羅小曉

創(chuàng)業(yè)，是一件讓一些人未曾想過或想過但躊躇不決的事情，是一件讓一些人熱血沸騰激情滿懷的事情，創(chuàng)業(yè)，還是一件讓一些人為之赴湯蹈火卻甘之如飴的事情。12月24日，備受關(guān)注“創(chuàng)富先鋒—2011中國郵儲(chǔ)銀行創(chuàng)富大賽”福建賽區(qū)決賽落下帷幕，來自我市的福安“兔女郎”王麗妃的《無公害肉兔綜合開發(fā)利用建設(shè)項(xiàng)目》從全省100名入圍競爭者中脫穎而出，攬獲了福建創(chuàng)富大賽三等獎(jiǎng)兼大賽“最佳商業(yè)模式獎(jiǎng)”。一位看似柔弱的年輕女子是如何走上創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富之路的？近日，記者對(duì)王麗妃進(jìn)行了采訪。

從打工文員到創(chuàng)業(yè)兔女郎

“你看，這幾年在全世界，牛有瘋牛病、豬患口蹄疫、雞發(fā)生禽流感。只有兔子沒有病。”在創(chuàng)富大賽現(xiàn)場，王麗妃說起兔肉市場時(shí)，顯得信心滿滿。

王麗妃選擇養(yǎng)兔作為自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，源于7年前的一次偶然。那時(shí)，她看中央電視臺(tái)的一個(gè)欄目介紹養(yǎng)兔很有前景，于是便萌生了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。那時(shí)的王麗妃正在福州一家效益還不錯(cuò)的企業(yè)上班，入職不久，便從普通文員升任主任，工作穩(wěn)定，生活安逸。

或許是愛拼闖的天性使然，“回到自己家鄉(xiāng)做點(diǎn)事”的想法終于戰(zhàn)勝了穩(wěn)定工作的心態(tài)，王麗妃把自己的想法跟大姐王麗琴、三姐王麗平商量后，得到了姐姐們的大力支持，于是，三姐妹抱成一團(tuán)，踏上了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)道路。

2005年，她們在福安城北一個(gè)名為老蛇崗的郊區(qū)租了一塊地作為兔子養(yǎng)殖場。啟動(dòng)資金是王麗妃的大姐將自己在福州的房子抵押貸款得來的20萬。那時(shí)的老蛇崗是一塊荒廢的垃圾場，沒通水電，雜草有兩米多高，“我們用鋤頭都鋤不掉，只能用挖土機(jī)來推。”王麗妃三姐妹動(dòng)手對(duì)這塊原始到不能再原始的土地進(jìn)行了消毒、清荒、整平。

住在兔場第一天晚上，三合板搭蓋的簡易房屋里，門還沒來得及裝上，三姐妹并排趟在床上誰也不敢睡。“那時(shí)的環(huán)境不比現(xiàn)在的水泥房子安全，有一次毛毛蟲全都圍在屋外，還有一次小妹在屋里發(fā)現(xiàn)了一條老蛇?！敝钡?007年，兔場的小木屋才換成了現(xiàn)在的水泥房子。

毛毛蟲、老蛇、艱苦的生活環(huán)境并沒有嚇倒這些勇敢的女人們。三姐妹緊緊抱成一團(tuán)，用她們看似柔弱、實(shí)則堅(jiān)韌的身軀苦苦撐著，誰也沒說過放棄。她們的一位親戚是在外企業(yè)家，也被她們的創(chuàng)業(yè)精神打動(dòng)，為她們的創(chuàng)業(yè)注入了200萬的資金。

王麗妃的家鄉(xiāng)在福安市潭頭鎮(zhèn)南巖村，一個(gè)偏僻貧窮的小山村。1980年出生的王麗妃是家里5個(gè)兄弟姐妹中最小的一個(gè)。大學(xué)畢業(yè)的她，本來可以在大城市定居，擁有一份安穩(wěn)的生活和工作，可是她卻選擇了回到自己的家鄉(xiāng)，回到農(nóng)村“做點(diǎn)事”?！昂蛣?chuàng)業(yè)之前每天朝八晚五上班的日子相比，那時(shí)候舒服多了，還沒壓力，可現(xiàn)在，我們的生活更充實(shí)?！蓖觖愬冀K未曾后悔當(dāng)初的選擇。

市場沖擊引發(fā)品種轉(zhuǎn)型

從2005年到2007年，是王麗妃三姐妹最難熬的創(chuàng)業(yè)前期的3年?！澳菚r(shí)我們是自己養(yǎng)，養(yǎng)的是一種俗稱‘菜兔的黃兔?！币婚_始王麗妃姐妹們養(yǎng)殖技術(shù)不過關(guān)，兔子成活率低，而本地人吃兔肉的少，需運(yùn)到福州、浙江等外地市場賣，“運(yùn)費(fèi)我們自己出”，虧損是難免的。

王麗妃告訴記者，黃兔是肉兔，只能活著賣。而現(xiàn)在養(yǎng)的品種是獺兔，獺兔的兔皮可以替代野生動(dòng)物的皮毛加工皮草，走向國際市場，兔肉及兔子脾淋等可以用作原料兔供應(yīng)。“兔肉和兔皮分開賣，這樣靈活性就強(qiáng)很多”。

王麗妃給記者算了一筆賬，在掌握技術(shù)、成活率高的情況下，養(yǎng)殖肉兔除去工資等成本，一只大約能掙10元，而養(yǎng)獺兔的話，一只能掙30多元，比肉兔多了20多元。而肉兔和獺兔的生長周期、養(yǎng)殖方式都是一樣的。品種轉(zhuǎn)型帶來的巨大效益是顯而易見的。

促使這次轉(zhuǎn)變的是一次外來市場的沖擊。2007年5月份，一批山東兔子沖到了福安市場，“山東兔子一斤才五六塊，這連我們養(yǎng)兔成本都不夠?！睉K痛的失利讓王麗妃靜下心來分析，山東是平原地帶，草多、人員工資低，比南方山區(qū)養(yǎng)殖肉兔有明顯的成本優(yōu)勢。如何才能讓兔場生存下去？于是，王麗妃開始尋求新的出路。

走出去交流，請(qǐng)教專家，王麗妃終于找到了救活兔場的“靈丹妙藥”——養(yǎng)殖獺兔。通過對(duì)外交流技術(shù)合作，王麗妃從浙江的國家一級(jí)種兔場引進(jìn)了新品種——獺兔的種兔。與此同時(shí)，王麗妃改變了自產(chǎn)自銷的弊端，采用了“公司+基地+農(nóng)戶”的模式，減輕了資金投入的壓力，而把更多精力投入到“做市場”上來。2008年初，王麗妃三姐妹的兔場終于實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈。

循環(huán)生產(chǎn)模式為民創(chuàng)富

“我養(yǎng)兔有兩年了，從王麗妃的兔場里引進(jìn)種兔養(yǎng)，她可以回收兔子和兔糞?！笔鹛m是家住福鼎的一家獺兔養(yǎng)殖戶。束金蘭的兔場里有上千只兔子。她在電話里告訴記者，她夫妻兩口子的兔場有200只種兔，200只種兔一年能繁殖1400多只兔子，由于去年兔子價(jià)格比較高，她家去年一年的養(yǎng)兔收入，除去成本后的純收入就有20多萬元。而在此之前的束金蘭過著“這里打一下工，那里打一下工”的生活，并不能攢下多少錢。

束金蘭是在一次王麗妃姐妹外出收購?fù)米訒r(shí)認(rèn)識(shí)她們的?！八谕饷孀ネ米?，我就打聽到她電話，還去了她的養(yǎng)殖場看了?？吹酵米影装椎暮芸蓯?，又好養(yǎng)，就決定養(yǎng)兔子了。”束金蘭告訴記者，王麗妃的養(yǎng)殖基地對(duì)她的兔場提供的技術(shù)支持，都是免費(fèi)的。“她們經(jīng)常會(huì)關(guān)心兔子的養(yǎng)殖情況，有沒有生病什么的。”束金蘭說。

據(jù)悉，目前王麗妃三姐妹的公司已向周寧、壽寧、福鼎、霞浦及浙江蒼南等地的農(nóng)戶發(fā)放1萬多只優(yōu)質(zhì)種兔，為農(nóng)戶提供技術(shù)支持、飼料供應(yīng)，同時(shí)提供商品兔、兔糞回收服務(wù)，帶動(dòng)發(fā)展城鎮(zhèn)養(yǎng)殖專業(yè)戶200多戶。

2008年底，王麗妃公司養(yǎng)殖的獺兔因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量好，成為一家生物制藥廠的原料供應(yīng)商，大大拓展了獺兔的應(yīng)用空間，該公司也成為了福建省第一家向生物制藥廠供應(yīng)原料兔的企業(yè)。后來，在專家的建議下，王麗妃把兔子糞便利用起來，通過高溫生物發(fā)酵技術(shù)，生產(chǎn)有機(jī)肥。2012年初，該公司的第一家無公害兔肉專賣店在福安開業(yè)。

如今，王麗妃三姐妹打算將原有的獺兔、有機(jī)肥生產(chǎn)鏈進(jìn)一步延伸，創(chuàng)造性應(yīng)用“獺兔→食用菌→有機(jī)肥→牧草”健康生態(tài)循環(huán)模式生產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)養(yǎng)殖、種植、加工聯(lián)動(dòng)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)獺兔養(yǎng)殖業(yè)和食用菌生產(chǎn)的“零排放”、“零污染”。

“福安市富民農(nóng)業(yè)有限公司”是王麗妃三姐妹注冊的公司名，是2007年下半年注冊的。當(dāng)記者問及為何要叫“富民”這個(gè)名字時(shí)，王麗妃的大姐笑著解釋：這個(gè)名字是公司的大股東，也就是那個(gè)投資200萬的親戚最先想到的。這也代表了她們的想法。她們希望能夠讓家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們，不用外出打工，在家門口就能夠掙到錢。