林春江　王奐敏

相對于日臻成熟的美日等海外電子書市場，華文市場仍在摸索中。大雁出版基地董事長蘇拾平曾形容“讓出版業(yè)心驚膽跳”的電子書，在2013年臺(tái)北書展仍是熱門話題，不同業(yè)者表達(dá)出他們對電子書市場的展望、憂慮及建議。

找尋出版業(yè)新獲利模式

蘇拾平直言臺(tái)灣的電子書市場還沒有出現(xiàn)，原因在于出版商認(rèn)為無利可圖，而消費(fèi)者認(rèn)為選擇太少。蘇拾平認(rèn)為除非100本新書排行榜中，有60本都出版電子書，才能說電子書市場成型，而依美國經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)電子書的銷售占比大于10%時(shí)，市場便可起飛。

雖然電子書市場看來長路漫漫，蘇拾平卻強(qiáng)調(diào)紙本書的未來非常悲觀，電子書將可能是另外一個(gè)獲利模式。他認(rèn)為，紙本書與電子書應(yīng)該是互補(bǔ)關(guān)系、可共享獲利模式、共享產(chǎn)業(yè)鏈，因此，新書應(yīng)該兩版本同步上市，最大好處在于分?jǐn)傆∏俺杀尽?/p>

蘇拾平認(rèn)為，出版社持續(xù)出版足夠種類的電子新書，電子書市場才會(huì)出現(xiàn)良性循環(huán)。最適合發(fā)動(dòng)的是網(wǎng)絡(luò)書店，能兼具集貨力、集客力，紙本與電子書的兩種產(chǎn)品及顧客群都能經(jīng)營得當(dāng)。

集貨力與集客力二者兼具

在臺(tái)灣，符合條件的通路首選是兼具集客力跟集貨力的博客來。接下來是美國亞馬遜。此外，聯(lián)合報(bào)系的聯(lián)合在線（UDN）也很有潛力，但由于只做電子報(bào)，所以目前集客力不足。還有原本就賣書的PChome，如果可以將圖書這塊獨(dú)立出來，也很有機(jī)會(huì)可以兼賣閱讀器。

大陸的電子書市場雖然比臺(tái)灣熱絡(luò)得多，但也還不夠成熟。大陸市場商機(jī)雖然誘人，臺(tái)商卻面臨“看得到，吃不到”的窘境。

北辰著作權(quán)事務(wù)所蕭雄淋律師指出，大陸人口多但是出版社很少，跟臺(tái)灣出版業(yè)螞蟻雄兵的情況不同，臺(tái)灣廠商在規(guī)模上相對吃虧，建議整合成專門談判的公司才能扭轉(zhuǎn)授權(quán)談判的弱勢。

登陸授權(quán)談判5點(diǎn)訣竅

對此，臺(tái)灣圖書發(fā)行協(xié)進(jìn)會(huì)秘書長陳慶文以他的經(jīng)驗(yàn)，提出5個(gè)出版商在談授權(quán)時(shí)可以注意的重點(diǎn)：（1）要特別強(qiáng)調(diào)雙方公開營銷權(quán)的界定；（2）盡可能列出未來可能的出版型態(tài)與載體；（3）盡可能列出可能的銷售模式；（4）合約終止后的備分檔案保存問題；（5）試閱的比例及形式。他強(qiáng)調(diào)，由于網(wǎng)絡(luò)科技日新月異，談合約盡量表列詳細(xì)。

還有一些目前還無法解決的問題。遠(yuǎn)流出版社數(shù)字閱讀事業(yè)部王逸麟總監(jiān)表示，電子書討論可分為B2C、B2B，前者業(yè)界較單純，但后者疑慮較多。

另外，若是DRM（Digital Rights Management）設(shè)定錯(cuò)誤造成的內(nèi)容外流風(fēng)險(xiǎn)，目前業(yè)界也還沒有方法可預(yù)防。

電子書前景目前看來問題不少，百道網(wǎng)CEO程三國則分析，美國的Ebook1.0會(huì)成功，是產(chǎn)業(yè)條件、市場環(huán)境能讓平臺(tái)（亞馬遜）、出版業(yè)都有獲利。他認(rèn)為市場起飛的時(shí)間點(diǎn)：美國2010年，英國2012年，法國、德國、日本都尚未達(dá)到，中國達(dá)到的時(shí)間則更晚。