裴文兵

不可傲氣

明朝嘉靖年間，江南涇縣縣城里，有家茶葉鋪，鋪?zhàn)永镏挥幸晃晃迨鄽q的老伙計(jì)。這一年秋天，老掌柜病重，臨死之前，他對(duì)兒子少掌柜說(shuō)：“老伙計(jì)在咱們家的茶葉鋪里干了二十多年，很有眼力，日后，你要多多倚重于他！”

老掌柜死后，少掌柜當(dāng)起了家，雖然，他沒(méi)有忘記父親臨死之前所說(shuō)的那句話，但他卻不以為然：老伙計(jì)只是一個(gè)干巴老頭，一向寡言少語(yǔ)，他能有什么眼力可言？所以，少掌柜招了幾個(gè)年輕伙計(jì)，茶葉鋪里的生意，也從來(lái)都不和老伙計(jì)商量。

轉(zhuǎn)眼到了來(lái)年的春上，這天早上，少掌柜掐指一算，發(fā)現(xiàn)日子已過(guò)了谷雨，眼看就要到清明了，此時(shí)，正是收購(gòu)茶葉的大好時(shí)節(jié)。于是，他當(dāng)即讓幾位年輕的伙計(jì)，去準(zhǔn)備幾輛馬車(chē)，他要去本縣的深山里，收購(gòu)剛剛上市的茶葉。

不一會(huì)兒，馬車(chē)準(zhǔn)備好了。少掌柜領(lǐng)著那幾位年輕的伙計(jì)，剛登上馬車(chē)，忽然，老伙計(jì)急步走了過(guò)來(lái)，道：“少掌柜，今年與往年大有不同，眼下，你若去山中收購(gòu)茶葉，只怕會(huì)白跑一趟，不如等上十天半個(gè)月，再去收購(gòu)不遲！”

少掌柜卻道：“每年的這個(gè)時(shí)節(jié)，都是茶葉上市之時(shí)，今年豈會(huì)有所不同？”老伙計(jì)張張嘴，正要繼續(xù)說(shuō)話，少掌柜已揮了揮手，讓年輕的伙計(jì)們趕動(dòng)了馬車(chē)。

中午時(shí)分，眾人趕到了一座盛產(chǎn)茶葉的村莊。下了馬車(chē)，少掌柜讓那幾位年輕的伙計(jì)一起大聲吆喝：“收茶葉，收茶葉嘍！”

按理說(shuō)，村莊里的百姓，一聽(tīng)見(jiàn)這樣的吆喝聲，便會(huì)紛紛將自家的茶葉，挑到馬車(chē)旁邊來(lái)賣(mài)，但奇怪的是，幾位年輕的伙計(jì)差點(diǎn)將嗓子給喊啞了，可就是沒(méi)有一位百姓前來(lái)賣(mài)茶葉。

少掌柜不禁感到很奇怪，他連忙問(wèn)一位路過(guò)的老漢，村里的百姓為何不前來(lái)賣(mài)茶葉？那老漢抬手往山上一指：“山上沒(méi)有茶葉可采，百姓手中哪有茶葉可賣(mài)？”

少掌柜不禁更加感到奇怪了：眼下正是茶葉青青的時(shí)節(jié)，茶山之上，怎么會(huì)無(wú)茶葉可采？

少掌柜想了好大一會(huì)兒，也沒(méi)能想出個(gè)所以然來(lái)，只好領(lǐng)著那幾位年輕的伙計(jì)，上了馬車(chē)，趕往另一座村莊……

一連三天，少掌柜領(lǐng)著那幾位年輕的伙計(jì)，在深山里七轉(zhuǎn)八轉(zhuǎn)，去了十多個(gè)村莊，卻硬是沒(méi)有收購(gòu)到一斤茶葉，只好空著馬車(chē)，回到了茶葉鋪里。

坐在鋪中，少掌柜喝了一會(huì)兒茶，越想越覺(jué)得心里不是滋味：這一趟前去山里，盤(pán)纏花了不少不說(shuō)，還一路顛簸，吃了不少苦頭，卻連一斤茶葉都沒(méi)收購(gòu)到，真是白辛苦了一趟。

搖頭嘆息了一會(huì)兒，少掌柜忽然想起三天前老伙計(jì)所說(shuō)的那句話，于是立即把老伙計(jì)叫到跟前，問(wèn)老伙計(jì)為何知道，他會(huì)白跑一趟？

老伙計(jì)想都沒(méi)想，便道：“少掌柜，今年的天氣與往年大有不同，往年到了谷雨、清明時(shí)節(jié)，天氣已經(jīng)很暖和，而山上的茶葉已經(jīng)萌發(fā)了出來(lái)，因此，山中的百姓有茶葉可采、可賣(mài)，可今年這個(gè)時(shí)節(jié)，天氣卻持續(xù)陰雨，氣溫很低，山上的茶葉還沒(méi)有萌發(fā)出來(lái)，山中的百姓自然無(wú)茶葉可采、可賣(mài)！”

少掌柜仔細(xì)一琢磨老伙計(jì)的話，覺(jué)得是這個(gè)理，心中不禁暗暗后悔那天沒(méi)聽(tīng)老伙計(jì)將話兒說(shuō)完。

很快，日子過(guò)去了十天。這天早上，少掌柜正在猜測(cè)著，哪天可以進(jìn)山去收購(gòu)茶葉，忽然，老伙計(jì)走了過(guò)來(lái)，道：“少掌柜，你快領(lǐng)著伙計(jì)們，去山中收購(gòu)茶葉吧！”

少掌柜隨口問(wèn)道：“你怎么知道今日前去山里，已經(jīng)能收購(gòu)到茶葉了？”

老伙計(jì)道：“這幾日天已放晴，天氣轉(zhuǎn)暖，山上的茶葉一定已經(jīng)萌發(fā)了出來(lái)，因此，山中的百姓一定有茶可采、可賣(mài)了！”

少掌柜當(dāng)天便領(lǐng)著幾位年輕的伙計(jì)，趕著馬車(chē)進(jìn)了山，果然收購(gòu)到了滿滿幾馬車(chē)上好的茶葉。他不由得暗生感慨：老伙計(jì)能夠根據(jù)天氣的變化，判斷出山中有無(wú)茶葉可采、可賣(mài)，確實(shí)有點(diǎn)眼力！自己太過(guò)傲氣，真是不該啊。

去除勢(shì)利

兩個(gè)月后的一天下午，茶葉鋪中，忽然來(lái)了一位穿著一件被洗得發(fā)白的長(zhǎng)衫的漢子。少掌柜見(jiàn)那漢子穿著平常，在鋪中左看右看，卻遲遲不買(mǎi)茶葉，于是對(duì)待那位漢子的態(tài)度很是冷漠。就在這時(shí)，老伙計(jì)走了過(guò)來(lái)，附在少掌柜的耳邊，小聲說(shuō)道：“少掌柜，這位漢子，是位大主顧，您可得以禮相待，千萬(wàn)不能把一樁大生意給錯(cuò)過(guò)了！”

少掌柜聽(tīng)了這話，差點(diǎn)笑出聲來(lái)：這漢子衣著如此平常，并且左看右看，就是不買(mǎi)一斤茶葉，哪里是什么大主顧？但轉(zhuǎn)念一想：上回購(gòu)茶之事，說(shuō)明老伙計(jì)確實(shí)有些眼力，這回，我不如以禮相待這位漢子，看他是不是真的如老伙計(jì)所言，是位大主顧？

心里頭這么一想，少掌柜便在臉上擠出了幾絲笑容，走上前去，詳細(xì)地為那位漢子，介紹起鋪中的各種茶葉來(lái)。

工夫不大，少掌柜介紹完了鋪中的茶葉，他清了清嗓子，正想問(wèn)那漢子想買(mǎi)何種茶葉？卻見(jiàn)那漢子一言不發(fā)，抬起腳，走出了茶葉鋪。

白白殷勤了一回，卻沒(méi)賣(mài)出一斤茶葉，少掌柜不禁有些惱火。老伙計(jì)卻道：“那漢子一定是貨比三家去了——他絕對(duì)是位大主顧！”少掌柜不信，于是讓一位年輕的伙計(jì)悄悄跟在那漢子的身后，看他到底去了哪里。

傍晚時(shí)分，那位年輕的伙計(jì)回到了鋪中，向少掌柜稟報(bào)說(shuō)，那漢子花了一下午時(shí)間，逛遍了縣城里所有的茶葉鋪，卻沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)一斤茶葉，剛才，住進(jìn)了“好再來(lái)”客棧。

聽(tīng)完稟報(bào)，少掌柜不禁責(zé)怪起了老伙計(jì)，說(shuō)他看走了眼。老伙計(jì)卻道：“那漢子已經(jīng)貨比了全縣城的茶葉鋪，現(xiàn)在，他肯定還未決定在哪家茶葉鋪中購(gòu)買(mǎi)茶葉，少掌柜，您何不攜帶些酒菜，去‘好再來(lái)客棧，拜訪那位漢子，也許他一高興，就決定在您的茶葉鋪中購(gòu)買(mǎi)茶葉了呢！”

少掌柜哪里肯去？老伙計(jì)在一旁不停地勸說(shuō)。半炷香的工夫過(guò)后，少掌柜終于點(diǎn)了一下頭：“也罷，我去拜訪一下那位漢子，看他到底是不是一位大主顧！”

少掌柜攜帶著酒菜，趕到了“好再來(lái)”客棧，與那漢子喝起酒來(lái)。酒至酣處，那漢子把桌子一拍，沖少掌柜道：“既然你如此以禮相待，我決定，就在你的茶葉鋪中購(gòu)買(mǎi)茶葉！”

第二天上午，那漢子來(lái)到茶葉鋪，從少掌柜的手中，購(gòu)買(mǎi)了整整兩千斤茶葉。大賺了一筆銀子的少掌柜，直到此時(shí)，才從那位漢子的口中得知，他是廬州的一位客商，之所以穿著那件洗得發(fā)白的長(zhǎng)衫，是因?yàn)樗鲩T(mén)在外，不想露富。

送走那位漢子，少掌柜不由得大為感嘆：父親所言不假，老伙計(jì)確實(shí)很有眼力！感嘆之余，他問(wèn)老伙計(jì)：“你是如何看出那位漢子，是位大主顧的？”

老伙計(jì)回答道：“昨日，我見(jiàn)那漢子雖然穿著件舊長(zhǎng)衫，但他舉手投足之間，卻氣定神閑，察看茶葉的動(dòng)作、眼神很是內(nèi)行，因此，我看出他不是一位平常的漢子，他來(lái)到咱們的茶葉鋪中，不是為了閑逛；而當(dāng)時(shí)，一陣風(fēng)兒恰巧吹進(jìn)了鋪中，吹起了他的那件舊長(zhǎng)衫的下擺，于是，他佩戴在長(zhǎng)衫里面的一只價(jià)值不菲的玉佩，露了出來(lái)。因而，我判斷他是一位富商，是一位大主顧！”

聽(tīng)完老伙計(jì)的話，少掌柜不禁頻頻點(diǎn)頭，他明白了做人不可讓眼光浮于事物的表面，太過(guò)功利往往失敗。從此之后，不管大事小事，他都樂(lè)意與老伙計(jì)相商。而不久之后發(fā)生的一件事情，更令他對(duì)老伙計(jì)另眼相看。

心懷仁義

三個(gè)月后的一天上午，少掌柜正在鋪中忙碌，忽然聽(tīng)見(jiàn)街上響起了一片嘈雜聲，他走出鋪?zhàn)右豢矗灰?jiàn)街上躺著一位衣裳破舊的漢子，雙眼緊閉、一聲不吭，顯然已經(jīng)暈了過(guò)去，而圍觀之人議論紛紛。這時(shí)，老伙計(jì)擠進(jìn)人群，對(duì)少掌柜道：“少掌柜，您救救此人吧！”

少掌柜暗暗掂量起來(lái)：老伙計(jì)很有眼力，也許，他看出那漢子是位一時(shí)落難的富貴之人，因此讓我出手相救——若是救了富貴之人，日后，對(duì)我的生意肯定大有好處。

想到這，少掌柜便與老伙計(jì)一道，將那漢子抬入了茶葉鋪中，并請(qǐng)來(lái)郎中為他醫(yī)治。當(dāng)天，那漢子便醒了過(guò)來(lái)。

調(diào)養(yǎng)了幾日后，那漢子病愈了，少掌柜設(shè)宴款待。席間，那漢子對(duì)少掌柜的救命之恩感謝不盡，少掌柜則一個(gè)勁地問(wèn)那漢子，家中的境況如何？

那漢子說(shuō)，他是外地的一位小商販，此次來(lái)到?jīng)芸h，是想購(gòu)買(mǎi)一些山貨，不想病倒在街頭，多虧少掌柜出手相救。少掌柜聽(tīng)了，不禁一陣失望。

第二天，那漢子告辭走了。少掌柜不禁責(zé)怪起了老伙計(jì)：“那漢子算是白救了——你既然有那么好的眼力，這回怎么會(huì)看走眼？”

老伙計(jì)卻道：“少掌柜，咱們是生意人，當(dāng)然得有好眼力，否則，哪里能夠賺到銀錢(qián)？但咱們?yōu)槿颂幨酪膽讶柿x，不能只為錢(qián)，否則，如何在這人世間立足？這回，我請(qǐng)您救人，并不是因?yàn)槲铱闯瞿軓闹械玫绞裁春锰?，而是因?yàn)槟菨h子確實(shí)需要有人出手相救。不過(guò)，此事倒也確實(shí)能給您帶來(lái)好處，因?yàn)椋鷦偖?dāng)上掌柜不久，非常需要一個(gè)好的名聲，而此事一傳開(kāi)，必定能為您贏得一個(gè)好名聲，進(jìn)而為您引來(lái)許多的主顧。當(dāng)年，老掌柜之所以能將生意做得那么好，就是因?yàn)樗３椭鷦e人，而別人也因此常常幫助他?！?/p>

聽(tīng)了老伙計(jì)的一番話，少掌柜似有所悟，久久不語(yǔ)。

事情果真讓老伙計(jì)給說(shuō)中了。時(shí)隔不久，少掌柜發(fā)現(xiàn)，上他的茶葉鋪里，購(gòu)買(mǎi)茶葉的街坊鄰居越來(lái)越多，而許多的客商也慕名而來(lái)。從此，少掌柜不但不再傲氣十足，不再無(wú)比功利，并且還真正心懷仁義，把行善當(dāng)成了份內(nèi)之事，而他對(duì)老伙計(jì)則越來(lái)越敬重。