林啟東

90年代以前，我們的小孩是為了穿而穿，現(xiàn)在的媽媽基本上都是80后的。80后的媽媽自己本身就很重視穿著的質(zhì)感，她無(wú)形中也會(huì)把這樣的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)移植到孩子身上。巴布豆在1994年的時(shí)候，就把國(guó)外先進(jìn)的設(shè)計(jì)觀念帶進(jìn)國(guó)內(nèi)，后來(lái)進(jìn)而去把設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到日本，所以我們是用國(guó)外的設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，帶領(lǐng)一個(gè)小孩子童裝穿著的時(shí)尚。這些年我們注意到一個(gè)現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)的媽媽也希望小孩子除了穿出舒服以外，還要穿出他的美、品位。所以我們?cè)谶@方面也做了努力。活潑、可愛(ài)、擬人化的卡通造型是巴布豆公司一直以來(lái)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，并以紅、黑、白為主色的強(qiáng)烈色彩，凸顯出商品個(gè)性。

我們跟復(fù)旦大學(xué)附屬上海視覺(jué)藝術(shù)學(xué)院達(dá)成了建教研發(fā)基地的合作項(xiàng)目，也開(kāi)始在培養(yǎng)本土的設(shè)計(jì)師。我們想去舉辦一個(gè)長(zhǎng)期性的每年一次或兩次的服裝設(shè)計(jì)大賽，這個(gè)大賽我們不是說(shuō)花多少錢(qián)去做宣傳廣告，而是真正的培植國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)師。也希望能夠像法國(guó)的巴黎、東京、美國(guó)的紐約，意大利的米蘭一樣，我們也能夠創(chuàng)造中國(guó)的設(shè)計(jì)風(fēng)格。這個(gè)觀念一提出來(lái)以后，馬上得到了兩岸三地的響應(yīng)，包括蘇州大學(xué)、香港理工大學(xué)、臺(tái)灣輔仁大學(xué)，因?yàn)檫@樣學(xué)校都有服裝設(shè)計(jì)系，甚至也吸引到法國(guó)一個(gè)最有名的服裝設(shè)計(jì)學(xué)院，MSOD的設(shè)計(jì)學(xué)院，他也很樂(lè)意參與。

15年前，當(dāng)我第一次回到國(guó)內(nèi)的時(shí)候，我?guī)У氖呛苌俚馁Y金，要做一個(gè)品牌，它是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以當(dāng)時(shí)我先設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，就以上海和北京這樣中國(guó)最具代表性的城市，而且是消費(fèi)力比較高的城市切入。所以我第一年在上海，規(guī)劃好以后，我進(jìn)入了百貨商場(chǎng)。第二年，剛好當(dāng)時(shí)我們北京五朵金花之一的乾紅第一個(gè)拿到奧運(yùn)跳水金牌。她退下來(lái)以后，幫我們做了代理，所以很快的北京的朋友都很容易在電視上面和報(bào)刊雜志上面看到乾紅帶著巴布豆四處告訴大家，我現(xiàn)在在做這件事?，F(xiàn)在回想起來(lái)，我真的要對(duì)乾紅說(shuō)一聲感謝，因?yàn)樗屛液芏嗯笥?，很快的就認(rèn)識(shí)巴布豆，讓大家都知道它，喜歡它。

我記得在96、97年的時(shí)候，我親自接收到一個(gè)山西的朋友，她是一個(gè)媽媽，她的小孩在念小學(xué)，她從太原到上海來(lái)旅游。在旅游的過(guò)程里面，她在百貨公司看到了巴布豆，她就買(mǎi)了兩套衣服，帶回去給她的女兒穿。穿在她女兒身上，越看越喜歡。她自己覺(jué)得衣服這么漂亮，女兒也非常開(kāi)心。她考慮了三天以后，她打了電話給我們公司，說(shuō)我能不能代理你們?cè)谔臉I(yè)務(wù)？我們非常歡迎，她很開(kāi)心的到了我們公司來(lái)，當(dāng)天就談定了，我們把太原交給這位媽媽去代理。她只是因?yàn)橘I(mǎi)了女兒的衣服，看了喜歡，覺(jué)得這個(gè)品質(zhì)很好。她就動(dòng)了這樣一個(gè)念頭。結(jié)果很多年巴布豆在太原一直是童裝的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

巴布豆在浙江沿海幾個(gè)區(qū)域里面是品牌高度最高的一個(gè)品牌。在十幾年前，我們浙江的代理商，當(dāng)時(shí)她在開(kāi)第一家店的時(shí)候，她懷孕了十個(gè)月，已經(jīng)是快生產(chǎn)的時(shí)間，她仍在籌劃她的第一家店，因?yàn)樗@樣的執(zhí)著和認(rèn)真和用心，巴布豆在這十幾年的時(shí)間，她成為我們的浙江代理，把巴布豆做得非常的成功。

一個(gè)國(guó)外的例子，烏克蘭有一對(duì)姐妹花，她們因?yàn)樽雠际菑谋本┏隹谝恍┡綖蹩颂m，她在烏克蘭經(jīng)營(yíng)女鞋的生意。就是因?yàn)樗?jīng)常來(lái)北京，有機(jī)會(huì)到百貨公司去逛，她看到了巴布豆這個(gè)品牌，她看到了有服裝、鞋子，她自己心里面很喜歡，幾年以后，她結(jié)婚了，做了媽媽了，每一次她來(lái)北京，都一定會(huì)去買(mǎi)衣服、買(mǎi)鞋子帶回去給她的小孩穿。最后這位年輕的媽媽決定找上公司，問(wèn)能不能代理你在烏克蘭的這個(gè)品牌，她到了上海，跟我們簽訂了代理和約。把這個(gè)品牌帶進(jìn)烏克蘭。據(jù)她事后告訴我，在第二、第三個(gè)月，消費(fèi)者已經(jīng)能夠喜歡巴布豆了。

后來(lái)，我的老師告訴我這叫異業(yè)整合。把各種不同行業(yè)的人快速的集合在一起，透過(guò)一個(gè)品牌進(jìn)入市場(chǎng)。人才保障了產(chǎn)品的風(fēng)格，經(jīng)銷商則把產(chǎn)品變成了利潤(rùn)，提升了品牌的知名度。