班超

1997年，我的公司正在制作一個(gè)電視節(jié)目的在線視頻直播，馬克·庫班公司的銷售員給我打電話，希望我使用他們的技術(shù)。他們紐約地區(qū)的銷售員說，“馬克·庫班想讓公司上市，我們需要新聞發(fā)布會(huì)。新聞發(fā)布會(huì)能推動(dòng)公開招股，它將是一次偉大的新聞發(fā)布會(huì)”！當(dāng)時(shí)我連馬克·庫班這個(gè)名字都沒聽說過，因此對(duì)銷售員的話一笑置之。但結(jié)果確如他所言，馬克·庫班創(chuàng)造了當(dāng)年最大規(guī)模的一次公開招股。

接著，馬克·庫班把自己的Broadcast網(wǎng)站賣給雅虎公司，輕松拿走10個(gè)億，然后，他買下達(dá)拉斯小牛隊(duì)、創(chuàng)辦HDNet公司。如今，他個(gè)人已擁有數(shù)十億的資產(chǎn)。可以說，馬克·庫班的成就輝煌得令人咋舌。

這些年來，通過與庫班的交往，我從他身上學(xué)到許多對(duì)事業(yè)大有裨益的東西。

1.創(chuàng)造你的運(yùn)氣。與人說起庫班時(shí)，大部分人都說他幸運(yùn)。人們所指的“幸運(yùn)”是什么？在最高點(diǎn)賣出股份，還是沒有收益的公司卻趕上了好時(shí)間——互聯(lián)網(wǎng)泡沫？

不，這完全不是運(yùn)氣。象棋里有一個(gè)說法，“只有好棋手才幸運(yùn)”。

馬克·庫班從一開始就了解游戲規(guī)則——?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)品牌，技術(shù)具有前瞻性，盡可能多地召開新聞發(fā)布會(huì)，盡可能快地賣掉公司。這是一個(gè)從游戲中取得最大價(jià)值的精確計(jì)劃。庫班之所以趕上互聯(lián)網(wǎng)泡沫的好時(shí)間、能在最高點(diǎn)賣出股份，皆是因?yàn)樗崆拔迥昃皖A(yù)見到了它們，并為之做了一個(gè)精確的計(jì)劃。

所以，透徹了解游戲規(guī)則可以讓你成功！

2.不投資丑陋。在2004年，我創(chuàng)辦了一個(gè)對(duì)沖基金。我寫信給庫班，希望他投資。庫班回復(fù)我說，他不喜歡我使用的具體策略。通過與這些公司做私下交易，得到股票折價(jià)或其他的優(yōu)惠條件。馬克覺得這很丑陋，不想?yún)⑴c。

我們通信往來了兩三次，我想說服他，但是他清楚自己的立場(chǎng)，并不動(dòng)搖。

后來發(fā)生了什么？他是對(duì)的。由于我嗅到不祥之兆，在2006年開始撤出我的基金。兩年后，2008年，內(nèi)爆即發(fā)生，他們?nèi)季砣虢鹑谖C(jī)。馬克可能沒有看到確切的不祥，但他再一次在一個(gè)事件發(fā)生的4年之前預(yù)見到了它。

3.先讓自己舒服，再致富。庫班在90年代初期賣掉他的第一個(gè)軟件公司，賺到幾千萬美元。這些錢足夠他舒舒服服地度過余生，也使他舒展開了手腳、以更從容的步伐走向超級(jí)富豪。因此，你要一步一步地來，別試圖一夜暴富。

4.保持影響力。庫班寫博客幾乎比任何人都早。在他的博客上，你可以看到他第一個(gè)公司的故事、他對(duì)達(dá)拉斯小牛隊(duì)的想法、關(guān)于Broadcast網(wǎng)站等等。盡管做這些是出于樂趣，但寫博客使庫班的名字留在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，幫助他繼續(xù)建設(shè)自己的品牌。

5.庫班的投資原則：從90年代起，庫班的投資似乎只有這幾項(xiàng)原則：

找到一些你自己感覺超級(jí)興奮，并至少能令1億人也超級(jí)興奮的東西；

要么在這個(gè)領(lǐng)域開一個(gè)公司，要么盡可能多地投資它。同時(shí)，強(qiáng)烈地參與它，確保你是自己產(chǎn)品最熱情的使用者；

無論你做什么，盡可能多地獲得輿論。不要使用公關(guān)公司，用你自己的能量在外界制造聲響。

聯(lián)系客戶。庫班可能是NBA最易接近的老板。他與球迷談話、與企業(yè)家互動(dòng)博客。Weblogs的創(chuàng)辦人賈森·卡拉坎尼斯打電話給他，庫班便立刻給他投資。不知庫班是如何做到這一切的，但他總是有充沛的精力聯(lián)系客戶。