楊凌

鄰居王伯伯今年60多歲了，他在一家制藥廠當(dāng)了一輩子工人，幾年前退休，憑著不到1500元的退休金，日子過得有些拮據(jù)。不過，最近兩三年，大家卻發(fā)現(xiàn)他的日子越來越好。不久前，王伯伯為兒子在市中心全款買下了一套300萬的房子，更是激起了大家的好奇心。

終于，在大家的一致要求下，王伯伯為我們揭開了謎底。原來，王伯伯最近幾年，都在做一個(gè)“絕當(dāng)”的生意。所謂絕當(dāng)，就是指客人將物品拿到當(dāng)鋪典當(dāng)，但是，在典當(dāng)期限屆滿后，客人沒有贖回物品或者續(xù)當(dāng)，那這件物品就稱為“絕當(dāng)品”。按照目前的法律規(guī)定，只要絕當(dāng)品估價(jià)不足一萬元，典當(dāng)行就能自行將絕當(dāng)品變賣。當(dāng)物估計(jì)在萬以上的，則按照擔(dān)保法有關(guān)規(guī)定處理，也可由雙方事先約定后，由典當(dāng)行委托拍賣行公開拍賣，除去拍賣費(fèi)和當(dāng)金本息的剩余部分應(yīng)歸還當(dāng)戶。而王伯伯這幾年的生意，就是收購這些絕當(dāng)品，然后再通過自己的渠道當(dāng)做二手商品賣出去，賺取差價(jià)。

絕當(dāng)品各種各樣，而王伯伯最初收購的主要是手表。

王伯伯說，客人在去當(dāng)鋪典當(dāng)?shù)臅r(shí)候，當(dāng)鋪為了降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，往往會(huì)大力壓價(jià)，這是從古至今通行的做法。而一旦物品成了絕當(dāng)品，當(dāng)鋪為了快速回籠資金，往往也會(huì)以較低的價(jià)格將絕當(dāng)品變現(xiàn)。典當(dāng)行最主要的利潤(rùn)來源是利息，而不是絕當(dāng)品變現(xiàn)的差價(jià)。一般來說，市面上的絕當(dāng)品中，名表價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)的1/3到2/3，如果能淘到品相比較好的表款，王伯伯一般都是以原價(jià)甚至更高的價(jià)格賣出去，其中的利潤(rùn)空間非常大。

不過，入行不久，王伯伯也發(fā)現(xiàn)，真正能帶來高利潤(rùn)的表款還是太少，很多市場(chǎng)上常見的表款雖然價(jià)格低，出手卻也難。于是，他就開始嘗試收購別的絕當(dāng)品，如金飾品和珠寶玉器。一般來說，絕當(dāng)?shù)狞S金飾品，價(jià)格比市場(chǎng)要低10%左右，珠寶玉器的價(jià)格只有市場(chǎng)價(jià)的1/3到1/2。

因?yàn)橹笆召徑^當(dāng)名表，他跟好多家典當(dāng)行都建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定而且互相信任的關(guān)系，所以不用擔(dān)心買到假貨，價(jià)格也比一般上門購買絕當(dāng)品的散客要低。不過，在脫手的時(shí)候，王伯伯也遇到問題，因?yàn)樗麤]有很好的辦法讓下家確定這些物品的真實(shí)性、純度和價(jià)值。如果真要找權(quán)威單位檢測(cè)，成本又太高，至于一些玉器，其價(jià)格更是沒有辦法確定。

后來，王伯伯干脆讓女兒開了一家小小的金飾店，將他收購來的金飾品重新拋光、翻新出售。因?yàn)橛泄潭ǖ昝嬖?，客人比較放心，王伯伯的金飾品終于有了一個(gè)可靠的銷售渠道。至于珠寶玉器，王伯伯就只好忍痛放棄了。

現(xiàn)在，王伯伯又打起了新的主意。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)，很多典當(dāng)行里都有不少筆記本、手機(jī)這類數(shù)碼產(chǎn)品。這些二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品大多有七八成新，價(jià)格卻只有市場(chǎng)價(jià)的3折左右。于是，王伯伯就讓還在讀大學(xué)的兒子，在淘寶上開了一家專門的二手?jǐn)?shù)碼產(chǎn)品店，在兒子大學(xué)同學(xué)的支持和宣傳下，生意也非常火爆。王伯伯說，他還為淘寶店專門請(qǐng)了一位技師，負(fù)責(zé)數(shù)碼產(chǎn)品的美容、翻新，這么一來，這些二手產(chǎn)品看上去更新，價(jià)格就更高了。另外，因?yàn)橛屑紟熢冢醪€推出了保修服務(wù)，這么一來，顧客也就更多了。

摘自《瞭望東方周刊》