化蝶

沃頓商學(xué)院最近出了本暢銷(xiāo)書(shū)——《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》。我們不妨從中提煉出指導(dǎo)兩性關(guān)系的要素，這些既是管理學(xué)又是人際學(xué)的頂尖技巧和方法。

第1招：共贏思維

越來(lái)越多的商業(yè)談判認(rèn)為，其實(shí)在商場(chǎng)上，不是你消滅我，也不是我消滅你，而是如何創(chuàng)造一種共贏格局，讓雙方都獲利。

課堂案例：某著名地產(chǎn)公司總裁事業(yè)成功，婚姻卻觸礁了。但是，當(dāng)看到離婚風(fēng)波引起公司股價(jià)波動(dòng)，進(jìn)而影響到雙方的共同利益時(shí)，他們最終達(dá)成一致：強(qiáng)調(diào)友好和平分手，彼此是最好的伙伴；都不抽出公司股份。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：商業(yè)談判求的是利益上的共贏，夫妻溝通尋求的是情感上的共贏，相處時(shí)只有雙方都獲得愉悅和滿(mǎn)足，兩性關(guān)系才能穩(wěn)固和長(zhǎng)久。

第2招：不要試圖控制對(duì)方

《沃頓商學(xué)院最受歡迎的談判課》的著作者戴孟德教授提醒：任何試圖控制對(duì)方的談判舉動(dòng)，只能招致對(duì)方“起義”式的反抗。

課堂案例：在Jerry看來(lái)，所謂的夫妻溝通不就是要把老公馴服，讓他乖乖聽(tīng)自己的嗎？有一次為春節(jié)回誰(shuí)家起爭(zhēng)執(zhí)，她先發(fā)制人地耍賴(lài)：為何不能回我家？難道女士不能優(yōu)先嗎？……結(jié)果，老公表面屈服了，但是能感受到他的不滿(mǎn)。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：為什么一定要試圖控制對(duì)方呢？你的強(qiáng)勢(shì)和咄咄逼人，只會(huì)讓他放棄溝通，長(zhǎng)期壓抑下來(lái)，再好的感情也經(jīng)不起消磨。不妨在溝通時(shí)多用問(wèn)句：這件事情，你是怎么看的？你同意我的看法嗎？

第3招：善用對(duì)方的準(zhǔn)則

利用對(duì)方的準(zhǔn)則，并不是抓住他的破綻或漏洞，而是盡力提醒對(duì)方信守承諾，做合乎情理的事。

課堂案例：老公曾經(jīng)對(duì)若依說(shuō)過(guò)：雖然結(jié)婚了，但是彼此應(yīng)有自己的獨(dú)處時(shí)間。于是，若依有一天要外出歡度自己的“女生之夜”，老公抱怨她不留守家里照顧他時(shí)，若依微笑著說(shuō)：親愛(ài)的，你不是說(shuō)過(guò)，雖然結(jié)婚了，但是還應(yīng)該有自己的獨(dú)處空間，不互相干涉嗎？結(jié)果，老公當(dāng)然無(wú)話(huà)可說(shuō)，她贏了。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：利用對(duì)方的準(zhǔn)則，其實(shí)是提醒對(duì)方遵守他所強(qiáng)調(diào)的婚姻相處規(guī)則，并且不能只許州官放火，不許百姓點(diǎn)燈，這也體現(xiàn)了婚姻里的平等和契約精神。

第4招：避免爭(zhēng)論誰(shuí)是誰(shuí)非

“當(dāng)你和客戶(hù)談判進(jìn)展不愉快時(shí)，有必要指責(zé)對(duì)方的道德和人品問(wèn)題，指責(zé)對(duì)方行事方式有問(wèn)題嗎？”戴孟德教授的答案是：當(dāng)然不可以。因?yàn)槟愕哪繕?biāo)只有一個(gè)，那就是達(dá)到自己的目標(biāo)，促成這個(gè)談判，如果爭(zhēng)論誰(shuí)是誰(shuí)非，只能將問(wèn)題偏離更遠(yuǎn)。

課堂案例：最近，安嘉和男友為旅游到底是去大連還是普吉島爭(zhēng)執(zhí)不下。安嘉指責(zé)男友：“你總是只考慮自己，我覺(jué)得你一點(diǎn)不愛(ài)我！”

男友很委屈：安嘉怎么總喜歡為一點(diǎn)小事上綱上線(xiàn)呢？

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：當(dāng)你和他溝通時(shí)，要始終記住你的目標(biāo)是什么。要記住，目標(biāo)永遠(yuǎn)是溝通的第一要素。

第5招：心情不好時(shí)避免溝通

戴孟德教授提醒自己的學(xué)生們，千萬(wàn)不要在心情不時(shí)對(duì)去和客戶(hù)談判。因?yàn)槟阋钟?、憤怒的氣?chǎng)一定能被對(duì)方感受到，同時(shí)很容易無(wú)意識(shí)地將壞情緒帶入談判中，失去理性的判斷。甚至，你有可能將敵意釋放給對(duì)方。

課堂案例：這天，Coco覺(jué)得自己倒霉透了。先是在專(zhuān)柜和BA吵了一架，接著因?yàn)橥＼?chē)和鄰居吵了一架?；氐郊?，看見(jiàn)老公在看電視，氣不打一處來(lái)地準(zhǔn)備和他好好談?wù)勅绾巫鰝€(gè)體貼老婆的賢夫。結(jié)果可想而知，這次“溝通”變成了一天之內(nèi)的第三場(chǎng)吵架。

學(xué)習(xí)要點(diǎn)：親愛(ài)的，沒(méi)有一個(gè)人愿意成為對(duì)方永遠(yuǎn)的情緒垃圾接收站。如果有壞情緒，在溝通前不妨提前釋放。陪孩子玩?zhèn)€游戲，看一部輕松的電影，一定要讓他感覺(jué)到你的溫柔、冷靜和理性。