陳志宏

王仁德退休后，在江西省鷹潭市經(jīng)營床上用品。有一次，他去南昌進(jìn)貨，見一個(gè)商戶的蚊帳特別便宜，就入手了2，000頂。俗話說，便宜沒好貨?；氐晋椞叮跞实虏虐l(fā)現(xiàn)，這批蚊帳洞眼太大，根本起不到防蚊子的作用，賣出去了幾頂，也都被人退了回來。這一單，他結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地虧了1萬多塊錢。

王仁德找南昌的蚊帳老板要求退貨賠償，卻被對(duì)方帶著去見生產(chǎn)廠家，原來那家廠子已經(jīng)倒閉了，積壓了300多萬頂蚊帳。王仁德雖然獲得了南昌老板的賠償，但也不是錢，而是2，500頂蚊帳。這些“大眼蚊帳”百無一用，拿回來也賣不出去。但經(jīng)過深思熟慮后，王仁德將那300萬頂蚊帳全部買了回來。

原來，王仁德從報(bào)紙上了解到非洲的蘇丹有很多伊蚊，這種蚊子體形龐大，嘴巴奇長，吸人血多，染病率非常高。他覺得這些洞眼大的蚊帳，完全可以賣到那里去。

于是，67歲的王仁德帶著30頂“大眼蚊帳”去了蘇丹，剛到蘇丹首都喀土穆，那里55℃的高溫，熱得他快要昏死過去。稍事休息，他就馬不停蹄地去考察市場，得到的卻是一個(gè)冷酷的現(xiàn)實(shí)——市場上根本沒有蚊帳賣，當(dāng)?shù)厝艘膊恢脦な鞘裁礀|西。

沒有市場，那就回國吧?？赏跞实缕唬捌珗?zhí)”地認(rèn)為，在人們都不知道蚊帳為何物的蘇丹，有著很大的市場。他決定去蘇丹最危險(xiǎn)的地區(qū)達(dá)爾富爾，因?yàn)槟抢锩磕甓加?萬多人死于伊蚊傳播的疾病。來到達(dá)爾富爾后，王仁德發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)剡B年戰(zhàn)亂，百姓生活貧困，10美元一頂?shù)奈脦?，?duì)他們來說也是天價(jià)的奢侈品。

老百姓買不起，路只有一條，賣給聯(lián)合國，然后由其捐贈(zèng)給達(dá)爾富爾的人們。王仁德來到達(dá)爾富爾地區(qū)的布拉姆市，見到了負(fù)責(zé)援助事務(wù)的副市長賈巴津。副市長的一番話，讓他的心涼了半截。賈巴津說：“達(dá)爾富爾地區(qū)非常閉塞，人們不一定能接受這樣先進(jìn)的產(chǎn)品。如果他們不感興趣，我們采購您的蚊帳又有什么意義呢？”

如何讓從未見過蚊帳的老百姓接受這樣“先進(jìn)的產(chǎn)品”？王仁德決定帶著10頂蚊帳，親赴危險(xiǎn)之地，宣傳蚊帳的好處。到達(dá)一個(gè)名叫皮巴韋的村莊之后，王仁德了解到此處驅(qū)蚊的方式是種植一種非洲特有的植物，但效果一般。在某一年，因?yàn)橐廖脗鞑ゼ膊?，這個(gè)小村莊就有16人死去。盡管蚊帳可以防蚊，進(jìn)而防止疾病傳播，但當(dāng)?shù)孛癖娋褪遣唤邮芡跞实碌摹按笱畚脦ぁ保X得呆在蚊帳里面像被關(guān)進(jìn)了大牢，會(huì)帶來厄運(yùn)。

偏執(zhí)的王仁德堅(jiān)信他能改變村民的觀念，他親自鉆進(jìn)“大眼蚊賬”里，用自己的實(shí)際行動(dòng)，明確地傳遞一個(gè)信息：睡在蚊帳里不但不會(huì)給自己帶來厄運(yùn)，還能享受無伊蚊騷擾的安寧，可以舒適地睡覺。在王仁德的帶動(dòng)下，終于有大膽的人邁進(jìn)了他的蚊帳。最初使用的人感受到蚊帳的作用，便帶著他們的親人一起使用。漸漸地，蚊帳終于被當(dāng)?shù)厝私邮芰恕?/p>

此后，王仁德免費(fèi)發(fā)放了近2萬頂蚊帳，達(dá)爾富爾的人民徹底接受了這個(gè)新東西。2003年，達(dá)爾富爾地區(qū)政府在可支配的聯(lián)合國援助資金額度內(nèi)，以平均8美元一頂?shù)膬r(jià)格，先后向王仁德購買了20萬頂蚊帳。到2007年，聯(lián)合國采購辦公室向王仁德采購了290萬頂蚊帳，用于援助非洲國家。

王仁德，這位中國老人，在非洲實(shí)現(xiàn)了自己的財(cái)富夢想，成了億萬富翁。他的成功，是偏執(zhí)到底的結(jié)果，而他的偏執(zhí)，是基于對(duì)市場需求的準(zhǔn)確判斷。

（摘自《致富時(shí)代》）

（責(zé)任編校 王鵬翔）