小武

邱勇機(jī)，1970年出生于湖南瀏陽(yáng)，大學(xué)畢業(yè)后在深圳海上石油公司任工程師。2000年，邱勇機(jī)看好阿塞拜疆的石油潛力，辭職后開(kāi)始闖蕩巴庫(kù)。經(jīng)過(guò)十多年的奮斗，如今，他已經(jīng)成為阿塞拜疆乃至全球最著名的石油浴Spa店老板。2012年12月，邱勇機(jī)趁回國(guó)探親之機(jī)，向筆者講述了他在阿塞拜疆的創(chuàng)富經(jīng)歷。

赴阿國(guó)淘金

我的表姐于華是國(guó)內(nèi)一家報(bào)社駐阿塞拜疆的記者，2000年秋天，她才到巴庫(kù)就給我打電話：“這個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)正在以火箭發(fā)射般的速度增長(zhǎng)，用不了多久，將成為世界上最富有的國(guó)家！”聽(tīng)了她的話，我很是不屑一顧，阿塞拜疆是原蘇聯(lián)的成員國(guó)，分離出來(lái)沒(méi)多久，窮得叮當(dāng)響，哪會(huì)有“金礦”！

隨著于華對(duì)阿塞拜疆了解的深入，我也獲得了更多的信息。原來(lái)，1994年后，阿塞拜疆開(kāi)始實(shí)行改革開(kāi)放，發(fā)展石油工業(yè)。因?yàn)樗ぶ锖＿@個(gè)世界第三大能源基地，所以它的地底下全是黑色黃金。雖然這個(gè)國(guó)家的人口還不到1000萬(wàn)，但光是油氣收益每年估計(jì)達(dá)190億英鎊（約合人民幣1896億元）。由于石油業(yè)的帶動(dòng)，阿塞拜疆的建筑業(yè)和服務(wù)業(yè)也出現(xiàn)了熱潮。全世界有眼光的投資商都涌向巴庫(kù)。

而立之年的我，雖然已是深圳海上石油公司的工程師，收入不錯(cuò)，但我覺(jué)得，干出一番自己的事業(yè)才能體現(xiàn)自己作為男人的價(jià)值。2000年年底，我信心滿滿地辭去了工作，投奔于華去了。

深夜飛往阿塞拜疆，一下飛機(jī)，我的心立馬變得涼颼颼的：過(guò)關(guān)的通道刷成黃色，工作人員都穿著墨綠色的制服，帶著大圓蓋帽，就好像電影中上世紀(jì)60年代的蘇聯(lián)！更讓我失望的是，巴庫(kù)只能用炎熱和荒涼來(lái)形容。汽車從機(jī)場(chǎng)駛向市區(qū)，道路兩旁都是白花花的鹽堿地，舉目遠(yuǎn)望見(jiàn)不到一寸綠地。

就在我倍感失落的時(shí)候，于華帶我到了巴庫(kù)城里她住的地方。這里的高消費(fèi)真讓我咋舌，她住的一套兩居室的房子，破破舊舊，一個(gè)月的租金就要1500美元，還是官方出面才租下來(lái)的。附近超市里的黃瓜賣到了10馬拉特一公斤（1馬拉特相當(dāng)于8元人民幣），其他蔬菜也是差不多的價(jià)錢。不遠(yuǎn)處的商業(yè)區(qū)，街道又窄又爛，兩旁卻全是世界頂級(jí)品牌：CELINE、 D&G;、 ESCADA、FERRAGAMO、DIOR……

在忐忑不安中，我度過(guò)了在巴庫(kù)的第一個(gè)夜晚，因?yàn)榍巴疚床范氜D(zhuǎn)反側(cè)。第二天，于華帶我拜見(jiàn)了幾個(gè)鄰居。不見(jiàn)不知道，一見(jiàn)嚇一跳！和于華一起住這破舊房子的居然都是世界頂尖級(jí)的人才。56歲的克朗，德國(guó)排名前三的建材公司老板，他興致勃勃地告訴我：“你看到的巴庫(kù)，現(xiàn)在雖然還不起眼，但是這里的黑色黃金，會(huì)讓它十年后變成東方的巴黎。你看到?jīng)]，四處都在大興土木，我每天往這里最少要運(yùn)幾卡車德國(guó)制造的工具……”37歲的美國(guó)人斯蒂芬是個(gè)千萬(wàn)富翁，勞工生意做得紅紅火火：“這里確實(shí)有點(diǎn)獨(dú)裁制，缺少民主。但在美國(guó)，我哪有機(jī)會(huì)大展拳腳。這里四處都在支油井架，到處都需要?jiǎng)诠?，有著接不完的生意……?/p>

我逐漸明白了，這里有點(diǎn)像是中國(guó)改革初期的深圳，是一個(gè)賣白菜、撿破爛都能發(fā)大財(cái)?shù)牡胤健．?dāng)年發(fā)展深圳我沒(méi)趕上，阿塞拜疆這波熱潮對(duì)我來(lái)說(shuō)可是夢(mèng)寐已久的機(jī)會(huì)！

巴庫(kù)一切都貴，唯有原油便宜，懂行的我自然想做石油生意。于華幫我聯(lián)系了幾個(gè)阿塞拜疆的官員，走關(guān)系的費(fèi)用沒(méi)少出，可最后都沒(méi)辦成事。歸根到底，我沒(méi)法信仰他們的古蘭經(jīng)和伊斯蘭教，所以在他們眼里，我是個(gè)不值得信任的外人，是碰不得他們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)命脈的。

試石油泡澡

一晃兩個(gè)月過(guò)去了，我的阿塞拜疆掘金夢(mèng)還遲遲沒(méi)有上演。心情壓抑又無(wú)所事事的我只好每天坐著公交車四處看風(fēng)景。一天，我坐的公交車經(jīng)過(guò)一座泥火山，看著不遠(yuǎn)處的山突然著起熊熊烈火，我嚇了一大跳。周圍的乘客卻對(duì)此司空見(jiàn)慣，給我解釋起來(lái)：“‘阿塞本就是波斯文‘火的意思，因?yàn)楹芏嗟胤讲挥瞄_(kāi)采也能流出石油來(lái)，溫度一高，它們便形成自燃，成了火焰山、火焰海。畢竟我們這個(gè)國(guó)家石油太多了，這些大山里的石油算是不值得開(kāi)采的石油廢料?！?/p>

這么好的東西居然是“石油廢料”！還全是免費(fèi)的！我頓時(shí)興奮起來(lái)，一個(gè)念頭在腦海里盤(pán)旋：變廢為寶?？上?，跟當(dāng)?shù)毓賳T幾番商談下來(lái)，人家壓根不同意我開(kāi)采這些“廢料”，他們大把好資源都開(kāi)采不完，一時(shí)半會(huì)哪愿意投入人力物力變廢為寶！

于華經(jīng)常有機(jī)會(huì)去周邊其他國(guó)家采訪，2001年6月，她從捷克回來(lái)后興奮地告訴我，她在霍多瓦普拉那小鎮(zhèn)采訪時(shí)，嘗試了一次別開(kāi)生面的啤酒浴。據(jù)說(shuō)，啤酒浴可以放松肌肉、活絡(luò)關(guān)節(jié)、去除潛藏在皮下的有害物質(zhì)，還能提高心肺功能，加強(qiáng)血液循環(huán)?？偠灾?，表姐對(duì)這次啤酒浴感覺(jué)良好回味無(wú)窮：“浴場(chǎng)真是人滿為患，下次去恐怕得提前一個(gè)月預(yù)訂席位。”

我毫不留情地指出啤酒浴的實(shí)質(zhì)：“那不過(guò)是一個(gè)靠新概念、新名詞來(lái)吸引人眼球的生財(cái)門路而已！”于華反駁：“你以為客戶是傻子嗎？所有人都明知如此，可誰(shuí)不愿意體驗(yàn)和嘗試些新鮮事物呢？”我靈機(jī)一動(dòng)：那石油浴是不是也算新鮮事物？如果讓人們?cè)谑屠锩媾軸pa，會(huì)不會(huì)起到啤酒浴那樣的效果？這會(huì)不會(huì)是一個(gè)大好的商業(yè)機(jī)會(huì)呢？

說(shuō)干就干。我弄回來(lái)幾大桶石油廢料，倒在浴缸里。我希望這些四處流淌、沒(méi)有用武之地的垃圾，能在我這里派上用場(chǎng)。沒(méi)經(jīng)過(guò)處理的原油顏色黝黑、味道奇臭，我思想斗爭(zhēng)了很久，最后英勇地跨了進(jìn)去，并強(qiáng)迫自己在里邊呆二十分鐘。臭味和黏液的雙重作用，讓我感覺(jué)度秒如年！一出浴缸，我渾身泛出了紅色的斑斑點(diǎn)點(diǎn)，癢得撓心。

于華嘲笑我毀容了：“這臭轟轟的Spa實(shí)在沒(méi)法讓人產(chǎn)生享受感和美感，說(shuō)是受酷刑倒還差不多。下次再做Spa，記得先買份意外生命險(xiǎn)。”我被她打擊得抬不起頭來(lái)。

幾天后，于華的回國(guó)探親假到了，單位上給她派來(lái)了臨時(shí)的替換記者燕妮。燕妮來(lái)自南京，白白凈凈，很秀氣。于華走了之后，她就住進(jìn)了于華的房間。燕妮第一次使用衛(wèi)生間，便對(duì)我那缸黑乎乎的Spa充滿了好奇。我紅著臉告訴了她關(guān)于“石油浴”既可笑又失敗的試驗(yàn)。不料，燕妮出身中醫(yī)世家，她興致勃勃地搬出了一大堆理論：石油乃大地之骨髓，按理應(yīng)該有很多能量元素和益處。李時(shí)珍的《本草綱木》上寫(xiě)，石油能治療脫發(fā)、落齒等頑癥。在中國(guó)古代，不但有人洗石油澡一說(shuō)，連駱駝、馬這些牲口也會(huì)洗。

燕妮檢查了我渾身長(zhǎng)斑的癥狀，她認(rèn)為可能原油的比例過(guò)高，并且溫度沒(méi)有控制好導(dǎo)致了過(guò)敏。她建議我重新再試驗(yàn)幾次。

有了燕妮的支持，我重新恢復(fù)了信心。后來(lái)，我托國(guó)內(nèi)的朋友幫忙做了原油物質(zhì)含量分析，想辦法剔除了味道不佳又對(duì)人體有害的物質(zhì)，還請(qǐng)燕妮的中醫(yī)父親配置了純天然的中藥香精。待這一切完成之后，我又一次坐進(jìn)了浴缸中。這一次，惡臭沒(méi)了，廢料也如絲般順滑了。浸泡十分鐘后，我感覺(jué)皮膚毛孔在漸漸舒張開(kāi)，舒服極了……沖洗完畢，燕妮看著我打趣道：“黑油里泡一泡，烏鴉都能洗白咯！”

我的石油浴實(shí)驗(yàn)終于成功啦！

立遠(yuǎn)大目標(biāo)

投入了我的全部積蓄，2002年5月，阿塞拜疆的第一家石油浴室在鞭炮聲中開(kāi)張了。雖然門面不大，裝修也比較簡(jiǎn)陋，可還是吸引了不少當(dāng)?shù)厝说难矍颉Ｗ铋_(kāi)始的半年時(shí)間，可以用門庭若市、車水馬龍來(lái)形容。每天晚上我都偷偷鎖上房門，興奮地?cái)?shù)著一張張新馬拉特。

可是半年過(guò)后，客戶漸漸少了。我反思了一下，對(duì)于這么一個(gè)好“產(chǎn)品”，我還沒(méi)有挖掘出它的實(shí)用價(jià)值，宣傳的賣點(diǎn)很不清晰。要想大家長(zhǎng)期光顧，就得講出石油浴對(duì)身體的好處來(lái)。做了我女朋友的燕妮也給我出主意：“這世界上最好賺的錢就是女人的錢，不管什么樣的女人都會(huì)看重自己的外表，你看，美容養(yǎng)生從來(lái)都是個(gè)高消費(fèi)行業(yè)。不如，你也把養(yǎng)生和美容同石油浴聯(lián)系起來(lái)吧！”她說(shuō)得不無(wú)道理。浴室的員工、67歲的阿蒙達(dá)也告訴我：阿塞拜疆是無(wú)癬國(guó)，這個(gè)國(guó)家的人幾乎沒(méi)有人得皮膚病的，估計(jì)跟這里土壤層中有石油有關(guān)系。

受了這些啟發(fā)，我又查了各國(guó)的資料：在古羅馬和古希臘，公元前就已經(jīng)開(kāi)始使用石油了。石油中的瀝青成分能有效愈合傷口并防止感染；歐洲一些早年的醫(yī)學(xué)著作也曾寫(xiě)過(guò)石油能起到止血、止瀉、止牙痛，治療白內(nèi)障，緩解慢性咳嗽，治療肌肉扭傷等等；即使在美國(guó)賓夕法尼亞州，250年前的印第安賽尼加族人也知道用石油來(lái)治療頭痛、皮膚病以及淋巴痛、血液病等大小病癥。

看來(lái)現(xiàn)代人雖發(fā)展了石油作為燃料的價(jià)值，可卻忽略了石油原始的治病功能。

這之后，我的石油浴室改頭換面，從原來(lái)的低檔澡堂子改為“石油浴Spa”，這回主打的不是大眾洗浴，而是問(wèn)題用戶和高端客戶。我不僅在宣傳上強(qiáng)調(diào)養(yǎng)生保健、美體美白，還請(qǐng)了專業(yè)的香料師布置每一個(gè)房間的氣味，請(qǐng)來(lái)按摩師和保健師，為客戶們做專業(yè)的指導(dǎo)。

果然不出我所料，陸陸續(xù)續(xù)地，一些希望美白肌膚的女士們，一些希望止痛祛病的老人們，一些希望改善身體機(jī)能的富翁們，從世界各地涌來(lái)了……預(yù)約表很快就被排到了一個(gè)星期之后。而且有些人還希望我們能提供食宿服務(wù)，因?yàn)樗麄兿Ｍ鐾暾麄€(gè)療程的Spa后才走。

有句俗語(yǔ)說(shuō)得好：打天下易，守天下難。我挖掘了人們的潛在需求，可當(dāng)人們的需要被調(diào)動(dòng)起來(lái)后，我的Spa卻開(kāi)始供不應(yīng)求了。我擔(dān)心，用不了多久，就會(huì)有蜂擁而上的后繼者、模仿者，在這一領(lǐng)域展開(kāi)廝殺，在弱肉強(qiáng)食優(yōu)勝劣汰中，輸贏實(shí)難預(yù)料。我不想做墊腳石，也不希望那樣的局面出現(xiàn)，所以我以每年兩到三家新店的速度，讓“石油浴Spa”在巴庫(kù)乃至阿塞拜疆遍地開(kāi)花，形成了強(qiáng)勢(shì)的品牌聯(lián)鎖。

2008年，卡塔爾王室成員來(lái)阿塞拜疆嘗試了我的石油浴后，盛情邀請(qǐng)我到卡塔爾發(fā)展。從那之后，“石油浴Spa”擴(kuò)展到多個(gè)國(guó)家，在中東地區(qū)尤其受歡迎。

一晃我出國(guó)已經(jīng)十二年了，兒子都有3個(gè)了?？晌业淖兓⑷萁绕饋?lái)實(shí)在微不足道。于華當(dāng)年的話大部分都已經(jīng)應(yīng)驗(yàn)：這里的街道全都變了模樣，有了國(guó)際化大都市的感覺(jué)；巴庫(kù)正在蓋全世界最高樓；街上蘭博基尼、瑪莎拉蒂這樣的名車如星星般數(shù)不清……

很多人都夸我成功了，圓了夢(mèng)賺了錢有了名，可是我覺(jué)得并未完滿：看到越來(lái)越多的中國(guó)客戶為了泡石油浴專門來(lái)阿塞拜疆，我就深深遺憾。同時(shí)，我也意識(shí)到，這個(gè)擁有十幾億人口的大市場(chǎng)，才能讓我的“石油浴Spa”更有可為。

編輯/鄭佳慧