易極環(huán)中（北京）拍賣(mài)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)兼總裁助理 張凱

目前，在國(guó)內(nèi)剛剛開(kāi)展的二手工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣(mài)形式為二手機(jī)的流通帶來(lái)了一種新的模式及選擇。這到底是怎樣的一種買(mǎi)賣(mài)方式呢？為何剛剛開(kāi)展就如此受關(guān)注，甚至因此讓易極無(wú)底價(jià)拍賣(mài)入選2012年度工程機(jī)械行業(yè)十大新聞呢？讓我們一起來(lái)走近無(wú)底價(jià)拍賣(mài)，了解它的魅力所在。

1 什么是無(wú)底價(jià)拍賣(mài)

無(wú)底價(jià)拍賣(mài)也稱(chēng)無(wú)保留價(jià)拍賣(mài)。在拍賣(mài)當(dāng)天無(wú)論成交價(jià)格多少，均出售給最高出價(jià)者，賣(mài)家不得拒絕成交。價(jià)格不由賣(mài)家決定，而是由競(jìng)買(mǎi)人在競(jìng)拍過(guò)程中確定。無(wú)底價(jià)拍賣(mài)在國(guó)外已是一種主流的二手設(shè)備交易的拍賣(mài)方式，大量廠家、代理商、客戶通過(guò)這一方法買(mǎi)賣(mài)二手工程機(jī)械。

2 無(wú)底價(jià)拍賣(mài)對(duì)于買(mǎi)方有哪些好處

1）無(wú)底價(jià)拍賣(mài)價(jià)格在現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成，存在不確定性，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)不充分時(shí)可能存在低價(jià)買(mǎi)走好設(shè)備的可能性，也就是俗稱(chēng)“撿漏”。價(jià)格完全由自己控制，合適則可舉牌，價(jià)格不合適可放棄，等待競(jìng)買(mǎi)其他拍品。

2）拍賣(mài)行拍賣(mài)的設(shè)備都要求設(shè)備委托方對(duì)設(shè)備有足夠的處置權(quán)或擁有產(chǎn)權(quán)，不會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)后無(wú)法得到產(chǎn)權(quán)及使用權(quán)甚至被人收回的情況。

3）歷次拍賣(mài)的成交情況都會(huì)在網(wǎng)站上公布，上面有設(shè)備的照片，詳細(xì)介紹及最終成交價(jià)格可以給競(jìng)買(mǎi)者提供了一定的參考，避免由于信息不對(duì)稱(chēng)造成的高價(jià)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的情況。

4）拍賣(mài)行可以提供每臺(tái)設(shè)備的評(píng)估報(bào)告，一份真實(shí)可信的評(píng)估報(bào)告將清晰地體現(xiàn)設(shè)備的使用歷史及故障情況，可供客戶更全面了解設(shè)備，做到心中有數(shù)。

5）一般拍賣(mài)行會(huì)組織各類(lèi)產(chǎn)品不同品牌的設(shè)備，數(shù)量多種類(lèi)全，競(jìng)買(mǎi)者可以一站式購(gòu)買(mǎi)到自己所需要的各種設(shè)備，省去東奔西走尋找設(shè)備。

3 無(wú)底價(jià)拍賣(mài)對(duì)于賣(mài)方有哪些好處

1）無(wú)底價(jià)拍賣(mài)具有集中性。當(dāng)拍品競(jìng)爭(zhēng)不充分時(shí)將存在高質(zhì)低價(jià)的成交可能性，這符合客戶購(gòu)買(mǎi)設(shè)備的心理預(yù)期。所以會(huì)吸引大量的終端客戶及二手設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商參與，參與競(jìng)買(mǎi)者越多，設(shè)備成交價(jià)格越高。

2）無(wú)底價(jià)拍賣(mài)更具公平性。沒(méi)有預(yù)定價(jià)格，只要競(jìng)拍價(jià)格是現(xiàn)場(chǎng)出價(jià)最高即可獲得需要的貨物，對(duì)于企業(yè)負(fù)責(zé)人可以清楚掌握設(shè)備的最終成交價(jià)及去向，更準(zhǔn)確地掌握設(shè)備的市場(chǎng)價(jià)格。

3）通過(guò)歷次拍賣(mài)會(huì)的成交記錄可以清楚了解自有設(shè)備的大致成交價(jià)格范圍，可以供決策參考。

4）無(wú)底價(jià)拍賣(mài)成交率高。拍賣(mài)設(shè)備100%快速成交，賣(mài)家無(wú)需花費(fèi)精力和金錢(qián)在設(shè)備的二次處理上，快速實(shí)現(xiàn)設(shè)備變現(xiàn)，降低自身的資金壓力及庫(kù)存壓力。

5）對(duì)于設(shè)備廠家及代理商還可以通過(guò)拍賣(mài)進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣，樹(shù)立產(chǎn)品在二手機(jī)高殘值的形象，更能推動(dòng)新機(jī)的銷(xiāo)售。通過(guò)拍賣(mài)處理自有設(shè)備，還有效避免了由于自身客戶資源內(nèi)部互相消耗，減少銷(xiāo)售二手機(jī)對(duì)新機(jī)的影響。

4 設(shè)備委托方如何委托設(shè)備進(jìn)行拍賣(mài)

1）登陸拍賣(mài)行官網(wǎng)了解相關(guān)拍賣(mài)規(guī)則，通過(guò)網(wǎng)站在線或者電話聯(lián)系客服，申請(qǐng)?jiān)O(shè)備委托拍賣(mài)。

2）工作人員接到委托申請(qǐng)后會(huì)在第一時(shí)間與設(shè)備擁有者聯(lián)系，并對(duì)設(shè)備評(píng)估、拍照、檢測(cè)等服務(wù)，出具專(zhuān)業(yè)的評(píng)估報(bào)告。另外，為了設(shè)備在拍賣(mài)過(guò)程中價(jià)值最大化，工作人員會(huì)提出設(shè)備維修建議。這些設(shè)備有的來(lái)自制造商，有的來(lái)自代理商，也有來(lái)自二手設(shè)備交易商及企業(yè)或個(gè)人客戶。設(shè)備擁有方與拍賣(mài)行簽訂委托拍賣(mài)協(xié)議后將設(shè)備運(yùn)輸至指定拍賣(mài)場(chǎng)，由拍賣(mài)行工作人員驗(yàn)收確認(rèn)。

3）拍賣(mài)的設(shè)備確認(rèn)后會(huì)制作拍品手冊(cè)及在官方網(wǎng)站展示，以便讓客戶提前了解此次拍賣(mài)的設(shè)備情況，吸引更多有準(zhǔn)確意向的客戶參加。

4）每臺(tái)設(shè)備到達(dá)拍賣(mài)場(chǎng)后會(huì)進(jìn)行展示，一般拍賣(mài)會(huì)前7天為展示期，供客戶提前對(duì)設(shè)備外觀、性能等狀況進(jìn)行了解。易極拍賣(mài)則增加了專(zhuān)業(yè)評(píng)估的環(huán)節(jié)，通過(guò)評(píng)估團(tuán)隊(duì)的測(cè)試客觀真實(shí)地給出每臺(tái)設(shè)備的評(píng)估報(bào)告，以便客戶更深入的了解設(shè)備，從而方便出價(jià)競(jìng)拍。符合拍賣(mài)要求的設(shè)備將貼有專(zhuān)門(mén)的編號(hào)并在當(dāng)天依次通過(guò)拍賣(mài)大廳前的跑道（無(wú)法移動(dòng)的設(shè)備，則采取固定地點(diǎn)拍賣(mài)的方式），由拍賣(mài)師依次進(jìn)行拍賣(mài)。

5）如果需要對(duì)設(shè)備進(jìn)行維修，一般拍賣(mài)場(chǎng)會(huì)配備了維修車(chē)間和專(zhuān)業(yè)的維修團(tuán)隊(duì)，可提供全方位維修服務(wù)。

6）設(shè)備拍出后，拍賣(mài)行根據(jù)委托拍賣(mài)協(xié)議約定時(shí)間支付拍賣(mài)貨款，并由設(shè)備擁有方辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)。

7）設(shè)備被拍出后發(fā)生客戶違約不支付貨款情況比較少，因?yàn)槊课桓?jìng)買(mǎi)者競(jìng)拍前都支付了一定數(shù)額的保證金，違約將被罰沒(méi)保證金并追究因此造成的損失。即使出現(xiàn)這種情況，設(shè)備擁有方可以跟拍賣(mài)行協(xié)商參與下次拍賣(mài)或運(yùn)走。

8）拍賣(mài)行只對(duì)設(shè)備擁有者收取一定比例的傭金，對(duì)競(jìng)買(mǎi)客戶不收取費(fèi)用。

5 如何參加拍賣(mài)會(huì)及競(jìng)標(biāo)

1）報(bào)名：拍賣(mài)行工作人員會(huì)提前通過(guò)各種方式將拍賣(mài)會(huì)及拍品信息傳遞給客戶，客戶感興趣后可以通過(guò)網(wǎng)站、微博、QQ、電話等多種方式聯(lián)系拍賣(mài)行人員，也可直接拍賣(mài)前到達(dá)拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加拍賣(mài)會(huì)。

2）試機(jī)：建議至少提前1-2天到達(dá)拍賣(mài)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)心儀的設(shè)備進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試機(jī)，以便確認(rèn)機(jī)器狀況符合自身需求。

3）辦理競(jìng)買(mǎi)登記手續(xù)：按照中國(guó)拍賣(mài)法相關(guān)規(guī)定，參加競(jìng)買(mǎi)者必須憑個(gè)人有效身份證件辦理競(jìng)買(mǎi)登記（競(jìng)買(mǎi)人若為法人或者其他組織，需出示有效的注冊(cè)登記文件，法定代表人身份證明或合法的委托證明文件辦理競(jìng)買(mǎi)手續(xù)），簽署競(jìng)買(mǎi)協(xié)議，了解競(jìng)買(mǎi)流程及權(quán)利義務(wù)后繳納保證金，保證金可通過(guò)現(xiàn)金或刷卡方式支付后將收到工作人員提供的收據(jù)及競(jìng)買(mǎi)號(hào)牌。此競(jìng)買(mǎi)號(hào)牌需保管好，若丟失被人撿到后舉牌出價(jià)將視同有效，號(hào)牌擁有人將承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

4）叫價(jià)：?jiǎn)闻_(tái)或單批（設(shè)備擁有方要求整批出售的設(shè)備）設(shè)備拍賣(mài)時(shí)，拍賣(mài)師將首先給出起拍價(jià)，并說(shuō)明此次競(jìng)拍的方式，如果為0元起拍，增價(jià)方式拍賣(mài)，則由現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)買(mǎi)人任意先出一價(jià)格，有興趣加價(jià)者則舉牌，直至無(wú)競(jìng)買(mǎi)人繼續(xù)舉牌時(shí)，則提出最后價(jià)格的競(jìng)買(mǎi)人，即獲承認(rèn)為此臺(tái)或此批設(shè)備的成功競(jìng)買(mǎi)人。另一種方式為拍賣(mài)師先給出本拍品的起拍價(jià)，邀請(qǐng)競(jìng)買(mǎi)人對(duì)所述價(jià)格出價(jià)競(jìng)投。若沒(méi)有人相應(yīng)此價(jià)格，拍賣(mài)師可調(diào)低其叫價(jià)，直至有興趣的競(jìng)買(mǎi)人出價(jià)為止，同樣是現(xiàn)場(chǎng)最高出價(jià)者成功競(jìng)得。

5）競(jìng)價(jià)：競(jìng)價(jià)的過(guò)程非常簡(jiǎn)單。如果價(jià)格合適，舉起競(jìng)價(jià)號(hào)牌即可。價(jià)格若超出接受范圍，可以不再舉牌，也沒(méi)有人可以迫使客戶舉牌。這里不存在討價(jià)還價(jià)。只要認(rèn)真聽(tīng)拍賣(mài)師的叫價(jià)及看著顯示屏上給出的數(shù)字就可以，主動(dòng)權(quán)全在競(jìng)買(mǎi)人自己手上。

6 競(jìng)拍成功后的手續(xù)辦理

1）競(jìng)拍成功后將現(xiàn)場(chǎng)有工作人員與之簽署成交確認(rèn)書(shū)，拍賣(mài)成交后，競(jìng)買(mǎi)保證金將自動(dòng)轉(zhuǎn)為拍賣(mài)標(biāo)的價(jià)款，余款應(yīng)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)支付到拍賣(mài)行指定賬戶或以現(xiàn)金的方式現(xiàn)場(chǎng)支付。

2）競(jìng)買(mǎi)者在未全數(shù)付清所購(gòu)設(shè)備款總額時(shí)，無(wú)權(quán)取得其設(shè)備的所有權(quán)。若競(jìng)買(mǎi)者在約定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有繳付應(yīng)付款項(xiàng)，拍賣(mài)人有權(quán)決定以公開(kāi)或私人售賣(mài)方式轉(zhuǎn)售有關(guān)設(shè)備，無(wú)須通知購(gòu)方。競(jìng)買(mǎi)者的保證金將不予退還。

3）如全數(shù)付清設(shè)備款，則現(xiàn)場(chǎng)提取設(shè)備。必須于規(guī)定的日期內(nèi)將設(shè)備運(yùn)出拍賣(mài)場(chǎng)地，超過(guò)規(guī)定日期將收取儲(chǔ)存費(fèi)用。有關(guān)運(yùn)輸?shù)囊磺匈M(fèi)用、責(zé)任及風(fēng)險(xiǎn)，均由競(jìng)買(mǎi)者承擔(dān)。易極拍賣(mài)也有專(zhuān)門(mén)的運(yùn)輸配合公司及進(jìn)出口報(bào)關(guān)公司，協(xié)助辦理所投得的二手工程機(jī)械的進(jìn)出口、報(bào)關(guān)文件以及運(yùn)輸?shù)仁乱?。易極拍賣(mài)協(xié)助辦理運(yùn)輸事宜，競(jìng)拍人也可自行安排辦理。

7 競(jìng)買(mǎi)客戶的權(quán)益保障

1）拍賣(mài)行一般與設(shè)備擁有者簽署協(xié)議并約定嚴(yán)格禁止其競(jìng)拍自己委托的設(shè)備，避免了自己抬價(jià)的可能性。若出現(xiàn)此情況，可按約定重新拍賣(mài)并收取高額罰金。

2）拍賣(mài)行由于是獨(dú)立的第三方，會(huì)根據(jù)機(jī)器設(shè)備的真實(shí)情況給出設(shè)備的評(píng)估報(bào)告，最真實(shí)的呈現(xiàn)設(shè)備狀況，不存在一般賣(mài)方刻意隱瞞設(shè)備故障及缺陷的問(wèn)題。

3）拍賣(mài)行對(duì)設(shè)備的委托方簽署的委托協(xié)議約定，設(shè)備擁有者必須保證對(duì)拍賣(mài)設(shè)備擁有無(wú)可爭(zhēng)議的所有權(quán)或處分權(quán)，即不存在產(chǎn)權(quán)有問(wèn)題的設(shè)備，或者一旦出現(xiàn)糾紛，可以找到相應(yīng)的責(zé)任人，保障了競(jìng)買(mǎi)客戶的利益不受損失。

4）拍賣(mài)法規(guī)定只要按照國(guó)家拍賣(mài)法規(guī)定進(jìn)行的拍賣(mài)受法律保護(hù)，成交價(jià)格即使低于設(shè)備擁有方的心理期望，也必須無(wú)條件成交。不得以任何理由拒絕銷(xiāo)售給競(jìng)買(mǎi)者。

8 無(wú)底價(jià)拍賣(mài)面臨的問(wèn)題

1）二手工程機(jī)械交易稅收政策方面的不明確性，讓各地稅務(wù)機(jī)關(guān)執(zhí)行起來(lái)存在不同的標(biāo)準(zhǔn)。部分地區(qū)要求二手設(shè)備交易同樣開(kāi)具增值稅發(fā)票，由于大部分二手工程機(jī)械無(wú)法取得增值稅進(jìn)項(xiàng)，在出售時(shí)需要支付高額的稅款，直接提高了正規(guī)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)難度及成本。

2）二手工程機(jī)械交易長(zhǎng)期形成的交易習(xí)慣以及行業(yè)內(nèi)的不規(guī)范行為，也影響了正規(guī)經(jīng)營(yíng)的拍賣(mài)企業(yè)。

3）行業(yè)的低迷及巨大的二手庫(kù)存量帶來(lái)成交價(jià)格的變化讓大部分設(shè)備擁有者無(wú)法接受，實(shí)際上同樣的設(shè)備已比2011年時(shí)價(jià)格跌掉三到四成，過(guò)高的期望讓拍賣(mài)行也無(wú)法接受。沒(méi)有合適的貨源就吸引不到足夠的客戶，就無(wú)法保障成交的價(jià)格合理性，就會(huì)造成設(shè)備擁有者的損失。如何讓制造商、代理商、二手設(shè)備商戶、終端客戶、拍賣(mài)企業(yè)實(shí)現(xiàn)共贏也是擺在拍賣(mài)企業(yè)面前的難題之一。

4）拍賣(mài)場(chǎng)地建立的高額成本，國(guó)內(nèi)地價(jià)高，審批難等因素造成每個(gè)拍賣(mài)場(chǎng)的建設(shè)都需要花費(fèi)大量人力物力財(cái)力，拍賣(mài)場(chǎng)無(wú)法廣泛設(shè)立也將影響遠(yuǎn)端客戶參加的積極性，畢竟客戶要考慮工程機(jī)械的物流成本。拍賣(mài)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)良好的覆蓋，就要不斷尋找合適的地點(diǎn)來(lái)建立拍賣(mài)場(chǎng)地。

5）國(guó)內(nèi)客戶大部分還不了解這一方式，沒(méi)有足夠的信任。希望國(guó)內(nèi)同行企業(yè)不斷的努力，通過(guò)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)不斷培養(yǎng)市場(chǎng)，培養(yǎng)客戶的交易習(xí)慣，讓無(wú)底價(jià)拍賣(mài)模式在中國(guó)徹底生根發(fā)芽茁壯成長(zhǎng)并結(jié)出豐碩的果實(shí)。

二手工程機(jī)械無(wú)底價(jià)拍賣(mài)在中國(guó)已經(jīng)開(kāi)始推廣，這種模式在中國(guó)到底能走多遠(yuǎn)，到底能做到多大規(guī)模，目前很難預(yù)測(cè)，但我相信只有了解中國(guó)市場(chǎng)，適應(yīng)中國(guó)客戶需求才能摸索出一條有中國(guó)特色的無(wú)底價(jià)拍賣(mài)之路，才能給廣大客戶及設(shè)備擁有方帶來(lái)真正的利益。只有堅(jiān)持誠(chéng)信，堅(jiān)持客戶滿意才能走到最后，笑到最后。