本刊記者 張 蘭 周晟宇

來自芬蘭的肯倍公司，成立于1949年，是全球著名的焊接設(shè)備及解決方案供應(yīng)商，在全球16個國家設(shè)有子公司，經(jīng)銷商和服務(wù)商遍布全球80多個國家和地區(qū)。肯倍焊接產(chǎn)品進(jìn)入中國市場已有20年的歷史，并于2007年正式成立在中國的法人公司——肯倍貿(mào)易（北京）有限公司，這期間肯倍在中國的經(jīng)營范圍不斷拓寬，業(yè)務(wù)飛速發(fā)展。

2011年4月，本刊記者采訪了肯倍貿(mào)易（北京）有限公司（以下簡稱“肯倍”）總經(jīng)理耿烽先生。耿總在采訪過程中作了一個形象的比喻，他認(rèn)為一個國外企業(yè)進(jìn)入中國市場，可以簡單地分為幾步：落地，生根，開花和結(jié)果。時隔兩年，肯倍在中國市場這片肥沃的土壤上，根扎得有多深？花開得有多艷？果實有多豐碩？為了解答這些問題，本刊記者再一次來到肯倍公司，向耿總尋求答案。

保持優(yōu)勢 多管齊下

2012年，歐債危機(jī)惡化，全球經(jīng)濟(jì)增長明顯放緩，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長呈持續(xù)下行態(tài)勢。在如此嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形式下，肯倍2012年的銷售額與2011年相比仍有10%以上的增長，從整個焊接行業(yè)來看，這樣的成績還是不錯的。關(guān)于肯倍近兩年的發(fā)展情況，耿總從行業(yè)拓展和銷售網(wǎng)絡(luò)兩個方面向記者作了詳細(xì)的介紹。

肯倍的產(chǎn)品過去主要集中在高鐵、鍋爐以及核電等領(lǐng)域。耿總認(rèn)為：“過度集中的發(fā)展領(lǐng)域，會影響肯倍發(fā)展的穩(wěn)定性，一旦其中某個行業(yè)發(fā)生變化，公司的業(yè)績就會受到較大的影響?！币虼?，從2011年開始，肯倍已經(jīng)著手在中國推廣行業(yè)拓展計劃。耿總告訴記者：“經(jīng)過兩年的發(fā)展，行業(yè)拓展取得了不錯的效果。在高鐵、鍋爐和核電領(lǐng)域我們具有豐富的經(jīng)驗，在保持優(yōu)勢領(lǐng)域發(fā)展的同時，我們逐步向造船、自動化、工程機(jī)械及汽車領(lǐng)域發(fā)展。過去肯倍在兩個行業(yè)的營業(yè)額可能占到總營業(yè)額的2/3，但是現(xiàn)在我們沒有任何一個行業(yè)的營業(yè)額超過總營業(yè)額的20%，各個領(lǐng)域的發(fā)展都是比較均衡的?！?/p>

除了行業(yè)拓展方面取得的成績，肯倍的銷售網(wǎng)絡(luò)也在逐漸擴(kuò)大。據(jù)耿總介紹，截止到2013年年初，肯倍在中國的經(jīng)銷商由2009年之前的十三四家增加到六十多家，集成商也發(fā)展到四十多家。另外，肯倍還在中國的多地設(shè)立了辦事處，除上海、蘇州辦事處外，武漢辦事處也將于2013年9月成立。“2014年，我們將在華南和西南地區(qū)設(shè)立辦事處。”耿總告訴記者。

高瞻遠(yuǎn)矚 把握機(jī)遇

當(dāng)今的市場環(huán)境復(fù)雜多變，企業(yè)要想站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步發(fā)展，不僅需要雄厚的實力，還需要高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光。肯倍在實施行業(yè)拓展計劃過程中，不斷進(jìn)軍新的領(lǐng)域。耿總以中國當(dāng)今的國情為依據(jù)，向記者詳細(xì)分析了肯倍向自動化、船舶、工程機(jī)械等行業(yè)發(fā)展的原因。耿總對中國自動化行業(yè)的現(xiàn)狀有其獨到的見解，他認(rèn)為：“國外利用自動化機(jī)器人進(jìn)行焊接的主要目的是提高焊接效率和焊接質(zhì)量，但就目前中國的國情來看，勞動人口逐漸減少，企業(yè)面臨的主要問題是缺少足夠技術(shù)水平的焊工。中國市場對自動化的需求，也就是用‘機(jī)器’代替‘人’的趨勢，因此自動化在中國市場必定存在很大的發(fā)展空間。”

不僅自動化行業(yè)中出現(xiàn)了肯倍的身影，造船業(yè)也在體驗著肯倍的技術(shù)與服務(wù)?！扒靶┠曛袊齑袠I(yè)的競爭主要集中在價格和人力方面，目前中國的造船業(yè)到了一個提升造船水平的時期，在提高質(zhì)量的同時也需要增加品種，這對焊接技術(shù)以及焊接設(shè)備提出了更高的要求。”耿總說，“從2012年開始，國際公認(rèn)的高技術(shù)、高難度、高附加值的LNG船和軍用船舶獲得了較快發(fā)展，對焊接質(zhì)量的要求更加嚴(yán)格，肯倍生產(chǎn)的焊機(jī)已經(jīng)作為標(biāo)準(zhǔn)配置在一些造船企業(yè)中得到了應(yīng)用。”

引領(lǐng)數(shù)字化 不斷突破

數(shù)字化、智能化是裝備制造業(yè)今后的發(fā)展方向。早在1993年，肯倍就憑其研發(fā)的Kemppi PRO系列產(chǎn)品成為從模擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)轉(zhuǎn)變的全球首批設(shè)備制造商之一，開發(fā)并推出了世界上第一臺真正意義上的數(shù)字化逆變弧焊電源。對于肯倍在數(shù)字化方面的發(fā)展方向，耿總向本刊記者介紹說：“一方面，數(shù)字化、數(shù)據(jù)化的管理已經(jīng)脫離了機(jī)器，機(jī)器只是單純的硬件，我們在機(jī)器上安裝外圍設(shè)備，產(chǎn)品的更新?lián)Q代就僅需外圍設(shè)備的升級。在硬件允許的條件下，數(shù)字化的升級、更新就都可以應(yīng)用到機(jī)器上。另一方面，是要將數(shù)據(jù)通過載體從機(jī)器中傳輸出來，如果把數(shù)字化功能僅僅集中在機(jī)器里面，對產(chǎn)品的發(fā)展就會有很大的局限性?！?/p>

Protrainer焊接模擬器

管道焊接設(shè)備Fast mig X450

Arc Quality智能電弧監(jiān)控系統(tǒng)

2012年，在北京·埃森焊接展上，肯倍公司展示了Arc Quality智能電弧監(jiān)控系統(tǒng)?！霸撓到y(tǒng)是完全依據(jù)ISO3834標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行設(shè)計的，是一種全面的焊接質(zhì)量管理系統(tǒng)。目前該系統(tǒng)在波蘭的地鐵制造業(yè)，在芬蘭的造船業(yè)和挪威的海洋平臺都已經(jīng)開始應(yīng)用，在中國也已應(yīng)用于高鐵行業(yè)?！?/p>

同時，耿總還向記者提前透露了肯倍在2013年北京·埃森焊接展上即將推出的新產(chǎn)品。第一款產(chǎn)品是集焊條電弧焊、TIG焊及MIG/MAG焊于一體的焊接模擬器，可以為客戶提供專業(yè)的、全方位的培訓(xùn)。第二款產(chǎn)品是應(yīng)用于管道焊接領(lǐng)域的焊接設(shè)備。耿總談到這款產(chǎn)品時說：“管道行業(yè)發(fā)展迅速，并且管道的焊接量大、焊縫長，因此管道焊接設(shè)備具有很大的發(fā)展空間?！?/p>

推進(jìn)本土化 隨勢而變

一個國外企業(yè)如果想在中國市場取得豐碩的成果，必須適應(yīng)本地市場，進(jìn)行本土化轉(zhuǎn)變。肯倍在中國的本土化進(jìn)程戰(zhàn)略是逐步在中國建立制造中心、研發(fā)中心乃至物流中心。耿總告訴記者：“歐洲的產(chǎn)品與中國市場的需求是有差距的，由于研發(fā)人員距離市場，距離客戶太遠(yuǎn)，不能及時地了解客戶的需求，因此在中國建立研發(fā)中心是一個必然的趨勢；同時我們也會建立針對用戶的培訓(xùn)中心?！?/p>

落地，生根，開花，結(jié)果……

如同每一棵大樹的成長，享受陽光照耀，更需包容風(fēng)雨洗禮。作為成熟的國際化企業(yè)，肯倍在風(fēng)云變幻的經(jīng)濟(jì)形勢下，植根中國市場，枝繁葉茂，碩果累累，而新一輪的成長也在悄悄醞釀。