金美慧，蔡曉娜，楊繼玲

一、引言

在我們的日常生活中普遍存在著需要對(duì)在不同時(shí)間點(diǎn)可能產(chǎn)生的結(jié)果進(jìn)行權(quán)衡而做出決定的事件。決策者需要對(duì)一個(gè)近期結(jié)果的效用或價(jià)值和一個(gè)遠(yuǎn)期結(jié)果的效用或價(jià)值進(jìn)行權(quán)衡，這個(gè)時(shí)候常常會(huì)發(fā)生對(duì)遠(yuǎn)期結(jié)果價(jià)值打折扣的現(xiàn)象。當(dāng)知道某件事或物將會(huì)延遲發(fā)生時(shí)，人們往往會(huì)對(duì)它賦予比本身更少的價(jià)值，因此，研究者將這種對(duì)延遲事物打折扣的現(xiàn)象稱(chēng)為延遲折扣（delay discount）[1]。所謂的延遲折扣就是指未來(lái)獎(jiǎng)賞的當(dāng)前主管價(jià)值隨著時(shí)間的延長(zhǎng)而減少的心理現(xiàn)象。從以往的研究來(lái)看，情緒不僅僅影響消費(fèi)者決策的內(nèi)容或結(jié)果，也會(huì)影響消費(fèi)者的決策過(guò)程，即決策的信息加工深度或者是信息加工方式[2]。

二、研究方法

（一）研究對(duì)象

本研究選取某大學(xué)學(xué)生為被試。實(shí)驗(yàn)中發(fā)放問(wèn)卷80份，回收問(wèn)卷80份，刪除錯(cuò)選、漏選的問(wèn)卷，有效問(wèn)卷75份。問(wèn)卷有效率93.6%。具體被試分布情況見(jiàn)表1。

表1 被試的分布情況

（二）研究材料

1.情緒誘發(fā)材料。采用《貓和老鼠》第74集的片段為誘發(fā)積極情緒的刺激，短片時(shí)長(zhǎng)為6′54″；采用李靜、盧家楣[3]所使用的影片《黑太陽(yáng)731》的“凍傷實(shí)驗(yàn)”片斷為誘發(fā)消極情緒的刺激，短片時(shí)長(zhǎng)為6′2″；以英國(guó)BBC系列記錄片《自然界大事件》的開(kāi)始片斷作為誘發(fā)中性情緒的刺激，時(shí)長(zhǎng)為6′2″。林珠梅[4]通過(guò)研究表明，不同情緒效價(jià)的電影片斷在實(shí)驗(yàn)中起到了不同的作用，成功地誘發(fā)了被試的情緒狀態(tài)，并且作用效果差異顯著，達(dá)到了實(shí)驗(yàn)要求效果。

2.情緒自評(píng)量表。本研究采用的情緒測(cè)量工具為簡(jiǎn)單的情緒自評(píng)工具，參照國(guó)內(nèi)外學(xué)者多次使用且信度和效度極高的情緒報(bào)告表[5]，設(shè)計(jì)符合本實(shí)驗(yàn)要求的情緒主觀感受量表，量表主要包括前測(cè)和后測(cè)兩部分，前測(cè)部分要求被試評(píng)價(jià)觀看影片前的情緒感受，后測(cè)部分要求被試評(píng)價(jià)觀看影片后的情緒感受。包括2個(gè)情緒項(xiàng)目：分別為悲傷和愉快；分別采用7點(diǎn)量表，1－7分依次表示“非常不悲傷”到“非常悲傷”或者“非常不愉快”到“非常愉快”。

3.延遲折扣自編問(wèn)卷。本研究從延遲獲得與延遲損失兩個(gè)方面入手，編制了延遲折扣問(wèn)卷，都是以金錢(qián)的獲得與損失來(lái)編寫(xiě)的，延遲獲得和延遲損失各有三個(gè)題目。在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)前，選取一定的被試進(jìn)行預(yù)測(cè)，檢驗(yàn)問(wèn)卷的信度與效度，結(jié)果顯示量表內(nèi)部一致性信度0.75，分半信度為0.72，重測(cè)信度為0.71，表明量表具有良好的信度。

（三）實(shí)驗(yàn)程序

1.實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)。本研究采用2情緒狀態(tài)（愉快、悲傷）×2損益情景（獲益、損失）的混合設(shè)計(jì)，其中情緒狀態(tài)變量為被試間變量，損益情景為被試內(nèi)變量。

2.正式施測(cè)。將被試分成兩組，分別進(jìn)行悲傷情緒與愉快情緒實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)選擇在多媒體教室進(jìn)行。先讓第一組被試進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)前，安排被試進(jìn)入多媒體教室后盡快坐好，教室座位足夠多，保證每?jī)蓚€(gè)被試之間會(huì)有一個(gè)座位的間隔，以免相互影響；并保持教室安靜和光線的暗淡（使影片能夠看得足夠清晰）。然后把實(shí)驗(yàn)的具體步驟以及注意事項(xiàng)告知被試，開(kāi)始讓被試填寫(xiě)情緒自評(píng)量表第一部分（前測(cè)）前測(cè)部分有1－7個(gè)維度，分別代表非常不悲傷（愉快）——非常悲傷（愉快），要求被試選擇最符合自己目前情緒狀態(tài)的維度，接著告訴被試停筆并且說(shuō)明下面將要播放一段影片，請(qǐng)同學(xué)們仔細(xì)觀看。

開(kāi)始播放影片時(shí)，請(qǐng)被試保持安靜，關(guān)燈，主試開(kāi)始播放影片，并控制好時(shí)間，在影片結(jié)束時(shí)提示被試。

播放結(jié)束后，立刻讓被試在情緒自評(píng)量表的第二部分，選擇最符合自己目前情緒狀態(tài)的維度，接著再完成延遲折扣任務(wù)。在第一組被試完成后，讓第二組被試進(jìn)入進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

3.數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。使用SPSS17.0處理數(shù)據(jù)。

三、結(jié)果與分析

（一）情緒誘發(fā)狀況分析

本研究的主題是關(guān)于悲傷與愉快兩種情緒狀態(tài)對(duì)大學(xué)生延遲折扣的影響。因此，實(shí)驗(yàn)研究要在被試情緒被誘發(fā)成功的基礎(chǔ)上進(jìn)行。共填寫(xiě)80份問(wèn)卷，在剔除無(wú)效問(wèn)卷之后，實(shí)際分析的有效問(wèn)卷一共75份，其中，悲傷組37份，愉快組38份。將被試觀看影片前后悲傷和恐懼兩種情緒自評(píng)測(cè)驗(yàn)分?jǐn)?shù)分別進(jìn)行配對(duì)樣本t檢驗(yàn)，結(jié)果顯示見(jiàn)表2。

表2 觀看影片前后悲傷和愉快情緒配對(duì)樣本t檢驗(yàn)

由表2可以看到p＜0.01，說(shuō)明悲傷情緒與愉快情緒的前測(cè)和后測(cè)存在顯著性差異，表明本研究成功地誘發(fā)了被試的悲傷與愉快情緒狀態(tài)。

（二）不同變量對(duì)延遲折扣的影響

1.情緒對(duì)延遲折扣的影響。本研究將情緒分為愉快與悲傷，分別與延遲折扣任務(wù)做卡方檢驗(yàn)，其中a1、a2、a3為損失情景下延遲折扣任務(wù)結(jié)果（當(dāng)下?lián)p失用“延”來(lái)代替）；b1、b2、b3為損失情景下延遲折扣任務(wù)結(jié)果（當(dāng)下?lián)p失用“當(dāng)”來(lái)代替，延遲損失用“延”來(lái)代替）。結(jié)果如表3。

由表3可以了解到當(dāng)在a3任務(wù)時(shí)p＜0.05，說(shuō)明在完成此任務(wù)時(shí)情緒與延遲折扣差異顯著。

在表4中可以了解到分別在a2、b1任務(wù)時(shí)p＜0.05，說(shuō)明在完成這兩個(gè)任務(wù)時(shí)不同來(lái)源與遲折扣之間存在差異。

表3 不同情緒狀態(tài)與延遲折扣的卡方檢驗(yàn)

表4 不同來(lái)源與延遲折扣的卡方檢驗(yàn)

四、討論

（一）對(duì)于情緒誘發(fā)效果的評(píng)估

誘發(fā)具體情緒方面，已有研究認(rèn)為，視頻短片能夠更有效地誘發(fā)不同的情緒狀態(tài)，因?yàn)樗ㄟ^(guò)視聽(tīng)雙通道呈現(xiàn)了動(dòng)態(tài)刺激，可以誘發(fā)較高強(qiáng)度的具體情緒[6][7]。鑒于此，本研究采用了視頻短片的方法來(lái)誘發(fā)悲傷和愉快情緒。讓被試觀看影片接受聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)的刺激，從而誘發(fā)被試的悲傷和愉快情緒；結(jié)果顯示悲傷情緒與愉快情緒的分?jǐn)?shù)存在顯著的差異性。說(shuō)明這兩種情緒的誘發(fā)是成功的。

（二）情緒對(duì)延遲折扣的影響

研究結(jié)果表明，除了在a3任務(wù)外，悲傷與愉快兩種情緒狀態(tài)下的延遲折扣間沒(méi)有顯著差異，與以前研究也有所不同。之前的研究發(fā)現(xiàn)在悲傷情緒下，被試更樂(lè)意接受當(dāng)下獲得和延遲損失，這可能是由于金錢(qián)的損失會(huì)相伴隨產(chǎn)生厭惡的心情，在愉快情緒下，個(gè)體更容易悲傷的判斷和選擇[8]。也曾有研究指出，損失金錢(qián)時(shí)的惡劣心情會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于獲得相同數(shù)量時(shí)的愉快心情，而消極的情緒誘發(fā)更進(jìn)一步加重了這種惡劣的心情[9]，這是可能會(huì)影響個(gè)體的選擇，導(dǎo)致更高的折扣傾向。

在情緒對(duì)延遲折扣的影響方面，對(duì)不同情緒狀態(tài)下的考察發(fā)現(xiàn)，獲得的延遲折扣均高于損失，說(shuō)明個(gè)體的選擇往往更傾向于偏好即時(shí)的獎(jiǎng)賞而不是延遲的損失。而本研究的結(jié)果并沒(méi)有出現(xiàn)與之相同的結(jié)果，在a3任務(wù)時(shí)p＜0.05，說(shuō)明在這個(gè)任務(wù)時(shí)出現(xiàn)了與以前研究相符合的地方。

（三）被試來(lái)源對(duì)延遲折扣的影響

從表4可以得出當(dāng)在a2任務(wù)和b1任務(wù)時(shí)p＜0.05，說(shuō)明在這兩個(gè)任務(wù)中來(lái)源和延遲折扣差異顯著。在當(dāng)下獲得中農(nóng)村的比例比城鎮(zhèn)比例大，可以說(shuō)明在一定程度下農(nóng)村學(xué)生更傾向于選擇當(dāng)下獲得；在延遲損失中農(nóng)村的比例比城鎮(zhèn)比例大，也可以說(shuō)明在一定程度下農(nóng)村的學(xué)生更傾向于選擇延遲損失，因?yàn)樯顥l件的限制來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生會(huì)更加清楚自己的選擇會(huì)有怎么樣的后果，所以選擇時(shí)會(huì)更加慎重，更加樂(lè)于現(xiàn)在獲得，而回避損失，減少痛苦。另一方面，來(lái)自城鎮(zhèn)的同學(xué)生活條件會(huì)比較好一些，對(duì)于金錢(qián)的意識(shí)不太濃，在選擇上偏好不強(qiáng)。

五、結(jié)論

1.情緒狀態(tài)與延遲折扣任務(wù)之間的差異程度不是特別明顯，只是在個(gè)別的任務(wù)上出現(xiàn)了差異。

2.被試來(lái)源具體表現(xiàn)在農(nóng)村學(xué)生比城鎮(zhèn)學(xué)生更喜歡當(dāng)下獲得和延遲損失。

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