文丨呂佳麗 曾 怡

（1化學(xué)工業(yè)出版社，北京 100011；2中國(guó)建材工業(yè)出版社，北京 100044）

在圖書(shū)的整個(gè)出版環(huán)節(jié)中，策劃工作是源頭，是關(guān)鍵因素之一。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各行業(yè)的技術(shù)水平也快速發(fā)展，專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的出版顯現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)空間，這就對(duì)圖書(shū)策劃編輯提出了更高的要求。那么，要成功地策劃專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，應(yīng)該從何著手呢？專(zhuān)業(yè)圖書(shū)需要反映現(xiàn)有科技成果，能夠?qū)ψx者的實(shí)際工作給予技術(shù)指導(dǎo)，或者說(shuō)讀者可以通過(guò)查閱專(zhuān)業(yè)圖書(shū)解決生產(chǎn)實(shí)踐中遇到的問(wèn)題，因此，專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的策劃工作更能體現(xiàn)編輯對(duì)行業(yè)現(xiàn)有圖書(shū)的把握能力、深度挖掘潛在選題的開(kāi)發(fā)能力和讓圖書(shū)實(shí)現(xiàn)多贏的運(yùn)作能力。編輯在策劃專(zhuān)業(yè)圖書(shū)時(shí)應(yīng)該緊密關(guān)注行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，相關(guān)同類(lèi)書(shū)的出版現(xiàn)狀，作者的遴選，并注意把握一些細(xì)節(jié)問(wèn)題。

1 對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展的關(guān)注

筆者認(rèn)為專(zhuān)業(yè)圖書(shū)策劃編輯應(yīng)該根據(jù)所學(xué)專(zhuān)業(yè)，結(jié)合工作經(jīng)歷，選擇自己最熟悉的行業(yè)作為突破口。策劃選題之前，對(duì)該行業(yè)的現(xiàn)狀及發(fā)展進(jìn)行充分的調(diào)研，如該行業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中所處的地位如何；是國(guó)家大力扶持的產(chǎn)業(yè)還是政府要求縮減的產(chǎn)業(yè)；就業(yè)人數(shù)有擴(kuò)大還是縮減趨勢(shì)；共有多少個(gè)學(xué)科領(lǐng)域；科研院所、開(kāi)設(shè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的院校、上下游企業(yè)的數(shù)量；是否有行業(yè)協(xié)會(huì)指導(dǎo)工作；近年來(lái)是否有較大的技術(shù)革新或產(chǎn)能的增長(zhǎng)，等等。策劃編輯應(yīng)該通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、實(shí)地走訪、雜志報(bào)道、電話咨詢等方式掌握第一手資料，掌握行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和重心，決策工作方向和出版業(yè)務(wù)板塊。一般來(lái)說(shuō)，行業(yè)技術(shù)水平的發(fā)展不會(huì)過(guò)快，編輯可以從調(diào)研的資料中發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)比較熱點(diǎn)的幾個(gè)方向，如生產(chǎn)工藝、設(shè)備調(diào)試、產(chǎn)品應(yīng)用等，也可以挖掘出市場(chǎng)空白點(diǎn)。一方面，熱點(diǎn)的議題也就是行業(yè)人員最希望了解的知識(shí)，這樣的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)有一定的讀者需求，即使有多家出版社分別割據(jù)，也會(huì)有一定的市場(chǎng)容量；另一方面，市場(chǎng)空白點(diǎn)的圖書(shū)生命周期長(zhǎng)，如果能夠在短時(shí)間內(nèi)策劃組織出版工具書(shū)，經(jīng)濟(jì)效益還是很可觀的，生命力也長(zhǎng)。

2 對(duì)現(xiàn)有同類(lèi)書(shū)現(xiàn)狀的掌握

掌握在銷(xiāo)同類(lèi)圖書(shū)的情況，包括出版社、出版時(shí)間、圖書(shū)品種、編寫(xiě)特色、裝幀設(shè)計(jì)、作者資歷等基本信息，這些信息一般在圖書(shū)大廈或網(wǎng)站上就能直接查到，可以幫助編輯避免盲目競(jìng)爭(zhēng)，并發(fā)現(xiàn)可以深度開(kāi)發(fā)的選題。了解這些最基本的信息后，再分別對(duì)重印次數(shù)多、銷(xiāo)量大的圖書(shū)進(jìn)行分析，總結(jié)這些圖書(shū)銷(xiāo)量大的原因，有可能是定價(jià)低、開(kāi)本合理、內(nèi)容實(shí)用、查閱方便等，編輯可以在策劃的選題中加以應(yīng)用。最后再總覽在銷(xiāo)圖書(shū)的內(nèi)容表現(xiàn)形式，比如工具書(shū)、普通技術(shù)讀本、知識(shí)問(wèn)答、培訓(xùn)圖書(shū)，等等，可以為出版哪種形式的圖書(shū)進(jìn)行決策。

3 對(duì)作者的遴選

對(duì)行業(yè)和現(xiàn)有同類(lèi)書(shū)有一定了解后，編輯基本有了選題的初步想法，接下來(lái)要找到最合適的作者去實(shí)現(xiàn)這些選題。策劃選題時(shí)，作者尤為重要。作者的工作經(jīng)歷、科研水平、在行業(yè)內(nèi)的影響力決定了一本專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的銷(xiāo)量。策劃編輯應(yīng)該具有選擇優(yōu)秀作者的能力，這也需要經(jīng)驗(yàn)的積累。編輯在與作者的溝通過(guò)程中，可以把自己的策劃意圖與作者探討，作者會(huì)根據(jù)他對(duì)行業(yè)的了解給予指導(dǎo)和完善。好的選題需要反復(fù)和作者溝通，才能確定其書(shū)名、字?jǐn)?shù)、內(nèi)容表現(xiàn)等。

高端專(zhuān)業(yè)圖書(shū)（如大型工具類(lèi)圖書(shū)），這類(lèi)圖書(shū)是作為指導(dǎo)工具書(shū)被讀者查閱的，所以其介紹的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該是成熟的、經(jīng)過(guò)工程檢驗(yàn)的。編著這類(lèi)圖書(shū)應(yīng)由行業(yè)內(nèi)排在前五位的知名專(zhuān)家牽頭，具備較高的專(zhuān)業(yè)水平和廣博的知識(shí)面，由他召集業(yè)內(nèi)的其他專(zhuān)家共同完成。中端實(shí)用技術(shù)書(shū)，這類(lèi)圖書(shū)主要是針對(duì)某個(gè)專(zhuān)題展開(kāi)論述，所以編著這些圖書(shū)的作者應(yīng)該對(duì)專(zhuān)題有一定的研究，通常要求有多年的工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠體現(xiàn)對(duì)專(zhuān)業(yè)的把握能力和對(duì)文字、素材的組織能力。這類(lèi)作者一般由科研院所的高工或大學(xué)的教授組成。低端技術(shù)圖書(shū)（如工人上崗培訓(xùn)用書(shū)），內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)單易學(xué)，操作性強(qiáng)，要求理論知識(shí)淺，語(yǔ)言通俗簡(jiǎn)練，圖文并茂，定價(jià)不宜過(guò)高。編著這類(lèi)圖書(shū)的作者可以是企業(yè)有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的工程師或經(jīng)常到企業(yè)講解培訓(xùn)知識(shí)的大學(xué)老師。

建立作者隊(duì)伍是遴選作者的基礎(chǔ)，可通過(guò)多種渠道和方式盡可能多地結(jié)識(shí)作者。首先要積極參加專(zhuān)業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)。這個(gè)平臺(tái)使該專(zhuān)業(yè)的優(yōu)秀專(zhuān)家集聚到一起，共同探討目前行業(yè)關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題，對(duì)全面了解行業(yè)發(fā)展非常重要。其次，通過(guò)調(diào)研活動(dòng)走訪科研單位、學(xué)?；蛞延凶髡咄扑]，也是認(rèn)識(shí)和發(fā)現(xiàn)作者的有效途徑。再次，雜志的投稿作者也可能成為某本圖書(shū)的作者。通過(guò)信函等方式將編寫(xiě)出版意圖廣泛告知，有關(guān)人員提供相關(guān)材料，再由編輯進(jìn)行選擇，也可以幫助我們擴(kuò)大作者隊(duì)伍。從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，應(yīng)有意識(shí)培養(yǎng)青年工程師、老師成為作者。

4 專(zhuān)業(yè)圖書(shū)策劃中對(duì)細(xì)節(jié)問(wèn)題的把握

4.1 讀者對(duì)象

在策劃圖書(shū)內(nèi)容前，確定清晰的讀者定位十分必要。因?yàn)樽x者的層次決定了圖書(shū)內(nèi)容的寫(xiě)法和深度，與作者溝通編寫(xiě)意圖時(shí)，就要充分商榷讀者對(duì)象，也就是說(shuō)在作者下筆寫(xiě)書(shū)之前，就要想好這本書(shū)是給誰(shuí)看。往往是讀者對(duì)象越清楚的圖書(shū)銷(xiāo)量更多，讀者對(duì)象越模糊的圖書(shū)銷(xiāo)售情況一般。比如，寫(xiě)給工人培訓(xùn)的圖書(shū)，不能加入過(guò)多的理論研究和公式推導(dǎo)；寫(xiě)給設(shè)計(jì)人員的圖書(shū)，就要加入很多公式、數(shù)據(jù)，把兩者混淆，銷(xiāo)量一定受影響。

4.2 書(shū)名

在讀者沒(méi)有拿到樣書(shū)前，他只能通過(guò)書(shū)名來(lái)判斷這本書(shū)是否合適，所以書(shū)名應(yīng)該盡可能全面地反映本書(shū)的主題、特色，必要時(shí)也可以加上副標(biāo)題幫助讀者理解，應(yīng)該直觀清晰、便于理解，簡(jiǎn)練上口、方便記憶。比如，《建筑砂漿400問(wèn)》《新型干法水泥廠設(shè)備潤(rùn)滑手冊(cè)》《透過(guò)案例學(xué)算量》等。

4.3 定價(jià)

圖書(shū)的定價(jià)影響銷(xiāo)售，所以編輯要合理地決策定價(jià)。目前大多數(shù)出版社都是按照印張定價(jià)。筆者認(rèn)為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的選擇應(yīng)該主要根據(jù)題材價(jià)值來(lái)確定，而不是按照成本定價(jià)或是特意低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。好的選題，確定篇幅和裝幀設(shè)計(jì)方案及印制工藝后，可以以價(jià)定書(shū)；但中低端專(zhuān)業(yè)圖書(shū)，讀者對(duì)象的收入決定了這個(gè)圖書(shū)不宜高定價(jià)。除此之外，還要同時(shí)考慮同類(lèi)圖書(shū)的定價(jià)方式。

4.4 編輯素質(zhì)

專(zhuān)業(yè)圖書(shū)編輯應(yīng)該時(shí)刻保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)，具備和專(zhuān)家對(duì)話的能力，對(duì)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的鑒賞、選擇、策劃和組織能力，對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有較強(qiáng)的把握能力，精通組稿、審稿、編輯加工等出版環(huán)節(jié)，熟悉設(shè)計(jì)、排版、印制及銷(xiāo)售等，善于調(diào)動(dòng)各環(huán)節(jié)的人員為策劃的圖書(shū)貢獻(xiàn)智慧。

4.5 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

當(dāng)編輯深入策劃某一領(lǐng)域的選題后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)完整的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是由手冊(cè)、專(zhuān)著、應(yīng)用技術(shù)圖書(shū)、科普書(shū)、培訓(xùn)圖書(shū)組成。當(dāng)圖書(shū)品種比較齊全，結(jié)構(gòu)合理時(shí)，編輯應(yīng)該關(guān)注行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)，增加精品，提高利潤(rùn)率；當(dāng)圖書(shū)發(fā)展空間大時(shí)，應(yīng)該快速擴(kuò)大品種，全方位占領(lǐng)市場(chǎng)，并擴(kuò)大份額。

4.6 營(yíng)銷(xiāo)

專(zhuān)業(yè)圖書(shū)由于讀者對(duì)象相對(duì)固定，編輯可以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)判斷某類(lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)預(yù)期銷(xiāo)量。在銷(xiāo)售過(guò)程中，除了出版社發(fā)行人員所做的主發(fā)工作以外，編輯應(yīng)該廣泛地聯(lián)系相關(guān)媒體，包括雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站、協(xié)會(huì)會(huì)議，在這些平臺(tái)上刊登圖書(shū)即將出版的信息，還可以依靠作者在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行推廣，起到前期宣傳的作用。當(dāng)一個(gè)領(lǐng)域的圖書(shū)出版到一定規(guī)模后，也可以在圖書(shū)正文的最后一頁(yè)登出相關(guān)圖書(shū)的介紹，這些都會(huì)促進(jìn)圖書(shū)的再銷(xiāo)售。

綜上所述，掌握行業(yè)的整體現(xiàn)狀是策劃專(zhuān)業(yè)圖書(shū)的基礎(chǔ)，掌握讀者需求的廣度、深度決定了專(zhuān)業(yè)圖書(shū)策劃的成敗；其次，達(dá)到能和一流專(zhuān)家就某領(lǐng)域的相關(guān)問(wèn)題對(duì)話，才能成為一名稱(chēng)職的策劃編輯，才能開(kāi)發(fā)和策劃高質(zhì)量的專(zhuān)業(yè)圖書(shū)。