《中國農(nóng)資》記者 陳 熙

隨著“產(chǎn)能過剩”、“土地流轉”、“競爭加劇”等一個個受關注現(xiàn)狀的升溫，今年化肥市場整體形勢可謂水深火熱。生產(chǎn)企業(yè)瞄準終端，產(chǎn)業(yè)鏈向下游延伸，農(nóng)資分銷渠道減少，逐漸走向扁平化。因此，農(nóng)資流通企業(yè)普遍面臨重新洗牌的局面，企業(yè)只有打開思路、做好戰(zhàn)略轉型、創(chuàng)新技術并加強終端服務，才能夠有效抵抗被市場淘汰的命運。

2012年，廊坊綠園農(nóng)資有限公司開始探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化服務模式，從小麥生產(chǎn)、農(nóng)資供應、面粉加工到餐桌的面食加工產(chǎn)品公司將提供一條龍服務，不僅要讓農(nóng)民增產(chǎn)增收，還要讓城里人吃上安全、放心的食品。公司總經(jīng)理楊春華認為，這是今后的一個發(fā)展方向。

“四統(tǒng)一”實現(xiàn)小麥產(chǎn)業(yè)化

2012年，廊坊綠園和固安縣參花面粉有限公司作為河北兩家省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，強強合作。楊春華說，兩家企業(yè)以統(tǒng)籌管理的方式進行合作，做到“四統(tǒng)一”：即統(tǒng)一供種，綠園以優(yōu)惠價格向農(nóng)民提供優(yōu)質小麥種子，統(tǒng)一登記造冊供應；統(tǒng)一供肥，綠園以優(yōu)惠的價格為農(nóng)民提供高效的測土配方肥；統(tǒng)一技術管理，綠園投入推廣農(nóng)化服務，逐鄉(xiāng)逐村開展農(nóng)民技術培訓會、示范田觀摩會；統(tǒng)一收購，參花面粉廠以高于市場收購價的價格，向登記在冊農(nóng)民收購滿足質量要求的小麥。

2012年8月，廊坊綠園首次從石家莊農(nóng)林科學研究院引進“石優(yōu)20”小麥新品種，并在固安縣的部分地區(qū)率先進行推廣。據(jù)悉，新品種小麥種具有抗寒性、抗病性、抗旱性、高產(chǎn)和強筋等特點。楊春華說：“去年，公司率先在全縣示范推廣近萬畝新品種小麥示范田。2013年初，小麥遭遇嚴重倒春寒天氣，導致返青抽穗期延遲；小麥生長后期，河北地區(qū)又遭遇大范圍強風和強降水，在極端天氣頻發(fā)的情況下，今年新品種小麥仍喜獲豐收，平均單產(chǎn)950斤以上?！?/p>

標準化生產(chǎn)優(yōu)質小麥畝增收500元左右

據(jù)了解，參花面粉廠提供給農(nóng)民的收購價格達到1.4元/斤，高于當?shù)厥袌鍪召弮r格0.2元/斤。固安縣渠溝鄉(xiāng)小馮村村民李珍告訴記者：“我家有4畝田，去年玉米收割之后，綠園公司表示只要購買‘石優(yōu)20’小麥種，再做登記，第二年面粉廠的人組織收購小麥的價格每斤會高于市場收購價兩毛錢。今年，我家每畝小麥產(chǎn)量在980斤左右，賣給面粉廠等于每畝多賺了200元?！?/p>

通過兩家企業(yè)聯(lián)合的方式，推廣種植優(yōu)質小麥，提高小麥收購價格，極大地提高了農(nóng)民種植積極性。楊春華說：“我們簡單算一筆賬。第一，優(yōu)質小麥平均每畝比普通小麥增產(chǎn)150斤，以1.4元/斤收購，農(nóng)民每畝增收200元左右。第二，每畝優(yōu)質小麥平均單產(chǎn)1000斤的話，收購價每斤高出0.2元，農(nóng)民每畝再增收200元。第三，每畝優(yōu)質小麥比普通小麥田少播撒5-10斤種子，少施40-60斤化肥，再加上澆水、用電和工酬節(jié)省，農(nóng)民每畝可以節(jié)約成本100元左右。第四，去年我們一共推廣種植了近萬畝優(yōu)質小麥，今年將推廣面積增加到5萬畝，并且計劃三年內推廣遍及固安全縣。固安總共約有30萬畝小麥，到時全縣農(nóng)民增收總額將達到1億多元?！?/p>

小麥產(chǎn)業(yè)鏈讓農(nóng)民增收

從產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學角度看，正是由于市場結構存在一定缺陷性，才出現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈整合與強強合作模式。廊坊綠園與參花面粉廠合作，通過企業(yè)聯(lián)合以“內部一體化”作用替代市場組織的作用，利用“封閉式”經(jīng)營的方式克服市場困境。在這條良性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)鏈中，廊坊綠園擺脫銷售單一種類的模式，同時銷售化肥、種子和農(nóng)藥；擺脫追求單獨利益，謀求共同戰(zhàn)略利益。兩家企業(yè)以龍頭帶動基地，以基地聯(lián)動農(nóng)戶，將小麥產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后緊密相連，使生產(chǎn)、服務、銷售、加工環(huán)環(huán)相扣。

優(yōu)質小麥加工成面粉后，廊坊綠園進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，再加工生產(chǎn)出綠園放心饅頭，保證老百姓吃上衛(wèi)生達標的、無任何添加劑的饅頭。楊春華表示，現(xiàn)在很多小生產(chǎn)廠家為了牟利，生產(chǎn)黑心饅頭，直接危害老百姓的身體健康。為了保證食品安全，廊坊綠園饅頭廠所選取的員工要求必須體檢，進出車間必須消毒，車間內按照標準化的流程生產(chǎn)，并且采用面粉廠提供的優(yōu)質面粉再加工。因此廊坊綠園從源頭上保證了饅頭生產(chǎn)安全，饅頭口感好且健康。

楊春華說：“新型合作方式將創(chuàng)建完整的產(chǎn)業(yè)鏈，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐，促進農(nóng)民可持續(xù)增產(chǎn)增收，這項事業(yè)值得我們繼續(xù)做，為國家糧食安全貢獻力量?！?/p>