□ 《中國農(nóng)資》通訊員 鄭桂珍

為有效解決輝隆連鎖加盟店資金瓶頸的問題，降低其融資成本，幫助擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，輝隆股份早在2010年就開始著手探索為輝隆連鎖加盟店提供融資擔(dān)保服務(wù)。2012年8月，輝隆股份、華夏銀行股份有限公司合肥分行 （簡稱華夏銀行）、安徽德信融資擔(dān)保有限公司 （簡稱德信擔(dān)保）三方簽約，攜手合作為輝隆連鎖加盟店提供擔(dān)保融資服務(wù)。三方的簽約標(biāo)志著輝隆聯(lián)袂銀企為客戶提供金融服務(wù)邁出了嶄新步伐。

“有了擔(dān)保資金支持，我們經(jīng)營有底氣”

——蘇光輝

目前，安徽碭山縣的果農(nóng)們正分秒必爭地開始著手果樹花前肥的施肥工作，與他們一樣忙活的還有碭山文莊加盟店店長、輝隆農(nóng)化服務(wù)兼職專家毛吉兵。該店是已獲得輝隆股份與德信擔(dān)保、華夏銀行合作提供擔(dān)保資金支持的加盟店之一。

2009年，毛吉兵加盟輝隆連鎖，專門經(jīng)營果樹用農(nóng)藥，與輝隆股份瑞美福公司和碭山配送中心建立了良好的合作關(guān)系，同年，毛吉兵還組織成立了福田水果專業(yè)合作社，有320戶果農(nóng)加入，種植面積達(dá)2000多畝。毛吉兵說：“2009年我銷售農(nóng)藥19萬元， 2010年銷售農(nóng)藥40多萬元，2011年銷售農(nóng)藥75萬元，加盟輝隆以后銷售額增長很快，但是資金問題制約了我更快發(fā)展?！睘榻鉀Q資金瓶頸問題，2012年6月份，經(jīng)輝隆碭山配送中心經(jīng)理付尚推薦，毛吉兵申請了華夏銀行20萬元貸款， 7月份開始放款。談到貸款給經(jīng)營帶來的變化，他說：“貸款給我?guī)砹藢?shí)惠，帶來了進(jìn)步空間。具體說來，一是增加了貨源品種。資金充足了，我購進(jìn)的農(nóng)藥品種也相應(yīng)增加了；二是擴(kuò)大了銷售。2012年我的農(nóng)藥銷售達(dá)106萬元，同比增長了41%，今年計(jì)劃實(shí)現(xiàn)150萬元的銷售額；三是增強(qiáng)了市場競爭力。我自信是文莊36家農(nóng)資店中最有技術(shù)實(shí)力的一戶，我也有能力支持有信用、手頭暫時(shí)不寬裕的果農(nóng)發(fā)展。今年，我打算為加入水果專業(yè)合作社的果農(nóng)提供病蟲害的統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)，讓果農(nóng)節(jié)省農(nóng)藥，提高水果品質(zhì)，增加果農(nóng)收入。我已上報(bào)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無公害酥梨申請，讓入社果農(nóng)按照無公害標(biāo)準(zhǔn)組織施肥用藥，所用化肥、農(nóng)藥全部由輝隆配送，把輝隆品牌推廣開來?！?/p>

2012年獲得輝隆股份與德信擔(dān)保和華夏銀行提供擔(dān)保資金的還有輝隆的銷售客戶——碭山恒力農(nóng)資有限公司經(jīng)理蘇光輝，他說：“輝隆的產(chǎn)品質(zhì)量好，我經(jīng)營的尿素、二銨、鉀肥都是輝隆的產(chǎn)品，得到30萬元的貸款資金后，我的周轉(zhuǎn)資金更寬松了，擴(kuò)大了銷售，2012年的銷售額比2011年增長了50%，今年起碼繼續(xù)保持這個(gè)增長速度?！?/p>

“不用請客送禮就能得到貸款資金”

——毛吉兵

輝隆股份與華夏銀行、德信擔(dān)保合作的目的就是解決輝隆連鎖網(wǎng)絡(luò)客戶融資難問題。貸款專項(xiàng)用于借款人向輝隆股份子公司采購農(nóng)資商品，貸款發(fā)放后直接、足額支付于輝隆股份子公司在華夏銀行開立的一般結(jié)算賬戶，借款人可以按農(nóng)資采購合同分批或一次性向輝隆股份子公司配送中心提貨，真正扶持加盟店和中小農(nóng)資經(jīng)銷商創(chuàng)業(yè)發(fā)展。

毛吉兵和蘇光輝均在很短的時(shí)間內(nèi)就完成了全部貸款手續(xù)，得到貸款資金支持。毛吉兵激動(dòng)地說，“這個(gè)貸款手續(xù)簡便，利息也低于其它銀行，發(fā)款速度快，最主要的是不用請客送禮，真正是好政策，我也不愁增加農(nóng)藥品種和上貨量了。”蘇光輝說自己曾與其他金融機(jī)構(gòu)合作過，但是利率較高，“現(xiàn)在的年利率相比那時(shí)候低了不少，合作起來也很正規(guī)，有了資金支持，我經(jīng)營起來底氣就更足了。”

“換一套更好的設(shè)備，提供更好的測土配方服務(wù)”

——孟祥龍

碭山新莊連鎖店店長孟祥龍于2012年加盟輝隆連鎖，目前只經(jīng)營輝隆的化肥產(chǎn)品。位于省道邊上的店面干凈整潔，一套測土配方設(shè)備占據(jù)了店內(nèi)的大部分空間，臨窗的一角整齊擺放著輝隆配送的化肥產(chǎn)品。付尚經(jīng)理介紹孟祥龍說：“他年輕卻很有思路膽識(shí)，從之前的單位辭職后，我介紹他加盟輝隆，他利用所學(xué)和工作經(jīng)驗(yàn)，自己配置了一套價(jià)值7萬元的測土配方設(shè)備，還自己動(dòng)手設(shè)計(jì)了一部分，全縣有測土配方需要的農(nóng)民都來找他?！?/p>

孟祥龍高興地說：“輝隆的產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，經(jīng)營輝隆的產(chǎn)品，我不僅心里踏實(shí)，而且能掙到錢，我自己測土配方服務(wù)全縣農(nóng)民，農(nóng)民信任我，今后發(fā)展空間更大。我希望能申請到輝隆提供的貸款資金，再換一套更好的設(shè)備，提供更好的測土配方服務(wù)?！闭f著他就向我們展示了工作記錄上齊全工整的各種檢測數(shù)據(jù)。

孟祥龍的希望正是輝隆工作的著力方向，付尚經(jīng)理正謀劃著向德信擔(dān)保推薦孟祥龍的貸款申請，也積極促成孟祥龍和毛吉兵的合作，讓他們有資金支持的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)化肥、農(nóng)藥經(jīng)營的共同發(fā)展。

目前，輝隆股份農(nóng)業(yè)科技公司也已向德信擔(dān)保提交了3戶基層農(nóng)資經(jīng)銷商的申請資料，其中，廣德縣農(nóng)友農(nóng)技咨詢服務(wù)有限公司陳顯文的申請已進(jìn)入華夏銀行審批階段。今年中央一號(hào)文件要求“創(chuàng)新金融產(chǎn)品和服務(wù)，優(yōu)先滿足農(nóng)戶信貸需求，加大新型生產(chǎn)經(jīng)營主體信貸支持力度”。輝隆股份與華夏銀行、德信擔(dān)保2013年將加強(qiáng)合作，以輝隆網(wǎng)絡(luò)客戶為授信幫扶對象，幫助基層農(nóng)資經(jīng)銷商解決融資難的問題，探索農(nóng)村金融服務(wù)新路，必將有力助推現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。