□ 李馨馨

科技類(lèi)圖書(shū)擔(dān)任著傳播科技知識(shí)、推動(dòng)科技發(fā)展的重要作用，近些年來(lái)，科技出版對(duì)促進(jìn)我國(guó)科學(xué)技術(shù)發(fā)展起到了重要的推動(dòng)作用，科技類(lèi)圖書(shū)也得到了前所未有的蓬勃發(fā)展，無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)模、圖書(shū)品種還是銷(xiāo)售碼洋等方面來(lái)看，都取得了令人矚目的成績(jī)。一些傳統(tǒng)的科技類(lèi)出版社更是抓住市場(chǎng)機(jī)遇，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，綜合實(shí)力得到顯著提升。隨著出版行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，傳統(tǒng)的科技類(lèi)出版社之間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，其核心競(jìng)爭(zhēng)力始終圍繞著選題策劃的競(jìng)爭(zhēng)展開(kāi)。由此可見(jiàn)，選題策劃對(duì)出版社的生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。以下就科技類(lèi)圖書(shū)的選題策劃談幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。

一、把握專(zhuān)業(yè)脈絡(luò)，緊跟技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)

任何一個(gè)科技專(zhuān)業(yè)都有其自身特點(diǎn)，策劃科技類(lèi)選題必須緊跟專(zhuān)業(yè)發(fā)展方向，反映目前的學(xué)科發(fā)展水平。以通信專(zhuān)業(yè)為例，傳統(tǒng)的通信類(lèi)圖書(shū)可分為通信理論、有線通信、無(wú)線通信、通信系統(tǒng)、通信網(wǎng)、電話、電報(bào)/傳真、通信安全、數(shù)據(jù)通信、圖像通信等。近年來(lái)隨著通信行業(yè)的迅速發(fā)展，尤其是移動(dòng)通信技術(shù)的高速發(fā)展，根據(jù)中國(guó)圖書(shū)館的分類(lèi)策劃的通信類(lèi)選題已不能滿足行業(yè)發(fā)展需要，其結(jié)果必將受到市場(chǎng)的冷落。在這種情況下，必須緊跟技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)需求和技術(shù)熱點(diǎn)來(lái)策劃選題，從而更好地為讀者服務(wù)。例如，移動(dòng)通信從2G、3G到LTE不斷發(fā)展，我們的選題也要適應(yīng)這種變化，隨之不斷變化，以滿足市場(chǎng)需求。

由此可見(jiàn)，策劃編輯必須立足于行業(yè)發(fā)展。這就要求編輯必須具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，熟悉行業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展動(dòng)態(tài)，對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)的了解“不求深，但求廣”。 此外，要想搶占市場(chǎng)的先機(jī)，做市場(chǎng)的主導(dǎo)者，策劃編輯還必須具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)，進(jìn)行準(zhǔn)確判斷，及時(shí)行動(dòng)。

二、做好市場(chǎng)調(diào)研，抓住讀者需求

市場(chǎng)調(diào)研是選題策劃的重要環(huán)節(jié)，也是貫徹出版活動(dòng)全過(guò)程的重要內(nèi)容。策劃編輯在有了最初的選題想法之后，還需要進(jìn)行認(rèn)真而深入的市場(chǎng)調(diào)研，才能最終確定出版計(jì)劃?？萍碱?lèi)圖書(shū)的市場(chǎng)調(diào)研通常從以下幾方面入手：

（1）目標(biāo)讀者群。科技類(lèi)圖書(shū)的目標(biāo)讀者比較明確，主要是一些專(zhuān)業(yè)人員，又可細(xì)分為科研人員、工程技術(shù)人員以及高校的教師和學(xué)生。

（2）目標(biāo)讀者的需求點(diǎn)。專(zhuān)業(yè)人員閱讀書(shū)籍，具有明確的方向性，需求比較固定。比如，研究人員主要是為了解學(xué)科發(fā)展動(dòng)態(tài)和研究成果，或?yàn)榭蒲谢蚪虒W(xué)工作收集有關(guān)的數(shù)據(jù)和文獻(xiàn)資料等。工程技術(shù)人員是為了指導(dǎo)自己的實(shí)踐工作，高校教師是為了滿足教學(xué)需求。

（3）同類(lèi)書(shū)的出版情況。科技圖書(shū)的出版市場(chǎng)存在著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多、同質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越多的嚴(yán)峻現(xiàn)狀，這就要求策劃編輯通過(guò)調(diào)研找到市場(chǎng)空白點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)圖書(shū)選題的“差異化”，從而策劃出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的圖書(shū)。

（4）根據(jù)讀者群特點(diǎn)，確定圖書(shū)的封面風(fēng)格、開(kāi)本、結(jié)構(gòu)等。

（5）了解圖書(shū)的最佳上市時(shí)間，確定營(yíng)銷(xiāo)策略。

三、加強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)新思維

創(chuàng)新思維是實(shí)施圖書(shū)選題策劃全過(guò)程的強(qiáng)有力保證，也是圖書(shū)能夠立足于市場(chǎng)的重要保證。科技圖書(shū)出版的創(chuàng)新主要是內(nèi)容與形式的創(chuàng)新。內(nèi)容創(chuàng)新更多的是依賴于科技發(fā)展的最新成果，編輯要及時(shí)了解相關(guān)領(lǐng)域的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，抓住熱點(diǎn)或重要的應(yīng)用技術(shù)等內(nèi)容，把選題做深、做透、做精。形式的創(chuàng)新主要是根據(jù)不同層次讀者的需求，在寫(xiě)作形式、寫(xiě)作角度、圖書(shū)開(kāi)本、裝幀設(shè)計(jì)等方面的創(chuàng)新，這些創(chuàng)新點(diǎn)便于讀者閱讀，同時(shí)又使讀者產(chǎn)生濃厚的興趣。

四、重視作者資源，建設(shè)和維護(hù)作者隊(duì)伍

作者的重要性對(duì)出版社而言是不言而喻的，尋找、開(kāi)發(fā)作者資源是選題策劃工作中的重點(diǎn)和難點(diǎn)之一。對(duì)于科技類(lèi)圖書(shū)的策劃編輯來(lái)說(shuō)，作者資源的建設(shè)和維護(hù)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、基礎(chǔ)性的工作。通常編輯尋找作者的方法有以下幾種：

（1）會(huì)議。編輯通過(guò)積極參加各種會(huì)議，如學(xué)術(shù)會(huì)議、專(zhuān)業(yè)教學(xué)會(huì)議等，既可了解當(dāng)前學(xué)科領(lǐng)域的前沿、技術(shù)熱點(diǎn)以及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，又可結(jié)識(shí)同行和相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士，以便為自己策劃的選題物色合適的作者，編輯在與專(zhuān)業(yè)人士的交流過(guò)程中，還有可能碰撞出“閃光點(diǎn)”，發(fā)掘潛在的選題，甚至激發(fā)和調(diào)動(dòng)原本無(wú)寫(xiě)作意愿的專(zhuān)業(yè)人士的寫(xiě)作積極性。

（2）老作者介紹。編輯可以利用老作者的關(guān)系網(wǎng)，進(jìn)一步挖掘新的作者和選題。

（3）網(wǎng)絡(luò)、論壇。一些年輕的作者往往喜歡在一些專(zhuān)業(yè)論壇上發(fā)帖子，編輯通過(guò)瀏覽這些網(wǎng)站、論壇，可以發(fā)掘出有潛力的作者。這些作者往往擁有一批固定的讀者群，從而為圖書(shū)的銷(xiāo)量起到保障作用。

（4）發(fā)E-mail寫(xiě)約稿信。這是編輯約稿時(shí)常用的方法，編輯事先在網(wǎng)絡(luò)上了解作者的信息，通過(guò)發(fā)E-mail與作者取得聯(lián)系，這種方法具有效率高、方便快捷的特點(diǎn)。

（5）通過(guò)拜訪與作者建立聯(lián)系和合作。這也是編輯約稿時(shí)常用的方法，通過(guò)與作者面對(duì)面的交談，更利于雙方的交流、溝通。這種方法能夠在最短時(shí)間內(nèi)拉近與作者的距離，約稿的成功率較高。

編輯在與作者確定出版意向的過(guò)程中，一方面要注意充分發(fā)揮作者發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，幫助作者了解出版要求，引導(dǎo)作者寫(xiě)出高質(zhì)量的圖書(shū)；另一方面，編輯要根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行選題調(diào)研，引導(dǎo)作者按照策劃思路寫(xiě)書(shū)。

五、增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)，做好圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)工作

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是策劃編輯應(yīng)做好的基本工作之一。由于科技書(shū)具有專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、品種多、類(lèi)型廣、受眾面寬窄不一等特點(diǎn)，因此營(yíng)銷(xiāo)工作難度較大，策劃編輯作為圖書(shū)的策劃人，最了解圖書(shū)賣(mài)點(diǎn)、讀者定位和市場(chǎng)情況，因此應(yīng)指導(dǎo)和協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)編輯根據(jù)圖書(shū)特點(diǎn)做好營(yíng)銷(xiāo)方案。能否準(zhǔn)確把握宣傳時(shí)機(jī)，及時(shí)為合適的人群傳送圖書(shū)信息，是決定圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵因素。