王 磊

（安徽省淮北工業(yè)學(xué)校，安徽 淮北 235000）

生源是學(xué)校的生命線，沒有生源學(xué)校也就失去了生命力。每年職業(yè)院校的招生都是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。但是，由于一些客觀原因，如生源數(shù)下降、民辦職校的逐年增多、一些地方不重視職業(yè)教育、區(qū)域自我保護(hù)等因素的影響，導(dǎo)致職業(yè)院校的招生出現(xiàn)了嚴(yán)重的困難。每到招生時節(jié)，各個職業(yè)院?？芍^是十八般武藝齊上陣，托關(guān)系、請吃飯、拿回扣……這些不正當(dāng)?shù)恼猩侄尾粌H擾亂整個職業(yè)院校的招生工作，而且給招生工作帶來新的困難和尷尬。面對這種局面，只有努力創(chuàng)新招生思路，拓寬招生渠道，在危機中才能尋求新的突破。

一 、現(xiàn)狀分析

計算機網(wǎng)絡(luò)給我們的學(xué)習(xí)、工作、生活帶來了便捷，成為我們進(jìn)行現(xiàn)代交流必不可少的工具，網(wǎng)絡(luò)成為人們生活中重要的一部分。

我校2012級新生問卷調(diào)查顯示：82.32%的2012級新生在進(jìn)入我校之前都通過我校網(wǎng)站或其他網(wǎng)絡(luò)形式了解了學(xué)校，據(jù)調(diào)查96.85%的學(xué)生有了自己的QQ號?？梢哉f，計算機網(wǎng)絡(luò)在新一代學(xué)生中的使用已經(jīng)相當(dāng)普遍，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)校、聯(lián)系學(xué)生、為招生服務(wù)是完全可行的。在這種環(huán)境下，帶來了新的招生模式——網(wǎng)絡(luò)招生。

網(wǎng)絡(luò)招生已超越了普通招生的概念范疇，成為現(xiàn)在有效招生的一種手段。網(wǎng)絡(luò)招生具有效率高、速度快、成本低的優(yōu)點，可發(fā)揮“全民招生”的優(yōu)勢，教師工作之余就可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招生。

二、網(wǎng)絡(luò)招生的有效途徑

（一）利用學(xué)校網(wǎng)站招生

目前，大部分的職業(yè)學(xué)校都建立了自己的校園網(wǎng)站，但校園網(wǎng)站的主要任務(wù)還是以新聞報道為主要目的，因此，建立一個獨立的招生網(wǎng)站是必要的。招生網(wǎng)站的建設(shè)要考慮以下幾點：

1.網(wǎng)站的美觀、功能及內(nèi)容很重要。招生網(wǎng)站的設(shè)計基本反映一個學(xué)校的外在形象，很多學(xué)校都不大注意網(wǎng)站的形象，以為擁有一個網(wǎng)站就足夠了，其實不然，學(xué)生首先會青睞于那些設(shè)計美觀和內(nèi)容豐富的網(wǎng)站。學(xué)校的招生網(wǎng)站并不同于普通的門戶網(wǎng)站，招生網(wǎng)站不是新聞的發(fā)布網(wǎng)站，要能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上注冊、網(wǎng)上咨詢、在線交流、網(wǎng)上留言、網(wǎng)上報名、網(wǎng)上招生等功能。

2.網(wǎng)站的界面要清晰、有條理。有的學(xué)校網(wǎng)站或招生網(wǎng)站，進(jìn)去之后點了半天也沒找到自己需要的信息，這樣瀏覽者往往會失去耐心，也就失去一些潛在的生源。首先網(wǎng)站最多只能用到三級頁面。再次要將首頁面轉(zhuǎn)化為靜態(tài)頁面，這樣方便其他網(wǎng)站的收錄。還有就是在做網(wǎng)站布局的時候不要使用表格布局，一定要用CSS＋DIV進(jìn)行布局，而且布局的層數(shù)不要太多，這樣可以提高網(wǎng)站瀏覽的速度。

3.要進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化。學(xué)校的招生網(wǎng)站建立起來了，如何能讓別人第一時間找到，這就是要對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，網(wǎng)站優(yōu)化就是要讓網(wǎng)站關(guān)鍵字的設(shè)置和描寫能讓網(wǎng)站優(yōu)先展示在同類學(xué)校網(wǎng)站的前面。

因此，盡可能完善招生網(wǎng)站的功能和體現(xiàn)自己的特色是贏得網(wǎng)絡(luò)招生的關(guān)鍵一步。

（二）利用搜索引擎招生

用戶利用搜索引擎可以檢索自己所需要的信息，因此，如何讓學(xué)生或者家長通過搜索引擎在茫茫信息中順利地找到目標(biāo)學(xué)校呢？首先要保證學(xué)校的信息被搜索引擎收錄。其次，要讓用戶的搜索結(jié)果中，學(xué)校的信息排名靠前。這樣，才能讓那些潛在的生源轉(zhuǎn)化為實際的招生數(shù)量。有效利用搜索引擎主要有以下幾點：

1.登陸一些搜索引擎網(wǎng)站，并進(jìn)行注冊，把自己網(wǎng)站招生信息添加到搜索引擎的相關(guān)分類目錄中。

2.要對學(xué)校的招生網(wǎng)站本身進(jìn)行優(yōu)化。首先優(yōu)化過后要能夠符合搜索引擎的搜索習(xí)慣，更要符合搜索引擎使用者的習(xí)慣。這樣，學(xué)校的招生網(wǎng)站在搜索引擎中會有更好的排名。

3.利用關(guān)鍵詞廣告，也就是利用用戶在進(jìn)行搜索引擎檢索時，在檢索結(jié)果的頁面出現(xiàn)學(xué)校招生簡章之類的廣告。

4.利用關(guān)鍵詞競價排名，這是一種需要付費的網(wǎng)絡(luò)招生方式。學(xué)校在購買該項服務(wù)后，可以注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞會優(yōu)先出現(xiàn)在檢索結(jié)果中。

因此，在利用搜索引擎進(jìn)行招生時，關(guān)鍵詞的選取是很重要的。學(xué)校要做好關(guān)鍵詞的篩選，找出最有效的關(guān)鍵詞。

（三）利用知名網(wǎng)站付費廣告招生

網(wǎng)絡(luò)廣告是繼電視、報紙等廣告之后的又一主要廣告媒體，在網(wǎng)站上打廣告進(jìn)行招生是目前常見的一種網(wǎng)絡(luò)招生方式。財力雄厚的學(xué)?？梢赃x擇長期在網(wǎng)絡(luò)上打廣告，這樣可以起到一個品牌宣傳的作用。但是大部分學(xué)校則大可不必這樣，不需要整天廣告上線，只需要選擇招生旺季，然后投放廣告即可。投放廣告可選擇百度、搜狗、Google等一些知名搜索引擎，或者在騰訊、新浪等一些大型門戶網(wǎng)站進(jìn)行投放。

（四）利用E－mail電子郵件招生

E－mail電子郵件是現(xiàn)代社會人與人之間進(jìn)行溝通的一種重要手段，因此可以巧妙利用電子郵件這一方式，把學(xué)校的招生信息以電子郵件的形式傳播給目標(biāo)學(xué)生。電子郵件這種招生形式，成本比較低廉，具有較強的針對性，能夠準(zhǔn)確地將信息傳遞出去，并且電子郵件具有群發(fā)功能，這樣能夠快速地將信息投放給多個用戶。因此，學(xué)生或家長在咨詢學(xué)校的時候，務(wù)必讓學(xué)生或家長留下有效的郵箱地址，這樣學(xué)?？梢允褂昧粝碌泥]箱地址發(fā)送郵件。目前常用的郵箱類型有126、163、QQ等。

（五）利用博客招生

現(xiàn)在很多學(xué)生都建立了自己的博客空間，博客的最大特點就是知識的共享性，并且很多博客都是免費的，正是因為博客的這些性質(zhì)，利用博客開展網(wǎng)絡(luò)招生工作成為可能。博客招生可以建立學(xué)校的博客空間，或發(fā)動老師和學(xué)生建立自己的博客空間，并在博客空間上發(fā)布大量的文字、圖片、視頻來宣傳學(xué)校以促進(jìn)招生。博客招生還可以到博客上去發(fā)布招生信息或?qū)W校的廣告。但發(fā)布信息時最好發(fā)布一些跟自己招生有關(guān)的新聞和內(nèi)容而不僅僅是廣告，否則容易引起別人的反感。

（六）利用論壇招生

論壇在網(wǎng)絡(luò)之中也占據(jù)著一席之地，扮演著不可或缺的角色。因此在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招生時要充分有效地利用論壇這一陣地。

1.在一些知名的貼吧上建立學(xué)校招生、就業(yè)、所設(shè)專業(yè)等信息，并在貼吧內(nèi)發(fā)布學(xué)校網(wǎng)站地址，建立網(wǎng)絡(luò)鏈接，及時發(fā)布最新的招生動態(tài)和就業(yè)方向。

2.在自己的校園網(wǎng)站和招生網(wǎng)站上建立論壇。論壇要建立不同的模塊，如：公告板塊、交流板塊、建議板塊、成果展示板塊。并讓一些比較優(yōu)秀的在校學(xué)生或畢業(yè)學(xué)生當(dāng)版主，定期更新各板塊的內(nèi)容，對于提出的問題及時地回答。

（七）利用百度百科、百度知道、百度文庫等平臺招生

百度百科是被廣大用戶認(rèn)可的一個信息平臺，所以建立一個自己學(xué)校的百度百科是很有必要的。通過詞條的編輯可以加入學(xué)校的名稱和圖片，但編輯過程不能帶有明顯的廣告性質(zhì)，由于百度百科可以進(jìn)行二次編輯，我們可以在二次編輯時植入廣告。通過百度知道，用戶可以有針對性地提出一些學(xué)校招生方面的問題，然后注冊幾個小號進(jìn)行回答，但不要有明顯的廣告色彩。通過百度文庫，我們可以把學(xué)校的一些優(yōu)秀文章或課件進(jìn)行編輯、上傳供別人下載，讓更多的人通過這種方式了解學(xué)校，促進(jìn)招生。

（八）利用微信招生

微信招生是一種新興的招生方式，微信是一種更快速的網(wǎng)絡(luò)通信工具，據(jù)相關(guān)報道，我國現(xiàn)有微信用戶已超過2億。微信與普通的短信相比具有更快捷方便的優(yōu)點。微信信息主要通過手機網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳輸，可以是文字、圖片、語音、視頻等形式。因此，學(xué)?？梢越⒆约旱奈⑿啪W(wǎng)絡(luò)招生平臺進(jìn)行招生宣傳工作。

（九）利用微博招生

有報道稱現(xiàn)在我國微博用戶已超過4億。微博的最大特點是信息發(fā)布和傳播的速度快，在微博上你可以作為聽眾也可以作為主角。通過手機可以即時更新自己的微博信息，因此微博這種招生方式為網(wǎng)絡(luò)招生帶來了更大的推動力。我們應(yīng)鼓勵學(xué)生和老師建立自己的微博，并盡可能地開展一些活動獲得粉絲，并通過這些活動進(jìn)行學(xué)校宣傳。平時最常用的微博有騰訊微博、新浪微博、網(wǎng)易微博等。

（十）利用QQ群招生

現(xiàn)在大部分的學(xué)生都有自己的QQ，我們可以發(fā)揮“全民招生”的優(yōu)勢，讓每個老師和學(xué)生建立一個QQ招生群，把自己的QQ號加入多個群，經(jīng)常性地發(fā)一些學(xué)校新聞，讓很多潛在的生源了解學(xué)校，認(rèn)識學(xué)校，繼而轉(zhuǎn)化為實際的招生人數(shù)。通過QQ群招生可以達(dá)到很好的招生宣傳效果。

三、結(jié)論

網(wǎng)絡(luò)是這個時代一個偉大的產(chǎn)物，因為它的快捷、開放等優(yōu)點，讓職業(yè)院校通過網(wǎng)絡(luò)這個平臺進(jìn)行招生成為了可能。網(wǎng)絡(luò)招生的方式很多，它們看似孤立的，其實這些網(wǎng)絡(luò)招生方式是互相依存、互相促進(jìn)的，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行招生是一個系統(tǒng)的工作。首先是要做好網(wǎng)絡(luò)招生規(guī)劃，有針對性地開展網(wǎng)絡(luò)招生。其次是要安排專人負(fù)責(zé)這項工作。因此，只有讓計算機網(wǎng)絡(luò)能真正有效地為招生服務(wù)，采取不同的網(wǎng)絡(luò)招生形式，才能取得良好的招生宣傳效果，將職業(yè)院校的招生工作推向一個可持續(xù)發(fā)展的道路。

［1］彭運波.淺談職業(yè)學(xué)校招生面對的困難與任務(wù)［J］.湖北大學(xué)成人教育學(xué)院學(xué)報，2009（01）.

［2］丁叢.網(wǎng)絡(luò)招生實戰(zhàn)［M］.鄭州：華南國際出版社，2010.

［3］胡慧寧.我國職業(yè)教育發(fā)展的政策研究［D］.上海：華東師范大學(xué)，2008.

［4］劉春生.職業(yè)教育學(xué)［M］.北京：社會科學(xué)出版社，2002.