文 傅維

夏天陽光最強季 鏡片升級正當時

4月，變色片即將迎來銷售旺季，為幫助零售企業(yè)進一步提升銷售業(yè)績，每一年萬新都將變色片促銷方案作為年度廣告的重點項目進行策劃。今年萬新變色季的活動主題為“夏天陽光最強季·鏡片升級正當時”，突出了鏡片“升級”的概念。在配套的DM宣傳冊中，通過描述對紫外線的認知、紫外線強弱對人眼的影響和傷害等，引導消費者并建議他們在陽光最強季的夏季，應該將佩戴的普通鏡片升級為可以阻擋紫外線，保護雙眼的變色片。

萬新自2007年開始系統(tǒng)推廣變色片至今已有6年時間，雖然自身及合作客戶的變色片銷售取得了一定成績，但就目前中國變色片發(fā)展整體水平而言，亟待提高。國內(nèi)變色鏡片銷量僅占眼鏡零售鏡片銷售總量的2%左右。這與歐美成熟市場存在較大差距（歐美占比約為15%）。變色片功能展示操作簡單，佩戴體驗感也容易獲得，對于平均客單價提高已是不爭的事實。對于這樣的商品，零售企業(yè)應當重新正視它在門店商品結(jié)構(gòu)中的位置。變色片銷售同其他功能性產(chǎn)品一樣，需要各個環(huán)節(jié)有序互動。首先是銷售前的零售調(diào)研，其中涉及區(qū)域市場變色片銷售情況、競爭對手變色片銷售舉措等。其次是零售店規(guī)劃、商品結(jié)構(gòu)分析、變色片特征熟知、售前培訓會的開展等。另外，一般實力強勁的生產(chǎn)型企業(yè)的市場部都會為合作商提供變色片推廣的一整套方案，如萬新從促銷主題、配套物料、產(chǎn)品顧問變色片專業(yè)知識及銷售培訓，駐店執(zhí)行等，都將為零售終端提供完整的終端服務，力爭使門店變色片銷售邁上新臺階。

當然，零售企業(yè)自身對于變色片的重視程度也決定了變色片的銷售成果。因而，自上而下的動員十分必要。而階段性總結(jié)性會議則可以及時發(fā)現(xiàn)銷售、促銷過程中的問題，繼而幫助零售終端改善相關(guān)環(huán)節(jié)，讓變色片銷售完美進行。目前1.56折射率的市場份額雖仍位于第一，不過我們也可以看到1.56的份額正逐步被高折、功能性鏡片所蠶食，1.56統(tǒng)治地位的結(jié)束只是時間的問題。萬新“夏天陽光最強季·鏡片升級正當時”促銷活動，從另一層面來解析，也可以看作是零售終端“商品結(jié)構(gòu)”的“升級”，尤其是“變色片位置”的“升級”。變色片功能更具可感知性，無疑將幫助零售店在發(fā)展過程中起到重要作用。期待在變色片材料供應商、生產(chǎn)商、代理商、零售商的共同努力下，未來3～5年內(nèi)的中國變色片市場取得持續(xù)性、爆發(fā)性的增長。

第4期TTT培訓正式開班

近日，萬新學苑第4期TTT培訓正式開班。來自全國各地零售店的19位學員參加了此次培訓。由于前幾期TTT培訓開班順利，師資和課程安排受到畢業(yè)的學員們一致好評，第4期TTT培訓基本延續(xù)了前幾期的課程和模塊安排?？偣卜譃閮纱竽K，第一模塊即理論課程進行到3月底，而第二模塊于5月份開始。萬新銷售總監(jiān)焦飛宏、培訓部經(jīng)理董光平先后為學員們帶來了企業(yè)文化及培訓師基本素養(yǎng)培養(yǎng)等課程。成為優(yōu)秀的培訓師，不僅要了解理論知識，還需要扎實的基本技能。因此，萬新光學培訓部講師陳尚東為學員們開設了技能課程，涉及簡報制作、office辦公軟件的基本操作、零售店組織架構(gòu)體系的探討等，希望學員們通過這些課程能夯實基礎知識。第4期TTT培訓第二模塊將從5月份開始，隨著西點軍校式店長培訓的進行，萬新學苑特別讓TTT的學員們轉(zhuǎn)換角色，從理論到實踐，學以致用，成為西點學員的培訓師，讓他們進行課程組織、協(xié)調(diào)、授課。在一次次的培訓過程中，萬新學苑不僅完善了自身的培訓體系，更是希望給行業(yè)內(nèi)零售門店的學員們帶來一次深刻的培訓之旅，讓每一位學員在眼鏡行業(yè)的道路上走得更精彩。

萬新學苑第2期技能培訓班順利結(jié)業(yè)

3月30日，萬新學苑第2期技能培訓班順利結(jié)業(yè)，來自全國零售店的25位學員參加了此次培訓，技能班考核的通過率高達97%。萬新技能培訓班于去年下旬通過審核并正式開展，是萬新學苑中最新的培訓項目。第二期技能培訓在課程系統(tǒng)上更為完善，授課形式更為靈活。此外，萬新學苑還借助外腦，聘請到行業(yè)內(nèi)資深講師進一步提升學員們的專業(yè)水平。技能培訓為初、中級別，分為三大模塊，每一模塊歷時一周。第一模塊主要開設一些基礎理論課，旨在幫助學員們打好視光學基礎，如眼睛解剖、常見眼病、物理幾何光學等。第二模塊設置了豐富的實踐操作課程，目的是希望學員們理論結(jié)合實際，熟悉掌握各類設備的操作流程。課程包括配前檢查、檢影驗光、屈光檢查、視覺訓練等。第三模塊模擬了整個鏡片從接單到磨邊裝配到質(zhì)檢流程。專業(yè)課程之外，還在課堂上設置了很多趣味性的小游戲，課間也組織學員們一同做健身操，加深了各地學員之間的情感，凝聚了班級力量。萬新學苑的董光平經(jīng)理說：“希望大家能夠在輕松氛圍下學習，在加強專業(yè)技能培訓同時結(jié)交新朋友，擴展自己的視野?！奔寄芘嘤柊嘁荒陮㈤_設8期，今后還將拓寬領(lǐng)域，開設獨立技師班、特色班等，幫助每一位學員提升技能水平，為眼鏡行業(yè)輸送合格的專業(yè)人才。

柯達Photochromic變色片全面上線

從膠卷、相機到膠片，柯達從未停止對光感變色及色彩處理的研究。作為彩色膠卷技術(shù)的領(lǐng)導者，柯達如今又將這些膠卷領(lǐng)域的技術(shù)運用到鏡片中，推出了柯達Photochromic變色片系列。柯達Photochromic變色系列鏡片擁有1.56、1.60、1.67等不同折射率的鏡片供消費者選擇。柯達Photochromic變色系列鏡片在室內(nèi)、室外不同的光線環(huán)境下，能夠自由切換顏色，為消費者提供舒適、無眩光的視覺體驗。相比普通變色片，Photochromic變色片承襲了柯達品牌對感光技術(shù)研發(fā)能力的底蘊，新產(chǎn)品的變色性能卓越，變色速度遠遠優(yōu)于普通變色鏡片。此外，柯達Photochromic變色片還保持了柯達膜層的優(yōu)越性能。膜層表面不易吸附小顆粒雜質(zhì)，保證了鏡片的防污能力，從而使得鏡片的透光率更為優(yōu)異，讓佩戴者收獲良好的視覺體驗。隨著Photochromic變色片的推出，柯達鏡片（中國）已經(jīng)完成了產(chǎn)品線的基本布局，渠道建設不斷拓展。接下來，柯達鏡片（中國）要做的便是繼續(xù)在品牌推廣上持續(xù)發(fā)力，讓柯達在中國鏡片市場能與消費者產(chǎn)生更為緊密、有效互動。o