文 傅維

睛靚眼鏡公司總經(jīng)理張秋輝

記者：鉆石切邊眼鏡已經(jīng)不再是行業(yè)里的稀奇產(chǎn)品，從韓國引進(jìn)到中國市場現(xiàn)在已經(jīng)至少有8個年頭了，目前的產(chǎn)品工藝和市場都基本成熟，這個成熟度有個基本指標(biāo)，就是消費(fèi)者已經(jīng)對這類產(chǎn)品不再陌生。當(dāng)然，一個產(chǎn)品的成長，也是伴著問題前行的，現(xiàn)在有人說鉆石切邊眼鏡似乎趨于泛濫。作為這類產(chǎn)品中偏晚的后來者，你認(rèn)為切邊眼鏡將在市場中如何生存和發(fā)展？

張秋輝（睛靚眼鏡公司總經(jīng)理）：鉆石切邊眼鏡這個品類產(chǎn)品如果不打造品牌，以后生存之路會非常艱難。品牌是什么？我借用百度百科的描述：品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，它的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。通俗點(diǎn)說，品牌就是消費(fèi)者的首選，擁有者的利潤來源。

記者：鉆石切邊眼鏡和其他眼鏡產(chǎn)品相比，成長發(fā)展規(guī)律有何不同之處？

張秋輝：在眼鏡行業(yè)，企業(yè)的發(fā)展軌跡一般來說，都會有這四個階段：產(chǎn)品、渠道、品牌、資本。鉆石切邊眼鏡也遵循著這個規(guī)律，經(jīng)過了產(chǎn)品、渠道這兩個階段，現(xiàn)在已經(jīng)慢慢轉(zhuǎn)向品牌高度。鉆石切邊不再是差異化產(chǎn)品，零售門店需要新的增長點(diǎn)，無論多么強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性都不過分，產(chǎn)品是一個企業(yè)立足的根本，要想在市場上贏得先機(jī)，那差異化產(chǎn)品是必須具備的。從2005年伊始，鉆石切邊眼鏡從無到有，彌補(bǔ)了市場的空白，在林林總總的眼鏡產(chǎn)品中，劃分出了一個新的品類。因?yàn)榧夹g(shù)的壁壘，當(dāng)時生產(chǎn)鉆石切邊的企業(yè)還不是很多，市場處于供不應(yīng)求的階段。于是，因它的獨(dú)特和美觀，只要有鉆石眼鏡產(chǎn)品在零售門店一上柜，都能賣得滿堂彩！

隨著參與者的日益增多和技術(shù)壁壘的被突破，市場上鉆石切邊眼鏡出現(xiàn)了泛濫的局面，已經(jīng)不再是差異化的新產(chǎn)品。鉆石切邊產(chǎn)品沒有了新的利潤增長點(diǎn)，客單價做不上去，導(dǎo)致利潤也越來越薄。在零售門店中，這樣的情況更明顯，成本不斷提升，而門店客流量卻沒有相對提高，反而有逐年下降的趨勢，如果鉆石切邊眼鏡不能有新的增長點(diǎn)，只能以價格取勝，就將陷入跑量的處境，利潤空間被急劇壓縮。

生產(chǎn)商只是一味追求渠道的數(shù)量，不管其質(zhì)量，這樣下去，生產(chǎn)商和零售商都會處于被動位置，在很多時候被渠道商所挾制，阻礙了企業(yè)的長足發(fā)展。所以說產(chǎn)品、渠道的輝煌時期已經(jīng)慢慢過去，當(dāng)下是品牌為王的時代,因品牌蘊(yùn)含情感價值，滿足了特定人群的心理特征和精神需求，所以其產(chǎn)品能高于數(shù)倍其實(shí)物本身的價值。如果將一個具有強(qiáng)大品牌影響力的鉆石切邊眼鏡產(chǎn)品放在零售店中銷售，那么門店就有了一個新的利潤提升點(diǎn)。

記者：現(xiàn)在放眼眼鏡行業(yè)，無論做何種類別的產(chǎn)品，都需要進(jìn)行品牌化運(yùn)作，市場才有更大空間。鉆石切邊眼鏡品牌可以是鏡架品牌，鏡片也可以有品牌，二者結(jié)合還可以打造品牌，結(jié)合貴公司狀況，你認(rèn)為鉆石切邊眼鏡如何打造品牌——或者對這個產(chǎn)品如何成為品牌有怎樣的想法和辦法？

張秋輝：鉆石切邊眼鏡品牌時代已經(jīng)來臨。事實(shí)上，眼鏡行業(yè)有很多領(lǐng)域已經(jīng)進(jìn)入了品牌時代，特別在鏡架領(lǐng)域，無論自創(chuàng)或代理，都已經(jīng)慢慢進(jìn)入品牌時代。當(dāng)然，更多的企業(yè)選擇代理國際知名品牌鏡架，通過這樣的手段，利用國際品牌原有的市場，迅速擴(kuò)大其在新領(lǐng)域的影響力。很多鉆石切邊眼鏡公司在認(rèn)識到這樣的境況之后，慢慢意識到品牌的重要性，也慢慢在品牌上進(jìn)行創(chuàng)新。經(jīng)過這些年的發(fā)展，鉆石切邊眼鏡品牌在摸索過程中經(jīng)歷了三個時代：一是自創(chuàng)品牌時代。不少眼鏡企業(yè)通過一系列的宣傳，將自創(chuàng)的本土優(yōu)秀鉆石切邊推向市場，取得了不俗的成績。但是自創(chuàng)品牌的培養(yǎng)不是一年兩年就能完成的，一個好的品牌的建立需要時間和資本的澆灌，因此自創(chuàng)品牌路漫漫其修遠(yuǎn)兮，要不斷上下求索。二是追求性價比，規(guī)模建廠，將價格壓低，實(shí)惠帶給消費(fèi)者的時代。剛剛成立的上海睛靚光學(xué)科技公司采取的就是代理國際品牌的發(fā)展模式，所有的產(chǎn)品都是來自于國外優(yōu)秀的眼鏡品牌。例如：上海睛靚與法國品牌Vangogh（梵高）達(dá)成品牌授權(quán)協(xié)議，成為Vangogh在鉆石切邊眼鏡領(lǐng)域唯一代理商。梵高品牌以19世紀(jì)著名畫家文森特·梵高命名，在歐洲，Vangogh品牌代表著自然、藝術(shù)和個性，是潮人追逐的寵兒。而上海睛靚將Vangogh引進(jìn)鉆石切邊眼鏡領(lǐng)域，給鉆石切邊眼鏡產(chǎn)品帶來全新的產(chǎn)品構(gòu)想和品牌理念。我們有心讓Vangogh和鉆石切邊眼鏡相遇，是品牌與產(chǎn)品的完美結(jié)合，兩者的相互碰撞，定會為鉆石切邊眼鏡領(lǐng)域帶來不一樣的精彩。

經(jīng)過這三個階段，使得品牌孕育、成長、壯大。培育品牌、維護(hù)品牌卻是一件水滴石穿之事，在新的階段，品牌是鉆石切邊眼鏡公司進(jìn)一步打開市場的敲門磚，也是企業(yè)勢在必行之路。o