文/梁秀璟

“我的責(zé)任和使命是帶領(lǐng)維博在新的時(shí)期中實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，不僅要將原有的業(yè)務(wù)繼續(xù)做精、做專(zhuān)，同時(shí)還要將新注入的業(yè)務(wù)板塊成功整合進(jìn)來(lái)，使維博更加強(qiáng)大。”

轉(zhuǎn)型，無(wú)疑成為了謝勇執(zhí)掌維博公司的關(guān)鍵詞。

這是一家具有傳奇色彩的企業(yè)。

它坐落于詩(shī)仙李白的故里。

它有著中國(guó)兵器工業(yè)第五八研究所的軍工背景。

它是全國(guó)第一只用于弧焊機(jī)器人的電弧電流傳感器和第一只光電隔離交流電壓傳感器的誕生地。

2008年汶川大地震，它處于重災(zāi)區(qū)，然而在地震的第二天它就恢復(fù)了正常生產(chǎn)，最大程度保護(hù)了客戶(hù)的利益。

從一個(gè)人到一個(gè)團(tuán)隊(duì)，從一款產(chǎn)品到一個(gè)產(chǎn)業(yè)，它不僅開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電量隔離傳感器這個(gè)行業(yè)，同時(shí)也成為全國(guó)最大的電量隔離傳感器研發(fā)生產(chǎn)基地。

它就是綿陽(yáng)市維博有限責(zé)任公司。

事實(shí)上，成立至今，維博公司始終與一個(gè)人的名字緊密相連——阮賜元。他是維博的創(chuàng)始人，也是維博的前任總經(jīng)理。從無(wú)到有，從小到強(qiáng)，從“一個(gè)人的時(shí)代”發(fā)展到如今200余人的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，從3萬(wàn)元產(chǎn)值增長(zhǎng)到如今的1個(gè)多億，在他的執(zhí)掌下，維博走出了一條令人稱(chēng)奇的軌跡。

無(wú)論是誰(shuí)，接下他的這個(gè)位置，無(wú)疑都要承受巨大的壓力。而謝勇坦言：“壓力必然有，但這種壓力更多的是來(lái)源于自己。”

謝勇，維博公司的現(xiàn)任總經(jīng)理，2010年，接替阮賜元先生的位置，成為維博的新一任掌門(mén)人。

“每個(gè)企業(yè)在不同的階段都有著不同的特點(diǎn)。阮總的那個(gè)階段是把技術(shù)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，把產(chǎn)品一步步做成產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)逐漸壯大的同時(shí)將企業(yè)做強(qiáng)，這是他的巨大成就，沒(méi)有阮總，就沒(méi)有維博。而今天，我接下這個(gè)接力棒，我的責(zé)任和使命是帶領(lǐng)維博在新的時(shí)期中實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，不僅要將原有的業(yè)務(wù)繼續(xù)做精、做專(zhuān)，同時(shí)還要將新注入的業(yè)務(wù)板塊成功整合進(jìn)來(lái)，使維博更加強(qiáng)大?！?/p>

轉(zhuǎn)型，無(wú)疑成為了謝勇執(zhí)掌維博公司的關(guān)鍵詞。

三大業(yè)務(wù)助力新轉(zhuǎn)型

記者在維博的網(wǎng)絡(luò)介紹中看到了經(jīng)營(yíng)策略一欄里寫(xiě)著這樣的話：“以工控為基礎(chǔ)，鞏固與擴(kuò)大在鐵路與通訊行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)拓車(chē)輛電子市場(chǎng)，大力進(jìn)軍電力監(jiān)測(cè)領(lǐng)域?！?/p>

而在正準(zhǔn)備將維博帶入轉(zhuǎn)型期的謝勇心里，這個(gè)經(jīng)營(yíng)策略顯然已經(jīng)不足以涵蓋維博的全部業(yè)務(wù)?！斑@個(gè)經(jīng)營(yíng)策略的制定只是針對(duì)傳感器的業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)主要是基于電參數(shù)采集隔離傳感器這個(gè)市場(chǎng)，就目前來(lái)看，現(xiàn)在這個(gè)業(yè)務(wù)板塊的發(fā)展基本就是按照當(dāng)時(shí)制定的這個(gè)策略在進(jìn)行。但在2012年，集團(tuán)向維博注入了智能檢測(cè)產(chǎn)品、數(shù)控系統(tǒng)、軍用電子板卡三大板塊的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，我們也借此契機(jī)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了全新的整合?！?/p>

智能檢測(cè)產(chǎn)業(yè)主要包括擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核輻射監(jiān)測(cè)設(shè)備、核生化監(jiān)測(cè)防護(hù)設(shè)備等。核輻射監(jiān)測(cè)設(shè)備已經(jīng)形成系列化產(chǎn)品，能對(duì)人員、物品、車(chē)輛等進(jìn)行不同形式的全面監(jiān)測(cè)，已成功應(yīng)用于大亞灣、紅沿河、寧德、陽(yáng)江、福清、方家山等已建和在建的核電站，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。同時(shí)，這個(gè)技術(shù)也可以應(yīng)用到環(huán)保、海關(guān)等領(lǐng)域。謝勇表示，“目前在中核和中廣核在建的核電站里面主要用的都是維博的設(shè)備，這兩年我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)以后，使得一些國(guó)外企業(yè)主動(dòng)把產(chǎn)品價(jià)格壓低，甚至低于我們，但目前來(lái)看，維博仍然搶占了這個(gè)市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額?！?/p>

數(shù)控系統(tǒng)也是維博要大力發(fā)展的業(yè)務(wù)之一。五八所從上世紀(jì)八十年代末就開(kāi)始自主研發(fā)數(shù)控系統(tǒng)，陸續(xù)推出了具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系列化數(shù)控產(chǎn)品，先后承擔(dān)并順利完成了國(guó)家重大科技（八軸五聯(lián)動(dòng)）攻關(guān)項(xiàng)目、國(guó)防軍工萬(wàn)臺(tái)機(jī)床數(shù)控化改造、千臺(tái)數(shù)控機(jī)床增效等重大工程。其開(kāi)發(fā)的機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)被列為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)推廣新產(chǎn)品。即便如此，謝勇認(rèn)為，“雖然我們具備了機(jī)床數(shù)控的基礎(chǔ)技術(shù)，完全具備應(yīng)用在高端領(lǐng)域的實(shí)力，但是畢竟在市場(chǎng)方面我們起步較晚”。所以，維博放棄機(jī)床數(shù)控等“大”市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而將目光投向了差異化市場(chǎng)——自主開(kāi)發(fā)花樣縫紉機(jī)、鎖眼機(jī)、套結(jié)機(jī)等特種縫制設(shè)備數(shù)控系統(tǒng)，目前這些系統(tǒng)作為替代德國(guó)、日本等企業(yè)的國(guó)產(chǎn)化數(shù)控產(chǎn)品，已經(jīng)得到了國(guó)內(nèi)主流縫制設(shè)備生產(chǎn)商全面配套合作。據(jù)悉，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，維博的特種縫制設(shè)備數(shù)控系統(tǒng)已經(jīng)成功替代國(guó)外產(chǎn)品近40%。

基礎(chǔ)電子技術(shù)主要以軍用嵌入式板卡、加固計(jì)算機(jī)開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，專(zhuān)門(mén)承接軍用及民品苛刻級(jí)嵌入式核心板卡的定制設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)，現(xiàn)已自主開(kāi)發(fā)了基于ARM、DSP、龍芯等平臺(tái)的系列主控制板、系列數(shù)字信號(hào)處理板、系列高性能接口板等寬溫產(chǎn)品族，已廣泛批量應(yīng)用于海、陸、空、二炮等國(guó)防尖端武器裝備中，在鐵路、通信等對(duì)板卡有特殊環(huán)境要求的行業(yè)中也得到大量應(yīng)用，并取得了良好的效果。

轉(zhuǎn)型依然要專(zhuān)注于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

電量隔離傳感器業(yè)務(wù)是維博“發(fā)家”的產(chǎn)業(yè)。

維博公司的創(chuàng)始人阮賜元先生在還是一名工程師的時(shí)候產(chǎn)生了這樣一個(gè)設(shè)想：如果有一種能夠?qū)⒖刂葡到y(tǒng)與控制現(xiàn)場(chǎng)隔離的模塊，且這個(gè)模塊的輸入適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)信號(hào)的變化，輸出滿(mǎn)足系統(tǒng)的要求；只傳送信號(hào)，不接受干擾；還能進(jìn)行信號(hào)的調(diào)理變換和快速響應(yīng)，則理論上就能夠解決新型控制系統(tǒng)所遇到的各種檢測(cè)問(wèn)題。

正是這個(gè)設(shè)想，才有了國(guó)內(nèi)第一只用于交流電壓的隔離傳感器，才有了維博及之后的種種傳奇。可想而知，維博人對(duì)于電量隔離傳感器業(yè)務(wù)的感情。

雖然時(shí)代在變，市場(chǎng)在變，但這部分業(yè)務(wù)依然是維博賴(lài)以生存的最重要“食糧”，謝勇對(duì)此堅(jiān)信不疑。目前維博公司的電量隔離傳感器主要包括鐵路、電力及新能源、通訊和工控基礎(chǔ)四大業(yè)務(wù)。“維博的電量傳感器應(yīng)用非常廣泛，而且針對(duì)不同行業(yè)的特點(diǎn)，我們能夠有的放矢地進(jìn)行定制化的服務(wù)，為不同行業(yè)的用戶(hù)提供根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)特制的產(chǎn)品，而這樣的定制化、差異化的服務(wù)也為我們贏得了客戶(hù)認(rèn)可?！崩?，目前在鐵路微機(jī)監(jiān)測(cè)和集中監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，幾乎所有集成商都選用了維博的模塊?！霸诰S博的傳感器事業(yè)部下面又分了一些具有針對(duì)性的行業(yè)，我們希望將事業(yè)部發(fā)展和行業(yè)的應(yīng)用發(fā)展結(jié)合起來(lái)?！碑?dāng)然，定制化的產(chǎn)品對(duì)廠商的要求也更高?！熬S博有一批資深的深耕行業(yè)的研發(fā)人員，同時(shí)，我們也具備足夠的能力在最短的時(shí)間內(nèi)響應(yīng)客戶(hù)的定制化需求?！?/p>

維博公司生產(chǎn)車(chē)間

事實(shí)上，謝勇的這步棋是緊隨時(shí)代發(fā)展潮流的。

如今的自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)早已不是憑借一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品就能夠走遍天下的時(shí)代了，如何在發(fā)展拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，深挖更多的行業(yè)需求，開(kāi)發(fā)出符合行業(yè)特點(diǎn)的定制化產(chǎn)品已經(jīng)成為了這個(gè)時(shí)代企業(yè)提升市場(chǎng)份額的關(guān)鍵。

謝總向記者介紹，在電量隔離傳感器的基礎(chǔ)上，“我們嘗試著設(shè)計(jì)一些解決方案”。例如在上世紀(jì)九十年代末維博剛剛著手開(kāi)展鐵路業(yè)務(wù)的時(shí)候，并不是直接就是要把產(chǎn)品賣(mài)給鐵道部，而是和鐵道部一起研究微機(jī)監(jiān)測(cè)，并為他們提交了相應(yīng)的方案。運(yùn)營(yíng)商在拿到這個(gè)方案后，自然會(huì)選擇應(yīng)用維博的模塊產(chǎn)品。

借助于這樣的成功經(jīng)驗(yàn)，謝勇認(rèn)識(shí)到，新時(shí)期的維博依然可以在行業(yè)設(shè)計(jì)方案方面下功夫。例如在能源監(jiān)測(cè)領(lǐng)域，維博開(kāi)發(fā)的WB51、52系列儀表以及綜合能耗監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，將信息化與節(jié)能監(jiān)測(cè)有機(jī)融合，為綠色建筑和節(jié)能建筑監(jiān)測(cè)提供評(píng)價(jià)、運(yùn)維和監(jiān)管為一體的開(kāi)發(fā)平臺(tái)，以基于WEB的數(shù)據(jù)共享模式服務(wù)于建設(shè)單位、設(shè)備商、工程商和節(jié)能監(jiān)管部門(mén)，幫助多方進(jìn)行優(yōu)化改進(jìn)，提高系統(tǒng)整體效率。

謝勇坦言，在成功做了一些能耗監(jiān)測(cè)的樣板工程后，維博可能會(huì)從做系統(tǒng)退出來(lái)，為運(yùn)營(yíng)商和集成商提供技術(shù)支持和方案，而維博只是提供其中的模塊產(chǎn)品。

謝勇這樣的做法或許會(huì)讓很多人匪夷所思。費(fèi)了很大力氣終于有了做行業(yè)解決方案的能力，卻將這樣的方案“拱手”讓給集成商？

其實(shí)，謝勇有著自己的想法。“我們有自己的核心軟件和模塊產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)商可以拿著我們的設(shè)計(jì)方案直接應(yīng)用，他們不需要有很多懂技術(shù)的專(zhuān)家，我們會(huì)為其提供技術(shù)支持。”這樣一來(lái)，維博不需要花太多時(shí)間去做渠道，就可以輕松利用運(yùn)營(yíng)商和集成商的渠道資源銷(xiāo)售產(chǎn)品。這顯然非常適合現(xiàn)階段維博的發(fā)展現(xiàn)實(shí)。與其花大力氣去做渠道，倒不如將節(jié)省下來(lái)的力氣放在最根本的地方。而這個(gè)最根本的地方，在維博人的眼里，就是研發(fā)。

的確如此，在維博公司的發(fā)展歷程中，研發(fā)向來(lái)有著舉足輕重的地位。謝勇介紹，目前公司一共200余人，研發(fā)人員就占據(jù)了130余人，僅就電量隔離傳感器這個(gè)業(yè)務(wù)，每年公司就會(huì)將銷(xiāo)售額的8%投入到研發(fā)當(dāng)中。謝勇坦言：“在公司業(yè)務(wù)發(fā)展上，我不想做簡(jiǎn)單的加法。我希望沉下去做最底層的技術(shù)研究，做我們認(rèn)為國(guó)家基礎(chǔ)工業(yè)發(fā)展最需要的這部分，不受外部過(guò)多的干擾和影響?！?/p>

隨波逐流與寂寞堅(jiān)守的取舍

“沉下心來(lái)搞研究”，就像是一句“咒語(yǔ)”時(shí)刻盤(pán)旋在謝勇的腦海中。這也是維博在“阮賜元時(shí)代”就留下來(lái)的傳統(tǒng)。

然而，面對(duì)市場(chǎng)的誘惑，客戶(hù)的挑剔，同行的趕超，“沉下心來(lái)”似乎并沒(méi)有想象的那么容易。謝勇坦言：“去年董事會(huì)決定向維博注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，這將使維博的發(fā)展跨入一個(gè)新的機(jī)遇期，在未來(lái)十年，維博在發(fā)展方向及技術(shù)理念等方面將不再局限于某一個(gè)電量傳感器，新注入的幾個(gè)業(yè)務(wù)板塊將為維博打開(kāi)全新的天地?！北M管如此，謝勇也強(qiáng)調(diào)，雖然現(xiàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)成為全球第二，但實(shí)際上最底層、最核心的技術(shù)并不深。“我一直在想，如何將浮躁的心平靜下來(lái)，想一想我們?cè)撊プ鲂┦裁?，如何將這些做的更好一些。雖然說(shuō)董事會(huì)給了我們一些壓力，但我還是希望維搏電子秉承在電量傳感器這個(gè)版塊一直以來(lái)做精、做強(qiáng)的特色，抵住外界的誘惑，潛心做產(chǎn)品?！?/p>

在外界看來(lái)，維博的規(guī)模并不大，也似乎沒(méi)有太大的野心，但是，在業(yè)內(nèi)，誰(shuí)都知道，這家公司有著堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，這來(lái)源于它總是能夠在市場(chǎng)的誘惑中看清自己，沉下心來(lái)做最基礎(chǔ)的事情。這樣的執(zhí)著精神，在如此浮躁的市場(chǎng)環(huán)境中，在維博轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期必將發(fā)揮更大的作用。

在謝勇的心里，“住”著這樣一個(gè)維博“夢(mèng)”。若干年后，維博不一定發(fā)展的有多大規(guī)模，但是在所涉獵行業(yè)內(nèi)的每個(gè)人都能夠?qū)S博豎起大拇指，說(shuō)它是一家專(zhuān)業(yè)的公司。從內(nèi)部管理來(lái)說(shuō)，維博持續(xù)推行精益化生產(chǎn)，高效的運(yùn)營(yíng)管理使公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)更好地轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，從而成為行業(yè)內(nèi)受人尊重的企業(yè)。

謝勇的這個(gè)維博“夢(mèng)”觸動(dòng)了記者的神經(jīng)。記者想起了《華爾街日?qǐng)?bào)》曾做過(guò)的一篇報(bào)道，其中說(shuō)道：“忘掉熟悉的大品牌，德國(guó)經(jīng)濟(jì)是一群小企業(yè)撐起來(lái)的?！笔堑模髽I(yè)的規(guī)模不在于大，而在于精，在于無(wú)可替代。

這個(gè)沒(méi)有豪言壯語(yǔ)的維博“夢(mèng)”，正在謝勇的手中逐漸變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。