文/郁 紅

今年以來(lái)，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)形勢(shì)喜人。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1～8月全行業(yè)利潤(rùn)同比增長(zhǎng)40.5%，增幅遠(yuǎn)高于行業(yè)同期主營(yíng)收入及產(chǎn)量增幅，也高于歷史最好年份2008年。另?yè)?jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，今年1～8月，我國(guó)出口農(nóng)藥77.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)27.4%；出口金額達(dá)25.76億美元，增幅為35%。

面對(duì)大好形勢(shì)，農(nóng)藥業(yè)內(nèi)人士并沒(méi)有沾沾自喜，反而開(kāi)始居安思危。在不久前召開(kāi)的第十三屆全國(guó)農(nóng)藥交流會(huì)上，與會(huì)代表們更多關(guān)注的是企業(yè)的生存壓力與行業(yè)洗牌，以及農(nóng)藥行業(yè)下一步該如何走。

好形勢(shì)中有隱憂(yōu)

今年以來(lái)，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的表現(xiàn)確實(shí)不同凡響。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年1～8月全國(guó)累計(jì)農(nóng)藥產(chǎn)量為212.4萬(wàn)噸（折百），同比增長(zhǎng)1.6%；行業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為1806.08億元，同比增長(zhǎng)18.5%；1～8月利潤(rùn)總額達(dá)125.94億元，同比增長(zhǎng)40.5%。另?yè)?jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，今年1～8月，我國(guó)出口農(nóng)藥77.9萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)27.4%，出口金額達(dá)25.76億美元，增幅為35%。其中，除草劑和殺蟲(chóng)劑出口量及金額均保持大幅增長(zhǎng)。

據(jù)中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李鐘華介紹，今年公布的中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售總額為791億元，與去年的619億元相比，增幅達(dá)33%。從具體名次來(lái)看，2012年第100名企業(yè)的銷(xiāo)售額為2億元，今年則為2.5億元，增長(zhǎng)率為25%。

“從農(nóng)藥行業(yè)16家上市公司的業(yè)績(jī)看，繼去年之后，今年這16家企業(yè)又迎來(lái)一個(gè)豐收年。今年上半年，這些企業(yè)的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)了19%，利潤(rùn)增長(zhǎng)了212%。如果按上半年的增長(zhǎng)比例推算下半年的比例，這16家公司今年全年的銷(xiāo)售收入可能會(huì)增長(zhǎng)16%，利潤(rùn)將增長(zhǎng)90%?！睆V西田園生化股份有限公司董事長(zhǎng)李衛(wèi)國(guó)告訴筆者。

據(jù)筆者了解，農(nóng)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)過(guò)去一年的兼并重組，發(fā)生了一系列變化，行業(yè)集中度逐步提高，因此吸引了眾多投資者的關(guān)注。近來(lái)，不斷有人向協(xié)會(huì)了解行業(yè)內(nèi)部的情況，金融機(jī)構(gòu)在北京也召開(kāi)了幾次相關(guān)論壇。

那么，這是不是意味著中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)可以高枕無(wú)憂(yōu)了呢？

中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)曹承宇強(qiáng)調(diào)，這反而引起了業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)下一步發(fā)展的思考：農(nóng)藥企業(yè)雖然盈利不錯(cuò)，融資渠道也有所增加，但下一步該怎么辦？是應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)張、兼并，還是停下來(lái)整頓？是不是應(yīng)該優(yōu)化資源配置、積蓄力量，為進(jìn)一步的發(fā)展打下基礎(chǔ)？這正是目前農(nóng)藥企業(yè)在成長(zhǎng)中面臨的困惑。

曹承宇甚至表示，當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)和企業(yè)所處的環(huán)境其實(shí)越來(lái)越嚴(yán)峻。

首先，人們?cè)诮鉀Q溫飽問(wèn)題之后，要提高生活質(zhì)量，對(duì)食品安全的關(guān)注度越來(lái)越高，之前的“毒豇豆”及后來(lái)的“毒生姜”事件，對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展和生存影響很大。這其中的原因很多，既有農(nóng)藥本身的問(wèn)題，也有農(nóng)藥使用的問(wèn)題。但這些事件的出現(xiàn)，導(dǎo)致不少社會(huì)輿論在妖魔化農(nóng)藥，對(duì)行業(yè)發(fā)展十分不利。

其次，國(guó)家對(duì)環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越重視，環(huán)保方面的政策法規(guī)層出不窮，一次比一次嚴(yán)格，而且有的地方法規(guī)還要嚴(yán)于國(guó)家法規(guī)。這從環(huán)保部最近啟動(dòng)的新一輪草甘膦行業(yè)環(huán)保核查可見(jiàn)端倪，以后很有可能要擴(kuò)展到其他農(nóng)藥品種。而且從國(guó)家各個(gè)管理層面來(lái)說(shuō)，從最早的高毒替代，到后來(lái)的禁止新增乳油產(chǎn)品，都直接針對(duì)農(nóng)藥。此外，國(guó)家發(fā)改委還不斷發(fā)布產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整目錄，其中的淘汰類(lèi)、限制類(lèi)產(chǎn)品目錄中不斷出現(xiàn)農(nóng)藥產(chǎn)品的名稱(chēng)。

再次，國(guó)外農(nóng)藥企業(yè)近年來(lái)加大了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的力度，中國(guó)農(nóng)藥進(jìn)口量一年年增加，且增速不斷提高。在這種情況下，國(guó)內(nèi)企業(yè)的生存壓力越來(lái)越大，發(fā)展環(huán)境越來(lái)越惡劣。

“企業(yè)該如何突圍，怎么在夾縫中生存，怎么在生存中發(fā)展，是需要全行業(yè)思考的問(wèn)題?，F(xiàn)在看來(lái)，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是性命攸關(guān)的。因?yàn)橹袊?guó)有句古話(huà)：人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂(yōu)?！辈艹杏顝?qiáng)調(diào)。

并購(gòu)整合謀發(fā)展

筆者在采訪中發(fā)現(xiàn)，針對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展，一些企業(yè)把目光投向了并購(gòu)整合，其目的是通過(guò)合作占有資源、技術(shù)和市場(chǎng)。

農(nóng)藥制劑行業(yè)的佼佼者——深圳諾普信農(nóng)化股份有限公司自2008年上市后，并購(gòu)活動(dòng)不斷，特別是近兩年在福建、江西、山東并購(gòu)了多家制劑企業(yè)。下一步，他們還希望能引入國(guó)外戰(zhàn)略合作伙伴。

該公司副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)王時(shí)豪介紹說(shuō)，未來(lái)3～5年，合作是諾普信最大的戰(zhàn)略?！拔覀兊暮献靼l(fā)展部將在資源和人力上有所傾斜?！蓖鯐r(shí)豪表示，他們與上百家國(guó)內(nèi)制劑企業(yè)進(jìn)行過(guò)交流，也做了篩選，但真正能納入到上市公司中的好制劑企業(yè)確實(shí)較少。而且上市公司要求規(guī)范運(yùn)作，因此過(guò)濾掉了很多企業(yè)。

據(jù)了解，諾普信還希望引進(jìn)以色列馬克西姆阿甘公司作為合作者。王時(shí)豪表示，這兩年國(guó)內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)并購(gòu)活動(dòng)非常頻繁。諾普信之所以要引進(jìn)戰(zhàn)略合作者，就是考慮到了供應(yīng)安全及成本問(wèn)題。近年勞動(dòng)力和原料等成本一直在上漲，對(duì)制劑利潤(rùn)空間的擠壓非常厲害，比如今年他們的原藥采購(gòu)成本就上漲了好幾個(gè)百分點(diǎn)。今后，勞動(dòng)力成本還會(huì)上升，但企業(yè)的毛利率每年都在下降。未來(lái)10年，隨著城鎮(zhèn)化的發(fā)展，可能有4億農(nóng)村人口要涌入城市，勞動(dòng)力會(huì)更為缺乏，所以只有實(shí)現(xiàn)上下游合作才能增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。他們發(fā)現(xiàn)，馬克西姆阿甘公司在終端業(yè)務(wù)上做得非常好，尤其是在印度、巴西等國(guó)有很多成功經(jīng)驗(yàn)，而諾普信在這方面也探索了兩三年，雖有一定的改善，但同國(guó)際化的高水平運(yùn)作相比還有一定差距，所以企業(yè)想尋求合作、共同發(fā)展。

在整合方面，除并購(gòu)?fù)?，還有企業(yè)談到了打通價(jià)值鏈、整合工藝鏈。山東綠霸化工股份有限公司總經(jīng)理趙焱表示，現(xiàn)在百草枯的效益不錯(cuò)，他也是百草枯產(chǎn)品行情的親歷者?！皬?004年到2012年的8年時(shí)間里，我們只有在2008年有3個(gè)月的時(shí)間掙了點(diǎn)錢(qián)。產(chǎn)品品種少加上原料供應(yīng)緊張，逼得我們只能想辦法把產(chǎn)業(yè)鏈打通，引入吡啶產(chǎn)品。但生產(chǎn)了吡啶之后，新的困難和問(wèn)題也接踵而至。每生產(chǎn)2噸吡啶，就要生產(chǎn)1噸三甲基吡啶，但現(xiàn)在賣(mài)1噸三甲基吡啶就要賠5000元。所以我們正在上新項(xiàng)目，努力開(kāi)發(fā)三甲基吡啶的后續(xù)產(chǎn)品，爭(zhēng)取把產(chǎn)業(yè)鏈做得更長(zhǎng)一點(diǎn)，更優(yōu)質(zhì)一點(diǎn)，好把企業(yè)的利潤(rùn)做得高一點(diǎn)?！壁w焱坦言。

李衛(wèi)國(guó)談到，整合對(duì)于增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力非常重要。他表示，隨著中國(guó)工業(yè)化和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，勞動(dòng)力從無(wú)限供給走向短缺，價(jià)格也在快速上漲，導(dǎo)致勞動(dòng)力在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本中占比越來(lái)越高。這對(duì)農(nóng)藥行業(yè)的直接影響是，以前做病蟲(chóng)害防治的主要成本是農(nóng)藥，勞動(dòng)力微不足道，而這幾年勞動(dòng)力變成病蟲(chóng)害防治的主要成本，占比很快超過(guò)了農(nóng)藥本身，迫使農(nóng)藥行業(yè)開(kāi)始重新思考。據(jù)了解，田園公司最近發(fā)布招聘廣告時(shí)，把公司描述從原來(lái)的“從事農(nóng)藥制劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的企業(yè)”變成了“從事農(nóng)業(yè)有害生物防治技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)與推廣的企業(yè)”。其原因是，公司把農(nóng)藥和病蟲(chóng)害防治的勞動(dòng)整合在一起，不像以前做農(nóng)藥只管生產(chǎn)，不管農(nóng)民施藥，而是將兩者作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)重新劃定。目前，該公司正在做的一是藥肥整合，二是農(nóng)藥和施藥的結(jié)合，做病蟲(chóng)害防治技術(shù)的綜合產(chǎn)品。“當(dāng)前農(nóng)藥行業(yè)正在面臨變局，整合才能給行業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力?！崩钚l(wèi)國(guó)強(qiáng)調(diào)。

打響品牌是關(guān)鍵

“中國(guó)制造了世界上60%的農(nóng)藥，但只占20%的市場(chǎng)份額。我最近幾年走訪了很多國(guó)家，感覺(jué)中國(guó)農(nóng)藥在世界市場(chǎng)上沒(méi)有幾個(gè)像樣的品牌，處于任人宰割的境地。”這是山東省聯(lián)合農(nóng)化股份有限公司總經(jīng)理許輝的感慨。這也促使他們下定決心，要?jiǎng)?chuàng)出在世界上叫得響的農(nóng)藥品牌。

按照許輝的說(shuō)法，企業(yè)要想做好品牌，不能太短視，必須練好幾項(xiàng)基本功。

一是帶好隊(duì)伍。據(jù)了解，聯(lián)合農(nóng)化公司經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)，已經(jīng)建立起了一支技術(shù)精良的隊(duì)伍，為企業(yè)發(fā)展積蓄力量。

二是建好渠道。渠道成功，等于成功了一半。許輝表示，他們首先確定最大的市場(chǎng)在中國(guó)，而且未來(lái)5年更是如此?！叭绻袊?guó)市場(chǎng)都沒(méi)做好，就想走向世界，純粹是癡心妄想。但是，做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就要有舍有得，不要想十幾個(gè)人就做全中國(guó)的市場(chǎng)，要收縮一下，這涉及到戰(zhàn)略市場(chǎng)的選擇問(wèn)題。”許輝強(qiáng)調(diào)。

三是專(zhuān)注強(qiáng)項(xiàng)。企業(yè)應(yīng)只關(guān)注自己熟悉的農(nóng)藥品種、市場(chǎng)、作物和手段，這樣才能把工作做細(xì)，而不能只看份額?！昂饬慨a(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值是多少，利潤(rùn)空間才是最重要的。做企業(yè)的目的不是銷(xiāo)售額，而是利潤(rùn)。如果做到100億元的銷(xiāo)售額，但利潤(rùn)是零，那也沒(méi)有意義?！痹S輝如是說(shuō)。

四是品牌定位?！皬哪壳扒闆r看，世界前六強(qiáng)農(nóng)藥企業(yè)的市場(chǎng)占有率是非常高的，所以我們就要選擇在跨國(guó)公司力量比較薄弱的地方下手，做好自己的品牌，比如我們選擇在非洲做一些基礎(chǔ)工作。我去非洲考察了四次，發(fā)現(xiàn)還是有很多機(jī)會(huì)的，可以有30%的利潤(rùn)?！痹S輝說(shuō)。

據(jù)江蘇聯(lián)化科技有限公司高級(jí)副總裁何春介紹，他們與其他企業(yè)走的道路稍有不同。1985年成立的聯(lián)化科技，在臺(tái)州從香料和染料中間體及其他精細(xì)化學(xué)品起家，后來(lái)一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)才走上農(nóng)藥定制之路，2008年正式在深交所上市。

何春表示，這幾年企業(yè)內(nèi)部在品牌建設(shè)上做過(guò)很多探討，最終得出的結(jié)論是要把企業(yè)的名字做成一個(gè)品牌。

何春說(shuō)：“一般而言，企業(yè)做品牌都是先考慮在哪里注冊(cè)，但聯(lián)化科技做定制加工時(shí)，首先分析誰(shuí)是合作客戶(hù)，以及我們能為客戶(hù)提供什么樣的服務(wù)。我們緊盯全球前十位的專(zhuān)利生產(chǎn)公司，將他們作為客戶(hù)，并希望與他們建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系。當(dāng)目標(biāo)客戶(hù)及戰(zhàn)略合作伙伴確定之后，接下來(lái)就要考慮能夠?yàn)楹献骰锇樘峁┦裁礃拥姆?wù)，而不是做什么產(chǎn)品。產(chǎn)品只是一部分，提供服務(wù)才是根本。如果沒(méi)有服務(wù)，你時(shí)刻會(huì)被他人取代。這是我們?cè)谧陨淼膽?zhàn)略探討中非常清楚的一點(diǎn)?！?/p>

在何春看來(lái)，聯(lián)化科技品牌戰(zhàn)略的核心是確定目標(biāo)，要成為全球領(lǐng)先的精細(xì)化學(xué)品定制加工服務(wù)商。他們強(qiáng)調(diào)服務(wù)，并把服務(wù)的理念放在了公司愿景里。但要做好服務(wù)，既要有資源，還要有技術(shù)和戰(zhàn)略合作伙伴。去年，聯(lián)化科技做了一輪收購(gòu)和整合，現(xiàn)在已經(jīng)形成七個(gè)分廠、一個(gè)研發(fā)中心的規(guī)模。七個(gè)廠分布在遼寧阜新、山東平原、湖北荊州，加上江蘇和浙江各有兩個(gè)廠，整合了企業(yè)的上下游；一個(gè)技術(shù)研發(fā)中心建在浦東，為戰(zhàn)略合作伙伴提供所需的技術(shù)，從而形成了一整套的產(chǎn)業(yè)鏈。

另外，聯(lián)化科技還提出了產(chǎn)品全生命周期的觀點(diǎn)：任何一個(gè)產(chǎn)品都有生命周期，包括三個(gè)階段。一是產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)期，二是在市場(chǎng)中的成長(zhǎng)期，第三是成熟期。在產(chǎn)品的不同生命周期，客戶(hù)所需要的服務(wù)是不一樣的，所以他們提出對(duì)客戶(hù)在不同階段要提供不同服務(wù)，同時(shí)也對(duì)自身在不同階段所具備的能力提出了不同要求?！拔覀儾皇且援a(chǎn)品為導(dǎo)向，而是以戰(zhàn)略合作伙伴的需求和我們的技術(shù)為導(dǎo)向。”何春說(shuō)。