君山銀針系列產品

六大茶類就如同白酒的四大香型，是自然給予人類的饋贈，更是人類利用自然的歷史杰作，每一類茶的工藝都是極其復雜的生物工程，是科學更是藝術。六大茶類的和諧發(fā)展，是尊重自然萬物和諧共生規(guī)律的體現(xiàn)，更是中國茶產業(yè)走向成熟的標志之一。

十余年前以茅臺為首的醬香白酒是何種尷尬境況，到今天的醬香白酒可以與濃香型白酒分庭抗禮；洋河更以藍色的海洋文化，獨特的綿柔香型實現(xiàn)小品類的大突破。老名酒復興的關鍵，更關鍵在于伴隨著中華民族復興過程中的民族文化基因的蘇醒，在中國正以世界性眼光和責任復興崛起過程中，真正能表達國人文化精神和主流價值觀的老名酒才是不二之選。

小品類的悖論

1959年評定的中國十大名茶，是官方唯一舉行過的名茶評比，不同于白酒評比會舉行了四屆。那一年的全國“十大名茶”評比會，評定了西湖龍井、洞庭碧螺春、黃山毛峰、君山銀針、廬山云霧、六安瓜片、信陽毛尖、武夷巖茶、安溪鐵觀音、祁門紅茶。

五十余年過去，十大名茶命運多舛，僅安溪鐵觀音一枝獨秀，在產業(yè)三大要素——品類、企業(yè)、產品各方面均衡發(fā)展。以普洱、安化為代表的，十大名茶之外的黑茶已是風生水起。

一切問題回到原點，品類的地位在于市場占有率，市場占有率在于品類中的代表品牌。黑茶有大益、下關、白沙溪等企業(yè)；鐵觀音有八馬、華祥苑、安鐵（鳳山）、中閩等企業(yè)。試問綠茶之于西湖龍井，紅茶之于祁門紅茶？更遑論黃茶、巖茶等小品類名茶？

其實不然。對照白酒產業(yè)的演進史，小品類名茶的發(fā)展空間是一個相對大品類更富有想象力的空間。醬香的茅臺 2000年銷售額從 10億不到發(fā)展到2012年352億，綿柔香的洋河更是如同火箭般直線上升，2004年5億元左右到2012年173億元，十年不到的時間翻了20余倍。

實踐證明，小品類更有利于資源的集中，更有利于產業(yè)的聚焦，只要操作恰當，完全可以孕育產業(yè)旗艦型企業(yè)，從而快速帶動周邊及行業(yè)的發(fā)展。

君山，中國十大名茶中的異類

據(jù)官方資料顯示，湖南省君山銀針茶業(yè)有限公司是由是由湖南省茶業(yè)集團股份有限公司和湖南省岳陽市供銷合作社、君山公園等單位共同出資組建的企業(yè)，旗下“君山”牌為中國馳名商標。關鍵在于，君山銀針是中國十大名茶當中唯一一個非公共品牌，由一家企業(yè)全權運營的品牌。就如當年醬酒之于茅臺，單打獨斗，處于濃香白酒的重重包圍之中。

正因為如此，自 2005年湖南省茶業(yè)集團股份有限公司重組以來，君山茶業(yè)在外界看來一直不溫不火，不聲不響。從 2010年開始，業(yè)內人士知道君山茶業(yè)要搞黃茶。就當時的黃茶產業(yè)現(xiàn)狀而言，可有可無，即使至今，品類市場份額依然起色不大。但對于君山茶業(yè)，花如此大的精力推廣黃茶，到底收獲了什么？

2013年春茶上市期間，君山茶業(yè)旗下君山銀針產品整體綠改黃，從此市面上正宗君山銀針產品均為黃茶，再無綠茶蹤影。綠改黃后，君山銀針銷量超過了君山黃茶緊壓茶產品，高端產品不降反升，產品利潤比往年有更大的提升。據(jù)官方數(shù)據(jù)，從2010年開始推廣黃茶到2012年，君山茶業(yè)的銷量三年翻了5倍，達到1.67億元。

從 2013年開始，是君山茶業(yè)推廣黃茶的第二個三年計劃。一直以來產能嚴重受限的情況會在今年解決，投資 1.58億元的君山銀針黃茶產業(yè)園會在 10月份第九屆中國茶葉經(jīng)濟年會在岳陽召開之際正式落成，打造環(huán)洞庭湖黃茶產業(yè)帶的規(guī)劃也正式進入湖南省人民政府7月8日頒發(fā)的《湖南省人民政府關于全面推進茶葉產業(yè)提質升級的意見》文件當中。

營銷，慢就是快

8年時間可以做很多事情，君山茶業(yè)看著同行風起云涌，不急不躁，按照既定步伐前行，編織了一張覆蓋全湖南省的營銷網(wǎng)絡。

現(xiàn)如今，走到長沙、岳陽街頭，隨處可見君山茶業(yè)或君山黃茶的招牌門口。長沙目前有 12家自營店，27家加盟店。在岳陽，更以絕對領先的地位占據(jù)本土領頭羊位置。在省內其他區(qū)域，君山茶業(yè)的門店已經(jīng)延伸到株洲、湘潭、常德、邵陽、懷化、永州等地，商超系統(tǒng)內也穩(wěn)居省內冠軍寶座，家樂福、沃爾瑪、家潤多、新一佳、卜蜂蓮花、平和堂、王府井、友誼阿波羅等大型百貨賣場隨處可見君山產品蹤影，再加上今年新開發(fā)的步步高、華潤萬家，將使得君山茶業(yè)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)省內優(yōu)勢地位。

對于全國擴張問題，君山茶業(yè)還是不急。君山茶業(yè)銷售總監(jiān)周小虎介紹，公司從成立開始就有很多省外客戶要做我們的經(jīng)銷商，當時因為沒有經(jīng)驗，人員也跟不上，出現(xiàn)了很多問題，不如集中精力先做好省內市場，花三年做好省內市場，鍛煉隊伍，培養(yǎng)人才，在基本實現(xiàn)區(qū)域領先的目標基礎上，再謀求省外市場的突破。

周令釗先生為紀念茶題字

從 2013年開始，公司集中精力打造以北京為中心京津冀樣板市場，本著對客戶負責的態(tài)度，積累系統(tǒng)化開發(fā)外埠市場的經(jīng)驗。進駐京津冀市場僅半年時間的君山茶業(yè)，初步完成了今年的既定目標。北京市場，將與經(jīng)銷商全面布局高端酒店與百貨賣場渠道；天津市場，與中國商業(yè)零售三強的天津一商集團為代表的大型商貿公司達成經(jīng)銷合作，加上7月底新開門店，在天津已經(jīng)有 3家門店，并借助一商集團渠道實現(xiàn)快速布局。

與此同時，君山茶業(yè)對地方特色茶類開始進行布子，以彌補品類單一的現(xiàn)狀。2013年，公司與保靖縣茶葉辦出資成立湖南保靖武陵黃金茶開發(fā)有限公司，投資 5000余萬元建設湘西民族風情工業(yè)園。目前，該公司的“君保”、“1539”牌保靖黃金茶產品已經(jīng)獲得湖南省人民政府辦公廳接待用茶榮譽稱號。

2013，君山黃茶很精彩。2014，君山黃茶更精彩

2013年，隨著國家經(jīng)濟政策的調整，普洱茶大漲大跌，高端茶受冷，產業(yè)結構調整成為行業(yè)的焦點命題。對于君山茶業(yè)總經(jīng)理王準而言，2013年君山的關鍵詞還是增長。按王準的說法，2013年是君山黃茶年，理由有三：一是5月份君山銀針攜手神十飛天，二是 10月份的中國茶葉經(jīng)濟年會在中國黃茶之鄉(xiāng)岳陽召開，三是 12月份的毛主席誕辰120周年活動。

王準著重強調了君山銀針與毛主席的淵源。主席生前盛贊君山銀針：這茶好，是會跳舞的茶，并指定君山銀針為中國政府恢復聯(lián)合國常任理事國招待各國元首使節(jié)的指定用茶。君山茶業(yè)懷著對主席的感恩之情，成為韶山市紀念毛澤東同志誕辰 120周年活動指定用茶。

借助毛澤東同志120周年活動，君山茶業(yè)將在全國范圍內掀起黃茶風暴。

為此，君山茶業(yè)攜手 94歲高齡的國家功勛畫家周令釗及其高徒曾昭詠聯(lián)手設計紀念毛澤東同志120周年限量版收藏紀念茶。據(jù)悉，由周老設計的紀念茶將贈送中南海、人民大會堂、湖南省人民政府、韶山管理局等單位，同時面向全球限量發(fā)行。

周令釗，國家功勛畫家，國家名片設計者：新中國的第一張海報《復活》，開國大典天安門城樓上的毛主席像，八一勛章、獨立自由勛章、解放勛章設計，主導或參與國徽、團徽、共青團旗、少先隊旗設計，中國革命歷史博物館的歷史油畫《五四運動》，第二、三、四套人民幣的總體設計。

曾昭詠，周令釗弟子。曾任湖南省湘繡研究所副所長，現(xiàn)為湖南美術家協(xié)會理事、湖南省中國畫藝術委員會委員、省花鳥畫研究會副會長。

8月 18日，君山茶業(yè)將在韶山揭開周老設計的紀念毛澤東同志120周年限量版收藏紀念茶神秘面紗，并將同時舉行中國黃茶?君山品牌財富峰會活動。

10月，中國黃茶之鄉(xiāng)——岳陽，將迎來第九屆中國茶葉經(jīng)濟年會，君山茶業(yè)作為東道主之一，將以飽滿的熱情迎接全國客商，展示中國黃茶之美，君山之美。并在今年的北京茶博會上，岳陽、雅安、霍山、平陽四地中國黃茶代表企業(yè)將組成黃茶展團，繼去年中國黃茶產業(yè)聯(lián)盟再度發(fā)出最強音。

我們相信：2013，君山黃茶很精彩。2014，君山黃茶更精彩。