□ 深圳云之彩美術(shù)工藝用品有限公司副總裁 孔友根

DIY, 英文為do it yourself,即自己動手做的意思，這不是一句簡單的英文，他代表的是一種精神。什么精神？自己去做，自己體驗，挑戰(zhàn)自我，享受其中的快樂。這就叫做DIY。簡言之,就是“親力親為”。在《新詞詞典》中的解釋是：指購買配件自己組裝的方式。 DIY也是一種生活方式，最初，歐洲人紛紛自己動手裝修房屋。在省錢的同時他們發(fā)現(xiàn)DIY裝修的房屋更具個性，無論你把它裝成什么樣都與眾不同,而且自己最為滿意。后來他們又發(fā)現(xiàn)了DIY的各種優(yōu)點,裝修房子變成了工作以外的一大樂事,不僅減輕了工作的壓力,而且自己竟學習了一門本事。于是DIY便風靡起來，內(nèi)容也變得包羅萬象。開動大腦，用你的雙手去創(chuàng)造，這是DIY的最高境界：只要想得到，就能做得到。這就是DIY精神的體現(xiàn)！DIY的理念是：源于自然，回歸自然。令你放松身心，去感受我們身邊美麗的一切事物。它的宗旨是：給生活加點糖！當人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，“Do it yourself”（我自己動手做）的念頭就可能油然而生。做你需要的，做你想要的，做市場上絕無僅有、獨一無二的你自己的作品，成為DIY更高層次的追求。它在過程中給予人的滿足則更重要。工業(yè)化生產(chǎn)的確已經(jīng)日臻完美，越來越多的人已不可能也沒必要去掌握舊日能工巧匠的手藝了。毋需自己動手做，卻總仿佛缺了些什么，就像缺少了運動，人就是這么怪，需要貼近自然，需要運動勞作，需要在運動勞作中享受生活的樂趣。這是DIY又一高層次的追求。DIY，因為人的需要而存在。

DIY美工產(chǎn)品的目標市場是追求創(chuàng)意，追求品位的人，而且在西方發(fā)達國家已經(jīng)形成了成熟的消費市場和產(chǎn)業(yè)，市場對此類創(chuàng)意產(chǎn)品的要求也在日益提高，產(chǎn)品本身的創(chuàng)新性和設(shè)計感需要符合當前西方主流市場的口味。我公司是致力于向全球提供富有創(chuàng)意的DIY美術(shù)及工藝產(chǎn)品，為消費者營造一個快樂、創(chuàng)造性的色彩生活，讓日益忙碌的人生有著更多快樂的體驗和藝術(shù)品位。

DIY美工產(chǎn)品的消費者群體涵蓋的人群非常廣泛，從學齡前兒童到白發(fā)老人都是目標群體。從產(chǎn)品的功能來看，針對兒童，我們有具備益智和教育功能的產(chǎn)品，用以塑造兒童的性格和培養(yǎng)社會交往的能力；針對年輕女性，我司有一系列可以讓消費者彰顯時尚和個性的產(chǎn)品，滿足消費者追求與眾不同的獨特要求；針對成年的消費者，我司也將會推出用于家居裝飾的系列新產(chǎn)品，將家居裝飾帶入一個全新的個性化進代；針對老年人市場，公司也有相應的DIY產(chǎn)品，幫助老人活動頭腦、怡養(yǎng)身心，預防老年癡呆的發(fā)生。

我們的DIY美工產(chǎn)品主要大類包括各類休閑工藝顏料、塑膠珠子、文具畫材、時尚工藝材料、益智玩具、綠色環(huán)保畫材系列。公司通過與美國最主要的工藝顏料生產(chǎn)商及行業(yè)領(lǐng)先的進口商進行戰(zhàn)略性的深入合作，借鑒美國最先進的DIY產(chǎn)品創(chuàng)新理念及產(chǎn)品配方，在DIY美工行業(yè)奠定了世界一流生產(chǎn)商的地位。由于DIY美術(shù)工藝用品市場的獨特要求，產(chǎn)品的更新?lián)Q代也比較快，如何進一步加強產(chǎn)品的創(chuàng)意開發(fā)，是決定公司能否繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流的關(guān)鍵。

近年來，我公司與比較知名的行業(yè)生產(chǎn)商和進口商進行了最深入的戰(zhàn)略合作，如與美國最知名的時尚美工品牌I love to create合作，推出了3d布藝顏料、扎染顏料、珠子布彩、布彩絲印機器等產(chǎn)品，在美國市場反響非常好，牢牢占據(jù)美國高端的DIY消費市場，今年，我們將與I love to create更進一步合作，研發(fā)家居裝飾顏料，包括床上用品裝飾、墻壁家具裝飾等系列新產(chǎn)品，將DIY的產(chǎn)品線進一步擴展。還與美國著名的進口商horizon公司開發(fā)更多適合兒童的一系列珠子系列、節(jié)日系列的產(chǎn)品，市場份額高居美國首位。當然，在與國外客戶展開深度合作的同時，我們也沒有忘記自己本身的產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)，公司自主研發(fā)的夜光粘土、補丁畫、沙雕DIY產(chǎn)品以及針對特定市場要求的1美元產(chǎn)品系列也受到國外客戶的熱捧。所以，只要有好的創(chuàng)意、好的產(chǎn)品功能以及定位準確的新穎產(chǎn)品，即便在當今經(jīng)濟大環(huán)境并不樂觀的情況下，也不乏市場，這也是我們能夠在當前萎靡的經(jīng)濟環(huán)境能逆勢取得強勁增長的主要因素，也為公司的產(chǎn)業(yè)升級和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

DIY美工用品的市場特征決定了其研發(fā)必然是一個周期短、速度快、創(chuàng)意新的過程，而且由于市場的快速發(fā)展，研發(fā)新奇特的DIY美工產(chǎn)品成為了一種國際潮流。除了西方的DIY美工用品的成熟市場，中國龐大的待開發(fā)的市場更是我們施展拳腳的好地方。目前我公司在國內(nèi)市場也開始有所涉及而且反響良好，但是由于中國消費習慣和文化上的差異，很多人完全不知道DIY為何物，也沒有意識到手工藝制作帶給自己的文化心理的滿足感和創(chuàng)作樂趣，因此，國內(nèi)市場是一個亟需培育和引導的市場，隨著現(xiàn)在中國文化的開放以及現(xiàn)在年輕人受教育的包容性越加廣泛，只要我們循序漸近推進得力，這是一個大有作為的市場，也是我們的未來之所在。