郭夏玉，李衛(wèi)宏

（1．福州外語外貿(mào)學院 經(jīng)濟學院，福州 350202；2．福州外語外貿(mào)學院 學工處，福州 350202）

當前，我國正處在經(jīng)濟轉型的關鍵時期，大力發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的電子商務產(chǎn)業(yè)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構，已成為國家經(jīng)濟調(diào)整的重要內(nèi)容。在高等教育大眾化、大學生就業(yè)形勢越來越嚴峻的新形勢下，電子商務創(chuàng)業(yè)可以說是解決大學生就業(yè)難題的新途徑和新平臺。

一、大學生電子商務創(chuàng)業(yè)的動因及可行性分析

（一）大學生電子商務創(chuàng)業(yè)的動因

目前，多數(shù)高校都開設了創(chuàng)業(yè)教育課程，積極引導學生開展創(chuàng)業(yè)實踐，而電子商務創(chuàng)業(yè)成為許多創(chuàng)業(yè)學生的首選。電子商務創(chuàng)業(yè)是指借助網(wǎng)絡平臺開展創(chuàng)業(yè)活動，這種創(chuàng)業(yè)主要是在線上進行或者是線上與線下同時進行。目前，越來越多的大學生選擇電子商務創(chuàng)業(yè)主要有三個方面的動因。第一，網(wǎng)絡市場廣闊。網(wǎng)絡是開放的，網(wǎng)絡市場面對的客戶群體可能是全國甚至是全球的網(wǎng)民，同時網(wǎng)絡又突破了時空的限制，可以為客戶提供7×24小時持續(xù)不間斷的服務。可以說，電子商務創(chuàng)業(yè)有著廣闊的市場。第二，電子商務創(chuàng)業(yè)投資少，風險相對較低。電子商務創(chuàng)業(yè)初期無須投入過多的硬件設施，同時又可借助免費的網(wǎng)絡工具開拓市場，投入成本少，創(chuàng)業(yè)風險相對較低。第三，電子商務創(chuàng)業(yè)對大學生而言較為便利。大學生課業(yè)負擔不重，有充足的課余時間，可以經(jīng)常上網(wǎng)，而且他們都具備計算機網(wǎng)絡基本知識，能夠熟練運用網(wǎng)絡工具，可以很方便地進行電子商務創(chuàng)業(yè)活動。

（二）大學生電子商務創(chuàng)業(yè)的可行性

1．社會經(jīng)濟宏觀層面分析

電子商務是計算機與現(xiàn)代通信技術相結合的產(chǎn)物，是人類社會發(fā)展到一定階段，生產(chǎn)的社會化達到一定程度的結果。因此，它的出現(xiàn)大大改變了人們的工作和生活方式，現(xiàn)在越來越多的人習慣使用互聯(lián)網(wǎng)來查找資料，相互交流，甚至網(wǎng)上購物。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心發(fā)布的第31次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至2012年底，中國的網(wǎng)民規(guī)模達5．64億，互聯(lián)網(wǎng)普及率為42．1%，網(wǎng)絡購物用戶規(guī)模達到2．42億，網(wǎng)絡購物使用率達42．9%。[1]由此可見，電子商務具有廣闊的市場前景，電子商務創(chuàng)業(yè)具有現(xiàn)實可行性。同時，大學生屬于年輕的群體，容易發(fā)現(xiàn)和接受新事物，也了解同樣年輕的網(wǎng)上購物者的喜好，懂得他們的真正需求，從而更能有針對性地進行創(chuàng)業(yè)。

另外，國家和地方出臺的各種針對大學生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠和支持政策，也在很大程度上提高了大學生電子商務創(chuàng)業(yè)的可行性。

2．學校及學生自身微觀層面分析

為應對目前嚴峻的就業(yè)形勢，許多高校都積極采取措施，提高大學生就業(yè)和創(chuàng)業(yè)的技能。如建立大學生創(chuàng)業(yè)園、孵化園，為大學生創(chuàng)業(yè)提供場地。在專業(yè)課程體系方面，增加了創(chuàng)業(yè)指導課程，使得大學生的創(chuàng)業(yè)能力得到了鍛煉和提高。另外，需要特別指出的是，大學生經(jīng)過多年計算機課程的學習，具備了一定的計算機操作技能，能夠熟練應用相關軟件和各種網(wǎng)絡工具。具備了這些條件和能力，大學生進行電子商務創(chuàng)業(yè)便成為了可能。

二、大學生電子商務創(chuàng)業(yè)模式

目前，大學生電子商務創(chuàng)業(yè)模式主要有依托第三方平臺在網(wǎng)上開店、自建平臺在網(wǎng)上銷售商品或提供服務、利用自身的專業(yè)知識為企業(yè)提供服務三種。

（一）依托第三方平臺在網(wǎng)上開店

淘寶網(wǎng)是中國最大的電子商務交易平臺，它提供了個人對個人的交易模式，具有開店免費、操作簡單方便、門檻較低的特點，同時又擁有完善的保障體系，包括支付寶及物流配送服務的保障等。正因如此，淘寶網(wǎng)成為大學生電子商務創(chuàng)業(yè)網(wǎng)上開店的首選平臺。另外，借助QQ的巨大人氣，騰訊集團旗下的拍拍網(wǎng)也發(fā)展快速，在C2C領域占有一定的市場份額，成為大學生網(wǎng)上開店的備選平臺[2-3]。除上述平臺之外，易趣網(wǎng)、外貿(mào)C2C平臺敦煌網(wǎng)等也是網(wǎng)上開店的一種選擇。

（二）自建平臺在網(wǎng)上銷售商品或提供服務

自建平臺是相對于第三方平臺而言的，它是指經(jīng)營者自己擁有一個獨立的網(wǎng)站，擁有獨立的域名和服務器空間，在自己搭建的平臺上銷售商品或提供服務。相對于利用第三方平臺創(chuàng)業(yè)，這種創(chuàng)業(yè)形式需要有更高的技術和更多的資金投入，但它同時也更有助于提升網(wǎng)站的形象。

（三）利用自身的專業(yè)知識為企業(yè)提供服務

這種創(chuàng)業(yè)模式主要是指大學生利用自己所學的專業(yè)知識為企業(yè)提供各種各樣的服務，這些服務包括為企業(yè)提供網(wǎng)絡營銷推廣服務、網(wǎng)站建設服務，或為企業(yè)網(wǎng)站提供搜索引擎優(yōu)化服務，等等。這種創(chuàng)業(yè)模式，往往具有一定的技術門檻，對大學生自身的能力要求較高，但競爭者相對較少。

上述三種創(chuàng)業(yè)模式中，“依托第三方平臺在網(wǎng)上開店”主要是在“商務”方面進行創(chuàng)業(yè)，通過營銷手段的創(chuàng)新獲得創(chuàng)業(yè)的成功；“利用自身的專業(yè)知識為企業(yè)提供服務”主要是在“技術”方面進行創(chuàng)業(yè)，通過專業(yè)知識的應用獲得創(chuàng)業(yè)的成功；“自建平臺在網(wǎng)上銷售商品或提供服務”則體現(xiàn)了“商務”和“技術”的結合，其中“商務”方面相對更為重要。

大學生電子商務創(chuàng)業(yè)三種模式的優(yōu)劣勢如表1所示。

表1 大學生電子商務創(chuàng)業(yè)的模式比較

三、提高大學生電子商務創(chuàng)業(yè)成功率的建議

（一）要做好充分的創(chuàng)業(yè)準備

大學生要想在電子商務領域成功創(chuàng)業(yè)，首先要在思想上認識到創(chuàng)業(yè)的長期性和艱苦性，要有意識地鍛煉自己堅毅的性格，培養(yǎng)自己良好的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。其次，要做好知識的儲備。要刻苦學習專業(yè)知識，積累實踐經(jīng)驗，掌握好電子商務創(chuàng)業(yè)的基本知識和技能，包括網(wǎng)站建設、網(wǎng)站營銷推廣、網(wǎng)站管理等。此外，還要制定好各項規(guī)劃，對準備進入的行業(yè)進行深度的市場調(diào)研。為提高創(chuàng)業(yè)的成功率，可以先從淘寶、拍拍、易趣等第三方平臺做起，等積累了一定的實戰(zhàn)經(jīng)驗后，再建立獨立的電子商務企業(yè)，進行融資，擴大企業(yè)的規(guī)模。

（二）開拓思路，注重自身的經(jīng)營策略

無論采用哪種形式進行創(chuàng)業(yè)，合理有效的經(jīng)營策略都是必須的。在產(chǎn)品選擇方面，大學生創(chuàng)業(yè)者應該開拓思路，盡量選擇具有地方特色、具有創(chuàng)意的產(chǎn)品去經(jīng)營，這樣競爭不太激烈，創(chuàng)業(yè)也就更容易成功；在營銷推廣方面，應充分利用自身的人脈資源及網(wǎng)絡的各種渠道進行推廣銷售[4]；在服務方面，應盡量做好客戶服務，提高消費者重復購買率。電子商務產(chǎn)品的經(jīng)營并沒有一套“放之四海而皆準”的定律，經(jīng)營者應根據(jù)自身的產(chǎn)品和條件，選擇適合自己的經(jīng)營策略。

（三）學校對大學生創(chuàng)業(yè)應進行有針對性的指導

在學校，除了開設必要的計算機、外語等基礎課和專業(yè)課程外，對于正在創(chuàng)業(yè)或打算創(chuàng)業(yè)的大學生，還應該再開設一些專門的課程對他們進行指導。

首先，可以開設一些有關電子商務的政策法規(guī)類課程。這方面的課程有助于增強創(chuàng)業(yè)者的政策法律意識，使他們在國家政策允許的范圍內(nèi)進行有效的創(chuàng)業(yè)。

其次，應開設更多的素質(zhì)教育類課程。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)過程都是非常艱難的，需要創(chuàng)業(yè)者有足夠的勇氣、意志力和自信心[5]。因此，培養(yǎng)學生這些方面的素質(zhì)是非常必要的。在具體實施過程中，可以通過開設理論課程、專題講座、成功案例講解或開展體育活動等方式進行培養(yǎng)。

此外，還應開設一些深度營銷管理類課程。所有的創(chuàng)業(yè)活動都會涉及到營銷管理環(huán)節(jié)，在電子商務創(chuàng)業(yè)過程中，會運用到網(wǎng)絡的營銷推廣、網(wǎng)站的經(jīng)營管理等專業(yè)知識，學校應該在這方面進行有針對性的輔導，可以通過案例展示、模擬經(jīng)營等方式，幫助學生積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，提升創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

（四）有效利用各種相關的支持政策

國家和地方政府為了鼓勵和支持大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)，相繼出臺了各項優(yōu)惠政策[6]，社會也為他們提供了種種便利。電子商務創(chuàng)業(yè)也是創(chuàng)業(yè)的一種形式，有志于電子商務創(chuàng)業(yè)的大學生應多關注、多了解相關的政策信息，在各級政府的支持和社會的扶持幫助下，將創(chuàng)業(yè)熱情轉變?yōu)閯?chuàng)業(yè)行動，提高電子商務創(chuàng)業(yè)的成功率。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，隨著新的技術與應用不斷涌現(xiàn)，適合大學生電子商務創(chuàng)業(yè)的模式也會不斷出現(xiàn)，大學生進行電子商務創(chuàng)業(yè)的選擇余地會越來越大。當然，任何事物都具有兩面性，電子商務創(chuàng)業(yè)的各種模式也存在優(yōu)劣勢。對于打算創(chuàng)業(yè)的在校大學生或剛從大學校園走出的年輕群體而言，應充分認識創(chuàng)業(yè)的形勢，學好專業(yè)知識，做好知識的儲備，提高自己在勇氣、意志力和自信心等方面的素質(zhì)，這樣才能在創(chuàng)業(yè)的道路上少走彎路，同時也能獲得更大的成功。

［1］CNNIC．第31次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告［R］．北京：中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心，2012．

［2］何永明．大學生C2C電子商務創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀及持續(xù)性發(fā)展研究——以義烏工商職業(yè)技術學院為例［J］．科技廣場，2012（2）：241-244．

［3］呂曉敏．浙江省在校大學生電子商務創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及對策研究［J］．電子商務，2012（11）：72-73．

［4］黃騫．大學生電子商務創(chuàng)業(yè)實踐研究［J］．湖北函授大學學報，2012（4）：21-22．

［5］劉琳．電子商務環(huán)境下大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查——以廣西A 高校為例［J］．電子商務，2013（2）：84-85．

［6］李耀煒．大學生電子商務創(chuàng)業(yè)SWOT分析［J］．合作經(jīng)濟與科技，2012（6）：102-103．