文/米文龍

Sack & Kiesselbach：術(shù)有專攻，業(yè)有所長(zhǎng)

文/米文龍

近幾年，隨著國(guó)外汽車企業(yè)在華業(yè)務(wù)的發(fā)展，海外發(fā)達(dá)國(guó)家的鍛造企業(yè)或優(yōu)秀的海外跨國(guó)鍛造企業(yè)開始越來(lái)越重視在華投資建廠，這對(duì)現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)鍛造企業(yè)造成了一定程度的沖擊，但同時(shí)從另一個(gè)角度看，這也促進(jìn)了國(guó)內(nèi)鍛造企業(yè)往更高的效率、更好的質(zhì)量、更低的成本的方向發(fā)展。國(guó)內(nèi)的鍛造企業(yè)要想完成這樣的轉(zhuǎn)變，就離不開精密的設(shè)備以及先進(jìn)的技術(shù)和工藝，而國(guó)外的許多企業(yè)正是發(fā)現(xiàn)了中國(guó)正在經(jīng)歷的這一切變化，于是紛紛將目光投向中國(guó)，來(lái)自德國(guó)的Sack & Kiesselbach公司(以下簡(jiǎn)稱“S&K公司”)便是其中的一員。

發(fā)展歷程

S&K公司是一家家族式企業(yè)，1891年成立于德國(guó)的杜塞爾多夫，從成立之初開始就生產(chǎn)液壓式的壓力機(jī)，1930年開始生產(chǎn)液壓沖床，1950年開始生產(chǎn)上壓式液壓機(jī)，1980年開始生產(chǎn)高效下壓式液壓機(jī)，1995年開始生產(chǎn)多工位液壓機(jī)，2000年后開始生產(chǎn)緊湊型液壓機(jī)/立式花鍵冷擠壓機(jī)。

S&K公司始終堅(jiān)持高質(zhì)量、高標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)了ISO9001：2000認(rèn)證，產(chǎn)品遵循最新的歐盟-機(jī)械指令2006/42 EG并采用了有限元模擬技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)開發(fā)。產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域主要集中在兩個(gè)行業(yè)：一個(gè)是造幣行業(yè)，另一個(gè)是汽車零部件行業(yè)。S&K公司的產(chǎn)品可以應(yīng)用于冷鍛、溫鍛、熱鍛等不同的領(lǐng)域，到目前為止，在全球已經(jīng)銷售了超過(guò)1000臺(tái)的壓力機(jī)。

主要產(chǎn)品

冷精整壓機(jī)

S&K公司的銷售經(jīng)理Andreas Waechter先生向本刊介紹道：“公司的產(chǎn)品主要包括單工位下壓式液壓機(jī)(OKP)、多工位下壓式液壓機(jī)(TRP)、立式花鍵冷擠壓機(jī)(VSP)，還包括在造幣行業(yè)應(yīng)用比較多的幾款設(shè)備，如下壓式緊湊型液壓機(jī)(TMP)以及制模壓力機(jī)(EP、PP)。像OKP、TRP系列的壓力機(jī)，主要供應(yīng)給汽車零部件的生產(chǎn)商，這些生產(chǎn)商主要是一些世界上知名的汽車零部件供應(yīng)商，例如SONA BLW、Hirschvogel等公司，它們主要給大眾、寶馬、奧迪等一些知名的汽車企業(yè)供貨。在中國(guó)市場(chǎng)，我們一個(gè)比較重要的客戶是江蘇太平洋精鍛科技股份有限公司，它們購(gòu)買的是TRP系列的壓力機(jī)。同時(shí)，除了供應(yīng)給這些汽車零部件生產(chǎn)商外，我們還直接供應(yīng)給大眾汽車公司，它們直接用我們的壓力機(jī)來(lái)生產(chǎn)它們汽車所需要的零部件。2011年，我們的全球銷售額在800萬(wàn)歐元左右，其中造幣領(lǐng)域和汽車零部件領(lǐng)域各占50%的份額?，F(xiàn)在我們?cè)诘聡?guó)有自己的生產(chǎn)廠和辦公室，另外在其他10個(gè)左右的國(guó)家有代理商，在100多個(gè)國(guó)家都有我們的客戶。”

S&K公司的銷售經(jīng)理Andreas Waechter

在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況

在談到是何時(shí)進(jìn)入的中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，Andreas Waechter說(shuō)：“其實(shí)早在35年前我們就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，但是當(dāng)時(shí)的業(yè)務(wù)主要集中在造幣行業(yè)，現(xiàn)在中國(guó)的每個(gè)造幣廠基本上都有我們的設(shè)備。最近幾年我們才開始把業(yè)務(wù)的重點(diǎn)放在了汽車零部件領(lǐng)域，雖然我們是一個(gè)比較小的家族企業(yè)，在汽車零部件領(lǐng)域進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)也只有3年左右的時(shí)間，但這期間我們還是取得了不錯(cuò)的進(jìn)展，在2012年年初我們就和江蘇太平洋精鍛科技股份有限公司簽訂了兩條齒輪精整生產(chǎn)線的購(gòu)買合同?！盇ndreas Waechter繼續(xù)談道：“中國(guó)市場(chǎng)相對(duì)于亞洲其他市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，對(duì)新技術(shù)、新工藝的需求更強(qiáng)烈，市場(chǎng)也更為開放。中國(guó)市場(chǎng)不僅對(duì)我們公司，對(duì)很多的德國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)很重要的市場(chǎng)，雖然中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間的低迷，但最近幾年情況已經(jīng)開始逐步好轉(zhuǎn)，發(fā)展得也是越來(lái)越好?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高質(zhì)量汽車零部件以及新技術(shù)、新工藝的需求越來(lái)越大，而我們不僅可以提供給客戶液壓式的壓力機(jī)，還可以在冷擠壓和溫?cái)D壓方面為客戶提供完整的解決方案，所以就我看來(lái)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)有一個(gè)很好的前景。而且，我們?cè)诨ㄦI的冷擠壓、齒輪的冷精整方面擁有世界上領(lǐng)先的技術(shù)，我們也希望把這些先進(jìn)的技術(shù)推向中國(guó)市場(chǎng)?！?/p>

S&K公司所提供的產(chǎn)品與服務(wù)

在被問(wèn)及S&K公司的產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品相比具有何種優(yōu)勢(shì)時(shí)，Andreas Waechter解釋說(shuō)：“在花鍵冷擠壓方面，我們是世界上惟一的一家設(shè)備和技術(shù)供應(yīng)商，我們可以實(shí)現(xiàn)一個(gè)交鑰匙工程，即客戶提供給我們工件的圖紙和要求，我們根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)加工工藝，提供壓力機(jī)、零件傳送系統(tǒng)以及模具等。而這其中，除了零件傳送系統(tǒng)是由我們和其他公司合作的之外，其他大部分都是我們自己設(shè)計(jì)和制造的，比如所有的模具系統(tǒng)就都是我們自己設(shè)計(jì)和制造的。我們一貫的經(jīng)營(yíng)理念是只為客戶設(shè)計(jì)專用的產(chǎn)品，不生產(chǎn)通用的設(shè)備，根據(jù)客戶的每一個(gè)具體的需求細(xì)節(jié)來(lái)設(shè)計(jì)整個(gè)系統(tǒng)，這樣我們對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的性能就會(huì)有一個(gè)全面的掌控，這也就使得我們的設(shè)備無(wú)論在精度、壽命還是可靠性方面，都會(huì)有一個(gè)領(lǐng)先的地位。與中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者相比，我們的設(shè)備剛性更好，耐用性更強(qiáng)，壽命更長(zhǎng)，可靠性也更好；而與國(guó)外的大型企業(yè)相比，我們更加靈活，更加專注于為客戶提供一個(gè)專門的解決方案，這樣我們?cè)诔杀旧吓c它們相比就更有優(yōu)勢(shì)?！?/p>

花鍵

冷精整工件

那如何來(lái)滿足不同客戶的個(gè)性化需求呢？Andreas Waechter答道：“就像剛才所說(shuō)的，我們不生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的通用型設(shè)備，我們只根客戶的需求來(lái)設(shè)計(jì)加工解決方案，包括設(shè)備，每個(gè)客戶的需求可能不太一樣，比如工件的要求不一樣，加工工藝不同，這就會(huì)導(dǎo)致模具系統(tǒng)、工件傳送系統(tǒng)、壓力機(jī)的工作速度和所提供的壓力等都不同，這時(shí)我們就需要根據(jù)這些不同的需求來(lái)設(shè)計(jì)相應(yīng)的產(chǎn)品。例如，有一些工件可能形狀比較特殊，又或者有一些雖然是通用的工件，但是不同企業(yè)的前后加工工藝不太一樣，像這些工件在加工時(shí)可能都會(huì)有一些它們企業(yè)獨(dú)到的地方，而為了配合它們這些獨(dú)特的加工工藝，我們的加工工藝也要做相應(yīng)的調(diào)整。我們冷精整技術(shù)的前道工序是熱鍛和溫鍛，每個(gè)企業(yè)前道工序的加工條件不一樣，加工出來(lái)的毛坯件的質(zhì)量、技術(shù)要求都不一樣，對(duì)于我們做冷精整的來(lái)說(shuō)，工藝也會(huì)有所調(diào)整。”

“冷擠壓技術(shù)對(duì)于中國(guó)的企業(yè)來(lái)說(shuō)還是一項(xiàng)相對(duì)比較新的技術(shù)，對(duì)這項(xiàng)技術(shù)感興趣的中國(guó)企業(yè)也比較多。目前中國(guó)的企業(yè)向我們咨詢得比較多的主要有兩方面：一方面是花鍵的加工，另一方面就是冷擠壓。加上國(guó)內(nèi)的企業(yè)未來(lái)也要更多的走向國(guó)際市場(chǎng)，這樣的話對(duì)于質(zhì)量和效率的要求就會(huì)越來(lái)越高，它們對(duì)于這項(xiàng)新技術(shù)的需求也會(huì)越來(lái)越大，我們?cè)谶@方面有著一定的優(yōu)勢(shì)，所以對(duì)于未來(lái)我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的前景我還是很看好的。現(xiàn)在我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額占全球營(yíng)業(yè)額的40%，未來(lái)幾年我們期望這個(gè)數(shù)字能夠達(dá)到50%～70%。隨著越來(lái)越多的德國(guó)的汽車生產(chǎn)企業(yè)來(lái)中國(guó)投資建廠，對(duì)于中國(guó)的汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些德國(guó)汽車企業(yè)所需要的汽車零部件的質(zhì)量、技術(shù)要求要更高一些，而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們也會(huì)抓住這個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇?！盇ndreas Waechter在談到他對(duì)未來(lái)S&K公司在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展前景的看法時(shí)如是說(shuō)。

在中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴

在中國(guó)代理S&K公司產(chǎn)品的是富樂(lè)斯多商業(yè)(北京)有限公司，其總公司——位于德國(guó)埃森的富樂(lè)斯多公司，是一家全球工業(yè)服務(wù)提供商，該公司的業(yè)務(wù)遍及全球40多個(gè)國(guó)家，而自從20世紀(jì)30年代在中國(guó)上海建立第一家辦事處以來(lái)，它們?cè)谥袊?guó)也已經(jīng)有80多年的歷史了。在中國(guó)，富樂(lè)斯多商業(yè)(北京)有限公司主要為客戶提供包裝、塑料、金屬加工、工廠內(nèi)部物流、造幣、機(jī)床及環(huán)保技術(shù)等行業(yè)的先進(jìn)設(shè)備，目前代理的S&K公司的產(chǎn)品主要是VSP、TRP、OKP等幾款系列的液壓機(jī)。說(shuō)到為什么會(huì)選擇代理S&K公司的產(chǎn)品時(shí)，富樂(lè)斯多商業(yè)(北京)有限公司的設(shè)備銷售經(jīng)理佟立紅說(shuō)：“在造幣以及花鍵冷擠壓領(lǐng)域，S&K公司有技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，基于它們產(chǎn)品的領(lǐng)先性、專業(yè)性，再加上它們細(xì)致、周到的服務(wù)和嚴(yán)謹(jǐn)、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，所以最終我們選擇了與它們進(jìn)行長(zhǎng)期的合作?！?/p>

結(jié)束語(yǔ)

在采訪接近尾聲時(shí)，Andreas Waechter談到了兩點(diǎn)對(duì)中國(guó)鍛造企業(yè)的建議：一是，中國(guó)的鍛造企業(yè)在熱鍛領(lǐng)域發(fā)展得比較早，技術(shù)也比較成熟，但是溫鍛和冷鍛技術(shù)的應(yīng)用還不是很廣泛，技術(shù)也不夠成熟，溫鍛和冷鍛技術(shù)要求高，所以中國(guó)的鍛造企業(yè)以后在這方面還需要加大科研力度和資金投入；二是，中國(guó)的鍛造企業(yè)也應(yīng)注意加強(qiáng)對(duì)基層從業(yè)者的技術(shù)培訓(xùn)和教育，使這些基層的從業(yè)者由單純的操作工變?yōu)檫@個(gè)領(lǐng)域的操作專家，這對(duì)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展都是很有幫助的。

富樂(lè)斯多商業(yè)(北京)有限公司的設(shè)備銷售經(jīng)理佟立紅