□ 《中國(guó)農(nóng)資》 記者 吳 江

當(dāng)前國(guó)內(nèi)硝硫基產(chǎn)品市場(chǎng)尚處于 “真空”地帶。由于硝硫基產(chǎn)品是磷礦、硝銨、硫酸以及合成氨等資源優(yōu)勢(shì)的有機(jī)結(jié)合體，高門(mén)檻使其成為資源掌控者的“高級(jí)游戲”，目前國(guó)內(nèi)真正生產(chǎn)硝硫基復(fù)合肥的企業(yè)不足五家。2010年，硝基肥產(chǎn)量?jī)H有200多萬(wàn)噸，且大多為高氮二元肥。三元硝基復(fù)合肥由于生產(chǎn)工藝技術(shù)門(mén)檻高，國(guó)內(nèi)掌握技術(shù)的企業(yè)數(shù)量較少，產(chǎn)量也只有50萬(wàn)噸左右。為此，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、技術(shù)門(mén)檻、市場(chǎng)空間決定了其市場(chǎng)前景。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要為硝硫基產(chǎn)品 “留白”。當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方式開(kāi)始轉(zhuǎn)型，肥料市場(chǎng)經(jīng)過(guò)幾年的洗禮，一線品牌企業(yè)逐漸完成了搶灘資源的過(guò)程，積累的資源優(yōu)勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品的打造，使硝硫基在企業(yè)產(chǎn)品定位中不可或缺。與此同時(shí)，占領(lǐng)市場(chǎng)一定份額的新型肥料產(chǎn)品處于停滯期，一些新型肥料過(guò)于糾纏概念，經(jīng)過(guò)優(yōu)勝劣汰，部分產(chǎn)品逐漸 “暗淡”。氮磷鉀肥料迎來(lái)新契機(jī)，企業(yè)研發(fā)呈現(xiàn)回歸本真的趨勢(shì)，并引領(lǐng)企業(yè)圍繞農(nóng)作物需求三大基本元素的肥料開(kāi)始發(fā)力。

市場(chǎng)的 “靜默”為符合時(shí)代特征的好肥料奠定了基礎(chǔ)。進(jìn)入2012年，硝硫基肥漸成新寵，硝硫基復(fù)合肥的發(fā)展成為市場(chǎng)關(guān)注重點(diǎn)。特別是市場(chǎng)經(jīng)過(guò)沉寂期，需要一種強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品提振市場(chǎng)，盡管硝硫基肥目前的研發(fā)推廣仍然處于摸索階段，但是也難擋各企業(yè)紛紛上馬新硝硫基肥項(xiàng)目的熱情。結(jié)合了倡導(dǎo)理念、資源門(mén)檻、市場(chǎng)需求的多重利好，硝硫基產(chǎn)品成為一線資源類企業(yè)進(jìn)入新一輪競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券。

資源門(mén)檻、成本控制導(dǎo)致高品質(zhì)、高起點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，高門(mén)檻決定了硝硫基產(chǎn)品將成為展示企業(yè)實(shí)力的標(biāo)志。結(jié)合了資源、品牌、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)集成，開(kāi)磷集團(tuán)經(jīng)過(guò)近4年的艱辛探索，于2012年12月18日一舉實(shí)現(xiàn)了高塔硝硫基復(fù)合肥裝置聯(lián)動(dòng)運(yùn)行，填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，標(biāo)志著開(kāi)磷集團(tuán)成為國(guó)內(nèi)能掌握并擁有高塔高濃度硝硫基復(fù)合肥核心生產(chǎn)技術(shù)的企業(yè)。而開(kāi)磷集團(tuán)進(jìn)軍硝硫基復(fù)合肥市場(chǎng)，不僅是展示企業(yè)優(yōu)勢(shì)的一次機(jī)會(huì)，更是體現(xiàn)順應(yīng)肥料發(fā)展的一種態(tài)度以及對(duì)肥料發(fā)展方向的一種引領(lǐng)。

★★ 開(kāi)磷優(yōu)勢(shì)決定優(yōu)質(zhì) ★★

開(kāi)磷硝硫基復(fù)合肥集中了原料、技術(shù)、品質(zhì)等多種優(yōu)勢(shì)。開(kāi)磷 “三硝”高級(jí)專家組成員、高塔硝硫基復(fù)合肥負(fù)責(zé)人、高級(jí)工程師肖部長(zhǎng)告訴記者：“首先，開(kāi)磷硝硫基產(chǎn)品采用優(yōu)質(zhì)原料，原料上乘，品質(zhì)有保證。鉀肥選用進(jìn)口硫酸鉀，磷酸一銨選用開(kāi)磷自產(chǎn)的總養(yǎng)分60%以上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，硝酸銨則也是開(kāi)磷自產(chǎn)的硝酸銨?！碧貏e是減少原料中的雜質(zhì)，提高產(chǎn)品水溶性，并且嚴(yán)格控制原料，達(dá)不到高塔復(fù)合肥生產(chǎn)原料標(biāo)準(zhǔn)要求的原料絕不會(huì)投入生產(chǎn)。

技術(shù)保障是開(kāi)磷硝硫基產(chǎn)品的又一大優(yōu)勢(shì)。開(kāi)磷擁有目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的高塔熔體造粒工藝，用純的硝銨熔融液進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)產(chǎn)品外觀光滑圓潤(rùn)、均勻剔透、有光澤。生產(chǎn)裝置的原料配料系統(tǒng)、高塔造粒系統(tǒng)、包膜系統(tǒng)均采用了DCS系統(tǒng)集中控制，實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)生產(chǎn)減少人為因素，確保產(chǎn)品養(yǎng)分和生產(chǎn)工程工藝指標(biāo)在設(shè)定范圍內(nèi)運(yùn)行，以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

“開(kāi)磷的磷礦品位高，是國(guó)內(nèi)唯一不經(jīng)選礦就可以直接用于生產(chǎn)高濃度磷復(fù)肥的企業(yè)，其生產(chǎn)的磷酸一銨水溶性磷高達(dá)90%以上?！毙げ块L(zhǎng)告訴記者，開(kāi)磷有50萬(wàn)噸/年的硝銨溶液裝置，生產(chǎn)的硝硫基高塔復(fù)合肥純度高。特別是硝態(tài)氮大于7.0%，其產(chǎn)品不添加任何填料調(diào)整氮，水溶性好，產(chǎn)品質(zhì)量更有保證。

生產(chǎn)環(huán)境和包裝工藝是衡量?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品的又一指標(biāo)。在參觀現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)磷高塔項(xiàng)目生產(chǎn)負(fù)責(zé)人張總告訴經(jīng)銷商：“開(kāi)磷的硝硫基高塔產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)包裝、綁貨，不僅生產(chǎn)工藝先進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境也為產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障?！?/p>

原料保障、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)保障、工藝環(huán)境決定了開(kāi)磷硝硫基產(chǎn)品的優(yōu)良性能。開(kāi)磷的硝硫基產(chǎn)品水溶性高、不燒苗，其富含鈣、鎂、硫等中微量元素和有益元素硅，經(jīng)過(guò)高塔熔融工藝的有機(jī)螯合，能滿足農(nóng)作物不同時(shí)期生長(zhǎng)需要，使?fàn)I養(yǎng)更加全面而利于作物生長(zhǎng)。因其自身的硝態(tài)氮大于7%，銨態(tài)氮大于9%，使得硝態(tài)氮肥效發(fā)揮更加迅速，銨態(tài)氮的肥效也更加穩(wěn)定。同時(shí)，以銨態(tài)氮合理調(diào)配硝態(tài)氮，作物養(yǎng)分吸收快且肥效長(zhǎng)，也保證了肥料的配比合理、肥效持久?？萍己扛摺B(yǎng)分均勻則是開(kāi)磷產(chǎn)品的一大突出優(yōu)勢(shì)。開(kāi)磷的高塔塔高120米，經(jīng)過(guò)多級(jí)熔融混合后造粒，產(chǎn)品顆粒在熔融狀態(tài)下結(jié)晶，保證了每一粒肥養(yǎng)分全面而均勻。

高塔硝硫基復(fù)合肥由于原料要求高、技術(shù)難度大、工藝相對(duì)復(fù)雜，成為業(yè)內(nèi)的高端產(chǎn)品。開(kāi)磷集團(tuán)更是成功實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家企業(yè)之一。在包裝現(xiàn)場(chǎng)，開(kāi)磷集團(tuán)的硝硫基產(chǎn)品實(shí)行傳送、包裝、捆扎的自動(dòng)化，展示了一個(gè)現(xiàn)代化工生產(chǎn)企業(yè)的規(guī)范化管理操作水平。

★★ 經(jīng)銷商熱度營(yíng)銷 ★★

開(kāi)磷集團(tuán)硝硫基高塔產(chǎn)品的耀世登場(chǎng)，引起經(jīng)銷商的積極參與和關(guān)注，產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)亮相無(wú)疑是肥料行業(yè)的一大亮點(diǎn)。在參觀現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)開(kāi)磷工作人員對(duì)于開(kāi)磷發(fā)展歷史的講解以及參觀過(guò)程中對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)、車間以及工藝流程的觀摩，開(kāi)磷企業(yè)規(guī)模、企業(yè)理念、企業(yè)文化都給經(jīng)銷商留下了深刻的印象，也更加堅(jiān)定了今后他們與開(kāi)磷合作的信心，經(jīng)銷商代表紛紛暢談了與開(kāi)磷合作的信心和對(duì)硝硫基高塔產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)。

富得康集團(tuán)有限公司總裁高鵬翔對(duì)開(kāi)磷新產(chǎn)品給予了肯定，相信生產(chǎn)企業(yè)的誠(chéng)信一定會(huì)換來(lái)經(jīng)銷商的誠(chéng)心，為今后的緊密合作奠定良好的基礎(chǔ)。廣西崇左益農(nóng)化肥經(jīng)營(yíng)部總經(jīng)理李彩桃也認(rèn)為，與開(kāi)磷集團(tuán)多年的合作打造了一種紐帶關(guān)系，合作基礎(chǔ)的牢固增強(qiáng)了她對(duì)硝硫基產(chǎn)品的營(yíng)銷信心。

在高塔參觀現(xiàn)場(chǎng)，山東德州勝利農(nóng)資有限公司總經(jīng)理劉會(huì)振奮的心情溢于言表：“我們和開(kāi)磷集團(tuán)合作已經(jīng)有12年，12年的風(fēng)風(fēng)雨雨我們從開(kāi)磷人身上學(xué)到了很多東西，特別是開(kāi)磷的企業(yè)文化厚重，企業(yè)的責(zé)任心強(qiáng)，對(duì)職工對(duì)社會(huì)對(duì)客戶勇于擔(dān)當(dāng)，所以我們和開(kāi)磷打交道十分開(kāi)心。特別是這次看到硝硫基復(fù)合肥生產(chǎn)過(guò)程，更加信心百倍。”他認(rèn)為，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)觀摩、講解，認(rèn)識(shí)到開(kāi)磷的硝硫基高塔產(chǎn)品的質(zhì)量、溶解度都非常好，作為經(jīng)銷商未來(lái)將加大力度宣傳推廣。他相信，開(kāi)磷的硝硫基產(chǎn)品作為市場(chǎng)中的 “一枝獨(dú)秀”，無(wú)疑將領(lǐng)跑市場(chǎng)。

開(kāi)磷硝硫基高塔產(chǎn)品的問(wèn)世，使開(kāi)磷繼續(xù)“鎖定”高端產(chǎn)品、再次占領(lǐng)高端市場(chǎng)的新高地，也必將引領(lǐng)市場(chǎng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)新境界。通過(guò)此次全景式參觀、觀摩活動(dòng)，開(kāi)磷不僅再一次表達(dá)了與經(jīng)銷商風(fēng)雨同舟的決心、“為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值”的核心理念，更用實(shí)力證明了開(kāi)磷新銳產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，并將這種信心滲透給經(jīng)銷商。同時(shí)，經(jīng)銷商群體的強(qiáng)大陣容和人文熱度，不僅增強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)開(kāi)磷品牌的凝聚力，也使開(kāi)磷集團(tuán)的企業(yè)品牌更具公信力。