□《中國(guó)農(nóng)資》記者 吳 江 通訊員 程一鳴

帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技工程有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)劉新領(lǐng)，在近幾年肥料行業(yè)征戰(zhàn)過(guò)程中，釋放了多年來(lái)對(duì)于功能性肥料不懈研發(fā)努力的情結(jié)。他相信在化肥行業(yè)的發(fā)展中，“ 減肥養(yǎng)地”已經(jīng)成為今后需要解決的重要課題。而作為功能性肥料的帝益肥，則是“減肥養(yǎng)地”的排頭兵，也是契合了我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展需求的好肥料。

企業(yè)家境界決定企業(yè)發(fā)展

鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)工程有限公司將農(nóng)業(yè)發(fā)展視為自身使命。劉新領(lǐng)認(rèn)為，一個(gè)企業(yè)發(fā)展到特定時(shí)期，就要擔(dān)負(fù)起一定的社會(huì)價(jià)值，這個(gè)企業(yè)才能做得長(zhǎng)久。劉新領(lǐng)發(fā)展企業(yè)的理念是：“成本永遠(yuǎn)不是一個(gè)企業(yè)的第一追求，質(zhì)量才是根本?！?/p>

“從帝益生態(tài)公司創(chuàng)立的第一天起，當(dāng)我的整個(gè)團(tuán)隊(duì)只有幾個(gè)人的時(shí)候，我就告訴他們，不要沖著掙錢(qián)來(lái)謀求發(fā)展。我們的目標(biāo)是做一份事業(yè)，我們要做一件有益于社會(huì)的事情。如果真正找到一個(gè)社會(huì)需要的事情，并為此奮斗一生，這個(gè)人終將會(huì)成功。事業(yè)成功其他的事情自然水到渠成?！眲⑿骂I(lǐng)說(shuō)。就像帝益肥這個(gè)品牌一樣，從他們拿到帝益肥生產(chǎn)技術(shù)的那一天，劉新領(lǐng)就堅(jiān)信這項(xiàng)技術(shù)對(duì)農(nóng)民、對(duì)農(nóng)業(yè)的發(fā)展都十分有利。所以，劉新領(lǐng)義無(wú)反顧地創(chuàng)立了帝益生態(tài)公司。隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，今天，加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精英人士已經(jīng)越來(lái)越多，經(jīng)過(guò)他們的努力，企業(yè)也獲得進(jìn)一步發(fā)展?！拔覀兪窃谧鲇幸嬗趪?guó)家、有益于人民的事情?！边@是企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力，也是劉新領(lǐng)做企業(yè)的初衷和愿景。

劉新領(lǐng)認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是由企業(yè)管理者性格決定的，更與企業(yè)定位無(wú)法割裂。由大型企業(yè)管理者出身的劉新領(lǐng)更注重企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)階段?！爸拔覀兪谴蚧A(chǔ)階段，無(wú)論是人才、技術(shù)、硬件、社會(huì)形象、人脈關(guān)系、社會(huì)資源的基礎(chǔ)，包括媒體都是我們的社會(huì)資源。如今，我們無(wú)論從技術(shù)、人員、團(tuán)隊(duì)、品牌等方面，都上升了一個(gè)層次。如今帝益肥真正開(kāi)始‘跑’了。特別是通過(guò)大量的田間試驗(yàn)和示范推廣，市場(chǎng)中對(duì)于保水松土肥料的需求越來(lái)越高?！?/p>

進(jìn)入2013年，他們已經(jīng)在全國(guó)擁有了一千人之多個(gè)客戶(hù)，公司也由劉新領(lǐng)一個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)，發(fā)展到擁有70人左右的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?！暗垡娣省钡膹?qiáng)勢(shì)崛起，不僅證明了我國(guó)對(duì)高端特種肥料以及功能性肥料的迫切需求，更加印證了劉新領(lǐng)新思路、新定位的成功。

帝益肥：益國(guó)、益民、益生態(tài)

劉新領(lǐng)一直強(qiáng)調(diào)，就帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)公司而言，最本質(zhì)的還是要回歸到產(chǎn)品本身，即產(chǎn)品本身是否能提供價(jià)值。保水松土功能肥料，從實(shí)用價(jià)值上講，能明顯提高化肥的使用率，一畝地使用70斤的氮、磷、鉀肥料，加上30斤含有中微量元素和有益菌群的保水松土劑，不僅能達(dá)到100斤氮、磷、鉀肥料的使用效果，且增產(chǎn)效果十分明顯。專(zhuān)家認(rèn)為，在當(dāng)前農(nóng)業(yè)面臨減排和增產(chǎn)雙重責(zé)任的背景下，“帝益肥”確實(shí)為中國(guó)農(nóng)業(yè)做出了貢獻(xiàn)。他們認(rèn)為，首先是從直觀(guān)上，使氮、磷、鉀肥料減少了30%的投入，直接減少了原材料的消耗，在節(jié)約能源方面是一種突出的貢獻(xiàn)。此外，“帝益肥”最大的推廣優(yōu)勢(shì)在于明顯的增產(chǎn)效果，這也是推廣中最大的亮點(diǎn)。不言而喻，帝益肥產(chǎn)品的最大功效在于提高化肥利用率，節(jié)約化肥用量，保護(hù)土壤，保護(hù)生態(tài)環(huán)境。帝益肥的使用價(jià)值也是產(chǎn)其品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

俗話(huà)說(shuō)：好馬配好鞍，好技術(shù)需要好原料的結(jié)合統(tǒng)一。劉新領(lǐng)一開(kāi)始就將保水劑定位于和品質(zhì)好的肥料結(jié)合?！拔覀儎傞_(kāi)始是單獨(dú)銷(xiāo)售保水松土劑，但如果使用劣質(zhì)肥料，就發(fā)揮不出這種保水劑應(yīng)有的作用?！眲⑿骂I(lǐng)深信，他的產(chǎn)品必須用自己能夠控制和最好的原材料生產(chǎn)，才能幫助農(nóng)民創(chuàng)造效益。從2008年由一個(gè)車(chē)皮打開(kāi)東北局面，到今年春節(jié)發(fā)往東北的5萬(wàn)噸肥料，“帝益肥”在東北的知名度越來(lái)越高。農(nóng)民們都形象地說(shuō)：“用了帝益肥，保水松土莊稼美?！蓖瑫r(shí)，他們?cè)谌珖?guó)的客戶(hù)群體不斷累積壯大，由2009年的十幾個(gè)客戶(hù)，發(fā)展到2011年的500多個(gè)客戶(hù)。2011年11月2日，由全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心、廣西自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳、南寧市政府聯(lián)合主辦的第十三屆全國(guó)肥料雙選會(huì)暨廣西第三屆“測(cè)產(chǎn)選肥錢(qián)糧雙增”現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中，“帝益肥”在眾多廠(chǎng)家中一舉奪魁。幾年中，劉新領(lǐng)和他的“帝益肥”實(shí)現(xiàn)了從增效劑到肥料的定位轉(zhuǎn)型，鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技工程有限責(zé)任公司由一個(gè)區(qū)域性增效劑企業(yè)，躍步成為產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的功能性肥料企業(yè)?！拔蚁嘈?，就像此時(shí)此刻的季節(jié)一樣，功能肥料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)到了即將收獲的時(shí)刻?！眲⑿骂I(lǐng)說(shuō)。

無(wú)疑，產(chǎn)品是品牌的第一生命力，肥料效果則是產(chǎn)品推廣的前提。2012年，在全國(guó)肥料雙交會(huì)期間，在眾多媒體的見(jiàn)證下，全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心與鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限責(zé)任公司簽訂推廣合作儀式在鄭州舉行。農(nóng)業(yè)部全國(guó)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心副主任栗鐵申、技術(shù)促進(jìn)處處長(zhǎng)周澤宇、副處長(zhǎng)陳志群、河南農(nóng)業(yè)廳、土肥部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)科技工程有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)劉新領(lǐng)出席了簽約儀式。由于國(guó)內(nèi)試驗(yàn)全面、效果明顯的保水松土功能同類(lèi)肥料產(chǎn)品十分鮮見(jiàn)，此舉意味著推廣部門(mén)在著力改善土壤環(huán)境、肥料減施、減少面源污染、降低農(nóng)業(yè)排放等方面邁出一大步，推廣部門(mén)與企業(yè)之間的合作將開(kāi)創(chuàng)新篇章。

打造功能肥料第一品牌

功能性肥料的發(fā)展受到行業(yè)的青睞，但是劉新領(lǐng)沒(méi)有盲目樂(lè)觀(guān)。他清晰地認(rèn)識(shí)到——任何一個(gè)企業(yè)的發(fā)展都不可能靠一個(gè)人的力量去完成，任何一個(gè)品牌的運(yùn)作也不可能單單憑借廠(chǎng)家去運(yùn)作。他說(shuō)：“一個(gè)品牌的崛起肯定是靠一個(gè)系統(tǒng)、一批精英。在這套系統(tǒng)里面，生產(chǎn)廠(chǎng)家、經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都十分重要。廠(chǎng)家要拿出質(zhì)量一流的產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商要拿出舍己為人的服務(wù)精神，客戶(hù)要對(duì)產(chǎn)品具有分辨能力，這樣的話(huà)才能推廣成功一個(gè)品牌?！?/p>

“帝益肥”作為具有良好口碑的農(nóng)資品牌，深感責(zé)任與義務(wù)。他們?cè)诘诙€(gè)五年發(fā)展戰(zhàn)略中，已將打造全國(guó)知名品牌企業(yè)作為“帝益肥”企業(yè)發(fā)展的重中之重。在打造品牌夢(mèng)想的過(guò)程中，“帝益肥”并不急于提速和擴(kuò)張，而是制訂了建立營(yíng)銷(xiāo)型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略，使?fàn)I銷(xiāo)下沉、下沉、再下沉，努力夯實(shí)基礎(chǔ)營(yíng)銷(xiāo)，著眼于長(zhǎng)期利益，最大限度地讓利于經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)戶(hù)。將“帝益肥”打造成全國(guó)知名的品牌性企業(yè)，這不僅是企業(yè)“第二個(gè)五年”規(guī)劃中重要的一環(huán)，也是劉新領(lǐng)創(chuàng)業(yè)的初衷。雖然利潤(rùn)滾滾而來(lái)，但他們時(shí)刻告誡自己“做的還不夠好”。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人沾沾自喜時(shí)，劉新領(lǐng)就會(huì)以此告誡。

劉新領(lǐng)認(rèn)為，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)還是品牌，所有的工作都必須有一個(gè)前提——效果。沒(méi)有效果即使宣傳好也只能做一季，沒(méi)有生命力。近幾年將是“帝益肥”的跨步大發(fā)展之年，目前無(wú)論從技術(shù)、人員、團(tuán)隊(duì)、品牌等方面都上升了一個(gè)層次，可以說(shuō)帝益肥真正開(kāi)始“跑”了。

劉新領(lǐng)是一位將營(yíng)銷(xiāo)帶入農(nóng)資行業(yè)的改革創(chuàng)新者，也是一個(gè)實(shí)踐者。在風(fēng)起云涌的同質(zhì)化浪潮中，他一直是一個(gè)獨(dú)樹(shù)一幟、標(biāo)新立異的勇士。

今年 77月，由中國(guó)農(nóng)資傳媒與鄭州帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)工程有限公司共同舉辦的“功能肥研討會(huì)暨土壤生態(tài)用肥論壇”期間，來(lái)自全國(guó)的440000多位經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)了帝益生態(tài)農(nóng)業(yè)公司。

帝益肥企業(yè)為了生產(chǎn)合格產(chǎn)品，從原料來(lái)源、生產(chǎn)工藝到包裝出廠(chǎng)，有一套嚴(yán)格的管理制度。圖為帝益肥全自動(dòng)包裝生產(chǎn)線(xiàn)。

在全國(guó)眾多經(jīng)銷(xiāo)商參觀(guān)帝益肥企業(yè)時(shí)，都對(duì)其產(chǎn)品技術(shù)、品牌、包裝以及發(fā)展理念大為稱(chēng)道。