山東紅日阿康化工股份有限公司總經(jīng)理 李德福

“這個硫基紅色顆粒，我用了十年啦！”

“這圖片上不就是我們那里的臍橙嗎？呵呵，我今天帶來的果子長得比這上面的還大呢。”

“老劉，快來看，這個叫‘聚合肽’的新產(chǎn)品，能讓草莓增產(chǎn)一倍！”

……

從9月中旬開始，紅日阿康的廠區(qū)日益熱鬧起來:從四川、湖北、河南、安徽等地趕來參加“工業(yè)游”的經(jīng)銷商和種植戶們興趣盎然。他們頭戴繡著“紅日阿康”字樣的紅色遮陽帽，手持自帶的數(shù)碼相機，通過造粒機透著灼熱的窗口欣賞肥料粒子的飛舞,走到整潔的成品庫里,就摟著剛下包裝線的肥料拍照，來到榮譽展廳里就抱著獎牌和產(chǎn)品留影，每到一處，揚起陣陣歡聲笑語。

秋高氣爽的時節(jié)，最宜外出旅游。短短一個月，紅日阿康接待來訪的客戶朋友們達(dá)到了1000多人。據(jù)悉，紅日阿康自2004年開始的“免費參觀、免費拍照、免費授課”的工業(yè)游，已經(jīng)迎來了近7萬名這樣的游客。

“什么是化學(xué)合成？什么是噴漿造粒？什么是自動化生產(chǎn)？這些要讓客戶和用戶親眼目睹，切身體會。”對于這項公司開展了近10年的公益活動，紅日阿康公司總經(jīng)理李德福表示還要持久地進(jìn)行下去，作為一家服務(wù)三農(nóng)的肥企，“誠信為本”是首要原則，“倡導(dǎo)科學(xué)施肥，造福億萬農(nóng)民”是企業(yè)始終如一的服務(wù)宗旨。

自1993年，紅日阿康依靠具有自主知識產(chǎn)權(quán)的氯化鉀低溫轉(zhuǎn)化法生產(chǎn)的硫基三元素復(fù)合肥撒遍了神州大地?！坝昧恕G陽天’，歲歲豐收年”成為億萬農(nóng)民最真切的體驗。

優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是用出來的。來自老百姓的認(rèn)可和信任是紅日阿康的寶貴財富。李德福認(rèn)為,現(xiàn)在肥料市場競爭激烈是個危機,但危機中有機遇，很多變化都隱在其中，這其中最明顯的，是老百姓的種肥習(xí)慣改變。種肥同播對肥料的要求提高了，并且隨著知識水平提高了，他們已經(jīng)能夠自己選擇和辨別出真假肥料的區(qū)別了。要抓住機遇，就要以變應(yīng)變。李德福接任紅日阿康總經(jīng)理后，企業(yè)的產(chǎn)銷研三方機構(gòu)密切配合，加快了產(chǎn)品更新?lián)Q代的步伐。

9月，采用國家專利技術(shù)、含有“聚合肽、復(fù)合多酶”的兩款新型肥料在試驗田上取得顯著成效。作為一份厚重的見面禮，李德福將新品帶到了公司的營銷峰會上，將功能和特點詳細(xì)講給與會客戶：“新品特別適合草莓、黃瓜、蘋果及各種蔬菜類經(jīng)濟作物，在玉米、大豆等大田作物上也增效顯著，能抗衰老、抗倒伏，還能延長作物的成熟采摘期。建議你們帶回去，一定要先做試驗，等效果出來了，再推廣。我相信這兩款肥料，一定能給老百姓帶來豐厚的回報?！贝緲愕囊环?，讓這些在農(nóng)資行業(yè)沉浮多年的農(nóng)資人被深深觸動,他們紛紛說,企業(yè)有這樣的坦誠，賣這樣的產(chǎn)品，我們放心。產(chǎn)品再好，買了不會用,一樣沒有好收成。站在用戶的角度考慮,李德福說，中國現(xiàn)在的土壤相比20年前,肥力是有了,但是氮磷鉀和作物所需的微量元素等都分布不均衡。李德福要求農(nóng)技師們要全心全意做好四項“免費零距離服務(wù)”:免費為老百姓舉行科技講座；免費進(jìn)行測土配方;免費解決病蟲害防治問題;免費為客戶培養(yǎng)農(nóng)技人員,要以全員農(nóng)化的思想和行動，幫助老百姓早日富起來。9月1日，作為“國家級農(nóng)化服務(wù)中心”的紅日阿康投入500多萬元購買了四十輛農(nóng)化車，奔赴全國各地的鄉(xiāng)間地頭。

質(zhì)量是企業(yè)的生命,是企業(yè)健康發(fā)展的根本。本著這樣的理念，紅日阿康公司設(shè)立了質(zhì)量總監(jiān)，實施一票否決制。守在生產(chǎn)線上的企業(yè)員工們都熟記著總經(jīng)理李德福的承諾：“對于廠家來說，1萬袋復(fù)合肥里有1袋不合格只是萬分之一的極小概率，但發(fā)到市場上，對用戶來說就是100%。所以，我們堅持一個原則，寧可成本上升，也不讓半兩不合格的產(chǎn)品出廠。”

金杯銀杯不如老百姓的口碑?？粗粡垙垙奶炷系乇憋w來的作物豐收圖,李德福欣慰地說:“我相信這么一點，當(dāng)紅日阿康在各地建立起新產(chǎn)品的示范田，召開現(xiàn)場觀摩會的時候，會有更多的人選擇紅日阿康的產(chǎn)品，也會讓更多的人嘗到豐收的甜頭。到那時候，來紅日阿康參觀的客戶朋友更多，來賀喜的也會更多?！?/p>