不可勝在己，可勝在敵

1986 年11 月6 日，英格蘭的曼徹斯特聯(lián)隊足球俱樂部宣布更換主教練，由阿歷克斯?弗格森接替阿特金森。彼時曼聯(lián)隊實力薄弱，主要任務是保級，在弗格森接手前的13 場比賽里，曼聯(lián)隊只贏了3場，輸6 場，平4 場。

相比而言，昔日的手下敗將兼最大仇敵利物浦隊卻風頭正勁，獨領風騷，曼聯(lián)的球迷怨聲載道，俱樂部更不滿意。不過這個倔強的蘇格蘭紅鼻子老頭卻執(zhí)拗地發(fā)出了自己這輩子最豪邁的宣言：“我的最大成就將是把利物浦從他媽的王座上拉下來。”

所有人都覺得這老頭癡人說夢，近乎瘋了。利物浦當時是英格蘭名副其實的霸主，手握16 個頂級聯(lián)賽冠軍。而曼聯(lián)呢，成績也不差，但當時只有7 個聯(lián)賽冠軍，差了一倍還多。

到了1990 年，仍處巔峰的利物浦把這個差距拉成18:7。把利物浦拉下來？吹牛也不是這么吹的。

25 年之后，2011 年5 月14 日，英超聯(lián)賽第37 輪，曼聯(lián)1:1 戰(zhàn)平布萊克本，提前一輪鎖定聯(lián)賽冠軍，這是第幾個？19 個，蘇格蘭老頭用25 年時間打造了一支夢幻之師，狂掃12 個聯(lián)賽冠軍，真正成為英倫第一。

老頭是個誠實守信的人，說到做到。他近乎偏執(zhí)的找了一個不可戰(zhàn)勝的對手，遠大的目標指引著他帶著自己的球隊不斷前行。這世界上不可能的任務太多，但是總會有人做得到?？v使面前是擁有無窮力量的巨人歌利亞，只要有著想把其打敗的勇氣和信心，你可以是又一個牧童大衛(wèi)。

營銷就如同戰(zhàn)爭，真正的目的就是掠奪資源，占領消費者的腦袋和口袋。

每個人都在抱怨過度激烈的競爭，許多企業(yè)為了規(guī)避競爭，經(jīng)常涉足過于偏僻的市場，但沒有對手的市場是不是就是好市場呢？

未必。

沒有對手，也往往意味著沒有市場。林中獵人太多雖然導致爭奪，但跑到?jīng)]有獵物的地方去打獵更加沒有意義。

保暖內(nèi)衣曾經(jīng)只是一個被個別人群關注的邊緣產(chǎn)品，很多人根本不屑一顧。新概念新產(chǎn)品實在太多，每個人都忙碌不堪，哪有心思一一關注。后來保暖內(nèi)衣有幾百個廠家同時做，四五個品牌同時在中央臺砸廣告，而且代言人一個比一個出名，簡直就是明星大賽，許多消費者就開始密切關注，唯恐自己沒趕上趟，落伍了。

之所以這些產(chǎn)品、這些廠家相對成功，很大程度是因為競品幫了忙，沒有足夠的競品，市場就沒有足夠的“勢”來吸引消費者。要敢為天下先，更要敢為天下后，沒有競爭對手的領域不見得合適。

平板電腦曾經(jīng)在1989 年就被PALM 公司發(fā)明，卻因為沒有太多的廠家進入該領域，而成為無人問津的產(chǎn)品，發(fā)明者最終因無力教育市場只能退出。而蘋果一經(jīng)推出平板電腦，各個廠商紛紛推出自己的平板品牌，無論是聯(lián)想的樂PAD，還是三星、摩托羅拉都跟進市場，最終形成了平板電腦的戰(zhàn)國時代。

所以說，在這個時代，英雄是靠敵人來光耀其身的，如果敵人不夠多，不夠強，英雄也就無法成為傳奇。因此，英雄想要創(chuàng)造成就，必須找到夠大夠強的敵人，共同開創(chuàng)一個世人矚目的戰(zhàn)場，共同創(chuàng)造一個令世人終生難忘的傳奇。

消費者喜歡熱鬧，也喜歡看競品打架，因為這正是消費者漁翁得利的好時機。他們喜歡市場戰(zhàn)火飛揚，喜歡這種熱熱鬧鬧的氣氛和感覺。

孫子兵法云：“不可勝在己，可勝在敵”，可見，敵人對成功具有決定性因素。甚至可以說，敵人越是強大，勝利也來的越偉大。

越了解敵人，越了解市場

因此，營銷戰(zhàn)略的第一步，是要了解你的敵人。了解的目的不是跟從和盲從，而是要建立起與其不同的策略。

芙蓉姐姐曾經(jīng)說過：“其實我最感謝的人是鳳姐。很多人發(fā)現(xiàn)，面對鳳姐，我還是可以接受的?！倍鴱镍P姐身上，芙蓉姐姐也發(fā)現(xiàn)了，自己的市場不僅逐步萎縮，而且隨著惡搞的升級，自己的S 造型早就不再是人們關注的惡俗新聞的焦點，自己更是無法與鳳姐在惡俗氣質(zhì)上相抗衡。

因此，芙蓉姐姐快速棄惡投明，在歷經(jīng)八年抗戰(zhàn)后，她從最早的瘋狂謾罵和嘲諷，搖身一變，成了正牌明星。她不再抓住曾經(jīng)那一片謾罵來證明自己的存在感，而是再次把握住了時代的風向標，開始瘦身、拍電影、出單曲、開公司、做慈善，變得知性、高貴、典雅。完成了矚目的蛻變，成為了勵志女神，并上了央視的《奮斗》節(jié)目。

當芙蓉姐姐沉迷在網(wǎng)絡的浮云之中時，是無法看清自己的市場以及市場發(fā)展動向的，突然間的高關注度，使得她失去了對自身市場的判斷。但當鳳姐出現(xiàn)的時候，在這個惡搞市場強大的競爭對手出現(xiàn)的時候，芙蓉姐姐從人們對鳳姐的描述中，才清醒地意識到自己所處的細分市場，以及相應的目標人群究竟是誰；從鳳姐的行為模式上，才發(fā)現(xiàn)了自己所處市場的惡劣情況，從而判斷出自己的品牌價值究竟該往什么方向發(fā)展，以至于徹底放棄了惡俗的“S”造型。

從芙蓉姐姐的轉變，我們發(fā)現(xiàn)：有時候，敵人就好似一盞明燈，不僅照亮你的眼睛，還能照亮你的心靈。只不過，首先你要放下敵對的心，看清楚敵人對你的幫助。

如果，實在不能冷靜的面對競爭，那么無論怎么樣，首先要做的就是千萬不要和敵人一模一樣，畢竟同一個戰(zhàn)場上，穿著和敵軍一樣的服裝，廝殺起來，很難分辯是敵是友，傷及自己人實在很不合算。

正如我們所說的：了解敵人的目的，不是為了學他，或者戰(zhàn)勝他，而是首先要做到和他不同。

成功需要敵人

中國人的成功多講究天時、地利、人和。多個朋友，多條路，距離成功也就近些。但身處變化迅速的競爭時代，朋友只能幫你一時，敵人卻能幫你一世。因為敵人和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領地和心智；敵人還和你有一樣的目光和關注，希望和你一樣尋找到下一個金礦；敵人和你有一樣的敏銳和應急能力，希望和你留住一樣的人群和金錢。

敵人的市場就是你的市場，敵人的目標就是你的目標，敵人的錢就可能是你的錢。如果你能從敵人的行為中，尋找出動機，轉變成自己的優(yōu)勢，能從敵人的趨勢中，挖掘出自己的目標，轉變成自己的市場，敵人難道不是你最大的恩人嗎？

小成功需要好朋友，大成就需要厲害的敵人，就是這個道理。