對于商學(xué)院這個小圈子來說，寡頭壟斷市場上的各種買和賣不可謂不精彩。這個市場每年從夏末開鑼到次年初春收盤，盡管對買賣雙方而言都是一個漫長而繁復(fù)的過程，卻也是學(xué)術(shù)交流的一個重要平臺。

先說賣方。

在經(jīng)歷了4-6年的苦讀之后，博士生們開始準備包裝上市。很多情況下這是一個團隊的努力，包括導(dǎo)師、論文答辯小組成員、甚至整個系里的教員。首先，簡歷上最好有一系列的文章，即使是未發(fā)表的“進行時”，也要讓人看到今后三五年的潛力。如果上市場之前能夠拿些知名的獎項，也會為簡歷增色不少。其次，論文里最具代表性的一篇，就是所謂的市場論文了。如果說簡歷和推薦信是入場券，那么這篇市場論文的宣講就是贏得市場青睞的賣點。一切準備停當后才是針對各個學(xué)校的申請。

接下去的具體流程因?qū)I(yè)和學(xué)校而異：有些系在年會上進行第一輪篩選，有些則直接接受申請。由于每個學(xué)校的偏好都不一樣，每個學(xué)生又各有各的精彩，所以不存在一個需求和供給的簡單交點，信息不對稱更增加了達到市場均衡的難度。在這種情況下，好酒也怕巷子深，導(dǎo)師之間的推薦，會議上出彩的演講，都會給人留下印象，從而增加獲得面試的機會。等待面試通知是一個非常熬人的過程，因為通知發(fā)出的時間從10月到次年2月都有可能，而且結(jié)果經(jīng)常一邊倒：少數(shù)幾個公認的“市場明星”可能手持十幾個來自世界各地名校的邀請，而大多數(shù)人能有三五個好學(xué)校的面試機會就很不錯了。

最后一道坎是到對方學(xué)校的面試，包括一個半小時的論文宣講（job talk）和無數(shù)一對一的會面。會面的內(nèi)容多半圍繞著研究和教學(xué)展開，但也涉及升職要求、當?shù)胤績r、學(xué)區(qū)劃分、餐飲業(yè)質(zhì)量、甚至歌劇院劇目等任何影響學(xué)校吸引力的話題。

得到面試機會之后能不能拿到工作，多半取決于這個job talk的質(zhì)量。負責(zé)的導(dǎo)師會在學(xué)生出發(fā)之前組織一遍又一遍的“彩排”。talk的準備過程于很多中國學(xué)生來說是一個“跨文化考驗”。

至于買方，系里要招人，首先要有錢，也就是學(xué)院給的配額。如果確定了今年有預(yù)算添人，下一步要考慮的就是：什么時候開始發(fā)邀請？邀請什么樣的人？

這個對時間的把握頗有博弈論的味道。以前一貫的說法是，競爭力差的學(xué)校會提前招人，然后給出兩三個星期讓學(xué)生做決定是否接受（稱為exploding offer）。這樣一些好學(xué)生出于規(guī)避風(fēng)險的考慮，可能會接受邀請而放棄可能去一流學(xué)校的機會。相反，哈佛和沃頓總是信心滿滿、姍姍來遲的。最近幾年很多好學(xué)校也開始提前加入競爭，以至于一些學(xué)生在拿到很有競爭力的邀請兩個月之后才是沃頓的面試，很難取舍。

要招什么樣的人也得提前想好。一方面系里的現(xiàn)有成員可能會更傾向于招背景相似的學(xué)生，另一方面學(xué)校也需要多樣化以應(yīng)付不同的教學(xué)需求；一方面大家喜歡有沖勁年輕人去做高風(fēng)險但有潛力的大課題，另一方面系里又需要有人穩(wěn)扎穩(wěn)打做小題目，保證每年都有穩(wěn)定的文章發(fā)表。這個過程不是線性規(guī)劃也沒有明確答案，因此就會有很多政治因素摻入其中，對于相處融洽的系，這是每年展望未來制定戰(zhàn)略的好時機，對于派系斗爭激烈的系，這是每年政治沖突的焦點。一般最冠冕堂皇的說法就是要招“最佳運動員”，亦即不論出身不論背景，讓基礎(chǔ)最扎實頭腦最靈活的競爭者勝出。

時間選好了，候選人也挑出來了，接下去就是邀請“運動員”入場了。一般針對每個職位學(xué)校都會邀請三五個競爭者（當然差旅費全包），帶他們到城里最好的餐館用餐，拿出首次約會的最佳姿態(tài)以期給人留下一個好印象。

個人對商學(xué)院教職市場的感觸。第一，商學(xué)院的工作難找，商學(xué)院要找到人更難。學(xué)校之間“搶人”的現(xiàn)象時常出現(xiàn)。這也是為什么在這個市場上買賣雙方都如此全力以赴的原因。第二，盡管存在種種不規(guī)范和信息不對稱，這個約定俗成的市場還是比想象的要有效率，看似亂哄哄的一陣忙碌下來，好學(xué)生一般都找到好工作了，反之亦然。當然也有潛在人才被忽略或者“市場明星”被高估的情況，但是這個市場的流動性非常大，即使畢業(yè)后第一次機會沒有抓準，兩三年之后市場也很快會自我修正。（作者系密歇根大學(xué)羅斯商學(xué)院副教授）