從央視第一女博士，到創(chuàng)建《我們》《對話》《贏在中國》等一系列王牌節(jié)目，知性主持兼制片人王利芬?guī)缀跻皇执_立了CCTV經(jīng)濟頻道的節(jié)目風(fēng)格。但就在事業(yè)如日中天時，她卻毅然辭職打造優(yōu)米網(wǎng)，從而踏上了一條新鮮創(chuàng)業(yè)路——在網(wǎng)上銷售馬云、史玉柱、李開復(fù)等商界大腕的“創(chuàng)業(yè)心經(jīng)”視頻，并向大眾拍賣與名人零距離接觸的機會。這位昔日的央視名嘴能獲得成功嗎？從商兩年來她都經(jīng)歷了什么？

尊重心靈呼聲，

央視名嘴辭職創(chuàng)業(yè)

王利芬身材高挑，美麗優(yōu)雅，但她卻對美麗沒有太多好感，說女人如果靠長相“上位”，真是女人的悲哀。為此，從湖北黃陂家鄉(xiāng)考入北京大學(xué)不久，她就把原名“王麗芬”改成了“王利芬”。一字之差足以明志：她不要美麗，要鋒利；不要靚麗，要勝利。

1994年從北大中文系取得博士學(xué)位后，王利芬供職于中央電視臺，在《東方時空》《焦點訪談》《新聞?wù){(diào)查》三個欄目中任記者。工作3年后，她嫁人為妻。

王利芬是一個極其“爽利”的人，從理性的外表到頗具金屬質(zhì)感的聲音，無一不在向人傳遞著一個信息：有話直說。這個著名的學(xué)歷和身高均創(chuàng)央視第一的“雙高”博士，給電視臺同事們的印象是“大高個兒，嘩啦嘩啦地走進來，機房里就響起了那個高亢的女聲”。連她自己都說，在《新聞?wù){(diào)查》工作時，她“只顧拉車，從不抬頭看路”。

王利芬職業(yè)生涯的第一次轉(zhuǎn)型，是從《新聞?wù){(diào)查》的記者到《對話》的制片人。從單純的跑新聞到統(tǒng)領(lǐng)整個節(jié)目的風(fēng)格氣質(zhì)，這樣的主動轉(zhuǎn)型需要智慧與勇氣。

從節(jié)目嘉賓的選擇、邀請，到現(xiàn)場的置景、燈光、機位，再到瑣碎的節(jié)目預(yù)算，王利芬一一從頭做起。節(jié)目初創(chuàng)時，因為一直找不到合適的主持人，她干脆自己披掛上陣。錄完節(jié)目后，王利芬還要審片，第一次就因為勞累過度發(fā)燒到39度多。第二次是上午打吊針，下午錄制節(jié)目。她硬是這樣咬牙撐過了《對話》最艱難的初創(chuàng)階段，并使節(jié)目獲得一片好評。

在做了3年的《對話》，和中國頂尖的企業(yè)家、經(jīng)濟學(xué)家深入交流之后，王利芬決定到美國去開闊視野。“一直在中央電視臺工作，會覺得很了不起。但只要你出去了，再回頭看，需要提升的空間非常大。”經(jīng)過一年多的訪問學(xué)習(xí)，到2005年秋天王利芬回國時，她已經(jīng)下定決心要制作一檔全新創(chuàng)業(yè)真人秀節(jié)目《贏在中國》。

因為當(dāng)時中國還沒有這樣的節(jié)目形態(tài)，王利芬就硬靠著3張A4紙的策劃書和一張嘴，一遍遍地去說服央視的編委會。在節(jié)目終于確定立項后，她發(fā)動了所有之前在央視結(jié)識的企業(yè)家，馬云、柳傳志點頭充當(dāng)節(jié)目評委，IDG高級副總裁熊曉鴿拿出1000萬元人民幣的風(fēng)險投資給《贏在中國》……

從節(jié)目立項到播出，王利芬和她的團隊僅用了3個月的時間就實現(xiàn)了。不靠央視，沒拿電視臺一分錢，而且每年還向電視臺支付1000萬元的廣告費。伴隨著節(jié)目播出后帶來的轟動效應(yīng)，2006年，王利芬當(dāng)選為“影響中國管理的十大女性”之一。

《贏在中國》和《對話》的成功證明了王利芬在電視節(jié)目公司化運作上日臻成熟。2009年4月，已經(jīng)在央視待了15年的她，希望能在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有所發(fā)展，完全脫離熟悉的電視業(yè)。

王利芬從央視辭職的理由很簡單：“我特別不想過那種一眼就看到底的生活，我寧可在一條未知的創(chuàng)業(yè)道路上暴死。我都已經(jīng)人到中年了，在央視混著也不壞，但這不是我想要的生活?！?/p>

創(chuàng)建優(yōu)米網(wǎng)，

把“名人時間”賣個天價

其實，王利芬的創(chuàng)業(yè)靈感來得很偶然。2009年初的一天，一位在中國傳媒大學(xué)讀書的學(xué)生，給王利芬發(fā)來一封電子郵件說：“我很仰慕您這位著名電視人的才華，想向您請教一些行業(yè)經(jīng)驗，不知能否在網(wǎng)上和我聊半小時，我愿意付50塊錢來交換。”王利芬被這位大學(xué)生的郵件逗樂了，后來兩人真的進行了網(wǎng)絡(luò)視頻聊天，她也真的通過網(wǎng)銀賺到50元外塊。王利芬由此萌生了一個大膽設(shè)想：我可以做這樣一個平臺，讓大家不用跑來跑去，就能在網(wǎng)絡(luò)上向人付費“取經(jīng)”。

“別人腦袋里的人生感悟和行業(yè)經(jīng)驗，你是很難得到的，比如說我要見某個人，一定是熟人介紹，還要跑去一趟，而且要坐飛機才行。如果打開網(wǎng)站，兩個人就可以對話，談半個小時，然后我付給你錢，這樣不是更便捷嗎？”王利芬決定做一個C2C網(wǎng)站，簡單來說，淘寶網(wǎng)賣的是有形物品，而她想搭建一個平臺來賣智慧和經(jīng)驗。用戶打開網(wǎng)站，付費后，就可以跟自己希望的人視頻對話。她覺得這個主意太好了！

創(chuàng)業(yè)之初，憑借在財經(jīng)界不錯的人緣，不少商界大腕主動要給王利芬投資。拿到投資后，王利芬租下了SOHO現(xiàn)代城潘石屹夫婦原先的辦公樓，一口氣招聘了50多名應(yīng)屆生，并創(chuàng)建公司。

接著，王利芬耗資百萬請印度的一家知名網(wǎng)絡(luò)集團，為自己打造出了優(yōu)米網(wǎng)（www.umiwi.com）運營平臺。對于優(yōu)米網(wǎng)的作用，她如此描述，“整個優(yōu)米網(wǎng)的核心，是希望在年輕人的成長過程當(dāng)中能夠給一些幫助?！比欢?，網(wǎng)站正式運營后，用戶反應(yīng)卻大大超出了她的想象：網(wǎng)民早已習(xí)慣互聯(lián)網(wǎng)上的免費資源，對收費視頻根本不買賬！無奈之際，王利芬暫時關(guān)閉了剛上線一個月的網(wǎng)站，投進去的上百萬元資金仿佛打了水漂，她簡直要崩潰了。

后來經(jīng)過一番調(diào)研，王利芬發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)友不是排斥這種溝通模式，而是希望能有更多的成功人士和創(chuàng)業(yè)名人來對話。盡管她在財經(jīng)界掌握著一定的人脈資源，但那些商界名人的時間十分寶貴，哪會輕易和普通網(wǎng)友在網(wǎng)上視頻呢？

與好友史玉柱一起喝咖啡時，兩人聊起了股神巴菲特。巴菲特多次拍賣自己的午餐或晚餐，即便是在金融危機期間，也創(chuàng)下過211萬美元的價格！王利芬對史玉柱說，她也想以優(yōu)米網(wǎng)為平臺，做類似“中國版巴菲特午餐拍賣”的生意。

被“販賣”的這個人，王利芬首先想到的就是史玉柱。他從電腦軟件起步，5年內(nèi)躋身大陸富豪第8位，志存高遠(yuǎn)，一心籌建巨人大廈，卻不想一夜之間負(fù)債2.5億?！爸袊棕?fù)”“最著名的失敗者”的稱號，讓他成為數(shù)萬創(chuàng)業(yè)者引以為戒的失敗典型。但史玉柱卻又臥薪嘗膽，再次創(chuàng)業(yè)，最終打造出一段東山再起的商界神話。如果說巴菲特是全世界的偶像，那么史玉柱也算是中國青年人的偶像了。王利芬雖與史玉柱私交甚好，但好到能隨意販賣他的時間嗎？

沒想到，就在她不好意思張口時，史玉柱卻快人快語地問：“干嘛不直接販賣我的午餐呢？”這個回應(yīng)令王利芬欣喜若狂。史玉柱的一頓午餐值多少錢呢？她估算了很久，給出了一個保守價：49100元。用競拍到的午餐時間，你可以跟史玉柱喝喝美酒，聊聊天，也可以請他幫你的創(chuàng)業(yè)出主意，想辦法。

從某種角度來說，這是一項潛力巨大的投資。正因如此，當(dāng)王利芬把史玉柱的午餐“掛”到優(yōu)米網(wǎng)拍賣時，這個價格在一秒鐘后被刷新，一天后達到88888元，一個月后飆升到1500000元……最終，陜西瑞德寶爾礦山工程股份公司以189.9萬元中標(biāo)。2010年7月的某天，該公司總經(jīng)理任宏與史玉柱談了3個小時，獲得了企業(yè)營銷、投資、團隊建設(shè)等方面的指點。

盡管拍賣名人時間，在一片爭議聲中落下帷幕，可一點也不妨礙更多的名人自愿參與進來。新東方創(chuàng)始人俞敏洪承諾每年可以“被賣”兩三次，此外還有阿里巴巴集團董事局主席馬云、創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)、北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理鄧鋒、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶、思科中國副董事長林正剛等一批知名企業(yè)家、投資家，爭相要讓王利芬拍賣他們的富余時間。拍得的錢歸這些商界大鱷，他們一般會用來做慈善。

人文地賺錢，

讓精英與平民對話

憑借大膽的創(chuàng)業(yè)點子和名人效應(yīng)，優(yōu)米網(wǎng)運營半年后，日點擊量最高達到60萬次，一舉沖到世界排名600多位。王利芬最初的盈利模式，仍是靠網(wǎng)站廣告，優(yōu)米網(wǎng)在獲得極高關(guān)注度的同時，自然也為她帶來了不菲的廣告收入。

王利芬強大的人脈，被外界廣泛視為她從央視帶走的資源。對此，王利芬在承認(rèn)之余，也說出了一番自己的道理：“如果不是因為央視，我不可能認(rèn)識那么多朋友，但如果不是因為我是王利芬，就不可能到現(xiàn)在我仍然有這么多朋友?！痹谒磥恚笥咽切枰舜酥g可以體現(xiàn)的價值，而不是施舍。

盡管優(yōu)米網(wǎng)推出的“拍賣名人時間”業(yè)務(wù)收益不錯，也為網(wǎng)站引來了極高的關(guān)注度，但王利芬知道，這只是一個針對有錢人的小眾生意，她還想讓更多的普通大眾，獲得與財經(jīng)名人的交流機會。有人曾說，精英文化對平民是一種排斥，精英們往往自己拳打腳踢好不容易步入了上流社會的大門，然后隨手就把門關(guān)上，將平民擋在身后，以此來標(biāo)榜自己的與眾不同。同樣作為精英，王利芬卻想通過優(yōu)米網(wǎng)搭建一個平臺，讓日漸僵化的精英可以和最鮮活的年輕人對接。

“王老師，能幫忙聯(lián)系馬云嗎？現(xiàn)在我有一個極好的點子，如果他愿意付我兩成錢我就賣給他……”這封寫給王利芬的郵件，很快引起了她的注意。她隨即撥通了這位販賣點子網(wǎng)民的電話，多次交流后，覺得他的點子確實極具創(chuàng)意，隨即當(dāng)了中間人，讓他們由陌生走向合作?！跋蚱髽I(yè)家賣創(chuàng)意”，是優(yōu)米網(wǎng)后來推出的一個極受年輕人歡迎的欄目。

自2011年起，優(yōu)米網(wǎng)又推出了團購活動，團購的不是商品，而是名人講座。比如慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生的講座，會員價480元；奇虎360董事長周鴻祎的講座，會員價238元等。

直到2011年9月，即創(chuàng)業(yè)兩年后，王利芬終于將優(yōu)米網(wǎng)的業(yè)務(wù)架構(gòu)梳理得清晰明確，真正做到了心中有數(shù)。

頗具事業(yè)心的王利芬并非女強人，在生活中，她有著小女人一樣的小資情懷，她喜歡音樂、插花、看書、旅行、跳舞……甚至是擺設(shè)每一盆植物。在她1900平方米的辦公室里，墻面和沙發(fā)都是黃綠兩色，上下兩層，四處都是植物，墻上、桌子上、天花板上、地上，綠蘿、吊蘭……各種各樣的綠植排列在一起，春意更比戶外盎然。

每天清晨7點，王利芬用晨跑開始一天的生活，5公里、8公里，她不斷打破自己能承受的距離。為了堅持晨跑，她采用發(fā)微博的方式，發(fā)動網(wǎng)友督促自己?！拔野l(fā)現(xiàn)年齡越大越容易原諒自己，越不勤奮。有許多時候只差那么一點點，只要踮起腳要求自己就可以實現(xiàn)！”

王利芬熱愛家庭，對女兒的關(guān)愛不遜于任何一位母親。她懂得去享受生活里一切美好的事物，善于用大視角去看待事物，是個“大女人”，干練理性。為了理想，她敢于放棄，甚至敢于從頭再來，白手起家，有著和男人一樣的大氣魄。

現(xiàn)在的優(yōu)米網(wǎng)，由《名人時間拍賣》《在路上》《創(chuàng)業(yè)》《職場》《優(yōu)米學(xué)苑》等版塊組成，由于推廣詞就是“優(yōu)米網(wǎng)——與年輕人一同成長”，王利芬的網(wǎng)站頗受青年一代的喜愛。“作為媒體人，我希望自己能為轉(zhuǎn)型社會的中國年輕人做點力所能及的事情。我認(rèn)為我們是在做著一項給社會創(chuàng)造價值的事業(yè)?！蓖趵艺f。

2012年11月，在優(yōu)米網(wǎng)拍賣“黃金三小時”的名人是房產(chǎn)大亨任志強，和堪稱“中國投行第一人”的劉二飛等人。短短數(shù)日，他們的“出場費”已被競拍到10萬元左右。

通過兩年多的打拼，王利芬已經(jīng)收回當(dāng)初打造優(yōu)米網(wǎng)的全部投資，并取得了可觀的盈利。如今的她身兼優(yōu)米網(wǎng)代言人、推廣人、策劃人數(shù)職，每天至少工作10個小時。但王利芬說自己活得充實而快樂！因為“聽從內(nèi)心的呼聲去生活的人，是最幸福的！”

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責(zé)編/畢春暉

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