“過度理由效應(yīng)”是社會心理學中的一條依從策略，是從社會心理學家費斯廷格的“認識不協(xié)調(diào)理論”中衍生出來的。也就是說，附加的外在理由取代了人們行為原有的內(nèi)在理由而成為行為支持力量，從而行為由內(nèi)部控制轉(zhuǎn)向外部控制。人們的行為最初是有內(nèi)在理由的，如興趣、愛好。這時人們的行為和認知之間是協(xié)調(diào)的，并傾向于繼續(xù)保持行為。但如果出現(xiàn)有更大吸引力的刺激，如金錢、獎勵等，給人們的行為增加額外的“過度理由”，就會促使人們不自覺地用這些更有吸引力的外部理由來解釋行為，相應(yīng)地減少或放棄原來的內(nèi)在理由，行為由內(nèi)部控制轉(zhuǎn)為外部控制。簡單地說，“過度理由效應(yīng)”就是外在動機，諸如金錢和物質(zhì)獎勵，會減弱一個人的內(nèi)部動機。這普遍存在于我們的教育。

一、教育中“過度理由效應(yīng)”的剖析

1.教育中“過度理由效應(yīng)”的現(xiàn)象

現(xiàn)象一：我們的很多孩子在幼兒園、小學低年級的時候樂學好問，對什么都充滿好奇，有著強烈的學習動機?？墒请S著年級的升高，他們的學習興趣和勁頭卻越來越低。家長、老師用盡表揚、獎勵等一切辦法，但收效甚微，似乎學生的學習興趣只會日趨低落，朝氣蓬勃的年齡該有的好奇心、征服欲、興趣很難再被激發(fā)出來。家長和老師不禁要問：這是怎么回事？

現(xiàn)象二：在二年級語文公開課上，老師精心設(shè)計了教案，準備了很多小紅花作為學生答對問題的獎勵，課堂氣氛在小紅花的刺激下漸漸高漲。張偉是班里的活躍分子，老師每次提問他都舉手，在回答正確后開心地從老師手里接過小紅花，眉開眼笑地欣賞，欣賞完了再接著聽老師的下一個問題，根本沒有注意到在他欣賞小紅花的時候老師已經(jīng)講了一個更重要的知識點。有時他答對了，老師卻忘了獎給他小紅花，他很失落地坐下，等待老師的提問。由于他的手舉得特別高，老師又一次叫到了他，他很聰明，又答對了。可是老師不知是忘了獎勵還是小紅花用完了，又沒有獎給他。這時，張偉坐不住了：“老師，我的小紅花呢？”老師轉(zhuǎn)過身，說：“同學們表現(xiàn)得太出色了，老師的小紅花已經(jīng)用完了，真不好意思?！睕]等老師說完，張偉像泄了氣的皮球一樣，一屁股坐在椅子上，不再參與課堂互動，而是趴在桌子上做小動作，似乎是對老師說話不算話的無聲抗議。

2.教育中“過度理由效應(yīng)”現(xiàn)象的剖析

“過度理由效應(yīng)”告訴我們，外在約束對人的作用是一時的，外在的刺激不存在了，人們失去了解釋行為的理由，行為也便減少甚至終止了。

對剛?cè)雽W的孩子來說，學習的動力來自內(nèi)心的興趣和動機，所以他們樂學，對什么都充滿好奇。家長和老師看到孩子好的表現(xiàn)，忍不住要表示一下，進行物質(zhì)獎勵。由此，孩子的學習動機由內(nèi)在興趣轉(zhuǎn)移到了外在獎勵這個“過度理由”上來。一旦獎勵停止，或者他們對這些獎勵失去興趣，他們也就失去了認真學習的理由，失去學習的動機。

和“過度理由效應(yīng)”有關(guān)的最早的一個例子來自心理學家馬克·蘭博等人1973年對一群3～5歲的孩子進行的實驗：一組孩子只要用氈頭筆畫畫，就會得到一條“干得棒”的緞帶；另外一組孩子會不定時地收到同樣的獎勵；第三組孩子則得不到獎勵。所有的孩子都用同樣的畫筆畫畫，而且繪畫對學齡前孩子來說是非常受歡迎的活動。這之后，研究人員讓這些孩子自由畫畫，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，之前每次畫畫都會得到獎勵的孩子比其他人使用氈頭筆畫畫的幾率小。研究者因此認為，獎勵會損害人們之前對一些很有意思的活動的內(nèi)部動機。蘭博等人1976年的另外一個數(shù)學游戲?qū)嶒?，也得到了相同的結(jié)論。這說明，額外的物質(zhì)獎勵降低了人們的學習興趣和動力。

而書中的另外一個故事是這樣的：一位老人在一個小鄉(xiāng)村里休養(yǎng)，附近住著一些十分頑皮的孩子，他們天天互相追逐打鬧，吵鬧聲使老人無法好好休息。在屢禁不止的情況下，老人想出了一個辦法，他把孩子們都叫到一起，告訴他們誰叫的聲音越大，誰得到的報酬就越多。他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。當孩子們習慣于獲取獎勵的時候，老人開始逐漸減少所給的獎勵，最后無論孩子們怎么吵，老人一分錢也不給了。結(jié)果，孩子們認為自己受到的待遇越來越不公正，再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧了。這位老人巧妙地利用“過度理由效應(yīng)”，阻止了不期望發(fā)生的行為。

這兩個故事告訴我們：如果某種行為是我們要鼓勵的行為，那么，我們的獎勵或刺激會起與我們的初衷相反的作用；如果某種行為是我們要阻止的，那么，我們給予學生額外的“過度理由”，則可改變這種行為。

二、教育中“過度理由效應(yīng)”的對策

蘇格拉底的教育藝術(shù)之所以一直以來受到人們的推崇，是因為他充分調(diào)動了學生的敬畏心，引導(dǎo)他們對精神的無限性進行追求，去經(jīng)歷完美的智慧人生，回歸教育的本真。我們在教育中應(yīng)堅持以精神獎勵為主，突破“過度理由效應(yīng)”。

1.如何對待期望繼續(xù)下去的行為

（1）不要讓獎勵和表揚成為“過度理由”。物質(zhì)獎勵作為一種激勵措施，適當運用未嘗不可。獎勵的刺激會在某種程度上促使學生保持熱情，但過度獎勵，則容易使獎勵成為學生學習的“過度理由”。所以，在獎勵的運用上，關(guān)鍵是讓學生明白獎勵只是對完成任務(wù)的額外津貼，而不是必然的報酬，不要讓物質(zhì)獎勵與學生的行為建立必然的聯(lián)系。

值得注意的是，簡單的概括化的語言表揚的長期運用也可以看成是一種“過度理由”，比如時下流行的“你真棒！”、“真是好孩子！”、“太能干了！”等關(guān)注個人特質(zhì)的語句，初用效果很好，但長期濫用的話，孩子關(guān)注的重點同樣會容易落到“我得到了老師的幾次‘你真棒！’”上面，用不了多久，“你真棒！”就會變成額外的“過度理由”。

（2）培養(yǎng)興趣，強化內(nèi)部理由。既然興趣愛好是人們最初的內(nèi)在理由，那么，教師就要從激發(fā)學生對學習的興趣入手，強化學生學習的內(nèi)部理由。激發(fā)興趣的方法有很多種，如了解學生的喜好，加強對學習意義的認識，設(shè)計巧妙的活動等。

2.如何對待希望阻止的行為

（1）不斥責和強勢干預(yù)。行為主義心理學家古斯里指出：“懲罰本身并不一定使有機體習得正確的行為。”所以當學生出現(xiàn)在課堂上吵鬧、不完成作業(yè)、和同學吵架甚至打架等令教師頭疼的行為時，教師用斥責和懲罰來對待，學生的行為只會有所收斂，隨即可能會變本加厲，談不上從根本上解決問題。況且，經(jīng)常用簡單粗暴的呵斥、懲罰等手段會讓學生以為老師討厭自己，感受不到老師對自己的愛以及對自己的關(guān)懷，造成師生關(guān)系緊張、學生厭惡學習等后果。

（2）分步誘導(dǎo)，順勢消退。從前面的心理學實驗和老人的故事可以看出，“過度理由效應(yīng)”是一個分步誘導(dǎo)人們依從的迂回方式。精神分析理論認為：世界的本質(zhì)就是愛，所有不是愛的行為都是在尋找愛。同樣，那些上課吵鬧的學生正是以嘩眾取寵的方式尋求同學和老師的關(guān)注。這提醒我們，一方面，這些特別愛吵鬧的學生很可能內(nèi)心深處缺少關(guān)愛，需要我們多給予一些關(guān)注和愛；另一方面，我們可以投其所好，針對他們的典型行為，給他們一定的物質(zhì)獎勵，把他們行為的內(nèi)在需求引到一個外在的“過度理由”上來，操作方法可參考老人的故事。

總之，育人為本是科學發(fā)展觀在教育中的集中體現(xiàn)。我們應(yīng)該堅持以精神獎勵為主，慎用物質(zhì)獎勵，不要把夢想和希望都交給誘惑，否則孩子將一無所有，可能連生活都變得毫無意義。如果我們真希望孩子的某種行為繼續(xù)保持下去，就要深入剖析與挖掘外部理由，不要給予孩子過于充分的外部理由。

（責編 莫彩鳳）