今年見到思銳攝影器材工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李杰，是在思銳十周年慶典暨全球經(jīng)銷商大會(huì)上。設(shè)在中山市香格里拉大飯店的大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，擁擠著來(lái)自世界各國(guó)的經(jīng)銷商，李杰經(jīng)常被團(tuán)團(tuán)圍住。這個(gè)來(lái)自湖南的男人，經(jīng)常一邊用極快的語(yǔ)速和多個(gè)人同時(shí)交談、應(yīng)酬著，一邊迅速、敏捷地向秘書交代會(huì)場(chǎng)中出現(xiàn)的各種問(wèn)題。

“我的員工們都說(shuō)我是屬狼的，說(shuō)話速度快，做事也很快。只要我想到什么，肯定第一時(shí)間就要落實(shí)?！?/p>

可能就是李杰的這種快速處理事情的能力，幫助他帶領(lǐng)思銳——這家十年前僅僅是中山市一家為國(guó)外品牌做產(chǎn)品代加工的小廠子，迅速崛起，在全球建立了100多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)及展廳，并成為國(guó)內(nèi)三腳架潮流領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

從“加工廠”到“研發(fā)商”

上世紀(jì)九十年代，珠三角地區(qū)是很多加工廠老板心中的“黃金之地”——?jiǎng)趧?dòng)力充足，只要你肯干，金子遍地都是。

2001年，李杰來(lái)到中山。由于珠三角地區(qū)勞動(dòng)力非常充足，OEM工廠（代工生產(chǎn)）已是遍地開花。當(dāng)年12月，李杰成立了思銳攝影器材工業(yè)有限公司，做專業(yè)攝影器材，主要替美國(guó)、日本、意大利的一些大企業(yè)做貼牌加工。

“當(dāng)時(shí)，僅僅四五年的時(shí)間，20多人的廠子就迅速發(fā)展成為擁有200多名員工的公司。錢賺了不少，但我卻總被一種危機(jī)感籠罩著。眼前的一切，都是因?yàn)橹袊?guó)的人工便宜，這種來(lái)料加工就企業(yè)自身來(lái)講，沒(méi)有什么切實(shí)的優(yōu)勢(shì)，我當(dāng)時(shí)就想一定要自己做一個(gè)品牌?！?/p>

李杰沒(méi)有享受“慣性”所帶來(lái)的輕易賺錢的機(jī)會(huì)，憑著企業(yè)家的敏銳，在思銳OEM做得蒸蒸日上、日進(jìn)斗金的時(shí)候，他在反復(fù)思考“憑著幾萬(wàn)平方米的廠房和幾百名的員工，只做OEM的企業(yè)還能走多遠(yuǎn)”，并且開始悄無(wú)聲息地策劃思銳的第一次轉(zhuǎn)型。

對(duì)這次“調(diào)頭”，很多人表示不理解“這么好賺的錢不賺”，尤其是2006年進(jìn)行轉(zhuǎn)型后，直到2008年，廠子的收入都不及當(dāng)時(shí)做OEM加工。

“當(dāng)時(shí)雖然受到了不少壓力，但是我有很強(qiáng)的欲望，一定要做自己的品牌，一定要有自己的技術(shù)，這樣才能成為更有影響力的企業(yè)?！痹诶罱艿摹耙灰夤滦小毕?，思銳停掉了當(dāng)時(shí)幾乎所有的OEM業(yè)務(wù)，100多名員工都參與進(jìn)了新技術(shù)、新產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。從決定轉(zhuǎn)型到最終執(zhí)行，李杰沒(méi)有給自己留下太多退路。

李杰回憶說(shuō)，當(dāng)時(shí)真是靠著早幾年做代工的家底，沉著一口氣。經(jīng)過(guò)多次出國(guó)考察，他帶回了國(guó)外攝影器材廠商的一手經(jīng)驗(yàn)，一方面在產(chǎn)品材料、外觀上下功夫，一方面也同步進(jìn)行著專利申請(qǐng)與商標(biāo)注冊(cè)等基本工作。同時(shí)，營(yíng)銷策劃人員也開始籌劃新產(chǎn)品的銷售渠道和推廣方法。

“陣痛”過(guò)后，2008年2月，思銳在北京舉行了新品發(fā)布會(huì)。會(huì)上，思銳自主研發(fā)的三腳架產(chǎn)品正式亮相。李杰給自己、給整個(gè)工廠交上了一份滿意的答卷。

“技術(shù)控”老總

李杰在大學(xué)期間學(xué)的是機(jī)械專業(yè)，這讓他成為了在攝影器材生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)一個(gè)懂技術(shù)的老總。

“我學(xué)過(guò)機(jī)械，懂機(jī)械，所以知道什么材料更適合生產(chǎn)攝影器材配件。就拿三腳架來(lái)說(shuō)，鍛造材料比鑄造材料密度更高，這種工藝的特點(diǎn)是強(qiáng)度更強(qiáng)、重量更輕，正適合這個(gè)產(chǎn)品所需要的特性?！崩罱軋?jiān)持要對(duì)生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行革新。

2008年，在三腳架的生產(chǎn)上，思銳一改業(yè)內(nèi)固有的鑄造工藝，轉(zhuǎn)而使用鍛造工藝。金屬組織經(jīng)過(guò)鍛造加工變形后，由于金屬的變形和再結(jié)晶，使原來(lái)的粗大枝晶和柱狀晶粒變?yōu)榫Я］^細(xì)、大小均勻的等軸再結(jié)晶組織，使鋼鋁材內(nèi)部原有的偏析、疏松、氣孔、夾渣等壓實(shí)和焊合，其組織變得更加緊密，提高了金屬的塑性和力學(xué)性能。產(chǎn)品研發(fā)后發(fā)現(xiàn)，通過(guò)鍛造工藝制造的思銳三腳架較普通的三腳架具備更高的強(qiáng)度，也更為輕薄。

“當(dāng)時(shí)我們將這個(gè)想法提出后，沒(méi)有得到其他品牌的認(rèn)可，但我知道這么做沒(méi)錯(cuò)?！崩罱苷f(shuō)，“堅(jiān)持技術(shù)為先，是企業(yè)生存的要義?！敝螅罱苓€將碳纖維材料應(yīng)用到云臺(tái)生產(chǎn)上，因?yàn)轶w積的碳纖維比鋁合金要輕60%至70%，而其強(qiáng)度卻比鋁合金強(qiáng)3倍，“所有高端產(chǎn)品上我們都會(huì)使用碳纖維?！?/p>

李杰除了被人看作是“技術(shù)控”，在材料供應(yīng)商眼里，他還是個(gè)“火眼金睛”的質(zhì)檢員。思銳的很多材料供應(yīng)商都吃過(guò)李杰的“苦頭”。在思銳的廠房門口，掛著一個(gè)大大的牌子，寫著各個(gè)供應(yīng)商供應(yīng)產(chǎn)品的不合格率。上了“黑名單”的供應(yīng)商，恐怕就沒(méi)有“翻身之日”了。“其實(shí)跟我們合作過(guò)的供應(yīng)商都領(lǐng)教過(guò)這種‘嚴(yán)格’，甚至有些人承受不了而停止向我們供貨。但是，我們不會(huì)因此放棄對(duì)產(chǎn)品的原則，對(duì)產(chǎn)品的把關(guān)，對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，這對(duì)供應(yīng)商和思銳都是一項(xiàng)考驗(yàn)，也是為我們未來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮?！?/p>

踏上國(guó)際舞臺(tái)

在思銳攝影器材工業(yè)有限公司的官方網(wǎng)站首頁(yè)上，放有13個(gè)國(guó)家的國(guó)旗圖標(biāo)。“這些小國(guó)旗，代表著思銳在國(guó)際攝影器材舞臺(tái)上抵達(dá)的地方。”

2012年，李杰親自帶隊(duì)前往德國(guó)科隆參加“Photokina 2012世界影像博覽會(huì)”。在這個(gè)影像行業(yè)內(nèi)最盛大的展示與交流平臺(tái)上，各大廠商紛紛展出了自己最新的技術(shù)與產(chǎn)品。“我們當(dāng)時(shí)帶去了FC系列三腳架、P-X系列獨(dú)腳架、FH系列三維云臺(tái)、C-X和G-X系列球形云臺(tái)、HC和HS系列電子防潮防盜柜等多項(xiàng)新品亮相，吸引了很多過(guò)來(lái)的經(jīng)銷商來(lái)到我們的展臺(tái)前看，我想讓老外們看到什么是新的‘Made in China（中國(guó)制造）’?！崩罱苷f(shuō)。

同一年，思銳攝影器材工業(yè)有限公司達(dá)成了與德國(guó)柯勒光學(xué)公司的合作，引進(jìn)德國(guó)柯勒的光學(xué)技術(shù)。李杰希望通過(guò)與這些國(guó)外廠商的合作來(lái)開拓更多市場(chǎng)份額，并在攝影附件領(lǐng)域擴(kuò)展其他產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線。

過(guò)去的十年，快速、堅(jiān)決的企業(yè)轉(zhuǎn)型為他打開了國(guó)際的大門；未來(lái)十年，他謀劃著要打造一個(gè)跨攝影領(lǐng)域全部產(chǎn)品的“旗艦”工廠，讓更多的國(guó)際廠商乃至用戶都知道思銳的名字。

在思銳十周年慶典暨全球經(jīng)銷商大會(huì)上，李杰看上去意氣風(fēng)發(fā)，但也思慮重重。他說(shuō)：“2012年、2013年經(jīng)濟(jì)不太景氣的大背景，對(duì)整個(gè)行業(yè)或多或少會(huì)有一些影響，但我們的產(chǎn)品和品牌已經(jīng)獲得了國(guó)內(nèi)、國(guó)外用戶的認(rèn)可?！钏际鞈]，銳意創(chuàng)新’是每個(gè)思銳人所秉承的文化理念，我們得齊心合力，將思銳這艘“大船”開向更廣闊的天地?！?/p>