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讓小偷做“向?qū)А?/h1>
2013-12-31 00:00:00徐立新
環(huán)球人物 2013年11期

上世紀(jì)80年代末,美國(guó)快餐店“賽百味”決定進(jìn)軍英國(guó)市場(chǎng),計(jì)劃先在倫敦開(kāi)20家連鎖店。由于事關(guān)重大,總裁德盧卡親自帶領(lǐng)一個(gè)籌備小組進(jìn)行前期工作。

開(kāi)店首先要解決的問(wèn)題就是選址,而考量位置好壞的重要指標(biāo)就是人流量的大小。德盧卡要求籌備xg+kjrLHUET9v1Fjatznfg==小組在3天內(nèi)選出20處人流量大的地方。這對(duì)籌備小組來(lái)說(shuō),絕非易事——倫敦有不少商業(yè)街區(qū),如果派人去蹲點(diǎn)調(diào)查,耗時(shí)又耗力;如果請(qǐng)調(diào)查公司又要支付高額的費(fèi)用。

大家一時(shí)都想不出好辦法,只能讓組長(zhǎng)硬著頭皮去請(qǐng)教總裁。聽(tīng)完大家的困惑后,德盧卡笑笑說(shuō):“這很簡(jiǎn)單呀,你們既不用去蹲點(diǎn),也不用請(qǐng)調(diào)查公司,明天分頭到倫敦各區(qū)的警察局問(wèn)問(wèn)就可以解決?!薄熬炀值娜酥滥睦锏娜肆髁看??”組長(zhǎng)不解地問(wèn)?!爱?dāng)然不是,我是讓你們?nèi)?wèn)問(wèn)哪里小偷比較多。哪里多,我們就把店開(kāi)在哪里。”組長(zhǎng)更加迷惑了:“我們開(kāi)快餐店跟小偷有什么關(guān)系呢?”“當(dāng)然有了。丟錢包多的地方,說(shuō)明人流量比較大,而小偷喜歡在此下手,說(shuō)明來(lái)這的人有一定的消費(fèi)能力,這不正是我們需要的客戶嘛!”德盧卡耐心地解釋道。

“讓小偷做免費(fèi)的向?qū)?!”組長(zhǎng)這才恍然大悟。后來(lái)證明,德盧卡的選址方法確實(shí)有效,英國(guó)也成了賽百味在歐洲最盈利的市場(chǎng)。

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