劉樹英

近年來，商家打折的活動(dòng)越來越多了，這應(yīng)該是件可以節(jié)省銀子的事吧，可你卻常常透支。

俗話說得好：從南京到北京，買的沒有賣的精。這里面的學(xué)問多著呢，讓我們?yōu)榧彝ネ钢д覀€(gè)理由吧。

一、商家賺錢的“價(jià)格游戲”

你一定常常光顧那些被公認(rèn)為是帶多少錢花多少錢的地方，錢花得不知不覺，花得心甘情愿，因?yàn)闁|西“便宜”唄。孰不知這恰恰是上了商家的“游戲”圈套。而它的實(shí)質(zhì)就是商家緊緊抓住了消費(fèi)者的消費(fèi)心理，與顧客在玩“價(jià)格游戲”。讓我們把“游戲”分為幾類，趕緊看一看商家的賺錢規(guī)則吧！

游戲1：絕不二價(jià)。雖然換季打折、節(jié)日特惠的促銷手段正方興未艾，但一些更精明的商家卻透過熱潮，反其道而行之，冷靜地豎起了不講價(jià)的招牌，以此來吸引顧客。價(jià)位定得好像比較低，其實(shí)挨宰的還是顧客。許多人提起砍價(jià)就頭痛，便想著種種不講價(jià)的好處。所以許多人一看商家的“不二價(jià)”牌，就覺得肯定是”一分貨一分價(jià)錢”，而這與那些一味抬價(jià)的商家比，看上去好像是很便宜了。

游戲2：折扣誘餌。為達(dá)到最佳的視覺效果，一些商家采取了分兩步走的戰(zhàn)術(shù)。第一步在購進(jìn)新貨時(shí)，先把貨品標(biāo)出高價(jià)，價(jià)位高得讓人難以相信自己的眼睛。其實(shí)這個(gè)階段，商家們不求買者多，只求看的多，用高得離譜的價(jià)格刺激消費(fèi)者的注意，暗示“好貨不便宜”，等于做了不花錢的廣告。第二步，商家便會(huì)借換季之機(jī)，掀起打折風(fēng)，八折、九折，甚至四折、五折。這讓人覺得是“天上掉下了餡餅”，機(jī)不可失，失不再來，于是紛紛搶購，商家穩(wěn)盈了大利。

游戲3：尾數(shù)難纏。無論是逛大商場還是走進(jìn)街邊的小店，都很難見到尾數(shù)定為整數(shù)的商品價(jià)格，取而代之的是988元、796元甚至99.88元等價(jià)目。商家們在價(jià)位上都留個(gè)小尾巴，這中間也有奧秘。從心理上，顧客感覺988元一件的商品便宜，1000元一件就覺得太貴，盡管只多了2元錢，卻仿佛上了一個(gè)臺(tái)階；從購買習(xí)慣上，大多數(shù)顧客在購物時(shí)一般都會(huì)討價(jià)還價(jià)，留尾數(shù)便留下回旋的余地；從傳統(tǒng)思想上，留下的尾數(shù)如8、6、9都是很吉利的數(shù)字，從而刺激了消費(fèi)者的購買欲。

游戲4：價(jià)位混淆。大多數(shù)商家都愛把商品按檔次分門別類來擺設(shè)和定價(jià)，可有些商家卻偏偏違背這個(gè)規(guī)律，把價(jià)值幾元、幾百元的便宜貨跟上千元甚至上萬元的高檔貨混在一起擺放，讓彼此的價(jià)格形成鮮明對(duì)比。結(jié)果，原來無人問津的便宜貨，很快便成為緊俏的搶手貨。因?yàn)閹资臇|西可能質(zhì)量略次些，但好的要幾千元呢！消費(fèi)者認(rèn)為能賣幾千元貨的店，實(shí)力肯定雄厚，應(yīng)該不會(huì)在幾十元的商品上有問題，便會(huì)放心地把便宜貨買回家。

游戲5：便宜招牌。在高低對(duì)比的啟發(fā)下，高明的商家又想出一招，把五花八門、琳瑯滿目的商品擺在一起統(tǒng)一標(biāo)價(jià)10元。據(jù)說被譽(yù)為美國“十大商人”之一的霍萬斯就是靠這招起家的。如今“乍看便宜”的超市，如雨后春筍般遍及大街小巷，大大小小的10元店、9元店甚至2元店、1元店所賣的商品參差不齊。有的物美價(jià)廉，有的卻價(jià)不符實(shí)。而商家絕不會(huì)做虧本的買賣，靠的都是薄利多銷賺錢。而消費(fèi)者往往看著“便宜”的招牌而慷慨解囊，買一些原本不想買的東西，看上去樣樣?xùn)|西都不貴，可在你左挑右挑后付賬之時(shí)，便會(huì)發(fā)現(xiàn)你掏出的銀子絕不止店面上標(biāo)的那個(gè)數(shù)喲。

游戲6：即買即饋?！百I幾千就送幾百，或買幾百送幾十”。這是近幾年商家們最愛玩的游戲，各地的各大商城每年都要“玩”上幾回。而這種游戲顯然比降價(jià)更高明，一來降價(jià)的手法作多了會(huì)讓人對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，二來限定了購物的錢數(shù)。這有一個(gè)最大的妙處，就是他能讓一位本想只花600元購衣的小姐，再掏出幾百元湊齊1000元又購上一條裙子。當(dāng)小姐興高采烈地捧回奉送的禮品的時(shí)候，商家更是喜不待言。因?yàn)樗投Y品的錢早已是“羊毛出在羊身上”賺回來了。

二、逛街購物的游戲?qū)Σ?/p>

價(jià)格游戲，層出不窮，而面對(duì)精明的商家，你也并非束手無策。下面是逛街購物時(shí)謹(jǐn)防商家“價(jià)格游戲”的省錢妙方：

1.要少帶錢，也就是有計(jì)劃的帶錢，沒有作預(yù)算的錢不帶。這會(huì)使你遇到意外之物時(shí)會(huì)因“囊中羞澀”而放棄購買。

2.在購物前多問自己幾個(gè)問題，如“為什么要買”、“現(xiàn)在是否真的很需要它（它是否是可有可無之物）”。相信聰明的你在想清楚這些問題之后，一定不會(huì)頭腦發(fā)熱。

3.經(jīng)過促銷柜臺(tái)目不斜視，對(duì)迎面撲來的誘人推銷聲左耳進(jìn)右耳出，絕不滯留半步。

4.認(rèn)定“一分錢一分貨“的道理，相信“便宜沒好貨”。

5.在逛市場的同時(shí)，你要多留心一些相關(guān)商品的價(jià)位，貨比三家。

6.時(shí)常注意報(bào)紙上對(duì)一些商品的調(diào)查和看法，做到想買的商品就要多了解它的款式、品質(zhì)等。

三、謹(jǐn)防透支的財(cái)智6分鐘

既然喜歡逛街，就要逛得有學(xué)問，不能白逛，這里可應(yīng)用你的“財(cái)智6分鐘”。如果多年來你只是大致地憑著一種感覺生活，而你又對(duì)自己的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀不滿意，那你現(xiàn)在就可以開始訓(xùn)練了。

進(jìn)行“財(cái)智6分鐘”要做一些準(zhǔn)備：一個(gè)本子、一支筆、一個(gè)計(jì)算器（沒有也行），還有一點(diǎn)進(jìn)取心、一點(diǎn)笨拙精神和你漫長生命里的6分鐘。

第1分鐘：不假思索地給自己定一個(gè)全年經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，然后仔細(xì)思考一番自己的現(xiàn)狀，再給自己定一個(gè)目標(biāo)，你將看到兩個(gè)目標(biāo)之間的差距。第一目標(biāo)肯定比較貪婪，而第二個(gè)目標(biāo)又比較保守。你在它們之間取一個(gè)值，這就是你眼前購物的準(zhǔn)則。

第2分鐘：仔細(xì)回憶一下你的經(jīng)濟(jì)狀況，包括你的收入、支出以及存款或負(fù)債等，然后和你的目標(biāo)一起建立一份家庭開支檔案，看看你的經(jīng)濟(jì)開支有多少。

笫3分鐘：回憶一下你的經(jīng)濟(jì)來源都有什么？你還可能有什么其它經(jīng)濟(jì)來源？你的錢都花在了哪些方面？哪些你花得值？而哪些你花得不值？如果你平時(shí)沒有記賬的習(xí)慣，有些你肯定回憶不起來，但可能就是那些點(diǎn)點(diǎn)滴滴影響了你。

第4分鐘：在來不及仔細(xì)思考之前，先做一個(gè)粗略的預(yù)算。做預(yù)算的目的，一是指導(dǎo)眼前的消費(fèi)，二是和過去的實(shí)際消費(fèi)相比較。得到的結(jié)果可能會(huì)讓你吃驚，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些錢完全可以節(jié)省下來。

第5分鐘：考慮一個(gè)假設(shè)情況：有一種力量迫使你減少開支，你第一個(gè)要縮減的是哪方面？然后第二個(gè)呢？第三個(gè)呢？你縮減的緣由是什么？你要縮減的前3個(gè)方面可能就是你平時(shí)因不注意而浪費(fèi)的地方。

第6分鐘：考慮一個(gè)假設(shè)的情況：你突然有了一大筆錢，你想購物，你最愿意消費(fèi)在什么地方，你的理由是什么？是因?yàn)槟阕约毫私馑?，還是因?yàn)閯e人說它很值很省錢很賺錢？如果是因?yàn)槟阕约菏至私猓憔涂梢再I；若是聽別人說的，你要慎重一些。endprint