福娃妮子

未經(jīng)捆綁的想象力

姜歌，80后蟻族群。2008年大學(xué)畢業(yè)，隨男友去珠海打拼，住郊區(qū)民房的筒子樓。剛開始因為薪水微薄。于是，兩人想方設(shè)法地賺錢，姜歌周末還在家具城兼職。

一次姜歌在幫顧客打造袖珍家居的過程中心里已經(jīng)有了類似想法，賣袖珍家具目前還是—件新鮮事，廠商嫌牟利少通常只生產(chǎn)大氣豪華型的家具，如果她組織生產(chǎn)—些價格適中，又適合單身公寓甚至更小的房子使用的家具。聽聞姜歌要賣袖珍家具，男友十分驚訝，擔(dān)心無法盈利。姜歌胸有成竹地說：“你別擔(dān)心，我想得很周全。城里那么多人住著‘蝸居，總得置辦點家具吧？”

新鮮占據(jù)市場首席

2011年3月份姜歌開始籌備自己的小事業(yè)，經(jīng)過前期的市場調(diào)查，姜歌發(fā)現(xiàn)：袖珍家具現(xiàn)成的進(jìn)貨渠道很少，除了少數(shù)大牌的廠商，很多普通的工廠都沒有這樣的產(chǎn)品。于是，她央請木匠擬畫出她想要的設(shè)計圖，然后找家具工廠下單制作。

袖珍家具涵蓋了茶幾、書架、衣櫥等數(shù)十種，目標(biāo)客戶定為20歲至30歲的年輕人，他們中可能有些因為經(jīng)濟(jì)不夠?qū)捲ＹI下小戶型居所。定制—款家具的價格為300至800元，較之于市面上其他中等品牌動輒數(shù)千元的大型家具，姜歌主要想打親民牌，目標(biāo)客戶為普通消費者，因此定價頗為平易近人。供貨周期限制在25天以內(nèi)。

有趣的是，某天—位在珠海很有名氣的編劇，偶然闖進(jìn)姜歌的店鋪。編劇仔細(xì)認(rèn)真地逛一圈，發(fā)現(xiàn)姜歌擺放的樣品家具絲毫不遜色某些名牌，當(dāng)下買了幾款回家，還在微博上表達(dá)收獲的興奮與滿足，不久就引起了不少人的關(guān)注，光顧者很快就多了起來。

多樣化模式守陣地

度過困難期的姜歌每隔三個月會想辦法跟木匠研究設(shè)計一次新型袖珍家具，爭取不讓客戶有審美疲勞感，因為她善搞營銷和平民心理，年收入已經(jīng)逾越80萬元。

2013年元旦期間，姜歌啟動了網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，在網(wǎng)上出售袖珍家具。首次開張以每臺家具208元的特惠價賣給消費者，搶拍者絡(luò)繹不絕。另外姜歌還別出心裁地推出了—項VIP套餐，—次性購滿兩千元即可享受半年六折服務(wù)，更是吸引了不少的買家。 除了蝸居—族的喜歡，袖珍家具也受到了三口家庭的兒童歡迎，姜歌設(shè)計出卡通袖珍家具，兒童把這種“神奇”的東西看成比“變形金剛”更好玩的玩具，大受孩子和家長的歡迎。endprint