□ 文/本刊記者 程 征

當報業(yè)寒冬的危機進一步蔓延，更大的困境與壓力必然傳導至相關的印企。報業(yè)印企如何過冬，成為必須仔細思量的課題。

伴隨著上世紀90年代報業(yè)的繁榮發(fā)展，中國的報紙印刷企業(yè)曾經(jīng)有過輝煌的十年。1994到2004年這11年來報紙印刷量每年平均增長率高達15%，利潤滾滾而來。然而，近十年來，受宏觀經(jīng)濟走勢及傳統(tǒng)紙媒衰退的雙重影響，報業(yè)印企的發(fā)展如同坐過山車，跌宕起伏。2010年好不容易擺脫金融危機帶來的負增長陰影，2012年又出現(xiàn)了印量下滑的陰霾?？梢钥隙ǖ氖?，報業(yè)印刷量的大范圍高增長不會再現(xiàn)，而傳統(tǒng)紙媒在新媒體時代受到的沖擊遠遠還沒有結束。

鞏固主業(yè) 穩(wěn)住陣腳

根據(jù)中國報業(yè)協(xié)會印刷工作委員會的統(tǒng)計，2012年全國報紙總印量為1630億印張，較2011年的1678億印張降低2.86%。顯然，報業(yè)印企的老總們都感受到了去年以來紙媒廣告量減少所帶來的連鎖反應——報紙印量的下降?！皥蠹埖陌l(fā)行量下滑、印數(shù)下降、版面和彩版減少，這是報業(yè)印企印量下滑的主要原因。有些過去印刷一二十萬份的報紙，今年只有幾萬份的印量?！毙氯A社印務公司董事長兼總經(jīng)理吳國清表示。

由于市場和生產(chǎn)結構調整，新華社印務公司2012年報紙印量同比下降12%，2013年上半年又下降了3.7%。形勢嚴峻的不只一家。統(tǒng)計顯示，2012年有46%的報業(yè)印企出現(xiàn)了印刷量負增長，在年印刷量10億印張以上的印企中，有70%的企業(yè)印量下滑，遠遠超出2011年的19%。

面對不利的形勢，報業(yè)印企首要的任務是鞏固主業(yè)，穩(wěn)住陣腳。在市場下行的壓力之下，如何鞏固報刊主業(yè)的印量，增加新印量，各印企費盡了心思。一個辦法是內部挖潛，做大本報內部的各種印刷業(yè)務，將原來本報在社會上的訂單攬過來；另外則是多承接社會上的訂單，加大外報印刷量。京報集團印務中心就是靠著這兩個辦法，2012年印量增長了10%。新華社印務公司的思路也是如此。新華社所有報刊年發(fā)行總量900多萬份，出版幾百冊圖書，盡管大多在外阜設點印刷，但內部可挖的潛力還很大。為了加大攬活的力度，新華社印務公司提出樹立為新華社新聞信息生產(chǎn)傳播提供印務集成服務的思想，由“坐商”改“行商”，組織營銷人員深入新華社各部門開展營銷服務，并籌劃開辦面向社內外的營銷門店?，F(xiàn)在新華社印務公司的本社印刷業(yè)務已經(jīng)提升10%以上，達到公司總業(yè)務量的30%，吳國清希望將這一比重提高到50%，企業(yè)抵御市場的壓力就小多了。

依托于大型報業(yè)集團旗下報紙種類多的印企，在內部挖潛上會有更多空間，而規(guī)模、實力較強的大廠在承接社會訂單上也有自己的優(yōu)勢。吳國清認為，如果報業(yè)市場繼續(xù)萎靡，部分小廠關停，報社收縮印點，必然會導致印報產(chǎn)業(yè)集約化發(fā)展，那么，一些報紙印刷訂單還會向新華社印務公司這樣實力較強、地理位置好的大廠集中。所以，把內功練好，大廠的市場基礎是不易動搖的。

多元發(fā)展 拓寬業(yè)務范圍

報業(yè)印企大多都以報刊印刷為主業(yè)，紙媒一衰退，印企收入結構單一、抗風險能力弱的問題就暴露出來。意識到這個問題，全國許多報紙印刷廠幾年前就開始嘗試向商業(yè)印刷甚至包裝印刷轉型。

商業(yè)印刷

商業(yè)印刷是大多數(shù)傳統(tǒng)印企業(yè)務擴張的首選目標，尤其是大中型印企，大多借廠房改擴建之機，引進商業(yè)印刷設備。2013年，京報集團印務中心借搬遷新廠房之機，引進了國內最先進的M8000商業(yè)輪轉印刷機，準備今年投產(chǎn)。河南日報報業(yè)集團宣布在鄭州市邙山區(qū)新征240畝地，計劃投資幾億元發(fā)展商業(yè)和包裝印刷。曾因投入產(chǎn)出比低而放棄商業(yè)印刷的人民日報印刷廠目前也在重新論證，準備在明后年搬遷新址時上馬商業(yè)印刷項目。

有些較早介入該領域的印企已經(jīng)看到了成效。黑龍江日報報業(yè)集團旗下的龍江傳媒有限責任公司（原為集團印務中心）上世紀90年代初進入商業(yè)印刷領域，2000年之后大規(guī)模投資1億多元進行設備更新，現(xiàn)已承印各種雜志、省內大部分出版社圖書及所有大型賣場的DM直投廣告，其商業(yè)印刷收入已經(jīng)占到總收入的60%，大大高于主業(yè)報紙印刷的收入。在近十年內兩次報業(yè)印量下滑的危機中，龍江傳媒的收入都沒有受到影響。另外，寧波日報報業(yè)集團印務中心、新華日報報業(yè)集團印務中心的商業(yè)印刷業(yè)務也做得有聲有色。

商業(yè)印刷對于企業(yè)的設備、地理位置和相關配套都有一定的要求，所以對于那些客觀上受地理位置限制，沒有機會擴大企業(yè)占地面積和增加設備的報業(yè)印企來說，只能盡力而為，比如北京地區(qū)的工人日報社印刷廠、中國青年報社印刷廠等。

包裝印刷

實際上，中國整個印刷市場仍在快速發(fā)展，其中只有書報刊印刷市場在萎縮，其余皆在增長，尤其是包裝印刷市場，增速甚至達兩位數(shù)。為了抓住商機，有實力的印企開始進軍包裝印刷領域。

2011年，杭州日報報業(yè)集團旗下的盛元印務有限公司正式上馬包裝印刷項目，主打折疊紙盒產(chǎn)品。一年來，盛元服務于歐萊雅、可口可樂、元祖等國際知名企業(yè)，營收四千多萬元?？偨?jīng)理張韶衡表示，雖然營收額不算多，但為盛元打開了另一扇門，而且包裝印刷的利潤讓人感到欣喜。目前，盛元的報業(yè)印刷占總業(yè)務量的60%左右，盛元計劃在兩三年內將這一比重降低到40%，并用5-8年的時間將包裝印刷的份額提升至50%。

著眼于包裝印刷的還有山西太報傳媒印務園區(qū)。山西省包裝行業(yè)起步晚，但市場需求強烈?？礈柿诉@個商機，山西太報印務園區(qū)2011年成立了國際創(chuàng)意設計中心，把山西名特產(chǎn)品的創(chuàng)意包裝設計與印刷作為主攻方向，已經(jīng)與汾酒集團、紫林醋業(yè)等多家知名企業(yè)建立了合作關系。

對報業(yè)印企來說，包裝印刷完全是新的領域，既要有相應的設備投入、人員配備還要有相應的市場和銷售渠道，很多報業(yè)印企目前的探索結果仍不理想。

數(shù)字印刷

盡管目前數(shù)字印刷在整個市場中份額還很少，但是它代表了未來印刷業(yè)的發(fā)展趨勢，一些報業(yè)印企開始在此布局。2009年底，盛元印務旗下的“盛元數(shù)碼圖文工場”正式開業(yè)，主要承接宣傳冊、明信片、相冊、高保密賬單、噴碼報卡等印制服務，運營僅半年便開始盈利。張韶衡認為，雖然從賬面上看，目前數(shù)碼印刷直接產(chǎn)生的盈利有限，但它能為企業(yè)的長遠發(fā)展打下基礎。圖文工場的合作客戶包括影像沖印零售門店以及影樓、寫真館等專業(yè)影像零售渠道，同時也自建渠道，與幼兒園、學校合作，印制個性化的畢業(yè)紀念冊、畫冊等。除杭州外，盛元還在其他地區(qū)開了3家數(shù)碼印刷體驗店。

數(shù)字印刷設備投入大，風險高，深圳報業(yè)印務公司十分謹慎，提出“先有訂單后生產(chǎn)”。公司在瞅準旗下地鐵廣告?zhèn)髅焦菊莆樟舜罅繌V告噴繪業(yè)務之后，才籌建了數(shù)碼噴繪公司，成功進入數(shù)碼噴繪市場，實現(xiàn)了幾千萬的營業(yè)額。

對外租賃

為填補報紙印量下滑帶來的損失，部分具備條件的報業(yè)印企利用自身的房產(chǎn)開展起對外租賃業(yè)務。在京報集團印務中心即將搬遷的新址中，廠房只占100畝，另外100畝準備出租。位于北京市區(qū)黃金地段的新華社印務公司去年進行了廠房搬遷和環(huán)境整治工作，將毗鄰街面的部分房屋出租，預計今年的租金收益將達一千萬元。吳國清表示，“出租房屋雖是權宜之計，但房租收益能緩解企業(yè)的吃飯問題，還能為企業(yè)的轉型升級贏得寶貴的時間?！?/p>

縱向延伸產(chǎn)業(yè)鏈 重塑商業(yè)模式

當前報紙印刷越來越微利，商業(yè)印刷和包裝印刷的競爭也十分激烈，一些報業(yè)印企開始在向印刷產(chǎn)業(yè)鏈的上下游縱向延伸，從單純的印刷向印刷服務轉型，重塑商業(yè)模式。

原輔料銷售與物流配送

由于長年在行業(yè)內摸爬滾打，傳統(tǒng)印企在耗材、設備采購上等，往往擁有很大的議價權，市場的需求一旦成形，做銷售代理與物流配送則順理成章。新華社印務公司今年成立了物流公司，進行印刷耗材與設備的代理與配送業(yè)務。目前已經(jīng)與十幾家企業(yè)簽訂了幾十種產(chǎn)品的代銷合同，還與20多家印刷廠建立了銷售關系。物流業(yè)務依托新華社遍布全國各地的100多個代印點已經(jīng)在北京、福建、浙江、江蘇、內蒙古、寧夏等地開展起來。記者采訪時，公司正承接了并非代印點的《銀川晚報》600噸紙張的代理業(yè)務，下一步打算面向全國印企批發(fā)紙張、油墨、版材等耗材。

一些印企較早就涉足該領域。比如《北京青年報》的物流公司目前已有一定規(guī)模。盛元印務2006年成立盛景科技公司，從事印刷輔助設備、印刷機零備件的代理銷售業(yè)務，近年來逐步向設備銷售服務、對外勞務輸出等新領域拓進。

印刷設計與創(chuàng)意

為了滿足客戶需求，很多印企不再局限于印刷產(chǎn)品生產(chǎn)者的角色，而是向研發(fā)者、設計者的身份轉型，在產(chǎn)業(yè)鏈前端做文章。比如盛元印務引進了一家廣告公司的整個設計團隊，根據(jù)業(yè)務需求對其進行培養(yǎng)改造。在創(chuàng)意設計的力量不斷增強后，盛元還單獨成立了廣告設計公司。山西太報傳媒印務園區(qū)的國際創(chuàng)意設計中心集中了40位高素質設計人員，主攻包裝印刷的設計工作。深圳報業(yè)近年開始承攬中小學生畢業(yè)紀念冊的設計和印刷業(yè)務，其中的核心不是印刷，而是設計。

業(yè)務代理與外協(xié)加工

為避免同業(yè)惡性競爭，一些報業(yè)印企開始琢磨如何合縱連橫，通過業(yè)務代理或外協(xié)加工的模式擴大產(chǎn)能。外協(xié)加工就是一家印企由于產(chǎn)能或技術原因所限，將全部或部分訂單環(huán)節(jié)交由其他印企完成的做法。眼下不少印企面臨原材料和人力成本上漲的壓力，外協(xié)模式顯然可以合理配置市場資源、避免同行互相壓價。

正在探索這一模式的成都博瑞傳播股份有限公司印務分公司的目標是在西南地區(qū)找十幾家資質相符的外協(xié)印廠和后加工廠合作，最終發(fā)展成一個大型的印刷代理公司。深圳報業(yè)的印務公司提出“印刷聯(lián)盟”的理念，希望與港澳的書報刊印刷企業(yè)聯(lián)合協(xié)作。聯(lián)合模式不僅能擴大業(yè)務承接量，還能為印企建立品牌和統(tǒng)領地位，有效鎖定客戶，為進一步的發(fā)展夯實基礎。