三農(nóng)問題已被提到前所未有的高度，放眼農(nóng)資市場，從上游生產(chǎn)廠家到下游批發(fā)商，零售商都經(jīng)歷過大風大浪，農(nóng)資市場吸引了大批的淘金者，一時烽煙四起。

在競爭如此激烈的農(nóng)資市場環(huán)境下，經(jīng)銷商如何調(diào)整自身經(jīng)營策略？如何為農(nóng)民提供更好的服務，才能使我們適應市場變化，并迎合未來的發(fā)展趨勢呢？

1、選好“宿主”

“背靠大樹好乘涼”選擇理念先進的廠家，物美價廉的產(chǎn)品才是經(jīng)銷商成就良好的經(jīng)營業(yè)績的第一步，農(nóng)民是弱勢群體，文化素質(zhì)低下，科技知識缺乏，市場上農(nóng)資品種繁多，價格混亂，假冒偽劣產(chǎn)品給農(nóng)業(yè)造成了很大損失，農(nóng)民也吃了不少苦頭，農(nóng)民想買的是品牌農(nóng)資、放心農(nóng)資。

2、及時發(fā)現(xiàn)農(nóng)民的需求

及時發(fā)現(xiàn)農(nóng)民的需求，并且想辦法滿足他，讓他對你有一種忠誠度和信賴感，覺得在你店里選的產(chǎn)品，買的放心、用的稱心，覺得物有所值或者物超所值，并且心滿意足，從而為經(jīng)銷帶來利潤。

3、提供增值服務，真心服務“三農(nóng)”

經(jīng)銷商應“急農(nóng)民所急，想農(nóng)民所想”?，F(xiàn)在送肥到戶到田已經(jīng)成為一個普通的農(nóng)資現(xiàn)象了。但這不是農(nóng)民真正需要的，農(nóng)民真正需要的是科學種田，科學施肥的技術(shù)和知識，經(jīng)銷商在向農(nóng)民銷售農(nóng)資的同時，也有義務向農(nóng)民傳播和普及農(nóng)化知識，經(jīng)銷商要下馬看花，不要走馬觀花，服務要深，要細，要到第一線去，走村串戶，深入“民”心，農(nóng)民需要的是讓人心動的人性化服務，希望把銷售農(nóng)資變?yōu)殇N售服務。

4、提供測土施肥

長期的盲目施肥導致耕地土壤的有機質(zhì)含量明顯下降，氮、磷、鉀養(yǎng)份不均衡，中、微量元素逐漸缺失，肥料利用率低，還導致農(nóng)作物抗性下降，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)下降等一系列問題。經(jīng)銷商提供測土配肥是利民又利已，也是我們在竟爭中的致勝法寶，未來市場的競爭會集中在產(chǎn)品質(zhì)量和服務水平上，坐等農(nóng)民上門購買，售后不管不問的經(jīng)營方式將被淘汰。

5、塑造自身品牌

做為農(nóng)資人要上知天文地理、天下大事，下知東家長、西家短，因為農(nóng)業(yè)是靠天吃飯，天氣好壞以及天旱、水災、病蟲害都會讓農(nóng)資人揪心，跟農(nóng)民打交道，更要知道，東家缺什么西家需要什么，另外經(jīng)銷商還應積極聯(lián)系當?shù)剞r(nóng)校、農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，定期下鄉(xiāng)，請他們多指導科學種田知識和技術(shù)，從而在農(nóng)民中樹立了自己的形象，減少了農(nóng)民的后顧之憂。

商界“無信則不立”農(nóng)資市場更要守信，誠信是我們每個農(nóng)資人的基本準則，讓我們用智慧和汗水為“三農(nóng)”事業(yè)蓬勃發(fā)展而努力奮斗！