賀文

在樂視，每周6個工作日，周六休息一天，星期天是雷打不動的管理層會議。

所有與樂視生態(tài)相關的領域負責人，從云視頻平臺到網(wǎng)站運營，到終端層，再到LetvUI，再到Letv Store，樂視TV的副總裁加上樂視旗下其他業(yè)務板塊的副總級別高管一共20多人，在宏城鑫泰17層與賈躍亭一起開會。

“以前是根本不可能的事情，現(xiàn)在大家坐到一起討論一個產(chǎn)品，可想而知，這樣做出來的東西和傳統(tǒng)模式下做出來的東西會有多大的差別?！辟Z躍亭始終認為，樂視的“顛覆”力量源于跨界創(chuàng)新、協(xié)同創(chuàng)新、垂直整合。

“星期天會議”

剛開始賈躍亭決定要開“星期天會議”時，大家很不理解?！皬睦系难酃鈦砜矗ǜ鳂I(yè)務領域）關聯(lián)度是不一樣的。比如說，做內(nèi)容生產(chǎn)、采購的，跟做硬件的，根本就是半毛錢的關系都沒有?！睒芬暰W(wǎng)高級副總裁高飛對《IT經(jīng)理世界》回憶說。他是2009年加入樂視的，當時只管樂視的內(nèi)容，后來有機會接觸產(chǎn)品，也曾經(jīng)帶過技術團隊，營銷方面也負責過，現(xiàn)在是樂視網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)容總負責人，用他的話說，他個人的成長跟公司的成長是同步的。

當“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的樂視生態(tài)真正落地時，尤其是作為這個生態(tài)拼圖的最后一塊——超級電視——啟動時，這種跨界的、垂直的資源整合與協(xié)同，就變得尤為重要。

2012年3月，樂視正式提出“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的生態(tài)模式，這是從上游內(nèi)容生產(chǎn)、到內(nèi)容平臺式集納、到CDN傳輸、再到終端設備覆蓋和外部應用輸入的完整生態(tài)。

要想顛覆產(chǎn)業(yè)，先得自我革命。樂視內(nèi)部的資源整合協(xié)同被提上議事日程。

現(xiàn)在來看，樂視做盒子很大程度上是為超級電視“熱身”。

2012年底，樂視正式發(fā)布電視機頂盒樂視盒子 C1，首次采用“0+399元”價格模式，盒子0元贈送，而加收的399元是一年樂視網(wǎng) TV 版獨家內(nèi)容服務費，主要用于觀看樂視獨家的1080P、3D以及獨家賽事等內(nèi)容，第二年用戶可以自主選擇是否付費。

如果是按照老思路，樂視盒子的低價鋪量，無疑會與樂視網(wǎng)的網(wǎng)站付費業(yè)務形成“左手打右手”的沖突，在樂視體系內(nèi)部，作為新業(yè)務的硬件，一上來就得拿樂視原有成熟業(yè)務模式以及“現(xiàn)金流大戶”的資源來貼補。

但是，如果放到“平臺+內(nèi)容+終端+應用”新商業(yè)模式下，類似盒子硬件與樂視網(wǎng)內(nèi)容之間的資源整合與協(xié)同，在商業(yè)邏輯上就能夠被理順，在執(zhí)行層面也能夠被理解。

“這樣（模式）的盒子銷售，對我（樂視網(wǎng)網(wǎng)站會員）續(xù)費收入會有很大的沖擊，但在那個時間點，我們可能必須要通過這種方式，來跟小米等對手競爭，因為從價格上我們比它略高（編者注：小米盒子針對普通用戶的價格為 399 元，而小米手機用戶 299 元），那就得拿內(nèi)容來競爭（依靠樂視網(wǎng) TV 版獨家內(nèi)容來吸引用戶），只有這樣我們才有足夠的支撐。”高飛和樂視網(wǎng)的內(nèi)容團隊，在事實上理解并支持了這種為長遠的戰(zhàn)略布局所做的團隊短期利益的“犧牲”。

“因為我們做的這個事情，從復雜度來講，超過了任何一個同行和競爭對手。那我們怎么讓大家把這些形成共識，各自分清楚自己的角色，形成一個協(xié)同的作用，統(tǒng)一認識就變得很重要?！痹诟唢w的印象里，“星期天會議”并不總是一團和氣、拉拉家常，爭吵談論、多輪PK是常有的，“在這種情況下，能夠讓我們每個人或者主動的，或者被動的，有機會做些換位思考”。

像蘋果那樣

樂視網(wǎng)原來的總部大廈位于北京CBD的東方梅地亞，算不上堂皇，“120平方米57個人辦公”。2013年年初，樂視搬進東四環(huán)的宏城鑫泰大廈，至此，賈躍亭名下所有子公司第一次聚齊，幾乎占據(jù)了大廈整座樓。

根據(jù)樂視網(wǎng)公司的招股書顯示，除樂視網(wǎng)外，賈躍亭個人控制的公司多達17家。這其中，樂視網(wǎng)、樂視致新、樂視影業(yè)、網(wǎng)酒網(wǎng)，都整合在樂視集團旗下。

隨著“平臺+內(nèi)容+終端+應用”的新商業(yè)模式推進，賈躍亭在樂視組織架構層面上的一些戰(zhàn)略性布局、調整以及變革，也逐漸顯露出冰山一角。

“樂視致新”就是承載新生態(tài)設想的重要棋局之一。

2012年8月，就在樂視對外公布“平臺+內(nèi)容+終端+應用”生態(tài)模式之后不久，樂視網(wǎng)公告披露，將原樂視TV事業(yè)部獨立成子公司樂視致新電子科技（天津）有限公司（簡稱“樂視致新”），樂視TV事業(yè)部是2009年樂視網(wǎng)開始互聯(lián)網(wǎng)電視領域研發(fā)時成立的部門。

而從記者獲得的資料來看，樂視致新注冊成立公司的時間是2012年2月，在樂視公布四位一體生態(tài)模式之前，主營業(yè)務是“樂視TV終端業(yè)務，獨立開展與樂視TV相關的產(chǎn)品研發(fā)、設計、運營和銷售等互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務”，即包括超級電視在內(nèi)的硬件、系統(tǒng)軟件、LetvUI系統(tǒng)的研發(fā)、運營和銷售。

樂視網(wǎng)公告后，彼時職務頭銜還是“樂視網(wǎng)副總裁、樂視致新總經(jīng)理”的梁軍曾對外表示，增資后的樂視致新將擁有四層盈利模式，而且相比此前的樂視TV事業(yè)部，無論是在獨立運營上還是資本市場上，都將獲得更有利的發(fā)展，是樂視網(wǎng)在TV端的一次全方位加強。梁現(xiàn)在的頭銜是樂視TV高級副總裁，負責超級電視研發(fā)和技術。

梁軍所說的樂視致新“四層盈利模式”分別是：一、通過終端銷售直接獲得的利潤；二、視頻點播付費業(yè)務；三、廣告收入，在達到一定規(guī)模的用戶覆蓋后，在TV端向非付費用戶提供廣告，獲取廣告收入；四、樂視應用市場的分成，與開發(fā)者共同推廣第三方應用，并按一定比例獲得分成。

事實上，樂視一直在圍繞其“平臺+內(nèi)容+終端+應用”戰(zhàn)略做文章，之前推出的樂視盒子算是將內(nèi)容、應用以及終端連接在一起的“演練”，借此也基本完成了平臺的搭建，但一直缺乏完全屬于自己的電視終端。樂視TV超級電視被視為為這一戰(zhàn)略的全產(chǎn)業(yè)鏈完成了“最后一塊拼圖”。

樂視致新自成立就被賈躍亭寄予厚望，“樂視網(wǎng)旗下子公司樂視致新在未來將成為樂視網(wǎng)最具發(fā)展?jié)摿Φ氖找鎭碓础薄?

2012年11月，李開復的創(chuàng)新工場完成對樂視致新的投資。其中有個插曲，樂視原來只是想引進創(chuàng)新工場的一些應用，但沒想到李開復認可樂視在電視端的優(yōu)勢，比如豐富的內(nèi)容、技術平臺的建設等各方面有特殊的價值，遂成了樂視致新的股東。

2013年4月初，樂視網(wǎng)發(fā)布公告，樂視網(wǎng)、樂視控股、富士康子公司深圳市冠鼎建筑工程有限公司（簡稱“冠鼎工程”）三方以現(xiàn)金方式對樂視致新進行增資，增資總額超過3億元。冠鼎工程出資1.3億元，占樂視致新20%的股權。繼李開復之后，郭臺銘成為樂視另一名戰(zhàn)略投資人。坊間有這樣一個故事，在2012年6月的一次赴臺拜訪中，賈躍亭僅用5分鐘時間就打動了郭臺銘。

事后，賈躍亭對外稱，這兩輪融資“都是戰(zhàn)略需求，希望資源互補”。

賈躍亭向《IT經(jīng)理世界》坦承，樂視目前是“兩條業(yè)務線，即網(wǎng)站業(yè)務線和智能終端業(yè)務線”，前者指樂視網(wǎng)，后者指以樂視致新為主的“樂視TV”智能終端業(yè)務線。

而對于樂視的立身之本——內(nèi)容，賈躍亭還有更多的想法，尤其是作為四位一體生態(tài)模式相對上游的環(huán)節(jié)。

眾所周知，與早期的優(yōu)酷、土豆等視頻網(wǎng)站走UGC的道路不同，樂視網(wǎng)較早地察覺內(nèi)容和版權的潛在價值，因而重視版權積累，形成了“正版加付費”的獨特生態(tài)。據(jù)樂視官方提供的數(shù)據(jù)，樂視網(wǎng)擁有全網(wǎng)最多的版權資源。但現(xiàn)在，能夠為樂視“輸出內(nèi)容”的將有更多的源頭。比如樂視影業(yè)，不久前收購的花兒影視，以及樂視網(wǎng)的“自制劇”。

從公開資料看，樂視影業(yè)與樂視的主體公司樂視網(wǎng)沒有任何股權關系，均屬于統(tǒng)一控制人（賈躍亭）旗下的兄弟公司。樂視影業(yè)前身是樂視娛樂，2008年由樂視網(wǎng)董事長賈躍亭投資成立，原光線影業(yè)創(chuàng)始人張昭受賈躍亭之邀，于2011年加盟，合作成立樂視影業(yè)，現(xiàn)已成為國內(nèi)第四大的民營發(fā)行體系。

外界不太熟悉樂視影業(yè)，事實上《小時代》、《消失的子彈》、《敢死隊2》等票房較高的影片，皆出自樂視影業(yè)之手，由樂視影業(yè)出品或者發(fā)行）。樂視影業(yè)CEO張昭此前在接受《IT經(jīng)理世界》采訪時曾透露，樂視影業(yè)的商業(yè)化強調“三屏聯(lián)動”，意即除了樂視影業(yè)自身合作的傳統(tǒng)院線資源外，樂視網(wǎng)的網(wǎng)絡視頻播放平臺、以及樂視超級電視的家庭點播平臺都是樂視影業(yè)計劃中的營銷發(fā)行和變現(xiàn)渠道。

事實上，樂視與樂視影業(yè)未來很可能是“互為資源”的關系。一方面，樂視影業(yè)出品/發(fā)行的影片，可以出現(xiàn)在樂視網(wǎng)網(wǎng)站、樂視超級電視（家庭客廳）甚至是樂視在未來的移動終端上；反過來，樂視網(wǎng)獨家的視頻內(nèi)容，未嘗不可以出現(xiàn)在傳統(tǒng)的大銀幕上，比如能不能有直播形式出現(xiàn)在院線呢？

要形成四位一體的生態(tài)模式，還有兩個不可或缺的環(huán)節(jié)，平臺、應用。在樂視的內(nèi)部分工上，原本主抓樂視網(wǎng)技術管理工作的樂視網(wǎng)CTO楊永強——創(chuàng)業(yè)時跟賈一路打拼過來的老戰(zhàn)友——現(xiàn)在主責這幾塊業(yè)務，云視頻開放平臺、樂視TV開放平臺以及樂TV應用商店，被稱為賈躍亭構造的生態(tài)大平臺中最具想象力的環(huán)節(jié)。

一個完整的產(chǎn)品或服務由多家公司提供，多家公司組成一個硬件、內(nèi)容、應用、平臺生態(tài)鏈，這是工業(yè)時代慣常的商業(yè)競合模式。但是，在賈躍亭看來，在互聯(lián)網(wǎng)時代，樂視更適合走垂直整合的路。

“如果你想給用戶提供極致體驗、具有價格競爭力的產(chǎn)品”的話，蘋果的iPhone已經(jīng)證明了這個模式能夠走得通，那賈躍亭和樂視，能夠在大屏電視端建立另一個“蘋果”嗎？