Helen Morris

愛生雅（SCA）在蘊含潛力的墨西哥市場的發(fā)展之路

The Development of SCA in Mexico

Helen Morris

愛生雅（SCA）的Sahagún紙廠

在眾多全球生活用紙生產(chǎn)巨頭角逐的墨西哥市場中，愛生雅（SCA）正通過瞄準增長、創(chuàng)新和生產(chǎn)商品牌產(chǎn)品來保持競爭力?！妒澜缧l(wèi)生紙》雜志拜訪了愛生雅位于墨西哥城附近的Sahagún紙廠，并與Roberto Deleón廠長進行交流。

愛生雅在全球生活用紙市場上的定位很明確：不斷自我超越。Sahagún紙廠占地面積達100.3萬m2，其布局和規(guī)模都堪比愛生雅在西班牙Valls的現(xiàn)代化紙廠。據(jù)廠長Roberto Deleón介紹，雖然Sahagún紙廠坐落在一個專門的工業(yè)園區(qū)，但它周圍沒有任何其他工廠，因此有很大的擴展空間。

Sahagún為新建紙廠，是2.1億美元投資的一部分，于3年前投產(chǎn)。最近，又投資1,000萬美元新建了一個分銷中心。Roberto Deleón表示，分銷中心既提高了效率，又滿足了市場需要，每月可以向墨西哥甚至拉丁美洲

發(fā)送1,500多批成品。

這家紙廠生產(chǎn)以100%廢紙漿為原料的衛(wèi)生紙和居家用擦拭紙，大多數(shù)原料購自當(dāng)?shù)?。產(chǎn)品符合愛生雅全球可持續(xù)發(fā)展標(biāo)準，是無需進行垃圾填埋處理的產(chǎn)品，沉降污泥可作為水泥行業(yè)的能源和原料。他們還回收雨水。由于紙廠與滴水貴如油的墨西哥城大都會區(qū)毗鄰，紙廠擁有自己的水處理廠，使用生物處理系統(tǒng)來降低廢水中有機物的含量。到2012年底，紙廠的水耗已經(jīng)降低了15%。

愛生雅進入墨西哥市場已有35年之久，現(xiàn)在墨西哥擁有5家生產(chǎn)廠，其中3家生活用紙廠，兩家衛(wèi)生用品廠，擁有員工2,600人。愛生雅在墨西哥居家用生活用紙市場中排行第2，這里有眾多強勁對手，前兩名由愛生雅和金佰利占據(jù)，Kruger已經(jīng)退出，喬治亞-太平洋和CMPC也有一席之地，還有一些躍躍欲試的獨立生產(chǎn)商競爭對手，如Papel San Francisco。Deleón說：“這里的競爭非常激烈，新產(chǎn)能不斷注入，所以我們要創(chuàng)立自己的品牌，不斷創(chuàng)新。”

Sahagún紙廠有1臺維美德紙機，年產(chǎn)量為6萬t/a。另外有4條購自百利怡和KPL的加工生產(chǎn)線。大約85%的成品在國內(nèi)市場銷售，15%出口到中美地區(qū)。

墨西哥生活用紙市場增長迅速。據(jù)Deleón介紹，其增長速度比發(fā)達國家要快，緊跟墨西哥每年1.2%的人口增長步伐。墨西哥的生活用紙市場每年以4%的幅度增長，這與國家經(jīng)濟的發(fā)展息息相關(guān)。墨西哥市場有著巨大吸引力，隨著中產(chǎn)階級的不斷增加，生活用紙的市場潛力很大，如居家外用生活用紙就是最重要的品類之一。另外隨著旅游業(yè)和電影業(yè)的發(fā)展，也使生活用紙的需求量大幅提升。

紙廠以100%廢紙為原料生產(chǎn)衛(wèi)生紙

Sahagún紙廠只生產(chǎn)雙層產(chǎn)品，另外兩家衛(wèi)生紙廠生產(chǎn)居家外用產(chǎn)品和餐巾紙。Deleón補充說，Sahagún紙廠將成為愛生雅在墨西哥實現(xiàn)增長的主力，紙廠有足夠的空地，并將充分利用。

愛生雅公司拉丁美洲供應(yīng)鏈部門的Victor Hernández介紹，墨西哥當(dāng)?shù)厥袌鲋械牧闶凵唐放飘a(chǎn)品占比不高，市場份額不足6%，生產(chǎn)商品牌產(chǎn)品更受歡迎，愛生雅的主要目標(biāo)是打造品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品和深入了解消費者需求。

他表示，隨著墨西哥人口的增加，生活用紙市場的增長潛力進一步開發(fā)，市場會繼續(xù)發(fā)展。在美國，生活用紙的人均消費量是25kg，然而墨西哥市場僅為美國的1/4，墨西哥生活用紙市場的增長空間巨大。

Hernández認為新興市場越來越值得關(guān)注。墨西哥C級和D級中產(chǎn)階級的可支配收入越來越多，如今他們非常富裕，使用我們產(chǎn)品已成習(xí)慣。這里的人均收入高于其他拉丁美洲國家，因此消費水平也高。

墨西哥對環(huán)保型產(chǎn)品的需求也在增長，盡管還比不上美國，但愛生雅在墨西哥已經(jīng)有一系列可持續(xù)性環(huán)保產(chǎn)品。Hernández說：“墨西哥人的環(huán)保意識越來越強，雖然目前環(huán)保型產(chǎn)品在墨西哥還是利基產(chǎn)品，但是隨著國家的發(fā)展，肯定會成為舉足輕重的生活必需品?！?/p>

Hernández說：“我們的產(chǎn)品主要銷往全國，但是對生活用紙產(chǎn)品的需求主要集中在墨西哥中心地區(qū)。我們的市場營銷方式也很特別，一種是通過夫妻店等當(dāng)?shù)匦∩痰赇N售，另外還有包括現(xiàn)款取貨商店和便利店等渠道，目前這類商店發(fā)展迅速。因此，我們面向消費者的營銷渠道也正在改變。”

Deleón認為墨西哥的市場和阿根廷以及拉丁美洲的其他市場完全一樣。他說：“我們與美國市場并不太一樣，我們的銷售方式非常獨特：產(chǎn)品主要在小店銷售，因此渠道和美國市場完全不同，這極大地改變了我們的策略?！?/p>

Deleón表示，“墨西哥是一個很特殊的市場，所有的大型生產(chǎn)商都聚集于此。我們的目標(biāo)是增長和創(chuàng)新，主要是針對生產(chǎn)商品牌產(chǎn)品。我們很高興能夠進入這一市場?！?/p>

（曾曉桂編譯自Tissue World/2014年3—4月，陳海昌審校）