周楊/文

環(huán)球資訊

江曼霞秘書長等走訪上海會(huì)員企業(yè)

周楊/文

Secretary General Visited Member Companies in Shanghai

（本刊訊）應(yīng)各企業(yè)的邀請，2014年7月22—24日，中國造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)江曼霞秘書長和周楊一行兩人先后走訪、參觀了上海豐格無紡布有限公司、尤妮佳生活用品（中國）有限公司、東冠集團(tuán)等會(huì)員企業(yè)，并與各公司領(lǐng)導(dǎo)就企業(yè)最新情況、衛(wèi)生用品行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢等相關(guān)問題進(jìn)行了深入的交流和調(diào)研。

豐格：珍珠面層材料供不應(yīng)求

走訪上海豐格

7月22日上午，江秘書長一行在上海豐格無紡布有限公司總經(jīng)理魏星、總監(jiān)焦勇等公司領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，參觀了位于上海市嘉定區(qū)的公司生產(chǎn)車間及實(shí)驗(yàn)室，并與魏總、焦總進(jìn)行了座談。

豐格無紡布有限公司從正式投產(chǎn)至今，已走過5個(gè)年頭，目前擁有3條平網(wǎng)熱風(fēng)非織造布生產(chǎn)線，包括原有幅寬均為2.5m的雙梳理型和單梳理型生產(chǎn)線各1條，以及剛剛新增的1條幅寬2.8m的單梳理生產(chǎn)線，每月合計(jì)產(chǎn)能450～500t。

此外，公司還自主研制了幅寬2.2m的珍珠面層材料加工設(shè)備，可將平面結(jié)構(gòu)的熱風(fēng)非織造布加工成帶有珍珠狀凸點(diǎn)形三維立體結(jié)構(gòu)。與普通面層材料產(chǎn)品相比，大大減少了與

皮膚的接觸面積，同時(shí)增加了面層表面的吸收面積，使吸液更快，更加舒適透氣，且珍珠凸點(diǎn)的空心結(jié)構(gòu)提供了更多的儲(chǔ)液空間，提高了面層的臨時(shí)儲(chǔ)液能力，防返滲效果更好。由于其獨(dú)特的設(shè)計(jì)及生產(chǎn)工藝，使產(chǎn)品與其他類似競品相比，顯示出更柔軟、吸液效果更好等諸多優(yōu)勢。據(jù)魏總介紹，珍珠面層材料新產(chǎn)品自面市以來，始終供不應(yīng)求，銷售火爆。公司計(jì)劃將再新增1臺(tái)加工設(shè)備，使珍珠面層產(chǎn)能達(dá)到1,500t/a，以滿足更多客戶的需求。

參觀豐格生產(chǎn)車間

目前，公司各類產(chǎn)品均立足高端，其中珍珠面層材料約占25%，普通面層約占40%，其余為導(dǎo)流層產(chǎn)品。產(chǎn)品主要應(yīng)用于嬰兒紙尿褲，占近90%，其余應(yīng)用于衛(wèi)生巾。主要客戶包括百順、恒安、爹地寶貝、常興、絲寶等，這些知名公司的新品開發(fā)紛紛不約而同地首選豐格的熱風(fēng)非織造布面層和導(dǎo)流層。我們來到豐格公司時(shí)，正巧遇到杭州可靠公司的周忠英董事到豐格參觀考察，她也對豐格的各種產(chǎn)品表示出濃厚的興趣。

據(jù)魏總介紹，豐格實(shí)行嚴(yán)格的來料檢測及成品檢測程序，使用了許多專用的測試儀器確保從原料到產(chǎn)品的品質(zhì)一流。公司投入大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)，將繼續(xù)走差異化的道路，樹立高檔非織造布的品牌形象。熱風(fēng)非織造布仍將是今后10年內(nèi)吸收性衛(wèi)生用品面層、導(dǎo)流層用材的首選材料。嬰兒紙尿褲預(yù)計(jì)也仍將保持良好的發(fā)展勢頭，產(chǎn)品品質(zhì)將隨著消費(fèi)者需求的提高而不斷提升。

據(jù)焦總介紹，相比其他原輔材料，導(dǎo)流層的正確使用還沒有得到國內(nèi)衛(wèi)生用品企業(yè)足夠的重視，很多紙尿褲產(chǎn)品擴(kuò)散性差的直接原因就是導(dǎo)流層使用不當(dāng)。有的產(chǎn)品使用SAP的比重很大，但卻使用低定量的導(dǎo)流層，導(dǎo)致產(chǎn)品液體擴(kuò)散性和吸收性差，很多SAP和絨毛漿都白白浪費(fèi)了。焦總認(rèn)為，導(dǎo)流層定量在45～60g/m2較為合適，它有助于液體擴(kuò)散至吸收芯層的各個(gè)部位，提高產(chǎn)品的實(shí)際吸收效果。

最后，魏總和焦總還對委員會(huì)的工作提出了寶貴的建議。

尤妮佳：產(chǎn)品品質(zhì)超越日本

走訪尤妮佳

7月22日下午，江秘書長一行來到位于上海青浦區(qū)漕盈路的尤妮佳公司在世界范圍內(nèi)最大的生產(chǎn)廠——尤妮佳生活用品（中國）有限公司，并與公司生產(chǎn)部高級副總監(jiān)中野省二、尤妮佳（中國）投資有限公司公關(guān)部總監(jiān)袁春雷等進(jìn)行了座談。

日本尤妮佳集團(tuán)成立于1961年，是一個(gè)跨國公司，2013年度銷售額5,994億日元，比上年增長20.9%，營業(yè)利潤672億日元，比上年增長13%。海外業(yè)務(wù)方面，尤妮佳分別于1984年進(jìn)入中國臺(tái)灣、1987年進(jìn)入泰國、1996年進(jìn)入中國大陸，隨后又進(jìn)入中東、印度、澳大利亞、美國、俄羅斯、埃及、越南、緬甸等國家和地區(qū)市場，目前在全球80個(gè)國家和地區(qū)展開生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù)。

據(jù)中野高級副總監(jiān)介紹，目前尤妮佳的吸收體產(chǎn)品市場份額居全球第三、亞洲第一。2013年，各類主要業(yè)務(wù)占公司銷售額的比重分別為嬰兒護(hù)理（嬰兒紙尿褲/片）46%、女性護(hù)理（衛(wèi)生巾/護(hù)墊）19%、成人護(hù)理（成人紙尿褲/護(hù)理墊）16%、寵物用品（寵物墊、寵物食

品）13%、清潔用品（化妝棉）5%，及其他1%。1988—2013年，公司銷售額年均增長率達(dá)10%左右。

與尤妮佳座談交流

尤其是，日本以外的銷售額比重在逐步增加，目前，在亞洲其他國家和地區(qū)（不包括中東、北歐、北美）約占43%，其中，中國以15%居首位。

據(jù)中野高級副總監(jiān)介紹，在日本市場，成人護(hù)理用品增長較快，預(yù)計(jì)未來成人護(hù)理、寵物用品市場是尤妮佳重點(diǎn)發(fā)展的方向。相比在亞洲其他國家，尤妮佳在中國的市場份額還相對較低，未來將繼續(xù)大力開拓中國市場的業(yè)務(wù)增長。

尤妮佳在中國擁有3個(gè)生產(chǎn)基地，分別位于上海、天津，及今年9月即將投產(chǎn)的揚(yáng)州廠，并在上海、北京、廣州、武漢、沈陽、成都、濟(jì)南、西安設(shè)有銷售分公司。位于上海青浦區(qū)漕盈路的工廠是尤妮佳在上海設(shè)立的第三個(gè)生產(chǎn)工廠，也是尤妮佳在世界范圍內(nèi)最大的生產(chǎn)廠，主要生產(chǎn)衛(wèi)生巾/護(hù)墊、嬰兒紙尿褲、成人紙尿褲產(chǎn)品。

最后，袁總監(jiān)表示，很多中國消費(fèi)持有誤解，認(rèn)為只有從日本原裝進(jìn)口的產(chǎn)品才是最好的，所以出現(xiàn)了大量的“海外代購”的現(xiàn)象。但實(shí)際上尤妮佳在中國工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)與在日本生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，沒有本質(zhì)區(qū)別。而且，尤妮佳中國工廠在新產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面，均本著“超越日本品質(zhì)”的理念，承諾為中國消費(fèi)者提供品質(zhì)等同甚至超越日本的產(chǎn)品。在今年9月，上海廠還將投產(chǎn)并首發(fā)尤妮佳在全球范圍內(nèi)最高品質(zhì)的嬰兒紙尿褲新產(chǎn)品，這也體現(xiàn)了尤妮佳對中國市場的重視和對中國消費(fèi)者的負(fù)責(zé)態(tài)度。

東冠：衛(wèi)生巾新品開拓首戰(zhàn)告捷

走訪上海東冠

7月23日，江秘書長一行在東冠集團(tuán)總經(jīng)理孫海瑜、副總經(jīng)理莫建新、許明艷等公司領(lǐng)導(dǎo)的陪同下，分別參觀了位于上海閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)恒南路的斯米克集團(tuán)新總部，及位于金山工業(yè)區(qū)的東冠集團(tuán)上海東冠紙業(yè)有限公司生產(chǎn)車間，并與孫總等集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了深入交流。

東冠紙業(yè)擁有8臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)，包括2臺(tái)美卓（維美德）新月型紙機(jī)、5臺(tái)川之江BF型紙機(jī)以及1臺(tái)國產(chǎn)斜網(wǎng)紙機(jī)，合計(jì)年產(chǎn)能14萬t。據(jù)孫總介紹，目前這8臺(tái)紙機(jī)均滿產(chǎn)運(yùn)行。雖然現(xiàn)階段市場面臨產(chǎn)能過剩，但東冠通過修煉內(nèi)功，化危為機(jī)，不但自己的產(chǎn)能滿產(chǎn)滿銷，還外購部分原紙。

東冠是國內(nèi)第一家推出本色回收纖維生活用紙的生產(chǎn)企業(yè)，作為上海世博會(huì)生活用紙行業(yè)項(xiàng)目贊助商，“自由森林”本色衛(wèi)生紙、擦手紙產(chǎn)品在該屆世博會(huì)上大放異彩，向全世界樹立了中國政府和企業(yè)重視環(huán)保、綠色發(fā)展的光輝形象。

隨后的幾年來，“自由森林”本色產(chǎn)品的銷量也在逐步增長，目前，該類產(chǎn)品主要針對居家外用市場，包括政

府機(jī)關(guān)、外資企業(yè)等公用場所應(yīng)用較多，年銷量1,000多t，年銷售額約1,500萬元。但本色產(chǎn)品在居家用市場的開拓受到阻力，主要由于國內(nèi)普通消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和環(huán)保觀念還有待進(jìn)一步提高。

與東冠座談交流

2013年6月“米婭”衛(wèi)生巾的問世，標(biāo)志著東冠集團(tuán)正式進(jìn)軍衛(wèi)生用品領(lǐng)域。集團(tuán)總投資3,000萬美元建設(shè)的子公司蘇州冠潔生活制品有限公司，位于蘇州吳江區(qū)，廠區(qū)占地52畝，一期項(xiàng)目引進(jìn)1條日本瑞光的衛(wèi)生巾生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)車速1,200片/min，2014年底二期項(xiàng)目將開工建設(shè)。

據(jù)孫總介紹，對衛(wèi)生巾新品類的市場開發(fā)很有必要，東冠可憑借自身線上、線下的渠道優(yōu)勢攤薄成本，并豐富自身產(chǎn)品線，提高整體毛利，衛(wèi)生巾品類將成為集團(tuán)長期投入和發(fā)展的業(yè)務(wù)。

“米婭”來自意大利語“mia”，即“我的”的意思，名字簡潔好記。米婭系列衛(wèi)生巾主要針對年輕消費(fèi)者，從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等各方面按差異化、高端化的品牌定位。尤其在面層材料使用上，米婭針對目前干爽網(wǎng)面和綿柔網(wǎng)面的利弊（干爽網(wǎng)面防返滲效果好，但材質(zhì)較硬；綿柔面層柔軟舒適，但容易返滲），開發(fā)出全新的雙層結(jié)構(gòu)專利產(chǎn)品，上層采用熱風(fēng)非織造布的綿柔面層，下層采用打孔膜，復(fù)合后的面層結(jié)合了兩種材料的優(yōu)點(diǎn)，既柔軟又防返滲，產(chǎn)品的吸收速度、吸收倍率、回滲量等指標(biāo)均處于行業(yè)領(lǐng)先水平。經(jīng)過眾多消費(fèi)者試用反饋，都給予高度評價(jià)，真正實(shí)現(xiàn)“非凡綿柔，瞬間干爽”。

近期，米婭開展了兩項(xiàng)重要營銷活動(dòng)，包括“米婭中國行”和“米婭微電影”?！懊讒I中國行”從上海出發(fā)，途經(jīng)江蘇、浙江、安徽等地的40個(gè)城市開展為期兩個(gè)多月的大巴車巡游活動(dòng)。巡游大巴在各地的中心廣場、重點(diǎn)商超進(jìn)行產(chǎn)品派送、促銷，及車內(nèi)產(chǎn)品視頻宣傳和產(chǎn)品對比測試等現(xiàn)場活動(dòng)，多角度展現(xiàn)米婭產(chǎn)品的優(yōu)越性能，取得了超出預(yù)期的宣傳效果。

在米婭官網(wǎng)上推出的“米婭微電影”，選擇10位不同身份的女性分別拍攝講訴各自故事的微電影，請網(wǎng)友參與投票，最終選出“米婭完美女生”大獎(jiǎng)。活動(dòng)獲得了幾百萬的投票和1,000多萬的點(diǎn)擊率，讓更多的年輕消費(fèi)者通過手機(jī)、電腦等網(wǎng)絡(luò)途徑了解到米婭衛(wèi)生巾，銷售高峰時(shí)達(dá)每月600萬元銷售額。

據(jù)孫總介紹，2013年東冠集團(tuán)銷售額實(shí)現(xiàn)18%的增長，今年初集團(tuán)提出包括加大營銷力度、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、提升產(chǎn)量、改善毛利、降低供應(yīng)鏈（采購、生產(chǎn)）成本等13項(xiàng)管控方案，決心向管理、運(yùn)營要效益，不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和企業(yè)競爭力，確保品牌長期發(fā)展的能力，半年來執(zhí)行效果很好。

孫總說，預(yù)計(jì)行業(yè)3年內(nèi)會(huì)進(jìn)入洗牌的關(guān)鍵時(shí)期，東冠將努力不斷提升自己的能力，審慎投資，平穩(wěn)前行。米婭通過贊助上海國際馬拉松比賽，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品健康向上的品牌內(nèi)涵。行業(yè)的競爭也如同一場馬拉松比賽，需要有足夠的耐力和一定的速度，這樣才能取得最后的勝利。他本人對未來行業(yè)市場和東冠的發(fā)展充滿信心。