卜娜

在全球經(jīng)濟大環(huán)境不好的時候，IT產(chǎn)業(yè)往往會受到連帶沖擊，但依舊有一些企業(yè)能在這樣的時候成功上市或股價飆升。去年11月，在紐約證券交易所成功掛牌上市，不到兩個月的時間股價便翻倍的梭子魚，就是這樣的“幸運兒”。一家剛剛轉(zhuǎn)型跨界安全和存儲的公司，為何會受到資本市場的垂青？未來三年，梭子魚們的機會真的會爆發(fā)嗎？

企業(yè)LOGO更新，新戰(zhàn)略，新征程……在2012年新CEO上任后，去年梭子魚又經(jīng)歷了一系列“脫胎換骨”的變化。然而，變化不僅沒讓它沉寂于競爭趨于白熱化的企業(yè)市場，反而令其在紐約證券交易所掛牌上市。

可能會有人說，梭子魚的“運氣不錯”。但在全球經(jīng)濟環(huán)境并不十分理想的當下，獲得這樣的“運氣”似乎并不容易。到底是什么令梭子魚成為少有的“幸運兒”？到底是什么支撐著梭子魚股價的攀升？帶著這些問題，本報特別約訪了梭子魚中國區(qū)總經(jīng)理沈培基。

“運氣”不是偶然

今年1月中旬，梭子魚發(fā)布了2013年Q3財報。財報顯示，梭子魚的服務續(xù)費業(yè)務與新業(yè)務均呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，但服務續(xù)費業(yè)務尤其突出，在其整體營收中占比近70%（財報數(shù)據(jù)顯示，梭子魚2013年Q3營收為5940萬美元，其中來自服務續(xù)費業(yè)務的收入為4120萬美元）。

很多硬件廠商近年來都在向服務轉(zhuǎn)型，希望從基于硬件產(chǎn)品的服務中獲得增值，并逐漸實現(xiàn)將服務增值變成核心利潤來源的目標，最終擺脫硬件利潤日趨微薄的困局。但和梭子魚相比，這些企業(yè)卻是“后知后覺”。讓服務成為核心利潤來源本身就是梭子魚一直以來的生意模式，由于其長期立足于專業(yè)信息安全領(lǐng)域，這種生意模式并不難以開展，所以轉(zhuǎn)型對梭子魚而言根本不存在，再加上其全球化的發(fā)展所獲得了海量用戶基礎(chǔ)，梭子魚受到資本市場的青睞并不意外。

在信息安全領(lǐng)域，上市公司并不算多，因為業(yè)務難以規(guī)模化常讓這類企業(yè)受到資本市場的質(zhì)疑。作為一個長期立足于郵件和內(nèi)容安全領(lǐng)域的廠商，梭子魚為何變成了“例外”呢？“去年，是梭子魚的關(guān)鍵一年，也是梭子魚真正變化的開始?！痹谏蚺嗷磥?，新CEO上任后，將梭子魚的產(chǎn)品開發(fā)方向重新規(guī)劃為安全與存儲的結(jié)合，也是讓梭子魚受到資本市場的認可的關(guān)鍵的一步?！霸谄髽I(yè)業(yè)務中，安全與存儲的結(jié)合、統(tǒng)一是一個明確的發(fā)展趨勢。目前，梭子魚已有十幾款產(chǎn)品，整體上可以劃分為安全和存儲兩大類。有了明確的方向，不管是產(chǎn)品研發(fā)還是企業(yè)的并購，都會有著力點。另外，如果將梭子魚目前的產(chǎn)品規(guī)劃展開，比如垃圾郵件、郵件的歸檔與備份、下一代防火墻等，其實每一個產(chǎn)品的市場規(guī)模都很大。”

讓過去、現(xiàn)在與未來握手

去年5月，梭子魚宣布收購電子簽名公司SignNow。SignNow的價值在于其在云服務電子簽名領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，它可以保障企業(yè)用戶注冊、備份恢復和存儲重要文檔的安全。SignNow當時已擁有100多萬用戶，包括10萬小型企業(yè)以及超過半數(shù)的全球500強企業(yè)。其電子簽名還適用于各種網(wǎng)絡(luò)，以及智能手機和平板上的應用。在收購SignNow后，梭子魚表示將進軍云存儲領(lǐng)域，以便提高云存儲服務的安全性。正如沈培基所說，這一布局將讓未來IT產(chǎn)業(yè)中機遇最廣泛的“云”，直接影響梭子魚的生意。

誠如沈培基所看到的，不僅僅是云，正在讓IT產(chǎn)業(yè)發(fā)生急劇變化的大數(shù)據(jù)、移動化，無疑不與安全和存儲發(fā)生了強烈的需求關(guān)聯(lián)。

與大數(shù)據(jù)相關(guān)的最清晰不過的一個訴求恰恰是：在完成數(shù)據(jù)分析之前，海量數(shù)據(jù)一定會越來越迫切地需要廉價的存儲方式?！按髷?shù)據(jù)的核心正是數(shù)據(jù)的存儲、安全與利用。首先要用便捷的方法來存儲數(shù)據(jù)，保護這些數(shù)據(jù)的安全，最后才是考慮如何利用、使用數(shù)據(jù)。從這三個環(huán)節(jié)來看，前兩個環(huán)節(jié)的相關(guān)技術(shù)正在逐漸成熟，利用和使用數(shù)據(jù)的技術(shù)還在探索中。將這三個需求與梭子魚的產(chǎn)品規(guī)劃、定位相對應，就會發(fā)現(xiàn)梭子魚在大數(shù)據(jù)時代將獲得怎樣的生意機會。將存儲、安全、歸檔三者結(jié)合的產(chǎn)品，將滿足大數(shù)據(jù)對數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)安全和數(shù)據(jù)利用三者的需要，而這三大技術(shù)都是梭子魚當前已經(jīng)非常成熟的技術(shù)，并且在大數(shù)據(jù)未來最關(guān)鍵的企業(yè)郵件領(lǐng)域形成了成熟的產(chǎn)品。”

沈培基認為，移動化的發(fā)展也在鎖定對安全和管理的需要，讓所有的產(chǎn)品支持多種移動OS、能被手機接入、能通過手機進行歸檔管理，是企業(yè)市場IT產(chǎn)品發(fā)展的必然趨勢，而現(xiàn)在梭子魚已經(jīng)做好了相應的準備。

表面上看，在業(yè)務的本質(zhì)上梭子魚并未脫離傳統(tǒng)，新戰(zhàn)略讓梭子魚以往的優(yōu)勢得到了進一步的鞏固，基于傳統(tǒng)優(yōu)勢市場還能擠進數(shù)據(jù)歸檔市場，跨界后生意圈的擴大確實可以成就其業(yè)務的快速增長。但事實上，這一點并不能完全決定其未來股價的持續(xù)攀升。值得人們關(guān)注的是，梭子魚在未來市場中的潛力——那些與云、大數(shù)據(jù)、移動化緊密相聯(lián)的東西。

別被市場表面的飽和蒙住雙眼

在中國市場，梭子魚能為人所識主要源自它的反垃圾郵件產(chǎn)品。但近年來，這一市場的競爭也越來越激烈，一些業(yè)內(nèi)人士認為梭子魚想保持其向資本市場承諾的增長，并不是一件易事。

針對這種質(zhì)疑，沈培基卻有不同的看法：“去年，有很多人告訴我這個市場已經(jīng)非常成熟，甚至趨于飽和。但是，我們做了一年后發(fā)現(xiàn)，反垃圾郵件產(chǎn)品的增長率反而是最高的?！?/p>

他指出，目前決定這一市場增長的因素主要有：客戶更新產(chǎn)品的需求以及客戶對安全管理的關(guān)注?！胺蠢]件產(chǎn)品被很多人視為安全產(chǎn)品，但其實它是管理產(chǎn)品。它是為管理郵件、提高企業(yè)的工作效率而服務的。客戶越重視管理，反而會越需要這樣的產(chǎn)品，當然前提是反垃圾郵件產(chǎn)品能做好管理。反垃圾郵件類產(chǎn)品的真正價值往往隱藏在背后，比如沒有專業(yè)研究室的分析支撐，通過遍布全球的‘探針防御未知威脅，產(chǎn)品就不可能有好的效果。”他認為，市場并不是飽和，反而是出現(xiàn)了新的機會，用戶正在從成本和管理的角度來考量這類產(chǎn)品，而這樣的機會恰恰是向梭子魚的產(chǎn)品傾斜的。

除了反垃圾郵件，梭子魚近年來在防火墻、WAF、ADC領(lǐng)域均有快速的發(fā)展。梭子魚的防火墻、WAF、ADC產(chǎn)品已經(jīng)走入了Windows Azure和亞馬遜的云服務數(shù)據(jù)中心。在梭子魚產(chǎn)品完成安全與存儲的統(tǒng)一規(guī)劃并鎖定云市場后，這家企業(yè)能釋放出怎樣的能量，值得拭目以待。

背景

2012年11月，梭子魚任命威廉·詹金斯（William Jenkins）為CEO，并成為董事會成員之一。威廉·詹金斯曾任EMC BRS（Backup Recovery Systems） 部門的總裁，擁有16年IT資深經(jīng)驗。他曾帶領(lǐng)EMC獲得強勁的營收增長，并幫助EMC從單一產(chǎn)品過渡到全系列產(chǎn)品。

梭子魚跨界安全與存儲的戰(zhàn)略就是在威廉·詹金斯加盟后明確的，隨后梭子魚“安全+存儲”的整合營銷策略開始逐步落地，對SignNow的收購更是梭子魚新戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵一子。

在接手梭子魚時，威廉·詹金斯曾談道：“在我的職業(yè)生涯中，有機會看到很多科技公司，我認為未來梭子魚的發(fā)展將存在巨大的機會與潛力?！眅ndprint