張衛(wèi)紅 當(dāng)當(dāng)視覺(jué)包裝設(shè)計(jì)（長(zhǎng)沙）有限公司

竹漿生活用紙之我見(jiàn)

張衛(wèi)紅 當(dāng)當(dāng)視覺(jué)包裝設(shè)計(jì)（長(zhǎng)沙）有限公司

An Opinion on Bamboo Tissue

編者按：我國(guó)生活用紙纖維原料中，竹漿占7%左右，2013年竹漿生活用紙產(chǎn)量達(dá)到50多萬(wàn)t。竹漿生活用紙的優(yōu)劣勢(shì)，業(yè)內(nèi)有著不同的看法。本文的發(fā)表，希望能夠引起業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，引導(dǎo)大家各抒己見(jiàn)，從而全面認(rèn)識(shí)竹漿，正確和合理使用竹子和竹漿。

我國(guó)利用竹纖維造紙歷史悠久，據(jù)記載已有1,700多年歷史。那時(shí)已開(kāi)始利用嫩竹，經(jīng)過(guò)石灰腌料，制造文化用紙。竹類紙?jiān)c皮類紙一起并列為中國(guó)手工紙的兩大類?，F(xiàn)代制漿造紙工業(yè)始于19世紀(jì)，造紙?jiān)嫌身g皮纖維擴(kuò)大到草類，再發(fā)展為木材等。

我國(guó)是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，森林覆蓋率低，人均森林面積少（居世界121位），因此，多年來(lái)一直以麥秸、稻桿、蘆葦?shù)人偕参锢w維作為造紙?jiān)?，直?0世紀(jì)后期，這類原料生產(chǎn)的產(chǎn)品仍然是中國(guó)生活用紙市場(chǎng)的主力軍。使用這類原料生產(chǎn)生活用紙，主要是取材容易，對(duì)設(shè)備要求不高。這類原料纖維短、易漂白，但污水治理難度大、產(chǎn)品質(zhì)量低、經(jīng)濟(jì)效益也差。在過(guò)去的很多年里，老百姓消費(fèi)水平低、物質(zhì)極不發(fā)達(dá)、全社會(huì)處于重經(jīng)濟(jì)發(fā)展輕環(huán)境保護(hù)的狀態(tài)，以麥秸、稻桿、蘆葦為原料的造紙企業(yè)還具備一定市場(chǎng)與社會(huì)的生存

空間。進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展通道，人們生活水平以及居家環(huán)境得到了空前的發(fā)展，為生活用紙制造裝備、原料、品質(zhì)的提高帶來(lái)了歷史性的市場(chǎng)機(jī)遇，以木材為原料的生活用紙?jiān)旒堁b備與技術(shù)全面進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。木材制漿得率高、雜質(zhì)少、白度高、成品強(qiáng)度大，但木材消耗量大不利于對(duì)環(huán)境的保護(hù)。國(guó)內(nèi)四大生活用紙企業(yè)，只有金紅葉擁有制漿基地，而恒安、維達(dá)和中順潔柔都沒(méi)有制漿基地，唯有靠進(jìn)口木漿抄造中高檔生活用紙。在四大生活用紙企業(yè)的強(qiáng)力推動(dòng)下，中國(guó)生活用紙的原料、工藝水平獲得了大幅度的提升，產(chǎn)品品質(zhì)真是做到了趕英超美，開(kāi)啟了一場(chǎng)中國(guó)生活用紙的奢華盛宴。

記得2004年5月的某一天，我作為一名品牌戰(zhàn)略管理培訓(xùn)班的學(xué)員，在課間與培訓(xùn)老師的助理閑聊，當(dāng)?shù)弥襾?lái)自國(guó)內(nèi)生活用紙企業(yè)時(shí)，她告訴我美國(guó)的手帕紙多好多好，并即刻在包里面找出她美國(guó)之行購(gòu)買的“Kleenex”，并拿出里面的紙巾向我展示。我拿過(guò)她遞給我的紙巾看了看，告訴她這個(gè)牌子在中國(guó)也有，但是在中國(guó)叫“舒潔”，這個(gè)品牌目前在北京、成都、深圳銷售比較好。也許是職業(yè)病開(kāi)始發(fā)作，我拿出了我所在公司的產(chǎn)品、國(guó)產(chǎn)“舒潔”和“Kleenex”開(kāi)始對(duì)這位美麗的助理做產(chǎn)品品質(zhì)盲測(cè)。結(jié)果是我所在公司的產(chǎn)品盲測(cè)得分第一，這一結(jié)果讓這位助理大感意外，同時(shí)也讓我有點(diǎn)揚(yáng)眉吐氣的得意。然而，冷靜過(guò)后帶給我的是另外一層的思考，難道真的是我們比金佰利的生產(chǎn)原料、制造裝備、技術(shù)工藝更高一層嗎？或是我們更有經(jīng)濟(jì)能力消費(fèi)更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品？顯然都不是，那么一次性的日常生活用紙產(chǎn)品真的需要那么奢侈嗎？我始終無(wú)法滿意地回答這個(gè)問(wèn)題，我只能一遍一遍地告訴自己，我們中國(guó)木材資源貧乏，只有用進(jìn)口木漿生產(chǎn)高檔生活用紙這一條路。近年來(lái)，隨著我對(duì)中國(guó)生活用紙企業(yè)、原料以及市場(chǎng)狀況等更加深入的了解，特別是對(duì)竹林資源、竹纖維造紙的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為竹纖維制造生活用紙的價(jià)值一直被嚴(yán)重地低估了。

自恒安、金紅葉、維達(dá)、中順潔柔四大家族崛起以來(lái)，100%原生木漿制造的生活用紙已經(jīng)成了高檔生活用紙的代名詞，四大企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的不斷教育也越來(lái)越強(qiáng)化了這一產(chǎn)品概念，最近甚至還有品牌打出了“100%進(jìn)口木漿”作為產(chǎn)品賣點(diǎn)。雖然100%原生木漿制造的產(chǎn)品很好，但是也不代表其他漿種生產(chǎn)的產(chǎn)品就沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。很可惜的是有些竹纖維生活用紙企業(yè)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，反而盲目地仰望生產(chǎn)木纖維生活用紙的四大企業(yè)；還有部分竹纖維生活用紙企業(yè)，他們明白且認(rèn)識(shí)到了自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但并沒(méi)有將自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)做到極致，沒(méi)有讓營(yíng)銷人員、經(jīng)銷商、消費(fèi)者明白其中的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)能將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為銷售力，沒(méi)有能很好地宣傳產(chǎn)品特點(diǎn)。縱觀四大企業(yè)，由于他們沒(méi)有竹漿資源，所以會(huì)大力推廣木漿產(chǎn)品，認(rèn)為木漿產(chǎn)品是一流的也很正常，所謂在哪個(gè)山頭唱哪首歌。那擁有竹纖維資源控制權(quán)的企業(yè)為何不能合力宣傳竹纖維生活用紙產(chǎn)品呢？

竹材資源的分布

我國(guó)是一個(gè)森林面積相對(duì)較少，木材資源也相對(duì)缺少的國(guó)家，但我國(guó)的竹材資源卻十分豐富，我國(guó)是世界上為數(shù)不多的盛產(chǎn)竹子的國(guó)家之一，所以竹林在我國(guó)被稱為“第二森林”。我國(guó)的竹林面積在世界上居第2位，竹材產(chǎn)量在世界上居第1位。

竹漿生活用紙企業(yè)的現(xiàn)狀

目前，國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)像樣的竹纖維生活用紙品牌，據(jù)了解竹漿生活用紙廠家多分布在四川、廣西，如廣西的華勁集團(tuán)和金榮紙業(yè)，四川的云翔紙業(yè)、玖龍紙業(yè)、永豐漿紙、安縣紙業(yè)等，大多以銷售漿料和原紙為主，成品銷售極少，基本上還未走出先原紙銷售再成品銷售的生存模式。特別是華勁集團(tuán)，制造裝備與市場(chǎng)投入巨

大，幾年過(guò)去了，還處在市場(chǎng)的探索期。部分竹纖維生活用紙企業(yè)，特別是后加工廠，因看不到竹纖維產(chǎn)品的前途，在木纖維原紙超低價(jià)的今天，紛紛轉(zhuǎn)向購(gòu)買木漿原紙生產(chǎn)成品。時(shí)至今日，竹漿生活用紙產(chǎn)業(yè)還沒(méi)有企業(yè)能號(hào)令天下，仍處在初級(jí)階段，未來(lái)前景堪憂。

竹漿產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

木纖維生活用紙能一統(tǒng)天下，自然有其優(yōu)勢(shì)，但竹纖維產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也很明顯。

一是安全性：竹纖維具有天然的抗菌、抑菌、殺菌的效果，因?yàn)橹褡永锩嬗幸环N獨(dú)特的物質(zhì)，叫“竹醌”。在顯微鏡下觀察，細(xì)菌在木纖維等上面能大量繁殖，而在竹纖維產(chǎn)品上細(xì)菌不但不能繁殖，反而還會(huì)減少，24h內(nèi)細(xì)菌死亡率可以達(dá)到75%以上，所以竹纖維生產(chǎn)的生活用紙產(chǎn)品，即使長(zhǎng)時(shí)間裸露在空氣中也能保持安全健康。

二是舒適性：竹纖維比較細(xì)，在2,000倍的電子顯微鏡下觀察，可以看到竹纖維的橫截面由多個(gè)橢圓縫隙組成，呈中空狀態(tài)，透氣性是棉纖維的3.5倍，被譽(yù)為“會(huì)呼吸的纖維皇后”，因此用竹纖維生產(chǎn)的生活用紙具有很好的透氣性和舒適性。

三是環(huán)保性：竹子是可再生植物，繁殖能力強(qiáng)、生長(zhǎng)周期短、材質(zhì)優(yōu)良，其工業(yè)和商業(yè)價(jià)值越來(lái)越廣泛地為人們所認(rèn)識(shí)并接受，我國(guó)的木材資源在逐步減少，人們希望用一些別的材料來(lái)代替日漸減少的木材，因此竹材資源便得到了廣泛的開(kāi)發(fā)，以竹材為原料的各類工業(yè)生產(chǎn)在我國(guó)正在形成一個(gè)獨(dú)立的新興產(chǎn)業(yè)。因此，在生活用紙行業(yè)大量使用竹纖維，對(duì)我國(guó)的生態(tài)環(huán)境也是一個(gè)很好的保護(hù)措施。

四是稀缺性：中國(guó)竹材資源豐富，占世界竹材資源的24%，所以有世界竹子在亞洲，亞洲竹子在中國(guó)之說(shuō)。中國(guó)竹資源豐富，但對(duì)于其他國(guó)家來(lái)說(shuō)，竹子是一種稀缺資源，因此竹資源價(jià)值的發(fā)揮，對(duì)我國(guó)竹資源發(fā)達(dá)的區(qū)域有著巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

當(dāng)然，竹纖維造紙目前還有一些不足之處，雖然是很好的造紙?jiān)?，好于闊葉木但略次于針葉木；工業(yè)化集中度不高；在目前全球木漿價(jià)格低迷的情況下，竹漿沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)；最后一點(diǎn)也就是最重要的，由于沒(méi)有有影響力的品牌，在主流市場(chǎng)上基本說(shuō)不上話，市場(chǎng)對(duì)竹纖維生活用紙缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，因此缺乏議價(jià)能力。以上這些都是目前竹纖維生活用紙企業(yè)面臨的主要困境。

竹漿生活用紙的前景

木漿纖維產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)比較明顯，而竹纖維產(chǎn)品也有多個(gè)優(yōu)勢(shì)，那為什么會(huì)形成木漿生活用紙一支獨(dú)大的局面呢？這里面有企業(yè)實(shí)力的問(wèn)題、信心問(wèn)題等等，但更多的還是策略問(wèn)題。我想大家都知道田忌賽馬的故事吧？孫臏只是調(diào)換了一下賽馬的順序就使田忌反敗為勝。這個(gè)故事告訴我們，勝出的策略就是集中自己的優(yōu)勢(shì)猛烈攻擊對(duì)方的劣勢(shì)，直至勝利。那竹纖維生活用紙企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)目前的市場(chǎng)困境呢？抱團(tuán)突圍，割據(jù)市場(chǎng)。具體措施是：

● 全面提升自身企業(yè)、品牌的形象，及企業(yè)的營(yíng)銷整合能力；

● 不斷強(qiáng)化竹纖維生活用紙的優(yōu)勢(shì)，利用各種媒體、渠道宣傳竹纖維產(chǎn)品，口號(hào)統(tǒng)一步調(diào)一致；

● 成立竹纖維生活用紙企業(yè)協(xié)會(huì)或俱樂(lè)部，形成合力，爭(zhēng)取國(guó)家政策及財(cái)政方面的支持。特別是投入較大的竹纖維生活用紙企業(yè)，要有前瞻觀、全局觀，統(tǒng)領(lǐng)諸多竹纖維生活用紙企業(yè)，形成合力。對(duì)于如何做好竹纖維生活用紙產(chǎn)業(yè)，想必經(jīng)營(yíng)了多年竹纖維生活用紙的企業(yè)會(huì)有更多理解，如果竹纖維生活用紙企業(yè)協(xié)會(huì)或俱樂(lè)部能夠成立，能匯聚更多想法或見(jiàn)解，或許會(huì)點(diǎn)燃更多的思想火花，最后能夠促進(jìn)竹纖維生活用紙產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展，成就一件利國(guó)利民利企的好事情。