梁瑞麗
短期借款高企,男裝品牌報喜鳥正面臨前所未有的危機(jī)。
2013年12月14日,報喜鳥發(fā)布公告稱,擬調(diào)整營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化建設(shè)項目,包括不再實施購置47家商鋪的計劃,以及調(diào)整該項目實施的主體、地點、方式和品牌等。自2011年4月決定實施后,該項目歷經(jīng)數(shù)次變更和延宕,此次調(diào)整間接宣判了它的死刑。
具體調(diào)整方案為:原項目中關(guān)于購置47家商鋪的計劃不再實施,若未來需要購置店鋪將用自有資金解決;實施主體由報喜鳥調(diào)整為報喜鳥及其下屬全資子公司,實施地點不再限于原有的280個城市網(wǎng)點,實施品牌也不再限于報喜鳥、圣捷羅等公司旗下品牌,實施方式為通過租賃商鋪開設(shè)直營店或?qū)d,為加盟商承擔(dān)部分費用以支持加盟商開設(shè)加盟店或?qū)d,與加盟商一起開設(shè)合作經(jīng)營店或?qū)d。
“2012年增發(fā)的時候整個市場并不好,由于最終募集的資金跟原先預(yù)想的相差很大,考慮到現(xiàn)在的實際可操作性,我們就把以購置店鋪為主改成租賃和合作的方式為主。這是主動按照我們實際情況進(jìn)行的調(diào)整。”對于此次調(diào)整,報喜鳥董秘方曉波給出了以上解釋。
實際上,報喜鳥還在收縮戰(zhàn)線。早在2013年4月,公司公告稱,準(zhǔn)備出售不超過20個已購置的商鋪。停止擴(kuò)張乃至收縮戰(zhàn)線的同時,是報喜鳥目前居高不下的存貨問題。2013年9月末,公司存貨為9.89億元,分別是2011年末和2012年末的1.94倍和1.26倍;從行業(yè)對比來看,也遠(yuǎn)高于競爭對手七匹狼的6.67億元和九牧王的7.01億元,而同期報喜鳥的營業(yè)收入為15.52億元,遠(yuǎn)低于七匹狼23.1億元和九牧王17.61億元。
高企的存貨給報喜鳥的加盟商帶來了巨大的經(jīng)營壓力,因此報喜鳥也試圖重整渠道。據(jù)悉,其對發(fā)給加盟商的貨品,按原出廠價的一定比例折扣回購,或者由買斷加一定比例退貨轉(zhuǎn)為代銷,并提高代銷模式下的出廠折扣,涉及總金額達(dá)4億元。公司預(yù)測,此次重整將減少2013年度銷售收入2.4億元,占2012年度營業(yè)收入的10.65%;減少凈利潤約1.2億元,占2012年度凈利潤的25.12%。
“雖然短期來講會沖減公司收入,影響公司業(yè)績,但公司和加盟商是長期合作共贏的關(guān)系,在消費低迷的情況下加大對加盟商的支持力度也是情理之中,從商業(yè)角度來說也是合理的?!狈綍圆ㄔ诮邮苊襟w記者采訪時表示。
在鞋服行業(yè)獨立評論員馬崗看來,這并不是解決庫存問題的根本之道?!跋啾绕渌醒b品牌,報喜鳥的直營比例很低,實體渠道的控制能力并不強(qiáng),所以它和李寧一樣,是庫存危機(jī)和渠道危機(jī)雙重并舉。”
雙重危機(jī)下,報喜鳥的財務(wù)狀況已經(jīng)全面惡化。2013年前三季度,報喜鳥總營收和凈利潤分別下滑了9.43%和54.11%;除了存貨,公司目前的應(yīng)收賬款也居高不下。三季度末,應(yīng)收賬款達(dá)到8.31億,其他應(yīng)收款為2.07億,占同期營收的比例高達(dá)66.88%。存貨和應(yīng)收賬款也居高不下,導(dǎo)致公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流劇降。數(shù)據(jù)顯示,三季度末公司賬上僅有貨幣資金2.63億元,而短期借款卻高達(dá)5.17億元,短期償債能力堪憂。
雖然方曉波一直對外強(qiáng)調(diào),公司目前的償債能力并沒有問題。在他看來,“公司今年幫助代理商處理庫存就相當(dāng)于投入,明年就相當(dāng)于回收、回報,預(yù)計明年的經(jīng)營性現(xiàn)金流就會逐步改善。”
但是,應(yīng)該看到,在男裝行業(yè)集體遭遇困境的大背景下,報喜鳥要實現(xiàn)突圍,不是一朝一夕就可以做到的,向內(nèi)找,練內(nèi)功,這才是報喜鳥未來應(yīng)該發(fā)力的方向。