易芳+梁莉萍

在蘇州震綸棉紡有限公司，一向處事淡然如常的總經(jīng)理沈耀華如是說。

經(jīng)過遭遇特殊困境的2012年，2013年是一個特別的年份，既帶著經(jīng)濟是否會出現(xiàn)回暖的期盼，又面臨著可能還將持續(xù)的惡劣大環(huán)境。

“2013年對于震綸棉紡來說是一個過得艱難而又扎實的年份，市場持續(xù)疲軟，國內(nèi)紡織行業(yè)產(chǎn)能過剩，東南亞競爭對手低價沖擊?！鄙蛞A這樣說：“但是，我們沒有時間去抱怨，我們唯一能做的，就只有扎扎實實地做好自己的工作，開拓并服務(wù)好客戶?！?/p>

洗牌年里力博發(fā)展

2013年，震綸棉紡的整體運行狀態(tài)保持平衡，通過全公司上下的努力，全年的產(chǎn)銷情況都比較好。除了限電和洪災(zāi)，部分分廠停機幾天以外，其余時間里，所有分廠全部機臺全部滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)生產(chǎn)，并且實現(xiàn)全年產(chǎn)銷平衡。

在這特殊的一年中，震綸由上至下，從采購、生產(chǎn)、內(nèi)部管理到銷售，每個部門都全身心地投入到本職工作之中。決策層每天都要對市場、客戶和生產(chǎn)進行密切關(guān)注和研究，以保持高度的市場敏感性，從而根據(jù)最新的實際情況，及時作出最準(zhǔn)確的決策。

對于沈耀華來說也一樣，這是忙碌而又充實的一年。他要根據(jù)原料市場的走勢及時而又盡可能準(zhǔn)確地作出自己的采購決策，帶領(lǐng)著內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)兩個銷售團隊，從宣傳推廣到展會，從客戶談判到客戶服務(wù)，扎扎實實地做好每一步工作。

“2013年是一個洗牌年，好的企業(yè)會堅持下來，差的企業(yè)則將被加速淘汰?！鄙蛞A分析，東南亞的低成本優(yōu)勢必將使很大一部分較為基礎(chǔ)的紡織業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，而在中國東南沿海高成本地區(qū)能夠生存發(fā)展的企業(yè)，就必須是在每個紡織分段行業(yè)中較為高端的企業(yè)。

去年，紡紗企業(yè)減產(chǎn)關(guān)門的數(shù)量很多。以最簡便的氣流紡為主的企業(yè)已經(jīng)很難盈利，同質(zhì)化競爭過于嚴(yán)重，同時產(chǎn)能過剩。相比之下，工藝技術(shù)復(fù)雜，對生產(chǎn)管理要求較高的產(chǎn)品種類，則繼續(xù)有著相對較好的加工費收入。

震綸棉紡是將粘膠、TR、莫代爾、竹纖維這四大類纖維，在氣流紡，渦流紡，環(huán)錠紡，賽絡(luò)紡，賽絡(luò)緊密紡五大類紡紗工藝上覆蓋做全的企業(yè)。并且，每個工藝都朝著行業(yè)最高品質(zhì)水平瞄準(zhǔn)。因此，震綸的產(chǎn)品售價在市場上屬于相對高位。

“所以，去年企業(yè)整體效益仍舊不錯。”沈耀華的語氣，顯得舉重若輕。

靜心思考降耗提效

在低迷的環(huán)境中，沈耀華一直在讓自己思考。在他看來，不利的環(huán)境在促使著企業(yè)管理者完成本職工作的同時，還要不停地思考，思考如何在自己分管的部門，做出更好的成績。

往年紡織品原料的價格變化幅度較大，以粘膠短纖為例，一年中可能從12000元每噸漲至20000多元一噸，然后又回落下來。所以在以前，如何判斷原料價格走勢，是采購中最重要的工作?！拔覀冃枰诘凸葧r采購大量的庫存?！鄙蛞A的思索得出了很多想法：“但在這兩年，原料價格處于一個相對穩(wěn)定的行情中，上下波動的幅度通常只有幾百元。這樣我們就不能再按照以前的做法去做，那樣不僅不會得利，反而會占用太多的資金?！?/p>

生產(chǎn)中，沈耀華靜下心來，對每一個工段，每個機種，每一個操作環(huán)節(jié)進行分析，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，思考如何設(shè)計提高擋車工看臺率，降低用工成本，以及如何降低機臺能耗等等。

銷售中，沈耀華則在努力思考如何把有限的廣告費花得最為有效。震綸2013年的銷售額預(yù)計將為十億元以上，而震綸規(guī)劃的營銷費用為1%，沈耀華算了一筆賬：這一千萬，拿去電視臺做個廣告就沒了，但能有多大的效果卻不好說。因此，沈耀華認(rèn)為，需要認(rèn)識到企業(yè)面對的客戶究竟在哪里，“他們會出現(xiàn)在哪里，我們就把我們的營銷推廣做到哪里。”沈耀華加強了對各紡織面料市場的展會投入、廣告投入以及人員推廣力度。全年共參加展會20余次，投入高速廣告30余座，在這些“客戶會出現(xiàn)的地方”，綜合下來取得了很好的效果。

磨礪之后更顯成熟

“企業(yè)現(xiàn)在面對的，我認(rèn)為主要是成本和產(chǎn)能過剩兩個大問題?！?/p>

沈耀華認(rèn)為，國內(nèi)的生產(chǎn)成本不斷上升，對于生產(chǎn)制造型企業(yè)來說是極大的打擊。已經(jīng)連續(xù)幾年，中國的黏膠紗線出口不到印尼的一半。我國現(xiàn)在出口紗則面臨兩種狀況：一種是虧本比印尼便宜出口，一種是做印尼做不到的高品質(zhì)出口。

在如此差的大環(huán)境下，我國紡織行業(yè)各條生產(chǎn)線上的企業(yè)卻仍然在不斷擴張，或者有新的企業(yè)進入。從PTA到紡絲紡紗，再到織造的新項目大項目，不停地進行投產(chǎn)。拿紡紗來說，在吳江，只單渦流紡一項，2013年新上的項目就有近十個，兩年時間預(yù)計新增渦流紡近千臺。這個規(guī)模相當(dāng)于把全球的渦流紡產(chǎn)能翻番。而渦流紡氣流紡這些紡紗工藝，大規(guī)模企業(yè)間的成本、質(zhì)量差異很小，售價也不會相差太大。產(chǎn)能過剩之后，就會造成所有企業(yè)都是低價售賣，甚至只能虧本賣。

這兩個問題，今后將持續(xù)困擾著紡紗企業(yè)。而沈濯華正在努力做的，就是持續(xù)讓自己的企業(yè)做到“優(yōu)質(zhì)、高效、低消耗”?？刂埔约袄^續(xù)降低生產(chǎn)成本，控制同質(zhì)產(chǎn)品的規(guī)模，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品檔次。

但即使現(xiàn)在面臨內(nèi)外環(huán)境的各種壓力，對于今后，沈耀華卻顯得并不悲觀：“紡織品產(chǎn)能過剩，不可逆；中國相對于東南亞的高成本，不可逆。經(jīng)濟環(huán)境再好，都不能改變這些情況。作為我們紡織企業(yè)必須有清醒的認(rèn)識，等行情的企業(yè)是沒希望的企業(yè)。積極應(yīng)對紡織品產(chǎn)業(yè)的全球新格局才是我們要做的?！鄙蛞A的話落地鏗鏘。他清楚知道，淘汰落后產(chǎn)能，加強企業(yè)內(nèi)部管理，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品品質(zhì)，積極的開發(fā)新產(chǎn)品，這些是企業(yè)想要生存和發(fā)展就必須去做的。

“2013年是困難的，但對于我和所有的年輕人都一樣，在這種困難時期里我們才能成長得更快。在處理每個問題的時候促使我們更多地思考，找到最好的解決辦法?！弊鳛橐粋€年輕的企業(yè)管理者，沈耀華的態(tài)度和理念一如既往顯得自信沉穩(wěn)，在他淡然有力的話語之中，聽到了紡織行業(yè)未來的希望。

“經(jīng)過這幾年的困難，我想我們企業(yè)的管理團隊，特別是我們這樣的年輕人，都會經(jīng)歷很好的磨練，變得更加成熟，能夠更好地去經(jīng)營企業(yè)。”