芮光

李書(shū)福是個(gè)善于制造話題的企業(yè)家。從最初的“四個(gè)輪子一個(gè)沙發(fā)論”到近來(lái)的“吉利沃爾沃兄弟論”，調(diào)子從之前的“不看好”到后來(lái)的“熱捧”。

2013年11月10日，浙江吉利控股集團(tuán)董事長(zhǎng)李書(shū)福在天津與百余位小微企業(yè)主分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)坦言：“創(chuàng)業(yè)首先要研究變化，并在變化中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，在研究變化的過(guò)程中尋找機(jī)會(huì)。”

李書(shū)福認(rèn)為，機(jī)會(huì)只屬于那些能夠提前感知大勢(shì)的人，他自己也受益于此，今天來(lái)看，吉利發(fā)展的每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，每一步棋都是基于對(duì)大勢(shì)的研判后的實(shí)踐。

●創(chuàng)業(yè)緣于“三中全會(huì)”

“我相信（十八屆）三中全會(huì)后，一定有很多變化，新政策的變化、社會(huì)形態(tài)的變化、國(guó)家與國(guó)家之間的變化。有變化就有機(jī)會(huì)。”提到十八屆三中全會(huì)，李書(shū)福原本程式化的表情立刻變得生動(dòng)起來(lái)，就像獵人遠(yuǎn)遠(yuǎn)地嗅到了幾十里開(kāi)外空氣的異動(dòng)，并豎起耳朵，靜靜地等待變化的發(fā)生，做出自己的判斷。

李書(shū)福的第一次創(chuàng)業(yè)就是與“三中全會(huì)”有緣?！笆粚萌腥珪?huì)召開(kāi)的時(shí)候我正上初中，聽(tīng)大人們?cè)谥v可以把土地分給農(nóng)民，還可以從事商業(yè)活動(dòng)，從事經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。那時(shí)候就沒(méi)有心思上學(xué)了。當(dāng)時(shí)我就猜中國(guó)改革開(kāi)放的潮流要來(lái)了?！痹诔踔芯托岬街袊?guó)改革開(kāi)放信號(hào)的李書(shū)福高中一畢業(yè)就迫不及待地開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)嘗試。第一筆創(chuàng)業(yè)資金是借款120元，但因所買的海鷗牌相機(jī)被偷，首次創(chuàng)業(yè)還沒(méi)開(kāi)始就以夭折告終。不甘心的他再次從父親那里借來(lái)80多元錢，用70多元買了一臺(tái)虎丘牌照相機(jī)，剩下的十多元買了膠卷和相紙?？恐@筆80多元的創(chuàng)業(yè)起步費(fèi)，李書(shū)福開(kāi)始了一個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者最原始的資本積累。

第一筆創(chuàng)業(yè)金血本無(wú)歸，李書(shū)福又執(zhí)著地再試一次，原因就是對(duì)大勢(shì)的感知?！皩?duì)變化的世界要有自己的客觀判斷，判斷明天有可能發(fā)生什么?！崩顣?shū)福說(shuō)，“我拍照片時(shí)雖然沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但是做這件事情是符合改革方向的，造汽車也一樣?！?/p>

李書(shū)福第二次創(chuàng)業(yè)是在垃圾堆里提煉黃金和白銀，他把臺(tái)州舊電器市場(chǎng)中混在一起的含有銅金銀等金屬的舊設(shè)備進(jìn)行金屬分離，硬是讓那些和垃圾為伍的廢品變成了價(jià)值不菲的貴重金屬。而現(xiàn)在的李書(shū)福更是將這種無(wú)序變有序的分類創(chuàng)造價(jià)值行為賦予了理論色彩：“經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的形成，在于有序地、有規(guī)模地、有清晰戰(zhàn)略地把資源從一個(gè)復(fù)雜無(wú)序的狀態(tài)里整理出來(lái)，這代表著一種水準(zhǔn)?！?/p>

●從動(dòng)念到收購(gòu)沃爾沃用了十多年

三年前，吉利從汽車巨頭福特手中收購(gòu)了北歐豪華車品牌沃爾沃。一片“不看好”的聲音。但更多人不知道的是，李書(shū)福動(dòng)收購(gòu)沃爾沃這個(gè)念頭是在十多年前。

“創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始時(shí)還沒(méi)想過(guò)，但在我們?cè)炱嚨牡谒哪晡揖拖脒^(guò)了。”李書(shū)?；貞浾f(shuō)，“我的想法緣于對(duì)全球經(jīng)濟(jì)政治變化的判斷。中國(guó)的人口和那時(shí)候展現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，都會(huì)使歐美國(guó)家受到?jīng)_擊。像美國(guó)這些汽車公司都是擋不住的，這是我的判斷?！碑?dāng)金融危機(jī)爆發(fā)時(shí)，李書(shū)福笑了：“我就是在等候這機(jī)會(huì)?！?/p>

但是，一家本來(lái)就在夾縫中生存的民營(yíng)汽車企業(yè)要想收購(gòu)沃爾沃的難度幾乎相當(dāng)于“蛤蟆想吃天鵝肉”?！拔覀冋颐绹?guó)福特談這個(gè)事情的時(shí)候，他們根本不知道我是誰(shuí)，連見(jiàn)也不見(jiàn)、談也不談。”在李書(shū)福的記憶中，去美國(guó)與福特時(shí)任CFO的見(jiàn)面，如同一個(gè)窮人家未成年的孩子去和大富豪家小姐的家長(zhǎng)說(shuō)，“我想娶你的女兒”，碰壁是可想而知的。

說(shuō)到最后收購(gòu)的成功，李書(shū)福歸結(jié)為謀事在人成事在天。但關(guān)鍵時(shí)刻，李書(shū)福的韌勁起到了作用，而這種韌勁的動(dòng)力正是來(lái)自于對(duì)“勢(shì)”的觀察和判斷。

●目標(biāo)是把事做成

有評(píng)論認(rèn)為，李書(shū)福之所以不斷地嘗試著跳躍性的創(chuàng)業(yè)，其目標(biāo)并不是創(chuàng)造財(cái)富，而是把事做成。而這些“事”，就是李書(shū)福感悟大勢(shì)后做出的每一個(gè)決策。

早年他游走于政策并不允許的灰色地帶從事照相生意，是因?yàn)樗袛嘟窈筮@一領(lǐng)域一定會(huì)放開(kāi)；頂著政策沒(méi)有放開(kāi)的禁地做汽車也是因?yàn)樗婪砰_(kāi)只是時(shí)間問(wèn)題。

“如果現(xiàn)在讓我創(chuàng)業(yè)，我不會(huì)選擇工業(yè)。我想最起碼比較長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)不能想工業(yè)了。”對(duì)于當(dāng)下該選擇什么行業(yè)創(chuàng)業(yè)，李書(shū)福給出了自己的答案，“應(yīng)該做第三產(chǎn)業(yè)，做服務(wù)業(yè)、信息?；ヂ?lián)網(wǎng)、金融業(yè)也可以。”

李書(shū)福選擇的是一條做實(shí)業(yè)的道路，當(dāng)然知道這條道路的曲折和艱辛，但他不后悔?！斑x擇了這條路，就要無(wú)怨無(wú)悔地堅(jiān)持?！边@是李書(shū)福給出的創(chuàng)業(yè)秘笈之一，“創(chuàng)業(yè)要找感興趣的事來(lái)做”。endprint