趙文佳

大者通吃。

“未來LED照明領(lǐng)域肯定會(huì)出現(xiàn)幾個(gè)體量特別大的龍頭。現(xiàn)在，就要看誰能在接下來的競爭中賺的錢多，賣得更好?！鼻谏瞎怆姸麻L兼總經(jīng)理李旭亮認(rèn)為，LED行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到比拼規(guī)模和速度的時(shí)候了。

2011年底，勤上光電登陸A股市場，成為LED照明行業(yè)第一股。雖然作為國內(nèi)LED照明應(yīng)用領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，特別是其LED路燈出貨量世界第一，甚至是行業(yè)第二至第六企業(yè)的出貨量總和，但勤上光電如今的市值仍然只有42億元左右（截至2013年12月中旬），2013年前三季度營收8億元，還未成為人盡皆知的“巨頭”。

如今LED照明行業(yè)日漸火熱，傳統(tǒng)照明企業(yè)在切進(jìn)LED照明領(lǐng)域，國際照明巨頭蓄勢待發(fā)，各路資本也在伺機(jī)掘金一把，競爭狀況不言而喻。勤上光電要從目前的“龍頭”跨向“巨頭”，如何在未來的惡戰(zhàn)中脫穎而出？

惡戰(zhàn)來臨

剛過不惑之年的李旭亮透著廣東人的精明和務(wù)實(shí)，早在十年前，他就“先知先覺”的鉆進(jìn)了LED照明行業(yè)，并且沒有成為“先烈”。

1994年，勤上光電剛創(chuàng)立的時(shí)候主要做針對(duì)海外市場的圣誕燈，當(dāng)時(shí)占據(jù)全球市場近50%的份額?！拔乙郧白鍪フQ燈當(dāng)時(shí)是白熾燈，改成LED燈很省電，需求就很大?！倍床斓竭@個(gè)需求后，李旭亮在1998年開始涉足小功率LED照明產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

而LED照明行業(yè)更大的需求，最近幾年才正式大規(guī)模爆發(fā)。在節(jié)能環(huán)保以及政策的引導(dǎo)下，從白熾燈、節(jié)能燈向LED照明演進(jìn)已是大勢所趨。

“現(xiàn)在LED照明的滲透率越來越大，全中國的照明里面只有5%是LED燈，所以，有很大的空間?！苯邮堋队⒉拧酚浾邔ＴL時(shí)，李旭亮表示，“LED的‘正餐才剛剛開始，但這會(huì)有很多人過來搶食，這是必然的規(guī)律。如果市場環(huán)境很棒，也會(huì)有很多外行的、其他產(chǎn)業(yè)的過來分一杯羹?！?/p>

經(jīng)過數(shù)年的宣傳和市場培育，LED產(chǎn)業(yè)日漸火熱起來，自然也就吸引更多資本的“關(guān)注”。近年來其他行業(yè)的一些企業(yè)也進(jìn)軍LED照明領(lǐng)域，社會(huì)資本也加大LED產(chǎn)業(yè)的投資。而傳統(tǒng)照明企業(yè)最容易也最有優(yōu)勢轉(zhuǎn)型到LED照明領(lǐng)域，作為傳統(tǒng)照明的龍頭企業(yè)，雷士照明2012年LED照明產(chǎn)品的營收占比達(dá)到10%，其未來發(fā)展LED照明有更大的宏圖，意欲搶占世界前三的位置。而國際照明巨頭在LED照明方面也在加快腳步。

對(duì)于這幾方面來勢洶洶的“掠食者”，李旭亮并不覺得有多大的壓力：“想行業(yè)沒有競爭是不可能的。GE、飛利浦進(jìn)入LED照明領(lǐng)域?qū)@個(gè)行業(yè)才是好事，他們做了人家才會(huì)覺得大勢是這樣走的。”

既然惡戰(zhàn)不可避免，那要如何勝出？

巨頭的路徑

“我們會(huì)在應(yīng)用技術(shù)和商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，主打這兩個(gè)?！痹贚ED照明行業(yè)浸淫十多年的勤上光電，如今面對(duì)各路市場后進(jìn)者，李旭亮認(rèn)為已經(jīng)有一套成熟的策略來應(yīng)對(duì)競爭。

新興起的LED產(chǎn)品之所以能被大眾接受，主要是因?yàn)長ED照明燈具的優(yōu)良節(jié)能性和較長的使用壽命，而想要實(shí)現(xiàn)這些，就需要扎實(shí)的技術(shù)，要不斷地試錯(cuò)和創(chuàng)新。目前，勤上光電擁有國內(nèi)專利近400項(xiàng)，為國內(nèi)半導(dǎo)體照明行業(yè)發(fā)明專利最多的企業(yè)。

“我們經(jīng)歷過很多失敗，知道有哪些難點(diǎn)，也知道怎么去解決。有很多才做了一兩年的LED照明企業(yè)，他們沒有碰到那么多的問題?！痹诶钚窳量磥?，LED是一個(gè)需要技術(shù)積累的行業(yè)。

幾年前，LED照明產(chǎn)品剛推向市場的時(shí)候，由于其價(jià)格相對(duì)傳統(tǒng)燈具高出不少，因此客戶一時(shí)難以接受，怎么在這種狀況下讓產(chǎn)品走向市場？成為LED照明企業(yè)頭疼的問題。

2009年勤上光電在LED照明行業(yè)首推EMC（合同能源管理）的方式去開拓市場。在一些商業(yè)照明項(xiàng)目上，勤上光電免費(fèi)為客戶替換安裝LED照明燈具，以用能單位減少的能源消費(fèi)來作為投資收益。

如今隨著LED照明產(chǎn)品性價(jià)比的提高和國家對(duì)EMC模式的認(rèn)可，勤上光電聯(lián)合下游經(jīng)銷商，利用其渠道在全國更加積極推進(jìn)EMC模式，讓客戶零成本、零風(fēng)險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)照明設(shè)備的更新?lián)Q代，以此搶占LED照明替換市場。

“做EMC，我們有經(jīng)驗(yàn)，通過與客戶分享這種模式，把這種模式推廣。最重要的是，這種模式不直接跟電商競爭，因?yàn)檫@帶有一種服務(wù)的成分。勤上光電未來會(huì)以這種方式主打替換市場。”李旭亮說。

除了深耕國內(nèi)市場之外，勤上光電還積極拓展海外市場，記者查閱勤上光電的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，其2012年海外銷售收入占比為55%，2013上半年海外營收占比為61%，均高于國內(nèi)市場營收。

“海外市場LED照明需求非常強(qiáng)烈，非洲從白熾燈直接過渡到LED，歐洲已經(jīng)有明確的時(shí)間表逐漸完全淘汰白熾燈，而且就LED照明而言，全球處于同一起跑線，勤上光電在海外市場并不缺乏競爭力?！币晃籐ED領(lǐng)域分析人士對(duì)《英才》記者表示，由于勤上光電早期做圣誕燈的時(shí)候，就主要針對(duì)的是海外市場，因此其在海外市場的經(jīng)驗(yàn)以及客戶資源，要遠(yuǎn)比其他照明企業(yè)豐富。

除了在應(yīng)用技術(shù)、商業(yè)模式上的創(chuàng)新，勤上光電也將會(huì)利用并購來進(jìn)一步做強(qiáng)做大?！安①?，我相信是每一個(gè)上市公司都會(huì)去做的事情，之前勤上光電也在談一些項(xiàng)目，對(duì)于收購標(biāo)的選擇上，我們要補(bǔ)強(qiáng)，哪些方面對(duì)勤上光電是需要的，我們就并購哪些，比如說渠道，海外的渠道、海外的平臺(tái)以及好的品牌，都是我們感興趣的?！崩钚窳翆?duì)《英才》記者表示。

如今，LED行業(yè)處于爆發(fā)式發(fā)展的前期，勤上光電作為行業(yè)內(nèi)最早的上市公司，更有條件利用資本市場的平臺(tái)“攻城略地”，逐漸成為行業(yè)巨頭的路徑似乎已越來越清晰。endprint