文 / 余 明

2013年7月，松下集團與大連三洋重新簽訂合資合同，大連三洋由此成為日本松下集團的成員。合并后的大連三洋從2014年4月1日起切換為松下品牌，原先的大連三洋旗下所有的品牌也將全部歸到松下旗下，在下一步完成大連三洋廠名切換后，大連三洋將至上而下的以松下品牌形象推向市場。松下在目前的市場競爭中占領(lǐng)先機，可在此之前，松下屬于落后者。

在完成品牌整合與切換之后，面對如此相對滯后的市場環(huán)境，松下重新站在了行業(yè)的起跑線上，開始積極調(diào)整戰(zhàn)略方向，重新制定了在世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。而松下的整體戰(zhàn)略就是要大力發(fā)展多聯(lián)機市場。松下清醒地認識到中國龐大的多聯(lián)機市場對松下來說將會有不可估量的發(fā)展動力，松下認為多聯(lián)機是其進一步打開中國市場的支點，為加快在中國的擴張步伐，松下急需在中國這個重要的市場里找準(zhǔn)定位、推廣產(chǎn)品、找到強有力的合作伙伴。

不過，這可不是一朝一夕的事情。松下靠產(chǎn)品搶占市場必須在渠道和設(shè)計院方面下很大功夫，這一點從2014年4月25日南京舉辦的松下多聯(lián)機產(chǎn)品技術(shù)交流會上就可以明顯看出，松下對渠道和設(shè)計院推廣上有足夠的重視程度。本次技術(shù)交流會是繼北京、大連、沈陽等城市新品發(fā)布會之后的又一站，顯然松下將南京乃至江蘇市場放在重要的地位。參加本次會議的有大連三洋制冷有限公司營銷事業(yè)本部部長張泊、市場拓展部部長趙明海，大連三洋營銷事業(yè)本部營銷部部長楊濱，南京事務(wù)所所長張宇、銷售經(jīng)理耿勇，江蘇省制冷學(xué)會空調(diào)熱泵委員會主任委員張建忠以及來自南京及周邊地區(qū)的多家經(jīng)銷商和行業(yè)專家設(shè)計師。

在交流會上，松下重點推出了6N1全直流變頻智能多聯(lián)式（熱泵）商用空調(diào)機組新品。作為松下第四代多聯(lián)機產(chǎn)品，6N1多聯(lián)機新品在容量、能效、品質(zhì)和功能方面都有了很大的提高，其中單體容量可達20 HP，超大系統(tǒng)組合可達60 HP。另外，6N 1多聯(lián)機產(chǎn)品擁有多元化的12款149種室內(nèi)機產(chǎn)品，IPLV系數(shù)可高達6.5，遠超國家一級能效標(biāo)準(zhǔn)。但是，松下6N1多聯(lián)機僅僅只是其進入中國多聯(lián)機市場的一張入場券，如何能在多聯(lián)機市場演繹出色，還需要松下在技術(shù)研發(fā)和市場推廣的支持。大連三洋營銷事業(yè)本部部長張泊對此也做出相應(yīng)的看法。他表示：“松下將進一步強化、擴大密集性區(qū)域的銷售，與經(jīng)銷商、設(shè)計院緊密合作，將更多的產(chǎn)品、更多的技術(shù)不斷推向市場，進一步鞏固松下在中國商用空調(diào)市場中的地位。”

除此之外，大連三洋營銷事業(yè)本部市場拓展部部長趙明海在會議中還介紹了松下國內(nèi)領(lǐng)先的蒸汽型吸收式冷溫水機、蒸汽/直燃一體溴化鋰?yán)錅貦C、溴化鋰吸收式熱泵、真空鍋爐等系列產(chǎn)品，其中CP型溴冷機新品也即將問世并推向市場。

在南京乃至江蘇市場中，松下的溴化鋰產(chǎn)品在該區(qū)域市場顯然已經(jīng)成熟。不過對于松下剛起步的大多聯(lián)機市場，大連三洋制冷有限公司南京事務(wù)所所長張宇指出，在產(chǎn)品維護和社會影響力方面，松下還將不斷完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，在各方面給予經(jīng)銷商有效的支持，提供全面的指導(dǎo)和培訓(xùn)，大力發(fā)展權(quán)責(zé)的委托及人才培育計劃，強化企業(yè)體制，加強環(huán)保節(jié)能的措施，使得各系統(tǒng)在市場需求的牽引下，良性互動，緊密協(xié)作，取得持續(xù)進步。負責(zé)松下江蘇區(qū)域多聯(lián)機產(chǎn)品市場的銷售經(jīng)理耿勇向本刊表示，江蘇作為“長三角”經(jīng)濟圈的重要成員，近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速，給松下空調(diào)帶來一個個機遇，并且樹立了南京質(zhì)檢中心、南京交通大廈等樣板工程。因此，松下對未來江蘇多聯(lián)機市場仍然充滿信心。