●張珠容

免費(fèi)網(wǎng)站的贏利之道

●張珠容

對于“愛拍”一族來說，拍照然后上傳網(wǎng)絡(luò)是一大樂趣。

在美國一個(gè)名叫“Pongr”的免費(fèi)網(wǎng)站上，“愛拍族”只要把拍好的照片上傳到指定分類，就能得到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。很多人覺得這樣的獎(jiǎng)勵(lì)不可思議—— 一個(gè)免費(fèi)網(wǎng)站還要給用戶提供獎(jiǎng)勵(lì)，那它靠什么盈利？實(shí)際上，這個(gè)Pongr網(wǎng)站才是最大的贏家。

創(chuàng)建Pongr網(wǎng)站的是一個(gè)名叫杰米·卡拉格爾的年輕人。杰米·卡拉格爾酷愛品牌和拍照，只要出去玩，就會(huì)拍攝下各種品牌在不同場景里的照片?；丶抑螅桶颜掌蟼鞯礁鱾€(gè)網(wǎng)站，與大家分享。

一次，杰米竟然意外接到百事可樂公司的邀請，參加他們在下個(gè)月舉行的戶外游泳活動(dòng)。原來，杰米前段時(shí)間上傳了一組自己在泳池旁悠然享受百事可樂的照片到推特網(wǎng)，百事可樂的一個(gè)職員看到后覺得不錯(cuò)，就邀請他免費(fèi)參加活動(dòng)。

從這件事情里，杰米發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)：如果能夠創(chuàng)立一個(gè)網(wǎng)站，然后把“愛拍族”拍攝的關(guān)于品牌的照片集中起來，一定能產(chǎn)生效益。于是，他創(chuàng)建了一個(gè)Pongr網(wǎng)站。Pongr鼓勵(lì)用戶用手機(jī)拍下自己喜歡的品牌在不同場景下的照片，然后上傳到Pongr平臺上。

一個(gè)多月后，杰米抱著試試看的心態(tài)，找到百事公司的廣告部，把自己想借“愛拍族”的照片為品牌做營銷的主意告訴了對方。沒想到，對方很看好這種廣告模式，爽快地與Pongr簽下合作協(xié)議。

順利簽下第一個(gè)單子后，杰米一邊鼓勵(lì)用戶上傳照片，一邊進(jìn)行分類管理。他在網(wǎng)站規(guī)定：用戶在Pongr上分享的照片越多、得到的好評越多，得到的積分就越多。而當(dāng)積分達(dá)到一定程度時(shí)，用戶就能獲得Pongr的虛擬職位，例如雇員、經(jīng)理、高級經(jīng)理等。

與此同時(shí)，杰米也不斷地尋找客戶。只要Pongr收集的某種品牌照片多了，他就會(huì)找到相應(yīng)的品牌公司，和對方的廣告部談合作。這些品牌公司非常清楚，對消費(fèi)者而言，Pongr聚攏的那些照片就是一塊活招牌。加之杰米向他們開口要的廣告費(fèi)用都比較低，所以一個(gè)又一個(gè)品牌和他簽下了合作協(xié)議。不少品牌還答應(yīng)，他們會(huì)在第一時(shí)間將品牌相關(guān)的折扣或優(yōu)惠信息發(fā)送給Pongr。

杰米干脆把這些折扣或優(yōu)惠信息獎(jiǎng)勵(lì)給積分相對較高的用戶，刺激他們拍攝、上傳更多的品牌照片。就這樣，杰米一邊完善網(wǎng)站，一邊尋找客戶。在短短幾年時(shí)間里，他先后與寶馬、蘋果、百思買、樂事等近300個(gè)品牌簽訂下了合作協(xié)議。而合作的品牌多了，Pongr用戶也得到了相應(yīng)的實(shí)惠。他們當(dāng)中有人收到折扣信息，有人收到品牌公司郵寄的禮品，有人甚至收獲了工作！當(dāng)然，最大的贏家還是杰米，因?yàn)樗恍韫芾韯e人的拍攝，就能輕松賺來大筆財(cái)富。

杰米·卡拉格爾的成功之道啟示我們，只要用心經(jīng)營，一個(gè)不經(jīng)意的發(fā)現(xiàn)或許就能發(fā)展成為一個(gè)很好的商機(jī)。

（魯長義摘自《致富時(shí)代》2014年1月下）