汪發(fā)現(xiàn)

摘 要：當前，市場競爭越來越激烈，要想在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢，擴大市場，必須對原有的市場營銷方式進行創(chuàng)新，借助項目管理的方式來推動市場營銷工作。項目管理是將市場營銷中的目標看作是一個項目，然后對這一項目進行分解，并運用管理方法進行優(yōu)化管理。目前，項目管理在市場營銷中的應用比較廣泛，但是和發(fā)達國家相比，我國的項目管理還不是很成熟。因此，需要不斷完善項目管理制度，加強對市場營銷團隊的管理。文章將主要分析項目管理在市場營銷中的需求，探究如何用項目管理的方式推動市場營銷工作。

關鍵詞：市場營銷；項目管理；推動；探究

隨著市場的發(fā)展變化，市場營銷中采用的方式、方法需要進行創(chuàng)新和變革，改變原有的營銷方式，引進先進的營銷管理方式。在當前的市場營銷中，利用項目管理是有效推動市場營銷工作的重要方式，能夠使市場營銷在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。如何在市場營銷中發(fā)揮項目管理的方式，是當前市場營銷工作急需解決的問題。本公司的市場營銷團隊人數(shù)非常少，但是本公司的采購和管理制度比較健全，如何發(fā)揮部門每一個人的市場營銷潛力，是我們一直探究的問題。借助項目管理，可以實現(xiàn)我們公司的高效運轉，推動市場營銷工作。

1 項目管理在市場營銷活動中的作用

市場營銷活動的做大做強，必須依據(jù)一定的營銷理念，需要先進的項目管理思想。在原有的市場營銷活動中，市場營銷存在盲目性，缺乏科學管理。借助于項目管理，可以實現(xiàn)對市場營銷的科學化管理。在市場營銷中，根據(jù)項目管理的思想，以客戶的需求為前提，注重建立良好的市場買賣關系，和客戶保持密切聯(lián)系，不僅注重產品的銷售，也注重售后服務和走訪，聽取客戶的建議，對市場營銷中存在的問題，積極進行反思和改正。這樣就有利于把市場營銷進行項目的劃分，細分各項工作，提高各個環(huán)節(jié)的可操作性；有利于提升各個部門的競爭力和協(xié)調性，發(fā)揮最優(yōu)的整體功能；有利于提升企業(yè)的綜合實力，為企業(yè)占據(jù)更廣闊的市場，創(chuàng)造更多的利潤。

2 如何用項目管理的方式推動市場營銷工作

2.1 確定項目目標，制定相應的方案

市場的開拓必須依賴一定的市場營銷戰(zhàn)略，只有擁有這種營銷戰(zhàn)略，才能有效分配和使用現(xiàn)有資源。根據(jù)項目管理的思想，我們應當把市場營銷活動看成是一個項目，有項目就必須有目標，目標是項目完成的方向。對于我們的營銷管理部，所確定的項目管理的目標可以是一定的零部件銷售額或者是產品制造業(yè)市場占有率。目標的制定，必須根據(jù)當前企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、潛力和相關的規(guī)劃。目標確定后，必須制定相應的執(zhí)行方案，具體方案的制定，必須要深入零部件市場，了解客戶對價格可接受的范圍、客戶的購買習慣、市場營銷部的營銷方式以及銷售渠道、上級公司和供應商的供貨渠道。根據(jù)這些情況，制定具體的計劃方案。

2.2 制定營銷戰(zhàn)略，落實工作任務

在項目目標和計劃方案完成后，開始具體的方案制定，這一階段要明確具體的工作任務。根據(jù)前一階段市場調查的信息，結合上級公司和供應商供應的零部件，進行分析，明確產品存在的優(yōu)勢，為了擴大零部件市場，滿足客戶的需求，可以對零部件產品進行組合，提高產品的綜合性價比，提高市場的競爭力；還要根據(jù)客戶的價格接受范圍和產品的技術含量、質量等因素，確定產品的價格；對于市場營銷部的營銷人員，根據(jù)他們的實力和潛力，分配給他們具體的工作任務，科學合理的安排他們的工作日程；公司的營銷人員人數(shù)雖然少，但我們是一個整體，每一名工作人員夠具有很強的團隊協(xié)作精神，這正是我們的工作所必需的。

2.3 具體實施營銷方案

在市場營銷工作中運用項目管理的方式，為了充分發(fā)揮項目管理的作用，應當設置項目經(jīng)理一職，對每個市場機會均采用項目管理的方式，每個項目的成敗全部采用項目經(jīng)理負責制。同時，在市場拓展過程中成立專門的市場信息收集專員，由他匯集各方面的市場信息，提供給項目經(jīng)理，然后項目經(jīng)理根據(jù)市場信息作出判斷，采取適當?shù)拇胧┩卣故袌觥?/p>

項目管理工作中需要對所有的干系人進行甄別，加強對具有重大影響的人和事實施重點管理，定期進行頭腦風暴；還要建立項目管理小組會議制度，對項目管理工作取得的突破建立里程碑事件，對市場營銷團隊發(fā)揮激勵作用；同時還可以充分發(fā)揮經(jīng)濟杠桿的作用，在項目實施過程中，讓每個人承擔更多的責任，更好地發(fā)揮特長。

3 創(chuàng)新項目管理，適應市場營銷的發(fā)展

3.1 致力于市場營銷視角的項目管理模式的建立

在當前的市場經(jīng)濟發(fā)展中，市場營銷出現(xiàn)了許多變化，為了更好地發(fā)揮項目管理對市場營銷的推動作用，必須轉變思想觀念，加快項目管理的體制機制的創(chuàng)新，提高項目管理的水平，建立適應市場營銷發(fā)展的項目管理新模式。以項目管理的思想為指導，充分運用項目管理的方法對市場營銷的各個環(huán)節(jié)進行管理，最大成效的發(fā)揮營銷人員的潛力，擴展產品的市場。

3.2 加快完善項目管理的方法

市場營銷工作的開展依賴于先進的項目管理方法，為了充分發(fā)揮項目管理的推動作用，必須創(chuàng)新方式方法。建立項目經(jīng)理負責制，采用AB角色完善對信息渠道的采集管理，項目管理要完善相應的評審制度，基于市場營銷建立的項目管理模式，是否適用當前的市場營銷，必須進行評審，努力使項目管理和每一個營銷人員的實際情況結合起來，充分挖掘每一個營銷人員的潛力。

4 結束語

在市場營銷工作中應用項目管理的思想和方法，是有效推動市場營銷工作的保證。項目管理是一個非常復雜的過程，要想充分發(fā)揮項目管理的積極作用，必須對項目管理的方法進行變革，探索出適應市場營銷發(fā)展的管理模式。項目管理在應用過程中，必須注重對市場和產品的調研，根據(jù)實際情況制定相應的目標和計劃方案，再結合每一個人的實際情況制定具體的實施方案，最大限度的挖掘每一個人的潛力。

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